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    1、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大),那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它,坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念,客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人,任何行业都有一定的模式和游戏规则,那么只要让客户了解了你存在的价值和作用,他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它,又怕客户看工厂了,又怕别人知道你没有公司了,等等,都是些鸡鸣狗盗的把戏,自己未做贼,可让人感觉尽象贼做的事儿,这样能让别人相信你吗?

    2、找一个免费又比较有效果的B2B网站,现在的情况是B2B网站数目庞大、鱼龙混杂。具体怎么样还要看效果了,很多都是看起来很不错或者自己吹的天花乱坠的,最后结果是一年来几乎没有任何询盘,alibaba效果不错,只可惜10万元的价格不是每个公司都能承受的,这方面大家可以采取广撒网的手段,多找一些外贸网站,比如:http://cn.greatexportimport.com/ 这类型的网站可以免费查询采购商联系方式 ,总之多尝试,多收集,直到找到适合自己的平台。

    3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权,客户指定的技术设计方案等,至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西,其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念,太极拳中有一句话叫做借力打力,其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会,一个新客户在第一次和我做生意的时候,就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎,虽然我现在已经不用再SOHO了,虽然我的业务已经步入正规了。

    4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!然后有针对性地采取措施,这才是你这个角色存在的意义。

    5、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里,做个高水平的外贸高手,他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了,别忘了,一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典,对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理,绝对有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。

    6、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧,“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为。”看懂了吗?一句话,要想参加华山论剑,先自己把武功练好。

    7、大家都知道商品有品牌吧,其实个人也有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标),在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方,让对方为你的人格魅力所折服,他们也就不会过多地跟你讲条件了。

    8、注意:外贸的真正精髓:你不是对缝的,你是一个营销的角色。这里面有本质的区别,我不会告诉你更多,自己悟吧。你和客户也不是供应关系,而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商,而批发商、零售商都不算是好客户,订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。

    9、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来,别丧气,勇敢地放弃,换个行业。其实经历了这么多,我唯一的感受就是:想嬴很容易,难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界,并不是每个人都能够坦然面对放弃的,尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

  • 1 楼#
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    没人看自己UP 一下

  • 2 楼#

    cn1000614077

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    学习了,写的很好哦

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    cn220283073

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    谢谢楼主分享哦

  • 4 楼#

    cn209726365

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    研究僧好

  • 5 楼#

    onjiou520

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  • 6 楼#

    cn1000732904

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    楼主写的很好,学习了

  • 7 楼#

    cn1000352989

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    比较实在。不错。

  • 8 楼#

    俄双清运输庄家-可到付

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    祝大家新年快乐 马到成功!

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    9 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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  • 10 楼#

    wendy long

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    谢谢分享,不错,加油

  • 11 楼#

    cgs_zzql2

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    学习了,写的很好哦

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    啦啦啦啦啦~新年快乐

  • 13 楼#

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    总之多尝试,多收集,直到找到适合自己的平台 恩 我会努力的!

  • 14 楼#

    cn1001704726

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    顶一个!!加油!你的贴子也挺好的

  • 15 楼#

    cn1510660807

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    我也要加油了!谢谢楼主

  • 16 楼#

    cn1510700179

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    写得真好,越看越有味道

  • 17 楼#

    cn1510660807

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    不错  学习了~~ 目前自己就是在soho创业中

  • 18 楼#

    cn1510782055

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    学习了,写的很好哦

  • 19 楼#
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    cn1510660807:不错  学习了~~ 目前自己就是在soho创业中回到原帖
    加油!创业很艰辛,但是一旦成功 获得的东西也是翻倍的~



  • 1、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大),那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它,坦荡地。毕竟TRADER在世界范围的国际贸易中不是你首创的概念,客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人,任何行业都有一定的模式和游戏规则,那么只要让客户了解了你存在的价值和作用,他会喜欢你这个角色的。别千方百计地回避它,又怕客户看工厂了,又怕别人知道你没有公司了,等等,都是些鸡鸣狗盗的把戏,自己未做贼,可让人感觉尽象贼做的事儿,这样能让别人相信你吗?

    2、找一个免费又比较有效果的B2B网站,现在的情况是B2B网站数目庞大、鱼龙混杂。具体怎么样还要看效果了,很多都是看起来很不错或者自己吹的天花乱坠的,最后结果是一年来几乎没有任何询盘,alibaba效果不错,只可惜10万元的价格不是每个公司都能承受的,这方面大家可以采取广撒网的手段,多找一些外贸网站,比如:http://cn.greatexportimport.com/ 这类型的网站可以免费查询采购商联系方式 ,总之多尝试,多收集,直到找到适合自己的平台。

    3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权,客户指定的技术设计方案等,至少是这一类的。剩下的只是不重要的东西,其实你大可不必付货款给工厂。一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念,太极拳中有一句话叫做借力打力,其实“借势”是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。比如上月的广交会,一个新客户在第一次和我做生意的时候,就先预付我5700美金的现金。绝不是撒谎,虽然我现在已经不用再SOHO了,虽然我的业务已经步入正规了。

    4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢!然后有针对性地采取措施,这才是你这个角色存在的意义。

    5、别把自己的视野局限在外贸这个圈子里,做个高水平的外贸高手,他所需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了,别忘了,一旦做了SOHO,你就是老板,不再只是个业务员。你需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典,对你换个角度思维、对你更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理,绝对有必要。比如TOM论坛中和强国在线中的很多文章都很有深度。

    6、给大家一句《孙子兵法》形篇的开篇语吧,“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之可胜。故曰:胜可知而不可为。”看懂了吗?一句话,要想参加华山论剑,先自己把武功练好。

    7、大家都知道商品有品牌吧,其实个人也有品牌。树立你自己的品牌(注意不是商标),在买卖双方之间用你自己的品牌去感染对方,让对方为你的人格魅力所折服,他们也就不会过多地跟你讲条件了。

    8、注意:外贸的真正精髓:你不是对缝的,你是一个营销的角色。这里面有本质的区别,我不会告诉你更多,自己悟吧。你和客户也不是供应关系,而是一条供应链中不同的两个环节罢了。好客户都是进口商,而批发商、零售商都不算是好客户,订单量小而且不稳定。而进口商在链中还有下游。

    9、一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来,别丧气,勇敢地放弃,换个行业。其实经历了这么多,我唯一的感受就是:想嬴很容易,难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界,并不是每个人都能够坦然面对放弃的,尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。



  • 没人看自己UP 一下



  • 学习了,写的很好哦



  • 谢谢楼主分享哦



  • 研究僧好



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  • 楼主写的很好,学习了



  • 比较实在。不错。



  • 祝大家新年快乐 马到成功!


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  • 谢谢分享,不错,加油



  • 学习了,写的很好哦



  • 啦啦啦啦啦~新年快乐



  • 总之多尝试,多收集,直到找到适合自己的平台 恩 我会努力的!



  • 顶一个!!加油!你的贴子也挺好的



  • 我也要加油了!谢谢楼主



  • 写得真好,越看越有味道



  • 不错  学习了~~ 目前自己就是在soho创业中



  • 学习了,写的很好哦



  • cn1510660807:不错  学习了~~ 目前自己就是在soho创业中回到原帖
    加油!创业很艰辛,但是一旦成功 获得的东西也是翻倍的~


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