加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    小金子

    • 粉丝
      3
    • 人气
      143
    • 积分
      0
    • 铜币
      50

     如果客户不回应,继续骚扰。一般的如果你确定他是意向客户 没回你邮件的话,2天无回复,第三天继续跟踪一封,第三天无回复,第四天在发一封,第四天无回复,列入你的未开发成功客户列表,每2星期发一次开发新。
    跟踪内容:
    1)是否收到我的邮件?确认邮箱。
    2)谈谈他们对货物的具体需求:质量、价格还有用途方面有没有什么特殊要求?
    3)谈谈自己对当地市场的看法,介绍自己有哪些产品可以在配合客户的销售,成为BESTSELLER?
    4)顺便根客户了解一下当地是市场情况,验证自己之前的判断是否准确?
    1)你们是不是经营。。。。。。产品呢?
    2)你们是不是进口。。。。。产品呢?
    3)你们是不是从中国进口呢?
    4)如果不是,那通常是从哪个国家进口呢?
    5)为什么不从中国进口呢?价格?质量?交期?




     客户来信说价高,我通常这样回他:
    1) 我们给你的是针对这款产品的最好的价格
    2) 我们针对这款产品的服务是持续的
    3) 我们保证按时交货
    4)我们的报价单的有效期是一个月,下个月的今日我们会准时涨价,原因:汇率的原因,国内原材料的上涨,现在各种东西都在上涨,全世界做生意的人都是有目共睹的。
    5)同时,可以在客户需求的产品上面做文章,使客户认为我们是专业的和可信赖的。在价格和产品差异不大的情况下,客户会选择什么呢?我想业务员每一个小细节都很重要吧。把自己当作一个品牌经营,形成自己的做事风格。

  • 1 楼#

    shkeyigs

    • 粉丝
      2
    • 人气
      148
    • 积分
      0
    • 铜币
      52

    可以小试一下。看看效果。

  • 2 楼#

    shkeyigs

    • 粉丝
      2
    • 人气
      148
    • 积分
      0
    • 铜币
      52

    此回复已被删除!

  • 3 楼#

    cn1500305435

    • 粉丝
      4
    • 人气
      155
    • 积分
      5
    • 铜币
      4

    分析的比较中肯,支持

  • 4 楼#

    小金子

    • 粉丝
      3
    • 人气
      143
    • 积分
      0
    • 铜币
      50

    shkeyigs:慢慢尝试一下,没有单子的日子真心不好过啊!回到原帖
    是的,贵在坚持。。

  • 5 楼#

    Tonghan--Daisy

    • 粉丝
      8
    • 人气
      343
    • 积分
      290
    • 铜币
      24

    恩恩 不错哦 加油啊

  • 6 楼#

    cn1513434937

    • 粉丝
      4
    • 人气
      139
    • 积分
      0
    • 铜币
      5

    没单子的日子我吃馒头都难受啊



  •  如果客户不回应,继续骚扰。一般的如果你确定他是意向客户 没回你邮件的话,2天无回复,第三天继续跟踪一封,第三天无回复,第四天在发一封,第四天无回复,列入你的未开发成功客户列表,每2星期发一次开发新。
    跟踪内容:
    1)是否收到我的邮件?确认邮箱。
    2)谈谈他们对货物的具体需求:质量、价格还有用途方面有没有什么特殊要求?
    3)谈谈自己对当地市场的看法,介绍自己有哪些产品可以在配合客户的销售,成为BESTSELLER?
    4)顺便根客户了解一下当地是市场情况,验证自己之前的判断是否准确?
    1)你们是不是经营。。。。。。产品呢?
    2)你们是不是进口。。。。。产品呢?
    3)你们是不是从中国进口呢?
    4)如果不是,那通常是从哪个国家进口呢?
    5)为什么不从中国进口呢?价格?质量?交期?




     客户来信说价高,我通常这样回他:
    1) 我们给你的是针对这款产品的最好的价格
    2) 我们针对这款产品的服务是持续的
    3) 我们保证按时交货
    4)我们的报价单的有效期是一个月,下个月的今日我们会准时涨价,原因:汇率的原因,国内原材料的上涨,现在各种东西都在上涨,全世界做生意的人都是有目共睹的。
    5)同时,可以在客户需求的产品上面做文章,使客户认为我们是专业的和可信赖的。在价格和产品差异不大的情况下,客户会选择什么呢?我想业务员每一个小细节都很重要吧。把自己当作一个品牌经营,形成自己的做事风格。



  • 可以小试一下。看看效果。



  • 此回复已被删除!



  • 分析的比较中肯,支持



  • shkeyigs:慢慢尝试一下,没有单子的日子真心不好过啊!回到原帖
    是的,贵在坚持。。



  • 恩恩 不错哦 加油啊



  • 没单子的日子我吃馒头都难受啊


7 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待