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    SureJet-JoJo

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    上周总结,本周只拿了一个小单,是询盘而来,不过值得惊喜的是询盘的回复率现在可以达到80%以上,RFQ的回复率也以往有进步。
    所以本周的主要任务是争取询盘。。。。我的目标是至少5个!!!
    来分析一下我拿下的这个客户,由图可见,此询盘被发给了5家供应商,那么一定要快,大概10分钟后我回了客人。

    图片:5.jpg


    因为是晚上,过了20分钟客户就回复了,由于我在邮件中有习惯性加入自己的MSN,SKYPE等,客户加了我的skype。感觉很有戏。这个客户很幽默,山南海北的聊,我也是先为自己的产品打打广告,然后就是交朋友,什么都聊。。。。。呵呵。。。居然不知不觉聊到1点半了,因为金额不大,当下就做了PI,后续有一点小波折,但是现在想想也没什么了。。。
    我觉得跟这个客户的关系也不错了,客户在没有通知我的情况下就付了款。。。呵呵 有种成就感。
     
    本周第二个任务是拿到返单,客户正在测试,今天继续跟踪下测试结果,如果OK后续将有1000美金返单!如果成交了我会继续来和大家分享嗒!

    编辑时间:8/23
    总结一个半月以来开发客户的心路历程!三张订单,总共usd1170. 我是打印耗材行业,公司产品主要是连供系统,填充墨盒,以及墨水等等等等。。。。
      首先我觉得要“空杯”去开发客户才会有效果。何谓空杯呢?就是倒出所有自己的经验,以空杯的心态去重新学习新的知识,所以 小女子在这里倾囊以告。。。
     
      来公司第一周成交一笔小单,很小 再此略过。。。。。只觉得跟客户谈了20-30封邮件,客户就付钱了!
     
      第二笔稍大可以说也是磨出来的单,客户似乎也是新手,开始让我挑选去美国的热销型号报价给他,报了十来款。后面电话跟踪,客户才透露这次找了4家供应商,分别买一点看看质量。哪能错过那么好的时机,赶紧问问他还需要什么型号的,可以报个价给他供他参考。。。也许中了客户的心理,马上发他们需要的型号过来,我一看乐坏了,基本我们都有,除了个别型号。于是乎午饭都简单了事,赶紧报价。我的报价表做的比较细,有图有内容,客户也是新手,于是乎客户说annie,有图真的太好了!还有我的PI客户也很称赞,这完全得以于在以前公司做PI的锱铢必较!
      第二天早上一开电脑,客户发来了采购PO,这样我800多美金的订单就拿下了,当然后续继续跟踪也很重要,如真如他所说他们一般都买柜货,那我就烧高香了!!
     
      另一个是RFQ上的订单,总结之所以能拿下这个客户是因为一开始的打9折报价,很多人回复RFQ时都害怕抢不到,所以不太注重细节,我开始也这样,但是经过了几天报价的经验之后,我开始思考为什么那么多报价都石沉大海了呢?没有吸引客户的东西!
      这里你有问题了,如果客户买的少怎么打折款啊?我的操作是这样的,我们行业的东西金额不大1到几十美金一套,如果数量少就在运费里面加,数量大的话那么打折也是没问题的。。。
      如果数量不多不少呢?好问题,这单我就遇到的是这个问题,怎么办?还是先在运费里加上,加了20多美金(报90美金过去),客户回复我们一般运费都是60-70美金啊,好了,我回复问了合作的快递后可以72.5美金给他。然后客户很高兴,叫我做INVOICE,这咋办,我们不能亏啊,于是乎货值不打折,后来发现客户也懂买几十套 和几百套价格的区别,于是乎还是打钱过来了。
    总结:报RFQ一定要找到吸引客户的东西!可以是价格,也可以是别的。。。。

    感谢大家抽出您宝贵的时间来看这篇帖子
    这是我的第一张帖子,如果大家的反馈比较好我会常来的,呵呵 O(∩_∩)O谢谢,

  • 1 楼#

    Barack

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    sha 发 支持

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    支持,受教了,赶紧去试试

  • 3 楼#

    cn220311818

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    继续加油啊,一个半月有三个单子很不错了

  • 4 楼#

    SureJet-JoJo

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    哈哈,加油加油! 沙发 -板凳-地板  那么4楼是什么呢

  • 5 楼#

    cnsanse

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    继续加油啊,一个半月有三个单子很不错了

  • 6 楼#

    Vic du

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    继续加油啊,一个半月有三个单子很不错了

  • 7 楼#

    天元化工(英语)

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    谢谢lz!

  • 8 楼#

    cgs_lucyskye

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    及时的回复,注意细节!楼主好样的

  • 9 楼#

    deja vu

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    真棒

  • 10 楼#

    cn1501290439

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    楼主分享的非常好,是,一个细心的人。

  • 11 楼#

    cn1501742667

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    很好,学到一招,谢谢

  • 12 楼#

    cn****593

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    很棒,加油加油,爱过敏的妞!!

  • 13 楼#

    sharonrry

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    很不错呢,继续加油

  • 14 楼#

    cn1510446131

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  • 15 楼#

    cn1510445973

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  • 16 楼#

    提拉米苏

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    楼主的生意看着做的很轻松,不过付出了蛮多的汗水的。

  • 17 楼#

    cn1510202859

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    感谢楼主分享,这篇帖子真是极好的!

  • 18 楼#

    cn1023440519

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    很不错的分享呢, 谢谢分享

  • 19 楼#

    SureJet-JoJo

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    为什么有些被禁言了呢



  • 上周总结,本周只拿了一个小单,是询盘而来,不过值得惊喜的是询盘的回复率现在可以达到80%以上,RFQ的回复率也以往有进步。
    所以本周的主要任务是争取询盘。。。。我的目标是至少5个!!!
    来分析一下我拿下的这个客户,由图可见,此询盘被发给了5家供应商,那么一定要快,大概10分钟后我回了客人。

    图片:5.jpg


    因为是晚上,过了20分钟客户就回复了,由于我在邮件中有习惯性加入自己的MSN,SKYPE等,客户加了我的skype。感觉很有戏。这个客户很幽默,山南海北的聊,我也是先为自己的产品打打广告,然后就是交朋友,什么都聊。。。。。呵呵。。。居然不知不觉聊到1点半了,因为金额不大,当下就做了PI,后续有一点小波折,但是现在想想也没什么了。。。
    我觉得跟这个客户的关系也不错了,客户在没有通知我的情况下就付了款。。。呵呵 有种成就感。
     
    本周第二个任务是拿到返单,客户正在测试,今天继续跟踪下测试结果,如果OK后续将有1000美金返单!如果成交了我会继续来和大家分享嗒!

    编辑时间:8/23
    总结一个半月以来开发客户的心路历程!三张订单,总共usd1170. 我是打印耗材行业,公司产品主要是连供系统,填充墨盒,以及墨水等等等等。。。。
      首先我觉得要“空杯”去开发客户才会有效果。何谓空杯呢?就是倒出所有自己的经验,以空杯的心态去重新学习新的知识,所以 小女子在这里倾囊以告。。。
     
      来公司第一周成交一笔小单,很小 再此略过。。。。。只觉得跟客户谈了20-30封邮件,客户就付钱了!
     
      第二笔稍大可以说也是磨出来的单,客户似乎也是新手,开始让我挑选去美国的热销型号报价给他,报了十来款。后面电话跟踪,客户才透露这次找了4家供应商,分别买一点看看质量。哪能错过那么好的时机,赶紧问问他还需要什么型号的,可以报个价给他供他参考。。。也许中了客户的心理,马上发他们需要的型号过来,我一看乐坏了,基本我们都有,除了个别型号。于是乎午饭都简单了事,赶紧报价。我的报价表做的比较细,有图有内容,客户也是新手,于是乎客户说annie,有图真的太好了!还有我的PI客户也很称赞,这完全得以于在以前公司做PI的锱铢必较!
      第二天早上一开电脑,客户发来了采购PO,这样我800多美金的订单就拿下了,当然后续继续跟踪也很重要,如真如他所说他们一般都买柜货,那我就烧高香了!!
     
      另一个是RFQ上的订单,总结之所以能拿下这个客户是因为一开始的打9折报价,很多人回复RFQ时都害怕抢不到,所以不太注重细节,我开始也这样,但是经过了几天报价的经验之后,我开始思考为什么那么多报价都石沉大海了呢?没有吸引客户的东西!
      这里你有问题了,如果客户买的少怎么打折款啊?我的操作是这样的,我们行业的东西金额不大1到几十美金一套,如果数量少就在运费里面加,数量大的话那么打折也是没问题的。。。
      如果数量不多不少呢?好问题,这单我就遇到的是这个问题,怎么办?还是先在运费里加上,加了20多美金(报90美金过去),客户回复我们一般运费都是60-70美金啊,好了,我回复问了合作的快递后可以72.5美金给他。然后客户很高兴,叫我做INVOICE,这咋办,我们不能亏啊,于是乎货值不打折,后来发现客户也懂买几十套 和几百套价格的区别,于是乎还是打钱过来了。
    总结:报RFQ一定要找到吸引客户的东西!可以是价格,也可以是别的。。。。

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  • 继续加油啊,一个半月有三个单子很不错了



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  • 很棒,加油加油,爱过敏的妞!!



  • 很不错呢,继续加油



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  • 感谢楼主分享,这篇帖子真是极好的!



  • 很不错的分享呢, 谢谢分享



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