菜鸟说老鸟：利用google搜索客户的方法和技巧之初阶篇2——搜索的类别与优化。

在初阶篇中，我们已经将最直接、最简单、最快速的方法绘制了一较为完整的轮廓，然而正如一个急性的人需要慢性的人中和才会有好的效果，我们也将给直接搭配间接，更全面的运用搜索引擎的综合实力。不过，在这以前，请那些早已跨越初阶的人不要心急、不屑于已经知道的东西，因为那些伟大却无法继承和传播的创举并不比对过去进行的全面而富有思辩性的总结更重要。初阶篇：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1223365-1-fid-79.html#2875651 初阶篇2：所谓间接搜索，指一种迂回的，稍复杂的寻找客户邮箱地址的方式。打个比喻：将关键词输入google搜索栏为步骤1，有且只有步骤1就可以找到邮箱，那么我们可以叫它为一级搜索。依次类推，有两个步骤叫做二级搜索，有三个步骤叫做三级搜索······当所需步骤次数大于一时，就属于间接搜索。其中主要有两个部分，一是主动搜索，一是被动搜索。 一，主动搜索凡是由自己的间接寻找获得客户邮箱的行为，都属于主动搜索。下面将结合alibaba.com和google.com为例加以说明。 例1：假设产品关键词为dog collar（狗项圈），已知商务网站alibaba.com和搜索引擎google.com, 请问能否找到某关联公司的邮箱地址？（注意，你只是知道阿里网站，没有账号）解：
步骤一：打开alibaba.com，将搜索栏左侧搜索类别调到buyer，同时键入dog collar。这时页面跳转到RFQ页面，
链接为：
http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?&searchText=dog+collar&availability=Y&srcType=rfq
在搜索结果中勾选筛选条件availability，目录于是变为：
AliSourcePro > Suppliers >All RFQs> "dog collar": 40RFQs found
这时随意点进一个RFQ，我们选第四个”lockable kevlar dog collar”, 进入页面后你有三个选择：1，假冒卖家报价获得卖家信息。2，假冒点击Quote Now下面的“request buyer to provide more details.，提交问题后等待回复。3，点击右侧Buyer Profile，继续查看。其中1和2都需要注册邮箱，且步骤繁琐，再者都是被动等待回复，所以姑且不论。下面谈选择3，买家简介：
链接为：http://hz.sourcing.alibaba.com/buyerprofile/view_buyer_profile_detail.htm?buyerCompanyId=131045425&p=idi_qPIzMaNMPGrERi-MDSikJQ-bvIylDQSTs2_X7EgN8yEPsE-HTg==&sellerCompanyId=50145960&sellerLoginId=cn220100269&rfqId=131280712&tabName=profile
截图为：[table=184.8000][tr][td=1,1,34.8000]姓名:[/td][td=1,1,150.0000]
David Kilroy[/td][/tr][tr][td=1,1,34.8000]性别:[/td][td=1,1,150.0000]
Male[/td][/tr][tr][td=1,1,34.8000]职位:[/td][td=1,1,150.0000]
[/td][/tr][tr][td=1,1,34.8000]邮箱:[/td][td=1,1,150.0000]
**************** [confirmed][/td][/tr][/table]
差一点就找到了，不过好在这里提供了买家的名字、公司名、网址：
David Kilroy
Weston Communications Ltd
Thewestongroup.co.uk
步骤二：
1，在网页地址栏键入Thewestongroup.co.uk，进入页面点击contact us，得到邮箱 info@thewestongroup.co.uk。
2，在google搜索栏键入：
Thewestongroup.co.uk email OR contact
同样也可以在搜索结果中得到邮箱info@thewestongroup.co.uk，只是这一种找法，不一定非要在thewestongroup.co.uk 这个网址找，因为许多其他网站也载入了这一信息，所以步骤2要比1更好。
论：比之直接搜索，这种搜索费时较长，步骤较多，但搜索结果一定是与自己产品极其相关的。原因无他，目标客户发过此种产品的RFQ！所以二级搜索比之一级搜索，阶级更高。

例1是已知网址、公司名而求邮箱，方法是google键入：
webside email OR contact 或者是 webside mail OR contact us
而google的搜索原理总是键入的关键词越少而搜索结果越多，所以用email搜索，结果未必全部包括用mail搜索，而用mail搜索则结果必定全部包括用email搜索。你可以用alibaba.com email输入谷歌做个结果比对。

当只知道一个因素而想求得邮箱地址时呢？下面尝试排列所有类似可能的二级搜索的解法。
先假设元素如下：
客户=K
公司名称=M
公司网址=W
谷歌=G
邮箱=Y
题目就变成：已知G和K,M,W中的某一元素。G和K，M，W中至少一个元素可能推出Y，求Y。
话说这题够简单了吧？
只是来回变换搜索的关键词而已，这里需要注意，通常来说，如果目标邮箱未被设置保密措施且在google覆盖的网络上出现过，那么google键入公司名可以搜出webside，webside+mail OR contact 可以搜出邮箱，webside+客户名/公司名+mail OR contact也可搜出客户邮箱/公司邮箱。话说回来，如果你说你强到任何人邮箱都能找到，可如果人家压根就没有邮箱的话·····寻找里总伴有些运气。
发散：可以借用任何一个可能载有买家信息的网站搜索间接信息，然后拿到google进行更精确和更深入的搜索。世界买家网http://win.mofcom.gov.cn，名录集http://foreign.mingluji.com 福步论坛http://bbs.fobshanghai.com龙之向导http://www.dragon-guide.net 这种载有进出口商人信息的论坛，名录，导航，黄页，商务等等，全在个人收集和运用才有用处。建立一个文档，专门收集这样的网址吧。

Google地图
记得有人讲google地图当目标，键入目标关键词后按着地图上的红点搜索，这不仅收效甚微，也势必给人带去无尽的枯燥和无聊，更重要的是，他错用了功能！地图地图，不是信息库，而是道路、河流和建筑如何如何的参考标准，即公司规模。
然而，如果一个新手急切间工作，这倒也不失为一个熟悉高级搜索方法之前的好的过渡。综上所述，我们可以大胆的作一推论：

推论5：任何可能出现在google搜索范围的邮箱地址，都可以最简单的方式找到，而搜索条件依搜索目标为准适情而变，始终不变的是，随搜索目标的不同而有且只有一个最经典的搜索模式。

比如我们将google的搜索功能用于潜在客户的邮箱，所以搜索条件是：客户相关信息+email OR contact。假如别的呢？也许我太心急，过早的推出了这个结论，但更充分的理由会不断出现在后文。
发散一下：比如你要搜索看过的一本小说，可现在忘得只知道它得过诺奖，好像是俄国的，其余一无所知。这时怎么搜索？
我是这样，先用Google键入：
小说诺贝尔奖俄国
一看搜索结果，你想起来那小说是苏联时期的事，还是长篇，于是键入：
长篇小说诺贝尔奖苏联
你一看第一个搜索结果，哦，想起来了，原来是肖洛霍夫的《静静的顿河》。于是各种动人的情节在脑海中如火山般喷涌而出，名字与事件也对号入座······
由此也可见，搜索方式是随着搜索目的的渐次明确而渐次精确的。

二，被动搜索
凡是由客户的直接寻找而获得客户邮箱的行为，都属于被动搜索。这时在我们思想上会有大变动。先前是到处搜索、查找、发现买家的相关信息，如今却只要关注卖家的相关信息。比如B2B网站注册自己的信息。
某业务员注册了上千的B2B网站，可始终也一单没成。
可实际上，B2B网站确实每天都产生着订单。你能对待每一个被你注册的网站当做自己的主站那样细致而认真吗？能，我没话说。不能，就扯到心态等无形的思想问题了。对此我只有一句话：你的行为里含有多少次认真，你的结果就含有多少次希望。

取经来的！

cn1501734889：取经来的！回到原帖

Me too!

路过！！！来看看！！！

支持一个的，感谢分享

随着个人实践的深入，我会尽量避免那些没用的操作出现，而尽量保留最能达到目的的实用的操作，即邮箱的查找，希望大家能给我些鼓励与建议，共同进步。

我也来取一下经。

说得很不错，一般能进公司的网站都能获得公司的邮箱地址，但问题是那个邮箱一般都是销售邮箱，而我们要找的是采购邮箱，如果我们直接发开发信到那个销售邮箱，很有可能被客户直接Trash掉了，没多大用处哇

gzron：说得很不错，一般能进公司的网站都能获得公司的邮箱地址，但问题是那个邮箱一般都是销售邮箱，而我们要找的是采购邮箱，如果我们直接发开发信到那个销售邮箱，很有可能被客户直接Trash掉了，没多大用处哇回到原帖

~~！所以说，这篇名为初阶篇，还有中阶篇，高阶篇，终结篇，可惜阿里论坛敏感词太多，我抓狂了！！

thank you

很好啊很好很好啊很好很好啊很好

很不错的帖子，，，，感觉有些难度，还需要深究......

无条件顶起来。

let's go

刚刚入门的新手，什么都不懂，看了此篇，受益颇多

共同学习，共同进步。

随时而逝

在初阶篇中，我们已经将最直接、最简单、最快速的方法绘制了一较为完整的轮廓，然而正如一个急性的人需要慢性的人中和才会有好的效果，我们也将给直接搭配间接，更全面的运用搜索引擎的综合实力。不过，在这以前，请那些早已跨越初阶的人不要心急、不屑于已经知道的东西，因为那些伟大却无法继承和传播的创举并不比对过去进行的全面而富有思辩性的总结更重要。初阶篇：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1223365-1-fid-79.html#2875651 初阶篇2：所谓间接搜索，指一种迂回的，稍复杂的寻找客户邮箱地址的方式。打个比喻：将关键词输入google搜索栏为步骤1，有且只有步骤1就可以找到邮箱，那么我们可以叫它为一级搜索。依次类推，有两个步骤叫做二级搜索，有三个步骤叫做三级搜索······当所需步骤次数大于一时，就属于间接搜索。其中主要有两个部分，一是主动搜索，一是被动搜索。 一，主动搜索凡是由自己的间接寻找获得客户邮箱的行为，都属于主动搜索。下面将结合alibaba.com和google.com为例加以说明。 例1：假设产品关键词为dog collar（狗项圈），已知商务网站alibaba.com和搜索引擎google.com, 请问能否找到某关联公司的邮箱地址？（注意，你只是知道阿里网站，没有账号）解：
步骤一：打开alibaba.com，将搜索栏左侧搜索类别调到buyer，同时键入dog collar。这时页面跳转到RFQ页面，
链接为：
http://sourcing.alibaba.com/rfq_search_list.htm?&searchText=dog+collar&availability=Y&srcType=rfq
在搜索结果中勾选筛选条件availability，目录于是变为：
AliSourcePro > Suppliers >All RFQs> "dog collar": 40RFQs found
这时随意点进一个RFQ，我们选第四个”lockable kevlar dog collar”, 进入页面后你有三个选择：1，假冒卖家报价获得卖家信息。2，假冒点击Quote Now下面的“request buyer to provide more details.，提交问题后等待回复。3，点击右侧Buyer Profile，继续查看。其中1和2都需要注册邮箱，且步骤繁琐，再者都是被动等待回复，所以姑且不论。下面谈选择3，买家简介：
链接为：http://hz.sourcing.alibaba.com/buyerprofile/view_buyer_profile_detail.htm?buyerCompanyId=131045425&p=idi_qPIzMaNMPGrERi-MDSikJQ-bvIylDQSTs2_X7EgN8yEPsE-HTg==&sellerCompanyId=50145960&sellerLoginId=cn220100269&rfqId=131280712&tabName=profile
截图为：[table=184.8000][tr][td=1,1,34.8000]姓名:[/td][td=1,1,150.0000]
David Kilroy[/td][/tr][tr][td=1,1,34.8000]性别:[/td][td=1,1,150.0000]
Male[/td][/tr][tr][td=1,1,34.8000]职位:[/td][td=1,1,150.0000]
[/td][/tr][tr][td=1,1,34.8000]邮箱:[/td][td=1,1,150.0000]
**************** [confirmed][/td][/tr][/table]
差一点就找到了，不过好在这里提供了买家的名字、公司名、网址：
David Kilroy
Weston Communications Ltd
Thewestongroup.co.uk
步骤二：
1，在网页地址栏键入Thewestongroup.co.uk，进入页面点击contact us，得到邮箱 info@thewestongroup.co.uk。
2，在google搜索栏键入：
Thewestongroup.co.uk email OR contact
同样也可以在搜索结果中得到邮箱info@thewestongroup.co.uk，只是这一种找法，不一定非要在thewestongroup.co.uk 这个网址找，因为许多其他网站也载入了这一信息，所以步骤2要比1更好。
论：比之直接搜索，这种搜索费时较长，步骤较多，但搜索结果一定是与自己产品极其相关的。原因无他，目标客户发过此种产品的RFQ！所以二级搜索比之一级搜索，阶级更高。

例1是已知网址、公司名而求邮箱，方法是google键入：
webside email OR contact 或者是 webside mail OR contact us
而google的搜索原理总是键入的关键词越少而搜索结果越多，所以用email搜索，结果未必全部包括用mail搜索，而用mail搜索则结果必定全部包括用email搜索。你可以用alibaba.com email输入谷歌做个结果比对。

当只知道一个因素而想求得邮箱地址时呢？下面尝试排列所有类似可能的二级搜索的解法。
先假设元素如下：
客户=K
公司名称=M
公司网址=W
谷歌=G
邮箱=Y
题目就变成：已知G和K,M,W中的某一元素。G和K，M，W中至少一个元素可能推出Y，求Y。
话说这题够简单了吧？
只是来回变换搜索的关键词而已，这里需要注意，通常来说，如果目标邮箱未被设置保密措施且在google覆盖的网络上出现过，那么google键入公司名可以搜出webside，webside+mail OR contact 可以搜出邮箱，webside+客户名/公司名+mail OR contact也可搜出客户邮箱/公司邮箱。话说回来，如果你说你强到任何人邮箱都能找到，可如果人家压根就没有邮箱的话·····寻找里总伴有些运气。
发散：可以借用任何一个可能载有买家信息的网站搜索间接信息，然后拿到google进行更精确和更深入的搜索。世界买家网http://win.mofcom.gov.cn，名录集http://foreign.mingluji.com 福步论坛http://bbs.fobshanghai.com龙之向导http://www.dragon-guide.net 这种载有进出口商人信息的论坛，名录，导航，黄页，商务等等，全在个人收集和运用才有用处。建立一个文档，专门收集这样的网址吧。

Google地图
记得有人讲google地图当目标，键入目标关键词后按着地图上的红点搜索，这不仅收效甚微，也势必给人带去无尽的枯燥和无聊，更重要的是，他错用了功能！地图地图，不是信息库，而是道路、河流和建筑如何如何的参考标准，即公司规模。
然而，如果一个新手急切间工作，这倒也不失为一个熟悉高级搜索方法之前的好的过渡。综上所述，我们可以大胆的作一推论：

推论5：任何可能出现在google搜索范围的邮箱地址，都可以最简单的方式找到，而搜索条件依搜索目标为准适情而变，始终不变的是，随搜索目标的不同而有且只有一个最经典的搜索模式。

比如我们将google的搜索功能用于潜在客户的邮箱，所以搜索条件是：客户相关信息+email OR contact。假如别的呢？也许我太心急，过早的推出了这个结论，但更充分的理由会不断出现在后文。
发散一下：比如你要搜索看过的一本小说，可现在忘得只知道它得过诺奖，好像是俄国的，其余一无所知。这时怎么搜索？
我是这样，先用Google键入：
小说诺贝尔奖俄国
一看搜索结果，你想起来那小说是苏联时期的事，还是长篇，于是键入：
长篇小说诺贝尔奖苏联
你一看第一个搜索结果，哦，想起来了，原来是肖洛霍夫的《静静的顿河》。于是各种动人的情节在脑海中如火山般喷涌而出，名字与事件也对号入座······
由此也可见，搜索方式是随着搜索目的的渐次明确而渐次精确的。

二，被动搜索
凡是由客户的直接寻找而获得客户邮箱的行为，都属于被动搜索。这时在我们思想上会有大变动。先前是到处搜索、查找、发现买家的相关信息，如今却只要关注卖家的相关信息。比如B2B网站注册自己的信息。
某业务员注册了上千的B2B网站，可始终也一单没成。
可实际上，B2B网站确实每天都产生着订单。你能对待每一个被你注册的网站当做自己的主站那样细致而认真吗？能，我没话说。不能，就扯到心态等无形的思想问题了。对此我只有一句话：你的行为里含有多少次认真，你的结果就含有多少次希望。

火蓝刀锋