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    safetyworld

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    如何找国外代理,如何开发经销商
     
    政策到位 奖励及时
     
    “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,这句古话非常适用于现在的经销商,“非利不图”是这些经销商经商本质的真实写照。营销工作者作为企业的营销代表,要想真正吸引住经销商,最重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点,企业的营销政策必须到位,即营销政策必须具有比较优势,比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。
     
    企业的营销政策一般分为总部的整体营销策略和分公司(或办事处,下同)的当地销售策略。要想吸引住经销商,总部营销政策和当地销售政策必须具有竞争优势。
     
    经销商通过分析、研究各个企业的营销政策,就可以预计到从事不同企业产品的销售,本年度将会获得多大的收益,综合其他各方面因素考虑,经销商会选择一家或几家企业的产品作为重点销售产品,而把其他产品放弃。营销工作者需要分析经销商的心理,然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策,从而达到吸引住经销商的目的。
     
    但是,光有到位的营销政策还是远远不够的,经销商不仅要看营销政策的表面文字,更在意营销政策本身是否具有“可实现性”,即奖励政策能否及时兑现,这是经销商丝毫不敢掉以轻心的,尤其是在信用机制不健全的当前社会,这点更需警惕。
     
    期待大家更多开发经销商的经验

  • 封禁
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    PayPal-Candy

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    很多经销商都免不了单开始了解产品~~
    中小额的收款可以考虑paypal~



  • 如何找国外代理,如何开发经销商
     
    政策到位 奖励及时
     
    “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,这句古话非常适用于现在的经销商,“非利不图”是这些经销商经商本质的真实写照。营销工作者作为企业的营销代表,要想真正吸引住经销商,最重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点,企业的营销政策必须到位,即营销政策必须具有比较优势,比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。
     
    企业的营销政策一般分为总部的整体营销策略和分公司(或办事处,下同)的当地销售策略。要想吸引住经销商,总部营销政策和当地销售政策必须具有竞争优势。
     
    经销商通过分析、研究各个企业的营销政策,就可以预计到从事不同企业产品的销售,本年度将会获得多大的收益,综合其他各方面因素考虑,经销商会选择一家或几家企业的产品作为重点销售产品,而把其他产品放弃。营销工作者需要分析经销商的心理,然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策,从而达到吸引住经销商的目的。
     
    但是,光有到位的营销政策还是远远不够的,经销商不仅要看营销政策的表面文字,更在意营销政策本身是否具有“可实现性”,即奖励政策能否及时兑现,这是经销商丝毫不敢掉以轻心的,尤其是在信用机制不健全的当前社会,这点更需警惕。
     
    期待大家更多开发经销商的经验


  • 封禁

    很多经销商都免不了单开始了解产品~~
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