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            就拿做饭来说,如果说你想吃沙拉,酸甜度就是重点。你想喝鸡汤,鲜味就是关键。而外贸生意谈单也如此。谈单会接触到不同的人群,就算老外也会有分不同国家的。除了最好辨认的外形特色,语言不同,做生意的方式也会各有区别,据了解汇总:欧洲客户重视信用度,中东客户要求价格低,日本人讲究文化细节,印度客户喜欢砍价格,而这些你是否又知道呢?根据大量的资料经验,让我们来归纳盘点准备上菜的第一步。
            充分准备的第一步就是可以开始关注到这些供应商的产品,贸易记录等信息。这里有些网站需要付费,我们从了解开始也可以从免费的入手。我用的比较多的还比较方便的这个http://cn.greatexportimport.com/免费入手还能降低了成本。顺手比较全面还比较专业的b2b平台入手,注册就ok。接下来就要根据网站上的数据进行分析和了解。这也是很重要的,所以前期是希望数据必须真实可靠。这也是成事的关键一步。
           接下来就要再来就是根据各方资料汇总的盘点各个国家的特点。这道菜该如何调制火候才能使客户满意。这可是个大关键。哪家爱吃辣,哪家爱酸味,这不就是投其所好的寻找秘方呢。
    先来说说印象比较好的那些信用度比较可靠型的代表:欧洲国家。欧洲国家外商的采购习惯,多多少少可以用“一言九鼎”来形容。因为这些欧洲客户认为自己的信誉度和商业道德高。但这也不纯粹是王婆卖瓜,自卖自夸。欧洲的这些客户非常注重产品的质量、认证、环保等方面,只要产品质量可靠,报价合理,他们就会成交。而且,他们严格遵守付款日期,这也是比较放心的事情。遇到讲诚信的客户自然省心,但也不能掉以轻心。欧洲国家购买力相对较强,对于产品的质量、档次等要求较高,做好产品是关键、要把好这些关,同时自己也要遵守合同约定,以诚相待。
          接下来聊聊对于细节文化敏感型是日本。日本礼仪细节做的很到位一直延展到公司的文化。很多资深达人在和日本客人,打交道精神就绷得格外紧。得时刻提醒自己,细节决定成败。这句话绝对没错。日本客人对细节度很敏感。比如穿着的衣领啊,鞋带的颜色啊,如果发现某一细节出现问题,他们就会对整批货的质量产生怀疑。这就麻烦了。不过他们对价格倒不会太斤斤计较,只要质量过关,就会成交。应对这样的客户,关键是下足料确保品质。
    再说说爱捡便宜型:印度、美国和中东地区。印度是中国市场较为重要的出口国,但说起印度客商,不少客户都是表现出一副“伤不起”。“有时候报价已是很低价了,他非得你出跳楼价不可,不然找别家合作。”就算只有一分钱的利润,他们还会砍到你吐血。中东国家的外商对价格同样敏感。在采购时,他们的目标就是中低端产品。印度和中东外商国家他们的目标市场购买力较弱,因而产品零售价低,为了争取更多的利润,他们就会找进价低的产品。“遇到这样的客户,不要在讨价还价中浪费时间,直截了当亮出底价,他能接受就成交。质量不是很重要,是不是最便宜才是关键。
          接下来得注意的是一些信用缺失型。代表:韩国、非洲。韩国客户交易时爱用信用证,原本其实是好事,但很有可能就有漏洞,钻了孔子出了问题。问题就在于韩国客户的信用证软条款特别多,指不定哪条就“咬”你一口。且韩国的法律对本国贸易保护主义倾向大,等货物到港有纠纷时,大部分时候吃亏的是卖方。不仅韩国客户的信用度不高,和非洲国家客户通过信用证交易时也得留个心眼。很多非洲国家操作不规范,碰到这些客户交易时一定要调查客户及其所在国的信誉、资金等硬实力,不合格者也要谨慎交易。
          对准下药,精心调制,只有找到秘方才能做出美味,这和外贸谈单是一个道理。秘方给了你,就等于成了一半。这些经验还是需要有更多实践的空间去尝试积累实战经验才能得心应手。

  • 1 楼#

    贝贝牛牛

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    印度等东南亚国家最近貌似很多人看见的原因是他们在赚取高额利润。。。

  • 2 楼#

    Shally_Fang

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    有道理,对症下药才是王道!

  • 3 楼#
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    cn1000738395:印度等东南亚国家最近貌似很多人看见的原因是他们在赚取高额利润。。。回到原帖
    是的是的

  • 4 楼#

    cn1510891405

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    对啊 对症下药才行呢、。有时候刚开始初步不了解这些特征很难,感谢盘点分享~~挺实用的。至少知道了一些资讯啦

  • 5 楼#

    钱陈崎

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    这样也算是了解到了各个国家的口味了。那个网站只要注册就行吗???最近缺资源啊。。。

  • 6 楼#

    cn****105

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    果然是好东西, 赞一个

  • 7 楼#
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    xunns

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    cn1510891250:这样也算是了解到了各个国家的口味了。那个网站只要注册就行吗???最近缺资源啊。。。回到原帖
    对的啊 注册就行 省资源我觉得 还是不付费的好 嘿嘿

  • 8 楼#

    逐惊鸿

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    这样写能看懂 还是不错滴 长知识了

  • 9 楼#

    逐惊鸿

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  • 10 楼#

    cn1510891759

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    比做菜。。。有意思了点 楼主写的还算不错的 顶一个 学习了 盘点的挺完整周全的

  • 11 楼#

    cn1510928248

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    不错不错的、那个网站我也有用啊 挺全面 英雄所见略同啊

  • 12 楼#

    cn1510928248

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    楼主 你分析的挺全面的

  • 13 楼#
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    xunns

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    cn1510908305:有道理,对症下药才是王道!回到原帖
    是的是的

  • 14 楼#

    哥就是传说

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    这文章盘点的挺详细的

  • 15 楼#

    什么都有啊我

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    这个网站好用么 ???

  • 16 楼#
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    cn1510920215:这个网站好用么 ???回到原帖
    可以的 你登入注册就好的 免费的话你试试也无妨呢

  • 17 楼#

    什么都有啊我

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    cn1510903293:可以的 你登入注册就好的 免费的话你试试也无妨呢回到原帖
    好的 哈哈

  • 18 楼#

    cn1510928248

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    感觉有时候会无从下手啊,在写开发信或者询盘一些对外国人的技巧方面  这个看了虽然不是还是很知道至少熟悉了

  • 19 楼#

    天啊小菜鸟

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    见识了嘿嘿嗯哼嘿嘿




  •         就拿做饭来说,如果说你想吃沙拉,酸甜度就是重点。你想喝鸡汤,鲜味就是关键。而外贸生意谈单也如此。谈单会接触到不同的人群,就算老外也会有分不同国家的。除了最好辨认的外形特色,语言不同,做生意的方式也会各有区别,据了解汇总:欧洲客户重视信用度,中东客户要求价格低,日本人讲究文化细节,印度客户喜欢砍价格,而这些你是否又知道呢?根据大量的资料经验,让我们来归纳盘点准备上菜的第一步。
            充分准备的第一步就是可以开始关注到这些供应商的产品,贸易记录等信息。这里有些网站需要付费,我们从了解开始也可以从免费的入手。我用的比较多的还比较方便的这个http://cn.greatexportimport.com/免费入手还能降低了成本。顺手比较全面还比较专业的b2b平台入手,注册就ok。接下来就要根据网站上的数据进行分析和了解。这也是很重要的,所以前期是希望数据必须真实可靠。这也是成事的关键一步。
           接下来就要再来就是根据各方资料汇总的盘点各个国家的特点。这道菜该如何调制火候才能使客户满意。这可是个大关键。哪家爱吃辣,哪家爱酸味,这不就是投其所好的寻找秘方呢。
    先来说说印象比较好的那些信用度比较可靠型的代表:欧洲国家。欧洲国家外商的采购习惯,多多少少可以用“一言九鼎”来形容。因为这些欧洲客户认为自己的信誉度和商业道德高。但这也不纯粹是王婆卖瓜,自卖自夸。欧洲的这些客户非常注重产品的质量、认证、环保等方面,只要产品质量可靠,报价合理,他们就会成交。而且,他们严格遵守付款日期,这也是比较放心的事情。遇到讲诚信的客户自然省心,但也不能掉以轻心。欧洲国家购买力相对较强,对于产品的质量、档次等要求较高,做好产品是关键、要把好这些关,同时自己也要遵守合同约定,以诚相待。
          接下来聊聊对于细节文化敏感型是日本。日本礼仪细节做的很到位一直延展到公司的文化。很多资深达人在和日本客人,打交道精神就绷得格外紧。得时刻提醒自己,细节决定成败。这句话绝对没错。日本客人对细节度很敏感。比如穿着的衣领啊,鞋带的颜色啊,如果发现某一细节出现问题,他们就会对整批货的质量产生怀疑。这就麻烦了。不过他们对价格倒不会太斤斤计较,只要质量过关,就会成交。应对这样的客户,关键是下足料确保品质。
    再说说爱捡便宜型:印度、美国和中东地区。印度是中国市场较为重要的出口国,但说起印度客商,不少客户都是表现出一副“伤不起”。“有时候报价已是很低价了,他非得你出跳楼价不可,不然找别家合作。”就算只有一分钱的利润,他们还会砍到你吐血。中东国家的外商对价格同样敏感。在采购时,他们的目标就是中低端产品。印度和中东外商国家他们的目标市场购买力较弱,因而产品零售价低,为了争取更多的利润,他们就会找进价低的产品。“遇到这样的客户,不要在讨价还价中浪费时间,直截了当亮出底价,他能接受就成交。质量不是很重要,是不是最便宜才是关键。
          接下来得注意的是一些信用缺失型。代表:韩国、非洲。韩国客户交易时爱用信用证,原本其实是好事,但很有可能就有漏洞,钻了孔子出了问题。问题就在于韩国客户的信用证软条款特别多,指不定哪条就“咬”你一口。且韩国的法律对本国贸易保护主义倾向大,等货物到港有纠纷时,大部分时候吃亏的是卖方。不仅韩国客户的信用度不高,和非洲国家客户通过信用证交易时也得留个心眼。很多非洲国家操作不规范,碰到这些客户交易时一定要调查客户及其所在国的信誉、资金等硬实力,不合格者也要谨慎交易。
          对准下药,精心调制,只有找到秘方才能做出美味,这和外贸谈单是一个道理。秘方给了你,就等于成了一半。这些经验还是需要有更多实践的空间去尝试积累实战经验才能得心应手。



  • 印度等东南亚国家最近貌似很多人看见的原因是他们在赚取高额利润。。。



  • 有道理,对症下药才是王道!



  • cn1000738395:印度等东南亚国家最近貌似很多人看见的原因是他们在赚取高额利润。。。回到原帖
    是的是的



  • 对啊 对症下药才行呢、。有时候刚开始初步不了解这些特征很难,感谢盘点分享~~挺实用的。至少知道了一些资讯啦



  • 这样也算是了解到了各个国家的口味了。那个网站只要注册就行吗???最近缺资源啊。。。



  • 果然是好东西, 赞一个



  • cn1510891250:这样也算是了解到了各个国家的口味了。那个网站只要注册就行吗???最近缺资源啊。。。回到原帖
    对的啊 注册就行 省资源我觉得 还是不付费的好 嘿嘿



  • 这样写能看懂 还是不错滴 长知识了






  • 比做菜。。。有意思了点 楼主写的还算不错的 顶一个 学习了 盘点的挺完整周全的



  • 不错不错的、那个网站我也有用啊 挺全面 英雄所见略同啊



  • 楼主 你分析的挺全面的



  • cn1510908305:有道理,对症下药才是王道!回到原帖
    是的是的



  • 这文章盘点的挺详细的



  • 这个网站好用么 ???



  • cn1510920215:这个网站好用么 ???回到原帖
    可以的 你登入注册就好的 免费的话你试试也无妨呢



  • cn1510903293:可以的 你登入注册就好的 免费的话你试试也无妨呢回到原帖
    好的 哈哈



  • 感觉有时候会无从下手啊,在写开发信或者询盘一些对外国人的技巧方面  这个看了虽然不是还是很知道至少熟悉了



  • 见识了嘿嘿嗯哼嘿嘿


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