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    cn****105

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    每天在论坛里转转, 看着大家的激情和颓废, 看着大家的进步和打击, 其实我也是其中的一员。 很多新人, 刚刚入行不久, 一个月没有订单, 两个月没有订单, 三个月依旧没有订单, 于是乎果断的迷茫了。 其实外贸贵在坚持。 有很多人几天搞定订单,或者是几小时就能搞定订单, 这里面除了各位大神级别的, 还有好多的因素在里面的。 遇见这样的, 我们只能是羡慕嫉妒恨。 但是作为普通的我们来说, 坚持是正道。 这里给大家讲一个我亲身的经历吧。
    貌似是12年的5月了, 一个以色列的客人给我发来一封询盘, 大致的要求就是想要一个什么规格的产品。 仔细一看, 我们根本就没有这款产品, 而且兄弟公司依旧是木有啊。于是乎果断的告诉客人我家木有, 兄弟公司木有。但是我们有和这款产品类似但是质量价格都有保证的产品。 客户貌似是一个中间商, 说先看看再说。 于是乎漫长的等待开始了。 我隔三差五的跟进, 客户是隔三差五的不回复我。我木有放弃。 后来不知道是神马原因老总的助理说想让我给报一个我推荐产品的价格, 希望来啦, 我申神速的报价, 报价完事了之后几乎又是漫长的等待。 我依旧是不断地跟进, 还好助理人不错, 告诉我订单的进展了, 说已经把这个报价转交给采购经理了, 采购经理正在定夺ing。 于是乎继续等待。 闲来无事的时候我就和助理聊天, 因为是以色列客人, 那边总是有很多的节日, 我总是不会忘记对方的节日, 而且还知道了对方的宗教信仰。 如此一来就和助理很熟啦。 漫长的等待中总是还会有很多的插曲的。 有那么一天, 对方的老总直接和我在skype上取得联系, 其实老总没有神马具体的事情, 就是询问了一下情况而已。 我就把情况仔细的说了。 说已经报价了, 并且交给了采购经理, 老总说已经定下来采购我们的产品。 可是我说我木有收到对方的订单,老总人很好,说回头和采购确认。 于是呼和老总天南海北的一顿聊, 最后还给了私人邮箱, 分享了几张古典照片和中国的风景。 老总一直赞不绝口。 只是依旧没有订单, 貌似时间在等待中过了一年, 依旧没有任何音讯,到后来老总都不记得我是谁了。 我依旧木有放弃, 依旧是隔三差五的跟进, 终于等到了采购经理和我联系。 采购经理很是速度, 直接让我做PI, 然后确认, 然后打款, 那叫一个麻利。 到此, 终于以我坚持不懈的努力和一直的坚持等来了我的订单。 貌似历时一年半。 不过依旧开心。
    相信大家从这个案例中已经知道了坚持的重要性, 从助理到老总, 从老总到采购经理, 历时一年半的长跑, 我坚持下来了, 我坚持到了订单。 相信大家都能做到。





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  • 1 楼#

    cnuyoung

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  • 2 楼#

    cn****105

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    cnuyoung:赞一个先!继续加油~回到原帖
    thanks

  • 3 楼#

    cnuyoung

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    有时候不知道怎么跟客户聊,也聊天气、节日啊,但聊几句就感觉没话题了,继续不下去。有什么可以分享的?

  • 4 楼#

    cn****105

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    cnuyoung:有时候不知道怎么跟客户聊,也聊天气、节日啊,但聊几句就感觉没话题了,继续不下去。有什么可以分享的?回到原帖
    这个时候就考验我们的只是储备啦, 只是储备的来源是我们平时多看看新闻啦, 多讲述我们国家的事情啦, 再就是生活琐事也可以拉进距离哦

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    5 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    cnuyoung

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    cn1003515105:这个时候就考验我们的只是储备啦, 只是储备的来源是我们平时多看看新闻啦, 多讲述我们国家的事情啦, 再就是生活琐事也可以拉进距离哦回到原帖
    谢谢~

  • 7 楼#

    cn****105

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    cn1500408216:赞一个回到原帖
    再赞一个吧, 哈哈

  • 8 楼#

    xiongbaweiye

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    坚持的很不容易啊!
  • 名人堂
    9 楼#

    OKMED

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    外贸比的就是持之以恒的坚持

  • 10 楼#

    亿思达体温计

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    学习了。
    每次经理叫我跟进。我都词穷的。
    不知道怎么跟进、

  • 11 楼#

    deja vu

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    跟进是个体力活。

  • 12 楼#

    铜币哥

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    只有一点一滴坚持比昨天做得更好,才会有出路,不仅仅是外贸,其他行业也一样。强烈推荐所有外贸同学去看一下《寿司之神》。

  • 13 楼#

    Mr .p.c.h.u

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  • 14 楼#

    cn****105

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    cn1000851575:学习了。
    每次经理叫我跟进。我都词穷的。
    不知道怎么跟进、
    回到原帖
    你也很厉害的, 加油

  • 15 楼#

    cn1510022558

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    楼主应该是个挺能聊的人吧,跟进真的是个复杂需要多加考究的活。

  • 16 楼#

    cn1001050799

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  • 17 楼#

    江西通源Amy

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    是的,很多订单都是长久的坚持得来的!

  • 18 楼#

    cnmind

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    功到自然有渠成的那一天

  • 19 楼#

    cn1000769800

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    很不错呢。加油加油!!!



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    貌似是12年的5月了, 一个以色列的客人给我发来一封询盘, 大致的要求就是想要一个什么规格的产品。 仔细一看, 我们根本就没有这款产品, 而且兄弟公司依旧是木有啊。于是乎果断的告诉客人我家木有, 兄弟公司木有。但是我们有和这款产品类似但是质量价格都有保证的产品。 客户貌似是一个中间商, 说先看看再说。 于是乎漫长的等待开始了。 我隔三差五的跟进, 客户是隔三差五的不回复我。我木有放弃。 后来不知道是神马原因老总的助理说想让我给报一个我推荐产品的价格, 希望来啦, 我申神速的报价, 报价完事了之后几乎又是漫长的等待。 我依旧是不断地跟进, 还好助理人不错, 告诉我订单的进展了, 说已经把这个报价转交给采购经理了, 采购经理正在定夺ing。 于是乎继续等待。 闲来无事的时候我就和助理聊天, 因为是以色列客人, 那边总是有很多的节日, 我总是不会忘记对方的节日, 而且还知道了对方的宗教信仰。 如此一来就和助理很熟啦。 漫长的等待中总是还会有很多的插曲的。 有那么一天, 对方的老总直接和我在skype上取得联系, 其实老总没有神马具体的事情, 就是询问了一下情况而已。 我就把情况仔细的说了。 说已经报价了, 并且交给了采购经理, 老总说已经定下来采购我们的产品。 可是我说我木有收到对方的订单,老总人很好,说回头和采购确认。 于是呼和老总天南海北的一顿聊, 最后还给了私人邮箱, 分享了几张古典照片和中国的风景。 老总一直赞不绝口。 只是依旧没有订单, 貌似时间在等待中过了一年, 依旧没有任何音讯,到后来老总都不记得我是谁了。 我依旧木有放弃, 依旧是隔三差五的跟进, 终于等到了采购经理和我联系。 采购经理很是速度, 直接让我做PI, 然后确认, 然后打款, 那叫一个麻利。 到此, 终于以我坚持不懈的努力和一直的坚持等来了我的订单。 貌似历时一年半。 不过依旧开心。
    相信大家从这个案例中已经知道了坚持的重要性, 从助理到老总, 从老总到采购经理, 历时一年半的长跑, 我坚持下来了, 我坚持到了订单。 相信大家都能做到。





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  • cnuyoung:赞一个先!继续加油~回到原帖
    thanks



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  • cnuyoung:有时候不知道怎么跟客户聊,也聊天气、节日啊,但聊几句就感觉没话题了,继续不下去。有什么可以分享的?回到原帖
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    谢谢~



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    再赞一个吧, 哈哈



  • 坚持的很不容易啊!


  • 名人堂

    外贸比的就是持之以恒的坚持



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    不知道怎么跟进、



  • 跟进是个体力活。



  • 只有一点一滴坚持比昨天做得更好,才会有出路,不仅仅是外贸,其他行业也一样。强烈推荐所有外贸同学去看一下《寿司之神》。



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    你也很厉害的, 加油



  • 楼主应该是个挺能聊的人吧,跟进真的是个复杂需要多加考究的活。



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  • 是的,很多订单都是长久的坚持得来的!



  • 功到自然有渠成的那一天



  • 很不错呢。加油加油!!!


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