实体销售的技巧你不得不知

[少奶]

亲们：

相信我们很多客户除了做网络，也都有自己的实体店，那么实如何做好体店的销售？有哪些技巧？以下几个方面的技巧挺实用的，大家可以参考一下

1.如何刺激用户的购买欲望，使顾客产生购买欲望？

1）  把产品和顾客的实际需求相联系

2）  指出使用产品给顾客带来的益处

3）  比较差异

4）  把顾客的潜在需要与产品联系起来

5）  产品演示

6）  让顾客参与演示：自己动手感受产品，激活消费欲望

2.如何报价？

只有当顾客问到价格时，直销员才宜谈价格，“先价值，后价格”是处理价格问题的最基本原则，先谈价值、质量及差异化功能，等顾客有了浓厚兴趣之后兴趣之后，再谈价格；如果顾客及早的提出了价格问题，先不要急于回答，等讲解完毕后再回答；如果顾客坚持要价格，也不要拖延不回答，更不可避而不答。

更多的内容请参考http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-296933-fid-53.html

[i峰]

谢谢楼主的分享，实体和线上的销售区别还是挺大的

[少奶]

亲们：

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1.如何刺激用户的购买欲望，使顾客产生购买欲望？

1）  把产品和顾客的实际需求相联系

2）  指出使用产品给顾客带来的益处

3）  比较差异

4）  把顾客的潜在需要与产品联系起来

5）  产品演示

6）  让顾客参与演示：自己动手感受产品，激活消费欲望

2.如何报价？

只有当顾客问到价格时，直销员才宜谈价格，“先价值，后价格”是处理价格问题的最基本原则，先谈价值、质量及差异化功能，等顾客有了浓厚兴趣之后兴趣之后，再谈价格；如果顾客及早的提出了价格问题，先不要急于回答，等讲解完毕后再回答；如果顾客坚持要价格，也不要拖延不回答，更不可避而不答。

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[i峰]

谢谢楼主的分享，实体和线上的销售区别还是挺大的