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            其实外贸开发信如果不会写的话,网上搜搜一箩筐模板资料还是很全面的。但如果你明明是按着步骤来的,还是石沉大海,这个问题你有没有想过why?与其几百封几百封的海投,不如选对关键,把精力放准位置。
          第一步还是寻找目标客户公司。达人分享过很多方法去寻公司,密密麻麻的教程也很详细。你可以自己搜一下啦。当然如果怕麻烦又怕不周全,也可以使用一些平台网址,分享下资源:比如我用过的这个http://cn.greatexportimport.com/companies,寻公司便捷的高效懒人法,内容也很详细真实。用惯了就也没再换其他的。主要是注册就可以免费查询全球采购商的联系方式,不费力。节省下的时间我们可以把精力投放在些开发信的细节定制上,对症下药。
           先说说外贸谈单的时候关于英文名字的事。有些人可能觉得这有什么关系的,但其实有些人取名什么Apple 啊。或者其他什么的。给部分老外看来就是不好的。比如Apple,是吃过就可以丢的。做生意最重要的是得到客人的trust。那么得到客人的trust必须要以下三点, 1,好的英文名。必须是英文名  不是随意起的Apple 或者什么的。就算是最常见的ella 或者lisa 的都可以,起码是一个英文名。而不是水果,颜色什么的。这可能和国际风俗文化角度有关系,可以借鉴下。
          而注意的是在发开发信的时候,大多数人都会写professional 这个单词,下面也会贴出优秀的案列分析模板。比如:we are professional…。在老外的眼里, professional 代表的是 best service, best quality, best price.  而且如果大家在写开发信的时候带了这个词,有些外国人会觉得发邮件的那个人很奇怪。所以一般碰到这种特殊情况下,可以换词用:specialized in
         而在周一不适合发邮件。为什么呢?因为通常周一客户的邮箱会充满业务信件或是垃圾邮件,这时候他处理邮件就没那么认真了,也许随便扫一眼就拖进垃圾箱了;对时差相差较大的客户比如欧洲和中东印度的客户比较适合在下午发信,他们可以在工作时间内马上看到信,这对提高他们的回复率至关重要。总结地说,一般来说发信的时间最好集中在周二、周三、周四会比较好,周五由于临近周末,客户需要处理的事情会比较多,可能比较忙,这时候客户可能也不会那么认真看。所以发信一定要注意把握时间细节,这是有效提高回复率的有效手段。
        内容不要有free和low price等字样。这样是很吸引人,但这也是系统拦截的最普遍的字眼。一般的介绍内容就行了,有时太敏感的文字,系统一样会拦截。邮件要有合理的排版,不要太凌乱。发信前要考虑的问题,最好直接找到这个人而不是泛泛地指TO who will concern,当然如果找不到这个客户的实际姓名只好直接称呼MR+职务了;这种时候信息量真的很重要,所以前期的寻找网站资讯平台一定要找好。这一步才能省力。
        只有注重细节,才能体现品质。增加客户方对你的满意程度。这些小tip主要是起到推波助澜的方式在帮助大家和提醒大家一些细节关键。定制是在寻找不同的客户公司有不同的方式细节。这里面有大学问,需要自己慢慢推敲。有时候写开发信就是需要一些小运气的。但是在本身写信方面做到极致的周到,留下个好印象,这种周到贴心态度也是会被欣赏加分。还是那句话,细节为王

    最后这里插入一封优秀外贸达人jac成功案列分享的第一封开发信模板,
    标题:manufacturer of ** from China.
    Dear **
    Morning
    This is Eason from Shandong JAC industry Co,.LTD.We are the professional manufacture of **in China for about 10 years.
    Now we are exporting our **to ABC company in your country.
    I know you are producing ** using our **.
    Raw material in low price makes your own products more competitive in your market
    Waiting for your email for further discussion.
    Best Regards
    Eason
     

    最后插入之前写的一篇文章分享 有需要的朋友们可以去参考看看~大家互相学习共同进步~

    万丈高楼平地起 做好海外贸易第一步
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1427131-fid-79.html

    和客户报价谈单你是否做到他需要的那盘“菜”了呢?
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1442793-fid-79.html

  • 1 楼#

    朱佳浩

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    谢谢分享了 写的还是很详细的哦 看起来还不错呢

  • 2 楼#

    神一样的战友

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    的确啊 很多东西都是细节决定成败

  • 3 楼#

    哥就是传说

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    挺有意思的

  • 4 楼#

    heihei

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    每个帖子我都有看了嘿嘿嘿 !!妞加油,资源谢谢。上班时间偷偷看的!!!

  • 5 楼#

    cn1510620119

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    谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友

  • 6 楼#

    签单小王子

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    优秀文章,支持 !!!!

  • 7 楼#
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    cn1500329301:优秀文章,支持 !!!!回到原帖
    谢谢 圈友们多多分享经验嘛

  • 8 楼#

    没事偷着乐

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    我也是周一和周五不写开发信。。。嘿嘿。。。一般周一,周五的话搜到客户邮箱就设置定时发送

  • 9 楼#

    铜币哥

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    妞,继续加油,继续写好贴,总版会在背后默默地支持你的。

  • 10 楼#

    埃菲爾的等待

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    LZ 啊,不是说不要输入professional , low price 字眼吗?那模板都有这些字眼呀,确定可以套用吗?

  • 11 楼#

    小玲子哇

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    跟楼上的疑问一样

  • 12 楼#

    铜币哥

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    cn1000254684:LZ 啊,不是说不要输入professional , low price 字眼吗?那模板都有这些字眼呀,确定可以套用吗?回到原帖
    根据你们自己的实际情况来吧,不要动不动就professional,但不代表你不可以用,你要是真的professional干嘛不用呢?

  • 13 楼#

    cn1510118644

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    谢谢分享 ......

  • 14 楼#

    八贤王妹夫

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    优秀文章,支持 !!!!

  • 15 楼#
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    涤疵:妞,继续加油,继续写好贴,总版会在背后默默地支持你的。回到原帖
    感谢版主 我会继续加油的 恩恩

  • 16 楼#
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    cn1510118644:谢谢分享 ......回到原帖
    ^^大家共同学习吧~~~~~~~~~~~~~~~~~

  • 17 楼#
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    cn1510923264:跟楼上的疑问一样回到原帖
    先要了解客户  根据实际情况来定 有些客户比较介意 主要还是先了解

  • 18 楼#
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    cn1000254684:LZ 啊,不是说不要输入professional , low price 字眼吗?那模板都有这些字眼呀,确定可以套用吗?回到原帖
    问的好 可以用 但是要根据客户来 先要了解客户 根据实际情况来定 有些客户比较介意 主要还是先了解

  • 19 楼#
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    cn220127239:我也是周一和周五不写开发信。。。嘿嘿。。。一般周一,周五的话搜到客户邮箱就设置定时发送回到原帖
    聪明 哈哈哈




  •         其实外贸开发信如果不会写的话,网上搜搜一箩筐模板资料还是很全面的。但如果你明明是按着步骤来的,还是石沉大海,这个问题你有没有想过why?与其几百封几百封的海投,不如选对关键,把精力放准位置。
          第一步还是寻找目标客户公司。达人分享过很多方法去寻公司,密密麻麻的教程也很详细。你可以自己搜一下啦。当然如果怕麻烦又怕不周全,也可以使用一些平台网址,分享下资源:比如我用过的这个http://cn.greatexportimport.com/companies,寻公司便捷的高效懒人法,内容也很详细真实。用惯了就也没再换其他的。主要是注册就可以免费查询全球采购商的联系方式,不费力。节省下的时间我们可以把精力投放在些开发信的细节定制上,对症下药。
           先说说外贸谈单的时候关于英文名字的事。有些人可能觉得这有什么关系的,但其实有些人取名什么Apple 啊。或者其他什么的。给部分老外看来就是不好的。比如Apple,是吃过就可以丢的。做生意最重要的是得到客人的trust。那么得到客人的trust必须要以下三点, 1,好的英文名。必须是英文名  不是随意起的Apple 或者什么的。就算是最常见的ella 或者lisa 的都可以,起码是一个英文名。而不是水果,颜色什么的。这可能和国际风俗文化角度有关系,可以借鉴下。
          而注意的是在发开发信的时候,大多数人都会写professional 这个单词,下面也会贴出优秀的案列分析模板。比如:we are professional…。在老外的眼里, professional 代表的是 best service, best quality, best price.  而且如果大家在写开发信的时候带了这个词,有些外国人会觉得发邮件的那个人很奇怪。所以一般碰到这种特殊情况下,可以换词用:specialized in
         而在周一不适合发邮件。为什么呢?因为通常周一客户的邮箱会充满业务信件或是垃圾邮件,这时候他处理邮件就没那么认真了,也许随便扫一眼就拖进垃圾箱了;对时差相差较大的客户比如欧洲和中东印度的客户比较适合在下午发信,他们可以在工作时间内马上看到信,这对提高他们的回复率至关重要。总结地说,一般来说发信的时间最好集中在周二、周三、周四会比较好,周五由于临近周末,客户需要处理的事情会比较多,可能比较忙,这时候客户可能也不会那么认真看。所以发信一定要注意把握时间细节,这是有效提高回复率的有效手段。
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  • 谢谢分享了 写的还是很详细的哦 看起来还不错呢



  • 的确啊 很多东西都是细节决定成败



  • 挺有意思的



  • 每个帖子我都有看了嘿嘿嘿 !!妞加油,资源谢谢。上班时间偷偷看的!!!



  • 谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友



  • 优秀文章,支持 !!!!



  • cn1500329301:优秀文章,支持 !!!!回到原帖
    谢谢 圈友们多多分享经验嘛



  • 我也是周一和周五不写开发信。。。嘿嘿。。。一般周一,周五的话搜到客户邮箱就设置定时发送



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  • LZ 啊,不是说不要输入professional , low price 字眼吗?那模板都有这些字眼呀,确定可以套用吗?



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    根据你们自己的实际情况来吧,不要动不动就professional,但不代表你不可以用,你要是真的professional干嘛不用呢?



  • 谢谢分享 ......



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    感谢版主 我会继续加油的 恩恩



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    问的好 可以用 但是要根据客户来 先要了解客户 根据实际情况来定 有些客户比较介意 主要还是先了解



  • cn220127239:我也是周一和周五不写开发信。。。嘿嘿。。。一般周一,周五的话搜到客户邮箱就设置定时发送回到原帖
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