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    三、       好的标题
    一个好的标题也是非常重要的,当买家收到一封邮件时,他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete所以开发信的标题我们也不可大意。无论在家里还是在工作中,人们都很忙。另外客户的邮件积累得也多,他们会注意压缩文件以使得邮件客户端程序运行速度保持迅速。因此如果标题行不抓住他们的注意力,删除你的开发信仅仅一个点击即可完成。

    如果你经常收到国外的新产品推广信,比如我是从我们行业内一个美国巨头品牌的网站上subscribed的邮件订阅服务。你会发现欧美人邮件标题反而通常都是一些非正式性的,轻松的语句,比如We’ve got you coveredby xxx working apparel. 就这么简单的一句,也没有使用什么的组合结构,和我们的思维就完全不同。

    再比如,我的一个客户写邮件,我总结了一下,他的标题都很简单,但很清楚,而且几份邮件往来之后,标题边长了,他很快就会根据他的目的,修改标题栏。如:
    REQUEST: Quick offer for 150,000 lab coats
    RECHECK: Best price for 150,000 lab coats
    ATTENTION: Delivery time too long !
    URGENT: Need samples
    INFO: Samples have been received
    REQUEST: Good quality but change color ?
    INFO: NEW PO#XXXXX
    REMIND: Typing mistake on PI ??
    CONFIRM: Revised PI No.:XXX2012014 Labcoats
    ACTION: Send me shipping documents by thisweekend
    (写action就是让我一定要这个周末前给他寄单据,都不写request了,NND下次你再来个COMMAND吧。。)
    还有时候,会收到邮件标题如:I will let you know soon eom. 邮件只有签名,无正文。猜想eom可能是END OFMESSAGE,多收到几次后证实如此。当邮件内容太短,所说的内容标题里就能说完的时候后面接一个eom.

    其实很多老外都很习惯于移动办公,在blackberry, iphone上收发邮件。所以这里也劝大家,开发信真心不能过长。

    接着说怎么写个好的开发信标题,这里先说个新手觉得经典的

    举个例子吧,假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd,目前公司最大的客人是美国的Home Depot,尽管可能是通过贸易商做的,不是直接合作,但是完全可以当作一个开发新客人的筹码!如果我要写一封开发信给美国的ABC inc(名字是编的),我从google上了解了一些这个公司的信息,知道他们是美国的进口商,有做太阳能灯系列,希望能试着开发这个客人,我一般会这样写主题,“Re: ABC inc/Home Depotvendor-solar light/DEF Co., Ltd.”   其中,ABC inc代表了客人的公司名,你在写给他的主题上首先加上他公司名,表示对他们公司的尊重;Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商,既表明了实力,也勾起他的兴趣;最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来,假设你找对了人,这个正是ABC公司太阳能灯的buyer,又或者是他的某一个主管,突然某一天收到这么一个主题的邮件,哇,homedepot的供应商找上来了,太棒了,应该看看是不是有合作机会,是不是比原有供应商更好?他打开邮件的概率会非常非常大!再说了,这个主题设置的还有一个好处,就是客人即使暂时不回你邮件,只是放在收件箱里,但是将来某一天他突然想让你报报价,很容易就能找到这封邮件!只要关键词输入home depot,保证一下子就找到。
    以上只是给大家提供一个思路,大家思维也不要太模式化。结合自己的想法,就是好的。

    一点争议:关于标题加上 RE:  FW:
    最近我也很困惑,因为我的一个客户说,Re: FW: 这些标记你不要随便用,因为人们不喜欢欺骗性。如果打开以后根本这个人不认识,或者这个人准备推销,那么邮件读了个开头就被会删除。如果你和对方素不相识,那么可能你的开发信要经过几次转手才能到采购的邮箱中。而这途中被删除的可能太高。所以我现在发开发信,标题我已经开始注意尽量不用RE FW 开头。
    客户给了我一个建议,比如:Exciting Update from PIS CompanyWalmart Approved Supplier  我觉还不错!

    再分享补充我的一些思路:

    思路一:客户网站上找素材
    还是那句话,对口的客户不能轻易放过,不抛弃,不放弃!看看他的网站上,有没有公司明显的标语,核心价值(core value),总裁致辞等等。。好好看看,然后借用内容过来,放在标题里。这样对方想不打开都不行。
    打个比方,我曾经找到一个客户,经过初步调查分析,客户是真实的买家。我激动地准备些邮件。当时我邮件标题是这么写的:
    Attn:GDP Inc - Professional Manufacturer – Safety vests发了等了两天都没回复。重新发送,还是没回复,这时我在客户网站上看到一行大字:Secure Your Daily Work
    好吧,我把标题栏换成了: Secure Your Daily Work, can we involved ?
    结果没用多久,对方的采购就回复了:Thanks for your interest in applying for our supplier…
    所以,我也常跟业务员说:Try one last time before youquit! 放弃之前再试最后一次!

    其实这个道理很简单,却很少有人使用。比如:
    你是一家ABS面板制造商,给格力空调的采购部发开发信,想给格力供面板。邮件标题是ABS面板材料供应商- XXX公司,但实际上是,给格力发过邮件的公司有五六十家,对方采购也比较忙,看到这个邮件标题,这公司没联系过啊,删了。
    可是如果你的邮件标题是好空调格力造那对方是什么反应??肯定相当好奇,急切点开看看是什么邮件。
    再多思考一步,如果你的邮件标题是格力的最大竞争对手美的的标语,那对方又是什么反应,恐怕点开速度比前一种更快。(当然也许不太恰当,我还没亲自实践过这种。。有勇气的我不负责啊)

    思路二:以客户利益为目标,越具体越好
    比如,客户行业对口,但是网站上没有看到你这类产品,不知道对方是否做这类产品:
    初步设定:Expand yoursafety productsline with economy items – PIS company
    接着进行改造:Economy safety products –Revenue 20% up – PIS company  
    加上对方公司,最终改造为:
    Attn:GDP INC - Economy safety products getRevenue up – PIS company
    Attn:GDP INC - Economy safety products getRevenue 20% up – PIS company

    思路三:以主打产品为标题,一目了然
    Attn:purchasing - Featured products/ Safetyvests  – PIS company
    思路四:以市场信息为标题
    例如:
    PIS Company: Nonwovenmaterial rise in April
    思路五:直接表明意图
    例如:
    PIS Company: How could we be your possible vendor ?

    四、少图片 少链接
        第一封邮件中尽量不使用图片和超链接。
    1)图片:很多反垃圾邮件机制对图片很敏感!
      图片会很直接,但是垃圾邮件过滤器却不这么认为。有些国外邮件客户端默认就不显示图片,这样你的  图片就变成了blocked images !我们再来看看对方客户有什么建议!
     For security reasons, my email client is configured not to display embedded messages. I know, it makes reading fancy sales pitches less enjoyable, but it keeps my system cleaner. And I'm not the only one - several webmail systems don't display images by default (in some, the user needs to opt to turn them on per message). What's the worst is that: some people lack of acknowdge of email rules and using entirely image-based email.
    (因为安全的问题,我的邮件客户端默认设置不显示内嵌的信息…这样可以保持我系统干净…很多网页邮件系统也是默认不显示图片的…最让人讨厌的是有些营销的邮件整个就是完全的用的一张大图片。OH NO~)    如果一定要放图片,还要控制好图片的大小,尽量不超过50K

    2)超链接:能不用超链接就不用。
    文中千万不要写类似:For more details, pls visit our website www.xxxx.com 之类的文字!
    签名处,别写MSN和你的Email地址。客户如果想回复你就直接回复了,没必要还要在签名中写一遍邮件地址。MSN的账号是邮箱形式,最好MSN不写。网址是一定要写的,不过不要带超链接。只是显示网址而已,但不跳转链接。
       具体方法:如果是FOXMAIL,可以在签名管理里面在网址上鼠标右击取消超链接
    OK,这样一分析,我们基本上做到了 NO Image, NO Hyperlink  !!

    五、行文简洁清晰

    邮件的正文也非常重要,务必在有限的空间中把意思表达清楚,能用一个词表达就不要用两个词,尽量压缩压缩再压缩,主动改被动语态,可省略的尽量省略。我就不发任何内容了,相信很多人都收藏了各种版本的模板。也有看了我之前那个回复率20%的开发信范例的。这里还是继续用那个开发信范例,但是结合前面说到的SPAM词,来做修改:
    Dear Henry,
    Glad to learn you're on the market of XXX products.

    260 workers, 25000 non-dust workshop, 12 years experience, 3 years' vendor ofWal-mart, ISO, CE & FDA certificated, one hour reach Wuhan port, this ishow we keep good quality and reliable cooperation for global valued customers.
    Our main products cover most of PPE industry products while ourfeatured products are all type of safety vests.

    If any product meet your demand, please contact us. We are sure anyyour question will get our prompt reply.

    Best regards,
    Sam


    这样的表达算是比较简洁清晰,我们已经注意到SPAM词,因此内容应该算比较安全。因此做到了简洁,展现实力,内容清晰。
    但是仍然不够,我们仍有可以改进的地方!那就是 KEY POINT !!



    六、 Key Points!!

    开发信中,一个很明显的规律是:你对客户公司有多少了解,你的内容就有多少能引起对方兴趣的地方。说白了,为了进入对方的视野,你需要前期了解这个客户。然后你的邮件才能有“料”,有吸引对方注意力和兴趣的内容或者是否对对方有价值,有帮助。

    我举这样一个例子:
    很多人经常会收到各种海关数据的营销邮件。很多人的本能是不相信此类数据,原因在于它颠覆了外贸业务开发客户的思想,让你轻松地获得了很多进口商的资料。此类邮件如果一周收到一封,那你要烦死了。不过我们转换一下思路,如果我是卖海关数据的,看看我会怎么去引起潜在客户的注意:  

    第一封邮件:列出你公司去年出口的北美客户的提单数据,买家公司名,只截取一小块,然后告诉你,试试海关数据开发客户的威力吧,它有真实的数据让你信服。 这封你有些好奇了,还真的找到了我的北美客户。但是仍不是完全相信,没回复。好吧。我们接着来:)
     
    第二封邮件:我们为您列出了客户,他们或许是你的同行,你的竞争对手。他们已经在使用海关数据找客户了,列出两个行业内有代表性的进口商。你还在保持沉默吗? 你被调动了极高的兴趣,但是又犹豫效果真的这么好吗?你还是没有回应。好吧,再来!
     
    第三封邮件:很简单,就一句话:很多你的竞争对手在关注你的北美出口记录,你还不行动起来??  (影响到自己的切身利益了,赶紧电话过去咨询了解。)  
     
    目前很少有卖海关数据的营销人员能思考到第三个问题的层次,而这样多思考一层就能有效地激发客户兴趣和行动!  
    举这个例子,是为了说明,当你还没有进入客户的视野时,你应该多思考,怎样引起客户的注意和兴趣,让你能够进入客户的视线并对你有兴趣。多和他谈一些他市场上的信息,以及告诉他你对他们公司的了解,包括他可能的竞争对手,或者同行什么的,这样你才能进入他的视野。他会觉得你说的就是他行业的事情。
    你能带给客户什么价值?传递什么服务?你和别的供应商有哪些不同?你有哪些参考客户?你能帮我们具体解决什么问题? 等等,这些都是外贸业务员需要深层次去考虑的地方。

    看到这里的朋友,你一定是我的忠实的读者。那么让们再给力一把,改一下上面的开发信,让它升级,更显威力!



    Attn: GDP INC - Economy safety products get Revenue 20% up – PIS company

    Dear purchasing manager,

    We are professional manufacturer of labor safety products. (简洁地介绍自己。不再花费语言去展示实力,不过多说我如何如何,准备说我能为你做什么!)

    With reference to your safety products on your website, we found it’s a pity that there is no economy choice for customers such as SAFETY VESTS, which are just our featured products.  (存在的问题以及和你有什么联系)

    We have some reference cases and solutions of US safety companies like you, with our superior quality products, they got a 20% revenue up. We believe it’s a good supplement to your product offering. ( 可信的合作获益保障 )

    Should you have any interest, please contact us for possible deal, thanks !

    Best regards,
    Sam

    怎么写的有“料”,我就不多说了,这里引申到此,仁者见仁,智者见智。总之多动脑筋,销售才能做好!

    七、运气 OR时机 !!
    这个没什么好说的,但却非常重要!!有的时候时机好,甚至可以颠覆以上所有内容!!
    有时候,一封平淡无奇的开发信,只要客户正处于想更换供应商,或者增加供应商,或者正有比较比价的需求,照样会回复你。

    但是我们不能靠运气,因为成功,永远不是只靠运气!以上,共勉!



    所有原创帖汇总:
    工作篇:
    【料S原创】老鸟之路1 外贸业务员怎样提高工作效率?    《点此查看》
    【 料S原创】老鸟之路2 外贸业务员如何与供应商谈判?    《点此查看》
    【料S原创】老鸟之路3 【客户沟通、谈判专题】- 超详细~持续更新!  《点此查看》
    【料S原创】老鸟之路4 面对客户的价格纠缠   《点此查看》
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    【料S原创】老鸟之路 带你深入解读开发信和回复率 颠覆你的思维!  《点此查看》
    【料S原创】 一年十四个新客户- 曾用过的开发信及开发信问题探讨 《点此查看》

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    感悟篇:
    【料S杂说】给工作不到三年迷茫去留问题的朋友们一些建议 《点此查看》
    【料S杂说】外贸工作日记一篇 《点此查看》

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    料神Sam

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    离开你六十年 但愿能认得出你的子女 临别也听得到你讲再见  

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    料神Sam

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    cn200022540:好文章,值得学习。料神做外贸多久了?回到原帖
    6年半

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    cgs_shjiayunlily:楼主真用心,辛苦了回到原帖
    谢谢你的支持!

  • 17 楼#

    料神Sam

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    cn1001861026:呵呵,看了一遍,觉得写的很有吸引力,不是买家也被吸引了。回到原帖
    有启发就好

  • 21 楼#

    料神Sam

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    cn1001542084:经典,正需要这些好东西回到原帖
    尽管拿去,谢谢你记得顶贴!



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  • 三、       好的标题
    一个好的标题也是非常重要的,当买家收到一封邮件时,他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete所以开发信的标题我们也不可大意。无论在家里还是在工作中,人们都很忙。另外客户的邮件积累得也多,他们会注意压缩文件以使得邮件客户端程序运行速度保持迅速。因此如果标题行不抓住他们的注意力,删除你的开发信仅仅一个点击即可完成。

    如果你经常收到国外的新产品推广信,比如我是从我们行业内一个美国巨头品牌的网站上subscribed的邮件订阅服务。你会发现欧美人邮件标题反而通常都是一些非正式性的,轻松的语句,比如We’ve got you coveredby xxx working apparel. 就这么简单的一句,也没有使用什么的组合结构,和我们的思维就完全不同。

    再比如,我的一个客户写邮件,我总结了一下,他的标题都很简单,但很清楚,而且几份邮件往来之后,标题边长了,他很快就会根据他的目的,修改标题栏。如:
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    还有时候,会收到邮件标题如:I will let you know soon eom. 邮件只有签名,无正文。猜想eom可能是END OFMESSAGE,多收到几次后证实如此。当邮件内容太短,所说的内容标题里就能说完的时候后面接一个eom.

    其实很多老外都很习惯于移动办公,在blackberry, iphone上收发邮件。所以这里也劝大家,开发信真心不能过长。

    接着说怎么写个好的开发信标题,这里先说个新手觉得经典的

    举个例子吧,假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd,目前公司最大的客人是美国的Home Depot,尽管可能是通过贸易商做的,不是直接合作,但是完全可以当作一个开发新客人的筹码!如果我要写一封开发信给美国的ABC inc(名字是编的),我从google上了解了一些这个公司的信息,知道他们是美国的进口商,有做太阳能灯系列,希望能试着开发这个客人,我一般会这样写主题,“Re: ABC inc/Home Depotvendor-solar light/DEF Co., Ltd.”   其中,ABC inc代表了客人的公司名,你在写给他的主题上首先加上他公司名,表示对他们公司的尊重;Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商,既表明了实力,也勾起他的兴趣;最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来,假设你找对了人,这个正是ABC公司太阳能灯的buyer,又或者是他的某一个主管,突然某一天收到这么一个主题的邮件,哇,homedepot的供应商找上来了,太棒了,应该看看是不是有合作机会,是不是比原有供应商更好?他打开邮件的概率会非常非常大!再说了,这个主题设置的还有一个好处,就是客人即使暂时不回你邮件,只是放在收件箱里,但是将来某一天他突然想让你报报价,很容易就能找到这封邮件!只要关键词输入home depot,保证一下子就找到。
    以上只是给大家提供一个思路,大家思维也不要太模式化。结合自己的想法,就是好的。

    一点争议:关于标题加上 RE:  FW:
    最近我也很困惑,因为我的一个客户说,Re: FW: 这些标记你不要随便用,因为人们不喜欢欺骗性。如果打开以后根本这个人不认识,或者这个人准备推销,那么邮件读了个开头就被会删除。如果你和对方素不相识,那么可能你的开发信要经过几次转手才能到采购的邮箱中。而这途中被删除的可能太高。所以我现在发开发信,标题我已经开始注意尽量不用RE FW 开头。
    客户给了我一个建议,比如:Exciting Update from PIS CompanyWalmart Approved Supplier  我觉还不错!

    再分享补充我的一些思路:

    思路一:客户网站上找素材
    还是那句话,对口的客户不能轻易放过,不抛弃,不放弃!看看他的网站上,有没有公司明显的标语,核心价值(core value),总裁致辞等等。。好好看看,然后借用内容过来,放在标题里。这样对方想不打开都不行。
    打个比方,我曾经找到一个客户,经过初步调查分析,客户是真实的买家。我激动地准备些邮件。当时我邮件标题是这么写的:
    Attn:GDP Inc - Professional Manufacturer – Safety vests发了等了两天都没回复。重新发送,还是没回复,这时我在客户网站上看到一行大字:Secure Your Daily Work
    好吧,我把标题栏换成了: Secure Your Daily Work, can we involved ?
    结果没用多久,对方的采购就回复了:Thanks for your interest in applying for our supplier…
    所以,我也常跟业务员说:Try one last time before youquit! 放弃之前再试最后一次!

    其实这个道理很简单,却很少有人使用。比如:
    你是一家ABS面板制造商,给格力空调的采购部发开发信,想给格力供面板。邮件标题是ABS面板材料供应商- XXX公司,但实际上是,给格力发过邮件的公司有五六十家,对方采购也比较忙,看到这个邮件标题,这公司没联系过啊,删了。
    可是如果你的邮件标题是好空调格力造那对方是什么反应??肯定相当好奇,急切点开看看是什么邮件。
    再多思考一步,如果你的邮件标题是格力的最大竞争对手美的的标语,那对方又是什么反应,恐怕点开速度比前一种更快。(当然也许不太恰当,我还没亲自实践过这种。。有勇气的我不负责啊)

    思路二:以客户利益为目标,越具体越好
    比如,客户行业对口,但是网站上没有看到你这类产品,不知道对方是否做这类产品:
    初步设定:Expand yoursafety productsline with economy items – PIS company
    接着进行改造:Economy safety products –Revenue 20% up – PIS company  
    加上对方公司,最终改造为:
    Attn:GDP INC - Economy safety products getRevenue up – PIS company
    Attn:GDP INC - Economy safety products getRevenue 20% up – PIS company

    思路三:以主打产品为标题,一目了然
    Attn:purchasing - Featured products/ Safetyvests  – PIS company
    思路四:以市场信息为标题
    例如:
    PIS Company: Nonwovenmaterial rise in April
    思路五:直接表明意图
    例如:
    PIS Company: How could we be your possible vendor ?

    四、少图片 少链接
        第一封邮件中尽量不使用图片和超链接。
    1)图片:很多反垃圾邮件机制对图片很敏感!
      图片会很直接,但是垃圾邮件过滤器却不这么认为。有些国外邮件客户端默认就不显示图片,这样你的  图片就变成了blocked images !我们再来看看对方客户有什么建议!
     For security reasons, my email client is configured not to display embedded messages. I know, it makes reading fancy sales pitches less enjoyable, but it keeps my system cleaner. And I'm not the only one - several webmail systems don't display images by default (in some, the user needs to opt to turn them on per message). What's the worst is that: some people lack of acknowdge of email rules and using entirely image-based email.
    (因为安全的问题,我的邮件客户端默认设置不显示内嵌的信息…这样可以保持我系统干净…很多网页邮件系统也是默认不显示图片的…最让人讨厌的是有些营销的邮件整个就是完全的用的一张大图片。OH NO~)    如果一定要放图片,还要控制好图片的大小,尽量不超过50K

    2)超链接:能不用超链接就不用。
    文中千万不要写类似:For more details, pls visit our website www.xxxx.com 之类的文字!
    签名处,别写MSN和你的Email地址。客户如果想回复你就直接回复了,没必要还要在签名中写一遍邮件地址。MSN的账号是邮箱形式,最好MSN不写。网址是一定要写的,不过不要带超链接。只是显示网址而已,但不跳转链接。
       具体方法:如果是FOXMAIL,可以在签名管理里面在网址上鼠标右击取消超链接
    OK,这样一分析,我们基本上做到了 NO Image, NO Hyperlink  !!

    五、行文简洁清晰

    邮件的正文也非常重要,务必在有限的空间中把意思表达清楚,能用一个词表达就不要用两个词,尽量压缩压缩再压缩,主动改被动语态,可省略的尽量省略。我就不发任何内容了,相信很多人都收藏了各种版本的模板。也有看了我之前那个回复率20%的开发信范例的。这里还是继续用那个开发信范例,但是结合前面说到的SPAM词,来做修改:
    Dear Henry,
    Glad to learn you're on the market of XXX products.

    260 workers, 25000 non-dust workshop, 12 years experience, 3 years' vendor ofWal-mart, ISO, CE & FDA certificated, one hour reach Wuhan port, this ishow we keep good quality and reliable cooperation for global valued customers.
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    Best regards,
    Sam


    这样的表达算是比较简洁清晰,我们已经注意到SPAM词,因此内容应该算比较安全。因此做到了简洁,展现实力,内容清晰。
    但是仍然不够,我们仍有可以改进的地方!那就是 KEY POINT !!



    六、 Key Points!!

    开发信中,一个很明显的规律是:你对客户公司有多少了解,你的内容就有多少能引起对方兴趣的地方。说白了,为了进入对方的视野,你需要前期了解这个客户。然后你的邮件才能有“料”,有吸引对方注意力和兴趣的内容或者是否对对方有价值,有帮助。

    我举这样一个例子:
    很多人经常会收到各种海关数据的营销邮件。很多人的本能是不相信此类数据,原因在于它颠覆了外贸业务开发客户的思想,让你轻松地获得了很多进口商的资料。此类邮件如果一周收到一封,那你要烦死了。不过我们转换一下思路,如果我是卖海关数据的,看看我会怎么去引起潜在客户的注意:  

    第一封邮件:列出你公司去年出口的北美客户的提单数据,买家公司名,只截取一小块,然后告诉你,试试海关数据开发客户的威力吧,它有真实的数据让你信服。 这封你有些好奇了,还真的找到了我的北美客户。但是仍不是完全相信,没回复。好吧。我们接着来:)
     
    第二封邮件:我们为您列出了客户,他们或许是你的同行,你的竞争对手。他们已经在使用海关数据找客户了,列出两个行业内有代表性的进口商。你还在保持沉默吗? 你被调动了极高的兴趣,但是又犹豫效果真的这么好吗?你还是没有回应。好吧,再来!
     
    第三封邮件:很简单,就一句话:很多你的竞争对手在关注你的北美出口记录,你还不行动起来??  (影响到自己的切身利益了,赶紧电话过去咨询了解。)  
     
    目前很少有卖海关数据的营销人员能思考到第三个问题的层次,而这样多思考一层就能有效地激发客户兴趣和行动!  
    举这个例子,是为了说明,当你还没有进入客户的视野时,你应该多思考,怎样引起客户的注意和兴趣,让你能够进入客户的视线并对你有兴趣。多和他谈一些他市场上的信息,以及告诉他你对他们公司的了解,包括他可能的竞争对手,或者同行什么的,这样你才能进入他的视野。他会觉得你说的就是他行业的事情。
    你能带给客户什么价值?传递什么服务?你和别的供应商有哪些不同?你有哪些参考客户?你能帮我们具体解决什么问题? 等等,这些都是外贸业务员需要深层次去考虑的地方。

    看到这里的朋友,你一定是我的忠实的读者。那么让们再给力一把,改一下上面的开发信,让它升级,更显威力!



    Attn: GDP INC - Economy safety products get Revenue 20% up – PIS company

    Dear purchasing manager,

    We are professional manufacturer of labor safety products. (简洁地介绍自己。不再花费语言去展示实力,不过多说我如何如何,准备说我能为你做什么!)

    With reference to your safety products on your website, we found it’s a pity that there is no economy choice for customers such as SAFETY VESTS, which are just our featured products.  (存在的问题以及和你有什么联系)

    We have some reference cases and solutions of US safety companies like you, with our superior quality products, they got a 20% revenue up. We believe it’s a good supplement to your product offering. ( 可信的合作获益保障 )

    Should you have any interest, please contact us for possible deal, thanks !

    Best regards,
    Sam

    怎么写的有“料”,我就不多说了,这里引申到此,仁者见仁,智者见智。总之多动脑筋,销售才能做好!

    七、运气 OR时机 !!
    这个没什么好说的,但却非常重要!!有的时候时机好,甚至可以颠覆以上所有内容!!
    有时候,一封平淡无奇的开发信,只要客户正处于想更换供应商,或者增加供应商,或者正有比较比价的需求,照样会回复你。

    但是我们不能靠运气,因为成功,永远不是只靠运气!以上,共勉!



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  • 离开你六十年 但愿能认得出你的子女 临别也听得到你讲再见  



  • cn200022540:好文章,值得学习。料神做外贸多久了?回到原帖
    6年半



  • cgs_shjiayunlily:楼主真用心,辛苦了回到原帖
    谢谢你的支持!



  • cn1001861026:呵呵,看了一遍,觉得写的很有吸引力,不是买家也被吸引了。回到原帖
    有启发就好



  • cn1001542084:经典,正需要这些好东西回到原帖
    尽管拿去,谢谢你记得顶贴!


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