加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cn1001243050

    • 粉丝
      0
    • 人气
      52
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    稍稍介绍一下我们公司:
    我们是肇庆市凤翔餐饮设备有限公司,成立于2005年,主要是做切菜机,
    洗菜机,土豆清洗、脱皮、切割生产线设计及生产,以及肉类及肉制品加工。
    产品主要分为四块:
    1 干净蔬菜加工设备
    2 肉类加工设备
    3 肉制品加工设备
    4 鱼肉蛋类加工设备
    August 16th 2013 我收到了了客人的第一封邮件,我看了一下邮件的收件人,基本上我们公司主要用来做外贸邮件往来的邮箱,客人都发了一封这样的邮件过去,证明客人对我们的产品有一定的购买意向,相比于其他从B2B平台,如alibaba.com,EVCC,Made in China.com 得到的询盘,诚意度更高,而成交的机会也更大。这是我对这封邮件的第一印象。然后正文如下:先生/女士:
    您好!
    我们来自欧洲的XXXXX公司,现对贵公司生产/销售的大蒜脱皮机比较感兴趣,有购买意向。
    1、可否请贵公司将脱皮机的详细的相关技术参数如:型号(干式/湿式)电压、产量、脱皮率、日用水量、整机规格、材料、重量等信息发给我们以供对比选择。

    型 号 Type        
    电    压Voltage(V)        
    产量Output(kg/h)        
    脱 皮 率Peeling rate (%)        
    日 用 水 量Water Consumption(T/per day)
    整机规格 Overall Dimension(mm)        
    材料 Material        
    重量 Weight(kg)
                                                                  
                                                                  
                                                                  
                                                                  
                              
    2、请问下订单后需要的发货周期/时间(1台/3台)
    3、价格(1台/3台)
    4、FOB、CNF、CIF价格(1台/3台)
    5、国际货运的发货港口
    6、整机的保修期
    7、贵公司是否通过欧盟CE安全认证?
    顺祝商祺!

    Tang

    欧洲的XXXXX公司
    通过邮件正文部分,基本可以看到这个客户问的问题是比较有针对性,而且对于一些细节上的问题也比较注重。
    第一封回复的邮件,对于整个成交是十分重要,能否在第一时间抓住客人的心,我在回复询盘的时候,
    我应该把重点放在对于客人的问题的解答,而非对我我们自身机器的各种优点的介绍。而我的报盘如下:
    August 16th 2013
    To: 欧洲的XXXXX公司

    Dear Tang
    型 号
    型 号 Type        
    电    压Voltage(V)        
    产量Output(kg/h)        
    脱 皮 率Peeling rate (%)        
    日 用 水 量Water Consumption(T/per day)
    整机规格 Overall Dimension(mm)        
    材料 Material        
    重量 Weight(kg)
                    
    FX-128s        220V        70kg/hr        85%        0        920X740X1480mm        不锈钢        56kg
    FX-128        220V        80-100kg/hr85%        0              950X790X1300mm        不锈钢        82kg
    FX-128-2        220V        160kg/hr        85%        0        730X830X1470mm        不锈钢        98kg
                                                                  

    2、请问下订单后需要的发货周期/时间(1台/3台)
    Delivery time: 2 days, 交货时间:2 个工作日
    3、价格(1台/3台)
    美元报价 quotation


    Item Name        Item No        Quantity        Unit price
    Garlic Peeling Machine        FX-128s        1        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen
    Garlic Peeling Machine        FX-128        1        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen
    Garlic Peeling Machine        FX-128-2        1        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen

    美元报价


    Item Name        Item No        Quantity        Unit price
    Garlic Peeling Machine        FX-128s        3        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen
    Garlic Peeling Machine        FX-128        3        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen
    Garlic Peeling Machine        FX-128-2        3        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen

    4、FOB、CNF、CIF价格(1台/3台)
    比较方便贵的卸货港口如下:请提供目的港,这样我们才能提供对应的含运费价
    Please tell us which unloading port.

    GRAZ
    INNSBRUCK
    LINZ
    SALZBURG
    VIENNA (VIE)

                              
    5、国际货运的发货港口:广州
    Loading port : Guangzhou China

    6、整机的保修期:1年
    Guarantee:1 year

    7、贵公司是否通过欧盟CE安全认证?
    已通过CE认证
    Our garlic peeling machines with the CE certification, you can find in the attachment.

    顺祝商祺!
    Best regard
    David
    ________________________________________
    Zhaoqing Fengxiang Food Machinery Co., Ltd

    ADDRESS: No. 1-2 Lang Qing Xuan, Jingtai Road, Zhaoqing, Guangdong, China
    TEL: 0086-758-2788 807    FAX: 0086-758-2788 707
    E-MAIL:    
    MSN Messeger:  
    Cell number:+8618029835418
    SKYPE: faye111111
    QQ:1415239488
    What’s app:0086 180-298-354-18
    Website: http://www.fx-foodmachine.com
    报盘发送过去以后,几天没有回音,在这段期间,我倒是没有很积极地去跟进最新的情况。
    一方面是其他客人的原因,另外一方面客人在信中表达出的意思就是整个交易是处于信息采集
    阶段,这一阶段,无疑加强客户对自身的印象为主,但是以各种手段对其进行跟中,空白而空洞的
    言语,可能会引起客人的反感,我下意识并没有收杆收得这么急。
    于是过了几天以后。我收到了客人的回复
    August 20th 2013Hello David,谢谢您的及时回复!关于港口的问题,待我们和客户沟通之后再通知您。另外,还有一个问题请教:这些设备的易损部件是否有备件,如果有是哪些部件?或者需要另外预定?顺祝商祺! Tang欧洲的XXXXX公司August 20th 2013Dear TANG这些设备的易损部件是否有备件,如果有是哪些部件?或者需要另外预定?这些设备都是不需要备件的,整机可以直接投入使用,不过有易损件,我们一般建议客户购买。易损件里面如附件。价格为USDXX/套。顺祝商祺! Best regardDavid________________________________________Zhaoqing Fengxiang Food Machinery Co., Ltd ADDRESS: No. 1-2 Lang Qing Xuan, Jingtai Road, Zhaoqing, Guangdong, ChinaTEL: 0086-758-2788 807    FAX: 0086-758-2788 707E-MAIL:    MSN Messeger:   Cell number:+8618029835418 SKYPE: faye111111QQ:1415239488What’s app:0086 180-298-354-18Website: http://www.fx-foodmachine.com这封邮件以后,客户就像消失了一样,而且不是一般的消失。。。。。。很多时候我们报价过去以后,得到的回复都是很少,而且客户表现起来都是不温不火。对于我们做业务的人来说,心理上会有很大的压力。总是在想自己是否做错了什么?是否价格会不会报得太高,诸如此类的问题。然后想办法怎么解决僵局。不过很多时候,当我们表现的很想成交的时候,在整个谈判里面就会处于下风。给客户牵着走。但是如果态度太强硬,就会丢失客户,这是一个两难的问题。各位如果是我,面对这种情况会怎么做呢?

  • 1 楼#

    zhang.....

    • 粉丝
      14
    • 人气
      616
    • 积分
      5
    • 铜币
      294

    ------

  • 2 楼#

    cn1510313058

    • 粉丝
      11
    • 人气
      1101
    • 积分
      0
    • 铜币
      517

    共同学习,共同进步。



  • 稍稍介绍一下我们公司:
    我们是肇庆市凤翔餐饮设备有限公司,成立于2005年,主要是做切菜机,
    洗菜机,土豆清洗、脱皮、切割生产线设计及生产,以及肉类及肉制品加工。
    产品主要分为四块:
    1 干净蔬菜加工设备
    2 肉类加工设备
    3 肉制品加工设备
    4 鱼肉蛋类加工设备
    August 16th 2013 我收到了了客人的第一封邮件,我看了一下邮件的收件人,基本上我们公司主要用来做外贸邮件往来的邮箱,客人都发了一封这样的邮件过去,证明客人对我们的产品有一定的购买意向,相比于其他从B2B平台,如alibaba.com,EVCC,Made in China.com 得到的询盘,诚意度更高,而成交的机会也更大。这是我对这封邮件的第一印象。然后正文如下:先生/女士:
    您好!
    我们来自欧洲的XXXXX公司,现对贵公司生产/销售的大蒜脱皮机比较感兴趣,有购买意向。
    1、可否请贵公司将脱皮机的详细的相关技术参数如:型号(干式/湿式)电压、产量、脱皮率、日用水量、整机规格、材料、重量等信息发给我们以供对比选择。

    型 号 Type        
    电    压Voltage(V)        
    产量Output(kg/h)        
    脱 皮 率Peeling rate (%)        
    日 用 水 量Water Consumption(T/per day)
    整机规格 Overall Dimension(mm)        
    材料 Material        
    重量 Weight(kg)
                                                                  
                                                                  
                                                                  
                                                                  
                              
    2、请问下订单后需要的发货周期/时间(1台/3台)
    3、价格(1台/3台)
    4、FOB、CNF、CIF价格(1台/3台)
    5、国际货运的发货港口
    6、整机的保修期
    7、贵公司是否通过欧盟CE安全认证?
    顺祝商祺!

    Tang

    欧洲的XXXXX公司
    通过邮件正文部分,基本可以看到这个客户问的问题是比较有针对性,而且对于一些细节上的问题也比较注重。
    第一封回复的邮件,对于整个成交是十分重要,能否在第一时间抓住客人的心,我在回复询盘的时候,
    我应该把重点放在对于客人的问题的解答,而非对我我们自身机器的各种优点的介绍。而我的报盘如下:
    August 16th 2013
    To: 欧洲的XXXXX公司

    Dear Tang
    型 号
    型 号 Type        
    电    压Voltage(V)        
    产量Output(kg/h)        
    脱 皮 率Peeling rate (%)        
    日 用 水 量Water Consumption(T/per day)
    整机规格 Overall Dimension(mm)        
    材料 Material        
    重量 Weight(kg)
                    
    FX-128s        220V        70kg/hr        85%        0        920X740X1480mm        不锈钢        56kg
    FX-128        220V        80-100kg/hr85%        0              950X790X1300mm        不锈钢        82kg
    FX-128-2        220V        160kg/hr        85%        0        730X830X1470mm        不锈钢        98kg
                                                                  

    2、请问下订单后需要的发货周期/时间(1台/3台)
    Delivery time: 2 days, 交货时间:2 个工作日
    3、价格(1台/3台)
    美元报价 quotation


    Item Name        Item No        Quantity        Unit price
    Garlic Peeling Machine        FX-128s        1        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen
    Garlic Peeling Machine        FX-128        1        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen
    Garlic Peeling Machine        FX-128-2        1        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen

    美元报价


    Item Name        Item No        Quantity        Unit price
    Garlic Peeling Machine        FX-128s        3        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen
    Garlic Peeling Machine        FX-128        3        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen
    Garlic Peeling Machine        FX-128-2        3        USDXXXX.00 FOB GuangZhou/Shenzhen

    4、FOB、CNF、CIF价格(1台/3台)
    比较方便贵的卸货港口如下:请提供目的港,这样我们才能提供对应的含运费价
    Please tell us which unloading port.

    GRAZ
    INNSBRUCK
    LINZ
    SALZBURG
    VIENNA (VIE)

                              
    5、国际货运的发货港口:广州
    Loading port : Guangzhou China

    6、整机的保修期:1年
    Guarantee:1 year

    7、贵公司是否通过欧盟CE安全认证?
    已通过CE认证
    Our garlic peeling machines with the CE certification, you can find in the attachment.

    顺祝商祺!
    Best regard
    David
    ________________________________________
    Zhaoqing Fengxiang Food Machinery Co., Ltd

    ADDRESS: No. 1-2 Lang Qing Xuan, Jingtai Road, Zhaoqing, Guangdong, China
    TEL: 0086-758-2788 807    FAX: 0086-758-2788 707
    E-MAIL:    
    MSN Messeger:  
    Cell number:+8618029835418
    SKYPE: faye111111
    QQ:1415239488
    What’s app:0086 180-298-354-18
    Website: http://www.fx-foodmachine.com
    报盘发送过去以后,几天没有回音,在这段期间,我倒是没有很积极地去跟进最新的情况。
    一方面是其他客人的原因,另外一方面客人在信中表达出的意思就是整个交易是处于信息采集
    阶段,这一阶段,无疑加强客户对自身的印象为主,但是以各种手段对其进行跟中,空白而空洞的
    言语,可能会引起客人的反感,我下意识并没有收杆收得这么急。
    于是过了几天以后。我收到了客人的回复
    August 20th 2013Hello David,谢谢您的及时回复!关于港口的问题,待我们和客户沟通之后再通知您。另外,还有一个问题请教:这些设备的易损部件是否有备件,如果有是哪些部件?或者需要另外预定?顺祝商祺! Tang欧洲的XXXXX公司August 20th 2013Dear TANG这些设备的易损部件是否有备件,如果有是哪些部件?或者需要另外预定?这些设备都是不需要备件的,整机可以直接投入使用,不过有易损件,我们一般建议客户购买。易损件里面如附件。价格为USDXX/套。顺祝商祺! Best regardDavid________________________________________Zhaoqing Fengxiang Food Machinery Co., Ltd ADDRESS: No. 1-2 Lang Qing Xuan, Jingtai Road, Zhaoqing, Guangdong, ChinaTEL: 0086-758-2788 807    FAX: 0086-758-2788 707E-MAIL:    MSN Messeger:   Cell number:+8618029835418 SKYPE: faye111111QQ:1415239488What’s app:0086 180-298-354-18Website: http://www.fx-foodmachine.com这封邮件以后,客户就像消失了一样,而且不是一般的消失。。。。。。很多时候我们报价过去以后,得到的回复都是很少,而且客户表现起来都是不温不火。对于我们做业务的人来说,心理上会有很大的压力。总是在想自己是否做错了什么?是否价格会不会报得太高,诸如此类的问题。然后想办法怎么解决僵局。不过很多时候,当我们表现的很想成交的时候,在整个谈判里面就会处于下风。给客户牵着走。但是如果态度太强硬,就会丢失客户,这是一个两难的问题。各位如果是我,面对这种情况会怎么做呢?



  • ------



  • 共同学习,共同进步。


3 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待