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    cn1501539757

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    我写文章有个缺点,就是需要挂上一句“随着时间的流失,时间过的真快..." ,
    细心人可能会从这短短一句话当中就能基本分析一个人对待事物的态度。
    按时间来算,我也算是一年半的”外贸人“ ,在我未毕业当实习生的时候,我就去了一家外贸家纺工厂,做业务跟单,当时感觉,自己以自己学习的”国际商务专业“而骄傲而自豪,所以一投简历就找外贸员,外贸助理的工作,想想,现在的你们(刚就业,学的也是国际贸易,国际经济与贸易,国际商务等专业的孩子们) ,是不是有和我当初的想法一致的, 在进入这一家工厂之前,豪情壮志,激情满满,总箱做出”惊天地,泣鬼神“,的事情,但是,现实毕竟是现实,由于自己刚进入公司,面对陌生的环境,陌生的人,再加上自己”初生牛犊不怕虎“,急切做出成绩的心态,所以和当时车间主任,生产经理,关系做的不是很好,导致自己的“大后方”不稳,产品学习的不是很好,再加上自己的业务不是很熟悉,所以解决可想而知,老板不说什么,自己也不好意思在这个公司呆着了。所以在临近春节的时候,鼓起勇气,和很“赏识”自己的老板提出了辞职。。。。。。
    由于当时自己虽然是做的跟单员,但是自己的公司也有阿里巴巴国际站平台,所以也有所接触,总而言之,希望下一份工作,自己还想做与“涉外” 的工作 ;
    想一想那是我的第一份正式的工作,时间是从2013.09-2013.12 的阶段,当时待遇很不好(在我们这个小城市的基本工资是1500,况且是跟单员,生活可想而知);
    辞职之后,自己总感觉自己还少一点什么?少点什么呢? 专业知识,英语,英语的基础知识,听,说,读,写, 这是最基本的,
    现在我还坚持自己学习英语,记得之前在逛论坛的时候,一位很有经验的“师傅”分享, 英语是做外贸的工具,现在正真过了“做外贸到处是黄金的年代”,现在的外贸要求的更是一种专业,试想一下,你去买东西,遇到两个供应商,价格,质量和服务态度都差不多,但是A供应商和你交流自如,由于兄弟;B供应商,你解释半天,他不明白,让你选择?你选择谁???
    所以作为新人,前三个月至半年是迷茫的时期,这时候,我们要做什么???
    不要急,想一想,母亲十月怀胎,才给我们以生命,10年养育,才让我们学会做人,外贸也是这是这样,
    不要想着“一口一个大胖子”,我们要有半年不出单的思想,但是我们要时刻准备能出单,在这个时期,尽量摆脱迷茫,
    1自信
    不论出单不出单,要自信做好每一天 ;
    出单是好的,是我们梦想的;不出单要时时刻刻找原因,多学习,多多想师傅领导学习,
    2.学习
    作为新人,要做到不懂,自己思索之后,在要问,要多问,不怕问 ,不懂就要问,慢慢会前进 ;
    学习业务知识,操蛋的流程;
    产品知识的熟悉 ;
    英语和风俗习惯的学习;
    不要迷茫,在刚来公司,其实也就是学习的时候,
    3.要坚持
    做外贸,也是销售的一种,
    一封邮件,多次不回复,很正常,隔一段时间,联系一下 ;
    N次不回复,我们在N+1次回复的时候,我们也要微笑的问候;
    想一想,客户也是人,是人都是有感情的;
    做到不抛弃,不放弃;
    4.做好“大后方”
    其实说道“大后方,不论是在工厂还是在外贸公司,和同事和自己部门领导,不同部门领导要搞好关系;
    ”后方“稳固,才有利于我们在”前方“ 开路 ,
    总而言之,一句话,我们是挣钱的,在没有条件的情况下,创造条件让我们发展;在条件不利的条件下 ,要试着,让好的条件向我们转变;
    这一段时间,有点小骄傲,总想着写写东西,以上文字,作为自己献给自己第一份工作的礼物,又加上自己做外贸到现在的一份感悟与珍惜,希望以文字的方式,给各位同行展现,好的地方,多多借鉴,不足之处,多多指正,三人行,必有我师焉。
    下个礼拜,有时间,会及时更新我自己的第一单 ,出单情况,以及自己失败的问题;

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    很诚恳,很生动,感觉不错。

  • 2 楼#

    吃柚子的瘦子

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    这种帖子,值得回复。。。。

  • 3 楼#

    cn1501539757

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    cn1510854163:很诚恳,很生动,感觉不错。回到原帖
    周二来回复:谢谢,我自己也是莱鸟,共同加油,努力啊!!!

  • 4 楼#

    cn1501539757

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    cn1510024085:这种帖子,值得回复。。。。回到原帖
    周二来回复:谢谢亲的支持,有什么问题,共同来讨论,今天自己想写一写,有的时候也会迷茫的,但是出单之后,会匆忙一些,但是会少一些迷茫。

  • 5 楼#

    cn1510704606

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    说的很实在,外贸之路前行不易,且行且珍惜!

  • 6 楼#

    cn1501539757

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    cn1510704606:说的很实在,外贸之路前行不易,且行且珍惜!回到原帖
    做多长时间了亲!!!

  • 7 楼#

    cn1500078160

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    太励志了,我的小宇宙顿时放大N百倍

  • 8 楼#

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    太励志了,我的小宇宙顿时放大N百倍

  • 10 楼#

    cn1501539757

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    巧借同事资源,开发的第四个客户
    有人说,工作中的大忌,不能和同事成为朋友。
    但是由于在异地上学,所以就在异地工作,在上一班的前一个礼拜,才知道我和我们的外贸主管是同一所大学毕业的,她是我“学姐”;
    。。。。。。
    工作中有问题的事情,我及时向学姐请教,由于她做业务已经5年,所以经验没有可以挑剔的,手头有好多资源,
    我呢? 作为一个新手,虽然出了几单,但是还是有一定的小清闲的,没事的话,我就去车间看看,和车间搞好关系,
    由于我们是绣花工厂,所以遇到的大部分都是阿姨,大姐辈分的;加上出货或者装货之类的,比较累人,有的时候我就很热心的帮忙,之间也就会很熟悉了。


    经常在车间逛, 所以就会看到很多新产品,遇到新产品,畅销的好产品,我就会第一时间拍照,
    上一次,正好有个询盘,以色列的, 像我们公司的网站发了个询盘,
    这个需要中间介绍一下;
    这个询盘是在2月底,发到我的邮箱的, 当时客人在找提花的台布, 询盘内容是
    Dears Suppliers:
    I need the tablecloth  information as follows:


    Gacquard tablecloth  
    1) size :300X300CM  ;      1000PCS;
          size: 300X200CM;        1000PCS;
          size: 40X40CM;            10000PCS;
    当时我看到这个邮件,其实就当作平常的邮件处理了,及时回复,
    Dears Mr XXX
    Fine day
    This is Mark from XXX
    XXXX
    很普通的回复,
    过了三天之后,客人回复了,发送了我一些图片;
    我一看 ,提花的台布,这么大的尺寸,和我们工厂现在生产的很相符艾,
    所以,接着上文,我就去车间转转, 顺便看了并拍摄了我们现在做的提花台布,由于是以色列的客人,下午我及时回复他邮件,
    说道XXX ,我们可以做,附件里是我工厂现在做的台布大货图片(由于图片牵扯到LOGO,及时PS一下);
    (这个需要说一下,我巧借同事的资源,是她客户的产品,并且做到在没有影响到她的客户情况下,我把图片给了我现在的客户,事后才知道,客人找的和我主管客人生产的提花,不一样)
    接着过了一个礼拜,
    客人会了,Mark ,Now I am stay in Shanghai ,Where are your factory ?
    这一听,我才觉得客人是真正在找台布啊!!!
    立即重视起来,说道,我们工厂在那里,
    我来个去,客人下午回复我:Tomorrom I will go to your factory
    Please tell me your nearly airport  。。。
    (有时间,仔细说一下,第一次,一个人接机的问题和感受)
    就这样,客人参观我们工厂后,下了1W美元的台布,
    这一个单子,来的是这么的突然,心中确实有一种喜悦。
    且喜且努力吧!
    (头绪有点乱,且读且理顺(*^__^*) 嘻嘻……)

  • 11 楼#

    cn1501539757

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    cn1500078160:太励志了,我的小宇宙顿时放大N百倍回到原帖
    谢谢加油奥。

  • 12 楼#

    cn1510704606

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    cn1501539757:做多长时间了亲!!!回到原帖
    不到俩月

  • 13 楼#

    cn1510754310

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    学习了,做外贸快俩月了,询盘少,不过还是坚信自己能做好的。

  • 14 楼#

    cn1501539757

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    cn1510704606:不到俩月回到原帖
    不急,慢慢来!

  • 15 楼#

    cn1501539757

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    cn1510754310:学习了,做外贸快俩月了,询盘少,不过还是坚信自己能做好的。回到原帖
    慢慢来,加油!看起来你们做的很好啊!

  • 16 楼#

    Hoto Zhang

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    好东西,,,非顶不可。

  • 17 楼#

    逝水流年

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    刚出来做都没有订单吗?好烦躁啊

  • 18 楼#

    cn1510350572

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    o楼主真心有过积累啊

  • 19 楼#

    Jackie Van

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    不错。支持。



  • 我写文章有个缺点,就是需要挂上一句“随着时间的流失,时间过的真快..." ,
    细心人可能会从这短短一句话当中就能基本分析一个人对待事物的态度。
    按时间来算,我也算是一年半的”外贸人“ ,在我未毕业当实习生的时候,我就去了一家外贸家纺工厂,做业务跟单,当时感觉,自己以自己学习的”国际商务专业“而骄傲而自豪,所以一投简历就找外贸员,外贸助理的工作,想想,现在的你们(刚就业,学的也是国际贸易,国际经济与贸易,国际商务等专业的孩子们) ,是不是有和我当初的想法一致的, 在进入这一家工厂之前,豪情壮志,激情满满,总箱做出”惊天地,泣鬼神“,的事情,但是,现实毕竟是现实,由于自己刚进入公司,面对陌生的环境,陌生的人,再加上自己”初生牛犊不怕虎“,急切做出成绩的心态,所以和当时车间主任,生产经理,关系做的不是很好,导致自己的“大后方”不稳,产品学习的不是很好,再加上自己的业务不是很熟悉,所以解决可想而知,老板不说什么,自己也不好意思在这个公司呆着了。所以在临近春节的时候,鼓起勇气,和很“赏识”自己的老板提出了辞职。。。。。。
    由于当时自己虽然是做的跟单员,但是自己的公司也有阿里巴巴国际站平台,所以也有所接触,总而言之,希望下一份工作,自己还想做与“涉外” 的工作 ;
    想一想那是我的第一份正式的工作,时间是从2013.09-2013.12 的阶段,当时待遇很不好(在我们这个小城市的基本工资是1500,况且是跟单员,生活可想而知);
    辞职之后,自己总感觉自己还少一点什么?少点什么呢? 专业知识,英语,英语的基础知识,听,说,读,写, 这是最基本的,
    现在我还坚持自己学习英语,记得之前在逛论坛的时候,一位很有经验的“师傅”分享, 英语是做外贸的工具,现在正真过了“做外贸到处是黄金的年代”,现在的外贸要求的更是一种专业,试想一下,你去买东西,遇到两个供应商,价格,质量和服务态度都差不多,但是A供应商和你交流自如,由于兄弟;B供应商,你解释半天,他不明白,让你选择?你选择谁???
    所以作为新人,前三个月至半年是迷茫的时期,这时候,我们要做什么???
    不要急,想一想,母亲十月怀胎,才给我们以生命,10年养育,才让我们学会做人,外贸也是这是这样,
    不要想着“一口一个大胖子”,我们要有半年不出单的思想,但是我们要时刻准备能出单,在这个时期,尽量摆脱迷茫,
    1自信
    不论出单不出单,要自信做好每一天 ;
    出单是好的,是我们梦想的;不出单要时时刻刻找原因,多学习,多多想师傅领导学习,
    2.学习
    作为新人,要做到不懂,自己思索之后,在要问,要多问,不怕问 ,不懂就要问,慢慢会前进 ;
    学习业务知识,操蛋的流程;
    产品知识的熟悉 ;
    英语和风俗习惯的学习;
    不要迷茫,在刚来公司,其实也就是学习的时候,
    3.要坚持
    做外贸,也是销售的一种,
    一封邮件,多次不回复,很正常,隔一段时间,联系一下 ;
    N次不回复,我们在N+1次回复的时候,我们也要微笑的问候;
    想一想,客户也是人,是人都是有感情的;
    做到不抛弃,不放弃;
    4.做好“大后方”
    其实说道“大后方,不论是在工厂还是在外贸公司,和同事和自己部门领导,不同部门领导要搞好关系;
    ”后方“稳固,才有利于我们在”前方“ 开路 ,
    总而言之,一句话,我们是挣钱的,在没有条件的情况下,创造条件让我们发展;在条件不利的条件下 ,要试着,让好的条件向我们转变;
    这一段时间,有点小骄傲,总想着写写东西,以上文字,作为自己献给自己第一份工作的礼物,又加上自己做外贸到现在的一份感悟与珍惜,希望以文字的方式,给各位同行展现,好的地方,多多借鉴,不足之处,多多指正,三人行,必有我师焉。
    下个礼拜,有时间,会及时更新我自己的第一单 ,出单情况,以及自己失败的问题;



  • 很诚恳,很生动,感觉不错。



  • 这种帖子,值得回复。。。。



  • cn1510854163:很诚恳,很生动,感觉不错。回到原帖
    周二来回复:谢谢,我自己也是莱鸟,共同加油,努力啊!!!



  • cn1510024085:这种帖子,值得回复。。。。回到原帖
    周二来回复:谢谢亲的支持,有什么问题,共同来讨论,今天自己想写一写,有的时候也会迷茫的,但是出单之后,会匆忙一些,但是会少一些迷茫。



  • 说的很实在,外贸之路前行不易,且行且珍惜!



  • cn1510704606:说的很实在,外贸之路前行不易,且行且珍惜!回到原帖
    做多长时间了亲!!!



  • 太励志了,我的小宇宙顿时放大N百倍



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  • 巧借同事资源,开发的第四个客户
    有人说,工作中的大忌,不能和同事成为朋友。
    但是由于在异地上学,所以就在异地工作,在上一班的前一个礼拜,才知道我和我们的外贸主管是同一所大学毕业的,她是我“学姐”;
    。。。。。。
    工作中有问题的事情,我及时向学姐请教,由于她做业务已经5年,所以经验没有可以挑剔的,手头有好多资源,
    我呢? 作为一个新手,虽然出了几单,但是还是有一定的小清闲的,没事的话,我就去车间看看,和车间搞好关系,
    由于我们是绣花工厂,所以遇到的大部分都是阿姨,大姐辈分的;加上出货或者装货之类的,比较累人,有的时候我就很热心的帮忙,之间也就会很熟悉了。


    经常在车间逛, 所以就会看到很多新产品,遇到新产品,畅销的好产品,我就会第一时间拍照,
    上一次,正好有个询盘,以色列的, 像我们公司的网站发了个询盘,
    这个需要中间介绍一下;
    这个询盘是在2月底,发到我的邮箱的, 当时客人在找提花的台布, 询盘内容是
    Dears Suppliers:
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    Gacquard tablecloth  
    1) size :300X300CM  ;      1000PCS;
          size: 300X200CM;        1000PCS;
          size: 40X40CM;            10000PCS;
    当时我看到这个邮件,其实就当作平常的邮件处理了,及时回复,
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    过了三天之后,客人回复了,发送了我一些图片;
    我一看 ,提花的台布,这么大的尺寸,和我们工厂现在生产的很相符艾,
    所以,接着上文,我就去车间转转, 顺便看了并拍摄了我们现在做的提花台布,由于是以色列的客人,下午我及时回复他邮件,
    说道XXX ,我们可以做,附件里是我工厂现在做的台布大货图片(由于图片牵扯到LOGO,及时PS一下);
    (这个需要说一下,我巧借同事的资源,是她客户的产品,并且做到在没有影响到她的客户情况下,我把图片给了我现在的客户,事后才知道,客人找的和我主管客人生产的提花,不一样)
    接着过了一个礼拜,
    客人会了,Mark ,Now I am stay in Shanghai ,Where are your factory ?
    这一听,我才觉得客人是真正在找台布啊!!!
    立即重视起来,说道,我们工厂在那里,
    我来个去,客人下午回复我:Tomorrom I will go to your factory
    Please tell me your nearly airport  。。。
    (有时间,仔细说一下,第一次,一个人接机的问题和感受)
    就这样,客人参观我们工厂后,下了1W美元的台布,
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    且喜且努力吧!
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    谢谢加油奥。



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  • 学习了,做外贸快俩月了,询盘少,不过还是坚信自己能做好的。



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    慢慢来,加油!看起来你们做的很好啊!



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