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    jsrmbxg

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      在外贸圈潜水了很久, 每天都有新发现,里面很多像我一样迷茫的外贸新手,也有很多让我膜拜的五体投地的老鸟。获益匪浅!!!
      言归正传,9月的时候在RFQ上搜到一条和我们工厂产品吻合度100%的求购信息,把我给激动得,赶紧的粗略报价。得到客户的邮箱之后,又加了封邮件,问了些具体的参数。没多久客户回了,邮件很专业,让我更加重视这个客户。细致的做了报价单发过去。后来客户直接回了我邮件,说付款方式不行,他们从来不付定金,验了货以后T/T,除非答应付款方式才有可能做生意,可是作为第一次合作的客户,这样未免太冒险。
       于是我便慢慢和他磨,加了SKype,晚上在家和他聊天。他告诉我他们原来都是和印度买的,现在欧洲对印度实行反倾销,价格不划算了,于是他们打算和中国买,他没来过中国,也没和中国买过产品,这是第一次。计划2014年采购量是20个柜。
      我开始上网搜他们公司的信息,发现信息实在不多,官网上面产品倒是和我们工厂的产品吻合度极高。但是网上找到的所有的联系人信息都是他本人,一个电话,我就有点犯怵,公司不会太大吧。然后我就和他直接说了我的想法,我说可以查到的信息很少,他说他们是个贸易商,还给了我一个印度公司的名字,说他是这个公司在英国的代理,让我不放心可以查,还有他在某某公司有160万的采购资金,让我也可以查。这时他告诉我,到时候他验了货,TT也不是他们公司付,而是他有资金的这家公司付,我便开始怀疑他是不是个骗子。
      但是对于我这样的外贸新手,实在是分辨不出,也不舍得就放弃可能是个大单,于是便一直跟踪联系着。昨天我照样发邮件过去问候,他告诉我他下个月要来中国了,来看几个厂,我们附近有3个厂,于是让我给他推荐比较好的酒店,刚开始我推荐国内的连锁酒店,他不要,他说要比较欧式的酒店,比如希尔顿,正好有,我便告诉了他,住就这样解决了。他又问我从山东到我们这里有没有直达的火车,飞机什么的,我上网查了,没有,便开始帮他想最适合的路程,最后发现,他先坐飞机到上海,然后再转大巴到我们这里,飞机大概1.5个小时,大巴要3个小时。他说OK,他决定了再通知我。
      没一会,他发来邮件说:Joanna,我实在不习惯一个人在中国坐公共汽车,坐飞机OK,可是bus我觉得交流肯定有困难,如果你希望我来你们厂的话,那请安排个车先到机场接我,看完厂再把我送到希尔顿。我觉得理由也算合理,他个外国人第一次来中国,我便请示老板,老板知道整个情况之后坚决不同意,从没有做过生意,付款方式还这么危险,来回开车要5个小时。。。
      各位大虾们,我到底该怎么办啊??跪求帮助啊!!

  • 1 楼#

    jsrmbxg

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    为什么没人理我??

  • 2 楼#

    jsrmbxg

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    算了,给我自己加油吧!

  • 3 楼#

    fang wang

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    我觉得客户有跟你那么多交流跟联系,也不会是骗子把,付款方式可以谈的啊,老板那边再去说一说吧。哈哈哈,加油哦。

  • 4 楼#

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    cn1001188476:我觉得客户有跟你那么多交流跟联系,也不会是骗子把,付款方式可以谈的啊,老板那边再去说一说吧。哈哈哈,加油哦。回到原帖
    希望如此啊,他的理由也确实合理啊,去和老板商量吧!哎!
  • 巡游天官
    5 楼#

    我是圈妹

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    希望你可以得到帮助!

  • 6 楼#

    Cherryatfs

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    我感觉要说服你老板吧,来的客户都比较有诚意了,如果每个客户都这样考虑距离或者其他困难的话,那岂不是减少了很多机会让客户来看厂?

  • 7 楼#

    cnbornsea

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    我是觉得可以试一试 如果客户不是真实客户 最多就是占用了自己的时间 对于付款方式 可以和客户继续谈判  第一次合作 心里有担心是正常的  加油吧

  • 8 楼#

    cn1510417633

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    说服老板吧!这个还是很有希望的。

  • 9 楼#

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    cn1500624590:希望你可以得到帮助!回到原帖
    谢谢版主!

  • 10 楼#

    jsrmbxg

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    cn1001671489:我感觉要说服你老板吧,来的客户都比较有诚意了,如果每个客户都这样考虑距离或者其他困难的话,那岂不是减少了很多机会让客户来看厂?回到原帖
    恩啦,已经说服老板了!怪只怪我们这里交通太不方便了!

  • 11 楼#

    jsrmbxg

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    cnbornsea:我是觉得可以试一试 如果客户不是真实客户 最多就是占用了自己的时间 对于付款方式 可以和客户继续谈判  第一次合作 心里有担心是正常的  加油吧回到原帖
    我也是这么想的,要是因为怕麻烦丢失了一个潜在客户,那也太悲催了!

  • 12 楼#

    jsrmbxg

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    cn1510417633:说服老板吧!这个还是很有希望的。回到原帖
    恩恩。已经敲定了。

  • 13 楼#

    jszhengxiang

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    也许是潜在客户,自己可以去争取一下

  • 14 楼#

    cnbornsea

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    jsrmbxg:我也是这么想的,要是因为怕麻烦丢失了一个潜在客户,那也太悲催了!回到原帖
    是的 胆大心细点  最多就是耽误了点时间 加油

  • 15 楼#

    學不乖のRay

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    希望有后续

  • 16 楼#

    suntec8

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    我觉得要去的,一般我们有客户约我们见面,我们都会去见一下,然后谈谈

  • 17 楼#

    cn1000730724

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    不付定金有很大风险  接客户这个本来就是应该的

  • 18 楼#

    李家二小姐

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    这样你把你的联系方式做成图片给客户发过去,然后让他上车的时候给你打电话,然后让司机和你交流,到哪里下车啥的,多少费用啥的。

  • 19 楼#

    jsrmbxg

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    cn1500353826:这样你把你的联系方式做成图片给客户发过去,然后让他上车的时候给你打电话,然后让司机和你交流,到哪里下车啥的,多少费用啥的。回到原帖
    他说他不习惯一个人在陌生的城市坐交通工具神马的呢!已经商量好了,那家公司去接他,我们送他走!



  •   在外贸圈潜水了很久, 每天都有新发现,里面很多像我一样迷茫的外贸新手,也有很多让我膜拜的五体投地的老鸟。获益匪浅!!!
      言归正传,9月的时候在RFQ上搜到一条和我们工厂产品吻合度100%的求购信息,把我给激动得,赶紧的粗略报价。得到客户的邮箱之后,又加了封邮件,问了些具体的参数。没多久客户回了,邮件很专业,让我更加重视这个客户。细致的做了报价单发过去。后来客户直接回了我邮件,说付款方式不行,他们从来不付定金,验了货以后T/T,除非答应付款方式才有可能做生意,可是作为第一次合作的客户,这样未免太冒险。
       于是我便慢慢和他磨,加了SKype,晚上在家和他聊天。他告诉我他们原来都是和印度买的,现在欧洲对印度实行反倾销,价格不划算了,于是他们打算和中国买,他没来过中国,也没和中国买过产品,这是第一次。计划2014年采购量是20个柜。
      我开始上网搜他们公司的信息,发现信息实在不多,官网上面产品倒是和我们工厂的产品吻合度极高。但是网上找到的所有的联系人信息都是他本人,一个电话,我就有点犯怵,公司不会太大吧。然后我就和他直接说了我的想法,我说可以查到的信息很少,他说他们是个贸易商,还给了我一个印度公司的名字,说他是这个公司在英国的代理,让我不放心可以查,还有他在某某公司有160万的采购资金,让我也可以查。这时他告诉我,到时候他验了货,TT也不是他们公司付,而是他有资金的这家公司付,我便开始怀疑他是不是个骗子。
      但是对于我这样的外贸新手,实在是分辨不出,也不舍得就放弃可能是个大单,于是便一直跟踪联系着。昨天我照样发邮件过去问候,他告诉我他下个月要来中国了,来看几个厂,我们附近有3个厂,于是让我给他推荐比较好的酒店,刚开始我推荐国内的连锁酒店,他不要,他说要比较欧式的酒店,比如希尔顿,正好有,我便告诉了他,住就这样解决了。他又问我从山东到我们这里有没有直达的火车,飞机什么的,我上网查了,没有,便开始帮他想最适合的路程,最后发现,他先坐飞机到上海,然后再转大巴到我们这里,飞机大概1.5个小时,大巴要3个小时。他说OK,他决定了再通知我。
      没一会,他发来邮件说:Joanna,我实在不习惯一个人在中国坐公共汽车,坐飞机OK,可是bus我觉得交流肯定有困难,如果你希望我来你们厂的话,那请安排个车先到机场接我,看完厂再把我送到希尔顿。我觉得理由也算合理,他个外国人第一次来中国,我便请示老板,老板知道整个情况之后坚决不同意,从没有做过生意,付款方式还这么危险,来回开车要5个小时。。。
      各位大虾们,我到底该怎么办啊??跪求帮助啊!!



  • 为什么没人理我??



  • 算了,给我自己加油吧!



  • 我觉得客户有跟你那么多交流跟联系,也不会是骗子把,付款方式可以谈的啊,老板那边再去说一说吧。哈哈哈,加油哦。



  • cn1001188476:我觉得客户有跟你那么多交流跟联系,也不会是骗子把,付款方式可以谈的啊,老板那边再去说一说吧。哈哈哈,加油哦。回到原帖
    希望如此啊,他的理由也确实合理啊,去和老板商量吧!哎!


  • 巡游天官

    希望你可以得到帮助!



  • 我感觉要说服你老板吧,来的客户都比较有诚意了,如果每个客户都这样考虑距离或者其他困难的话,那岂不是减少了很多机会让客户来看厂?



  • 我是觉得可以试一试 如果客户不是真实客户 最多就是占用了自己的时间 对于付款方式 可以和客户继续谈判  第一次合作 心里有担心是正常的  加油吧



  • 说服老板吧!这个还是很有希望的。



  • cn1500624590:希望你可以得到帮助!回到原帖
    谢谢版主!



  • cn1001671489:我感觉要说服你老板吧,来的客户都比较有诚意了,如果每个客户都这样考虑距离或者其他困难的话,那岂不是减少了很多机会让客户来看厂?回到原帖
    恩啦,已经说服老板了!怪只怪我们这里交通太不方便了!



  • cnbornsea:我是觉得可以试一试 如果客户不是真实客户 最多就是占用了自己的时间 对于付款方式 可以和客户继续谈判  第一次合作 心里有担心是正常的  加油吧回到原帖
    我也是这么想的,要是因为怕麻烦丢失了一个潜在客户,那也太悲催了!



  • cn1510417633:说服老板吧!这个还是很有希望的。回到原帖
    恩恩。已经敲定了。



  • 也许是潜在客户,自己可以去争取一下



  • jsrmbxg:我也是这么想的,要是因为怕麻烦丢失了一个潜在客户,那也太悲催了!回到原帖
    是的 胆大心细点  最多就是耽误了点时间 加油



  • 希望有后续



  • 我觉得要去的,一般我们有客户约我们见面,我们都会去见一下,然后谈谈



  • 不付定金有很大风险  接客户这个本来就是应该的



  • 这样你把你的联系方式做成图片给客户发过去,然后让他上车的时候给你打电话,然后让司机和你交流,到哪里下车啥的,多少费用啥的。



  • cn1500353826:这样你把你的联系方式做成图片给客户发过去,然后让他上车的时候给你打电话,然后让司机和你交流,到哪里下车啥的,多少费用啥的。回到原帖
    他说他不习惯一个人在陌生的城市坐交通工具神马的呢!已经商量好了,那家公司去接他,我们送他走!


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