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    sunny ZHEN

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    亲们:

    相信我们很多客户除了做网络,也都有自己的实体店,那么实如何做好体店的销售?有哪些技巧?以下几个方面的技巧挺实用的,大家可以参考一下

    1.如何刺激用户的购买欲望,使顾客产生购买欲望?

    1)  把产品和顾客的实际需求相联系

    2)  指出使用产品给顾客带来的益处

    3)  比较差异

    4)  把顾客的潜在需要与产品联系起来

    5)  产品演示

    6)  让顾客参与演示:自己动手感受产品,激活消费欲望

    2.如何报价?

    只有当顾客问到价格时,直销员才宜谈价格,“先价值,后价格”是处理价格问题的最基本原则,先谈价值、质量及差异化功能,等顾客有了浓厚兴趣之后兴趣之后,再谈价格;如果顾客及早的提出了价格问题,先不要急于回答,等讲解完毕后再回答;如果顾客坚持要价格,也不要拖延不回答,更不可避而不答。

    更多的内容请参考http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-296933-fid-53.html


  • 1 楼#

    i峰

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    谢谢楼主的分享,实体和线上的销售区别还是挺大的



  • 亲们:

    相信我们很多客户除了做网络,也都有自己的实体店,那么实如何做好体店的销售?有哪些技巧?以下几个方面的技巧挺实用的,大家可以参考一下

    1.如何刺激用户的购买欲望,使顾客产生购买欲望?

    1)  把产品和顾客的实际需求相联系

    2)  指出使用产品给顾客带来的益处

    3)  比较差异

    4)  把顾客的潜在需要与产品联系起来

    5)  产品演示

    6)  让顾客参与演示:自己动手感受产品,激活消费欲望

    2.如何报价?

    只有当顾客问到价格时,直销员才宜谈价格,“先价值,后价格”是处理价格问题的最基本原则,先谈价值、质量及差异化功能,等顾客有了浓厚兴趣之后兴趣之后,再谈价格;如果顾客及早的提出了价格问题,先不要急于回答,等讲解完毕后再回答;如果顾客坚持要价格,也不要拖延不回答,更不可避而不答。

    更多的内容请参考http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-296933-fid-53.html




  • 谢谢楼主的分享,实体和线上的销售区别还是挺大的


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