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    2014年2月14日既是西方的“情人节”也是“元宵节”,今天在微博看到Tiffany发布的几款精美的广告文案,突然想跟大家一起探讨下Tiffany的品牌之路。在上篇文章《为什么跨境电商必须打价格战》中,我为大家展示了跨境电商价格战的惨烈,并在文中指出品牌化的必然趋势。现在我们来看看真正的国际品牌代表之一Tiffany的成长历程。
    Tiffany发布2014年情人节新款海报
    今天发布Tiffany发布的几款精美海报,一起来看下:
    1、You Just Rock Me(我心为你荡漾)

    2、I Will Love You (我心永恒)

    3、Love Is In The Air (浓情蜜意弥漫)
    三款海报背景均为Tiffany特有的湖蓝色,带着优雅简洁和浪漫的风格。这不仅仅是新品发布,也是品牌传递自己的信息的途径。
    Tiffany的品牌之路
    1837年9月18日,位于纽约百老汇259号的第一家蒂芙尼专卖店隆重开业。首日营业额为4.98美元。谁能料到历经近两个世纪的发展,Tiffany已成为少数美国本土的世界级奢侈品品牌?值得一提的是大部分传统奢侈品品牌都在欧洲。
    1886年查尔斯·刘易斯·蒂芙尼推出了著名的Tiffany® Setting订婚钻戒,该款钻戒至今仍是山盟海誓与真挚爱情的不朽象征。这款著名的六爪金钻戒退出后迅速俘获了全球女人的心,成为众多钻戒争相模仿的款式。大家感受下:


    1926年,美国决定采用Tiffany&Co.的铂金纯度(95%)作为通行全国的官方标准。随后,这一标准迅速成为全球银饰标准,大家看到市面上的925银就是Tiffany家制定的。
    1960年,奥黛丽·赫本在影片《蒂芙尼的早餐》中淋漓尽致地展现了蒂芙尼的纽约风情。该影片被影评界誉为上世纪“60年代美国最佳喜剧片”,这为Tiffany品牌在世界的影响力起到了推波助澜的效果。
    除了Tiffany Setting以外,Tiffany家独特的湖蓝色(Lake Blue)包装礼盒也成为T家的标志:


    我们看看官方的解说:
    “自问世之日起,蒂芙尼蓝色礼盒®便以其独一无二的魅力倾倒了整个世界。 众所周知,只有购买蒂芙尼产品的顾客才能获得这款令人一见倾心的礼盒,这一规条正是当年由Charles Lewis Tiffany亲自订立。 正如1906年《纽约太阳报》所载:‘蒂芙尼有一样产品,无论花多少钱都买不到,因为它只送不卖。 这就是蒂芙尼的礼盒。’
    无论是在车水马龙的街道中偶然一瞥,还是托于掌心凝望静赏,蒂芙尼蓝色礼盒都会令您怦然心动,它象征着蒂芙尼优雅高贵、独一无二、完美无瑕的工艺传统。”
    最初Tiffany的包装盒是在中国生产的,当然你也能在阿里巴巴找到大量声称可以生产Tiffany原厂包装的供货商,不要被蒙蔽,那都不是真的。
    Tiffany知识产权保护措施
    越是著名的品牌越是面临着被抄袭的情况, 在ebay甚至其他地方,你都可以发现售价为不到30美金的Tiffany饰品,这些多为仿品。自2011年以来,中国政府加大了对销售知识产权的非法行为的打击。当时的跨境零售这款是个灰色地带,很多小卖家在通过自建网站进行推广向海外买家出售Tiffany仿制品,这严重损害了Tiffany的信誉和侵犯了知识产权。Tiffany通过调查取证,向美国法院提交证据,最终获得支持回收侵权网站的域名。
    2013年,跨境电商灰色低调的原因之一就是畅销产品多为侵权山寨产品。跨境电商3C领域老大DX曾被一家海外公司以侵权为由起诉,被Paypal冻结200万美金。提到这个销售侵权产品的问题,也是大家无法回避的问题。为什么中国是制造大国,却找不出几家全球品牌来?这个现象值得我们反思。然而随着跨境零售渠道在世界的扩张,海外品牌也开始浮现。
    跨境海外品牌的崛起
    近几年来,在跨境零售崛起的同时以及整体遇到2013年的侵权问题后,陆续出现了跨境产品品牌,这些成功品牌创立人的背景各不相同,有技术出身的海归创立的Anker、有做代工模式背景依托外贸B2C渠道成功转型的Tenvis,有做擅长营销背景的Romwe。
    Anker:从亚马逊崛起的移动电源品牌,业界称为“Anker”模式,主要是通过建立海外仓,在深圳建立研发供应链支持。Anker创始人阳萌放弃200万美金谷歌工程师的offer回国创业,在ebay、亚马逊开店。Anker作为自有品牌直营重点市场目前是北美、欧洲、日本和中国,业务覆盖全球;多款产品在amazon、eBay等全球主流线上市场稳居前列;并且每年都能保持2-3倍的销售业绩增速,已成为最成功的的全球品牌范例。
    Tenvis:从华强北起家,以外销为导向,依托跨境渠道在海外形成IP camerca品牌。TENVIS品牌网络摄像机在国内没有几人知晓,但在海外许多国家和地区,TENVIS都有一定的知名度。创始人李小有表示之前为在国外知名大企业做代工,一件商品出厂价为200美元,市场价2000美元。这种OEM订单利润被压榨得很厉害且订单不稳定。后来李小有不得不寻找其他出路,做自有品牌。但要想打响品牌,并不容易。2011年,TENVIS通过出口易找到一些B2C电商卖家,尝试在eBay、亚巴逊和独立网站上卖自己的产品。刚进入日本市场的时候,松下同类产品卖到10.6万日元,Tenvis产品仅售2000日元,因市场反应强烈,日本市场被顺利攻下。当时TENVIS对这种模式并不十分自信,一直根据订单备货发货,非常保守。但几个月后,海外各地市场告急。尝到甜头之后,TENVIS和更多优质卖家合作,一夜之间,各大电商平台都有TENVIS品牌出现。后来又通过做谁去、做谷歌关键词,TENVIS的知名度越来越高。他们合作的一位非常专业的卖家,一个人一个月就可卖500台,每台至少赚10美元。他表示:专业的人才能卖专业的产品,所以我们会经常为电商卖家作技术培训。以往销售很难做,我们要求别人,现在销售很容易,都是卖家找我们要产品,这样我们就掌握了议价权,能控制利润水平。
    THL:前身为山寨手机的THL转型之路可谓艰辛。在饱尝山寨手机被打击的苦头后,THL致力于研发适合跨境零售的手机,相对于联想、华为等国产知名手机只有中英文菜单且功能单一的弱点,THL W8+机型不仅有着多达十几种语言的最新安卓系统而且质量有保障,迅速借助跨境独立平台抢占海外安卓智能机市场。
    Romwe:Romwe自主研发设计的女装时尚品牌 Design From China,创始人李鹏以前曾就职于知名外贸B2C公司南京科泰,Romwe重营销,推崇“强关系学”。李鹏在第三届海贸会年会表示,由于价格战激烈,服饰类纯利已降至5%,品牌之路仍旧漫长,但是这是必经之路,只有这样才会更长久。
    一家要求匿名的小微产品品牌公司对Perome讲诉了他们的品牌创立的故事。这支团队仅为4人的海外品牌之路并非一帆风顺。这家小团队并无工厂,他们立足点在自主研发,精心选品在品牌之路上,他们也曾因忽视自身品牌保护被一家新加坡公司告上法庭,不得不支付200美金的时薪聘请美国律师来应对。2013年,他们的营业额保守估计为400万人民币,他们的商标产品甚至已经发展了20多久家海外分销商,已经进入海外线下商店的柜台。
    对于中小企业而言,一定要做品牌。对于品牌化带来的好处,这里有一家实例:某一家小企业申请了独立品牌并建立网站,在北美做产品推广。一年下来,这个网站不但有几十万美元的营业额,更可喜的是产品的毛利率非常高,最高可达到75%。而这家企业之前帮国外客户做贴牌制造,毛利率却低得可怜,只有8%左右。
    品牌不是短时间之内能够建立起来,口碑效应的形成也不会一蹴而就,好在随着社交媒体的兴起,企业在品牌营销上的渠道更加宽阔,成本也更加低廉。企业在把好质量关的同时,不能松了品牌这根弦。中国不仅是世界工厂,也是制造大国,未来随着时间的积累势必涌现出一批跨国品牌。Perome认为虽说短期未见得出现国际知名品牌,但是随着时间 的推移,世界品牌的行列早晚会有中国品牌的一席之地。
    Note:本文关于Tiffany的资料均引自官网,敬请访问:http://www.tiffany.com.了解更多关于Tiffany的信息。

  • 1 楼#

    720°

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    So 霸气~~~

  • 2 楼#

    cn1000207790

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    高端大气上档次啊

  • 封禁
    3 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 4 楼#

    sosciaquatic

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    说的好,但是没知道你想表达的意思

  • 5 楼#

    鷽影

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    好漂亮 啊~~~~~~~~~·

  • 6 楼#

    乐清-饮水机

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    很棒 很多工厂做大了之后 都会做品牌的 可是 在这之前 没OEM压榨的 太久 很多都忘了 这个目标了

  • 7 楼#

    铜币哥

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    cn1000736371:很棒 很多工厂做大了之后 都会做品牌的 可是 在这之前 没OEM压榨的 太久 很多都忘了 这个目标了回到原帖
    做大了再转型其实很难,公司都会有自己的基因的,做OEM的你让他们去做ODM,不说别的,来自公司内部的利益压力就很大。

  • 8 楼#

    Jackie Van

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    不错,好文章。

  • 9 楼#

    Serena wang

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    可以啊

  • 10 楼#

    cn1510975361

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  • 11 楼#

    Tongherfence

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    做品牌更多的是营销,而这个极其有风险,老板们也是力不由心,不过只要熬得住,有创意,走品牌之路还是非常好的

  • 12 楼#
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    Perome

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    cn1510406635:做品牌更多的是营销,而这个极其有风险,老板们也是力不由心,不过只要熬得住,有创意,走品牌之路还是非常好的回到原帖
    对,要深挖自己的优势

  • 13 楼#

    zhang.....

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    Tiffany 哇哦

  • 14 楼#

    cnlanhui

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    做一个好企业是要几代人的坚持与付出

  • 15 楼#

    天天唱情歌

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    很棒的海报哦,湖蓝色很喜欢

  • 16 楼#
    C

    Perome

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    cn1500277103:很棒的海报哦,湖蓝色很喜欢回到原帖
    对啊,情人节那天看到的海报,一冲动就提笔写了文章,最后的案例是觉得貌似太水了,加上去的

  • 17 楼#

    cn1511007741

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    好喜欢tiffany

  • 18 楼#

    Kinron Hellen

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    tiffany 确实很清新



  • 2014年2月14日既是西方的“情人节”也是“元宵节”,今天在微博看到Tiffany发布的几款精美的广告文案,突然想跟大家一起探讨下Tiffany的品牌之路。在上篇文章《为什么跨境电商必须打价格战》中,我为大家展示了跨境电商价格战的惨烈,并在文中指出品牌化的必然趋势。现在我们来看看真正的国际品牌代表之一Tiffany的成长历程。
    Tiffany发布2014年情人节新款海报
    今天发布Tiffany发布的几款精美海报,一起来看下:
    1、You Just Rock Me(我心为你荡漾)

    2、I Will Love You (我心永恒)

    3、Love Is In The Air (浓情蜜意弥漫)
    三款海报背景均为Tiffany特有的湖蓝色,带着优雅简洁和浪漫的风格。这不仅仅是新品发布,也是品牌传递自己的信息的途径。
    Tiffany的品牌之路
    1837年9月18日,位于纽约百老汇259号的第一家蒂芙尼专卖店隆重开业。首日营业额为4.98美元。谁能料到历经近两个世纪的发展,Tiffany已成为少数美国本土的世界级奢侈品品牌?值得一提的是大部分传统奢侈品品牌都在欧洲。
    1886年查尔斯·刘易斯·蒂芙尼推出了著名的Tiffany® Setting订婚钻戒,该款钻戒至今仍是山盟海誓与真挚爱情的不朽象征。这款著名的六爪金钻戒退出后迅速俘获了全球女人的心,成为众多钻戒争相模仿的款式。大家感受下:


    1926年,美国决定采用Tiffany&Co.的铂金纯度(95%)作为通行全国的官方标准。随后,这一标准迅速成为全球银饰标准,大家看到市面上的925银就是Tiffany家制定的。
    1960年,奥黛丽·赫本在影片《蒂芙尼的早餐》中淋漓尽致地展现了蒂芙尼的纽约风情。该影片被影评界誉为上世纪“60年代美国最佳喜剧片”,这为Tiffany品牌在世界的影响力起到了推波助澜的效果。
    除了Tiffany Setting以外,Tiffany家独特的湖蓝色(Lake Blue)包装礼盒也成为T家的标志:


    我们看看官方的解说:
    “自问世之日起,蒂芙尼蓝色礼盒®便以其独一无二的魅力倾倒了整个世界。 众所周知,只有购买蒂芙尼产品的顾客才能获得这款令人一见倾心的礼盒,这一规条正是当年由Charles Lewis Tiffany亲自订立。 正如1906年《纽约太阳报》所载:‘蒂芙尼有一样产品,无论花多少钱都买不到,因为它只送不卖。 这就是蒂芙尼的礼盒。’
    无论是在车水马龙的街道中偶然一瞥,还是托于掌心凝望静赏,蒂芙尼蓝色礼盒都会令您怦然心动,它象征着蒂芙尼优雅高贵、独一无二、完美无瑕的工艺传统。”
    最初Tiffany的包装盒是在中国生产的,当然你也能在阿里巴巴找到大量声称可以生产Tiffany原厂包装的供货商,不要被蒙蔽,那都不是真的。
    Tiffany知识产权保护措施
    越是著名的品牌越是面临着被抄袭的情况, 在ebay甚至其他地方,你都可以发现售价为不到30美金的Tiffany饰品,这些多为仿品。自2011年以来,中国政府加大了对销售知识产权的非法行为的打击。当时的跨境零售这款是个灰色地带,很多小卖家在通过自建网站进行推广向海外买家出售Tiffany仿制品,这严重损害了Tiffany的信誉和侵犯了知识产权。Tiffany通过调查取证,向美国法院提交证据,最终获得支持回收侵权网站的域名。
    2013年,跨境电商灰色低调的原因之一就是畅销产品多为侵权山寨产品。跨境电商3C领域老大DX曾被一家海外公司以侵权为由起诉,被Paypal冻结200万美金。提到这个销售侵权产品的问题,也是大家无法回避的问题。为什么中国是制造大国,却找不出几家全球品牌来?这个现象值得我们反思。然而随着跨境零售渠道在世界的扩张,海外品牌也开始浮现。
    跨境海外品牌的崛起
    近几年来,在跨境零售崛起的同时以及整体遇到2013年的侵权问题后,陆续出现了跨境产品品牌,这些成功品牌创立人的背景各不相同,有技术出身的海归创立的Anker、有做代工模式背景依托外贸B2C渠道成功转型的Tenvis,有做擅长营销背景的Romwe。
    Anker:从亚马逊崛起的移动电源品牌,业界称为“Anker”模式,主要是通过建立海外仓,在深圳建立研发供应链支持。Anker创始人阳萌放弃200万美金谷歌工程师的offer回国创业,在ebay、亚马逊开店。Anker作为自有品牌直营重点市场目前是北美、欧洲、日本和中国,业务覆盖全球;多款产品在amazon、eBay等全球主流线上市场稳居前列;并且每年都能保持2-3倍的销售业绩增速,已成为最成功的的全球品牌范例。
    Tenvis:从华强北起家,以外销为导向,依托跨境渠道在海外形成IP camerca品牌。TENVIS品牌网络摄像机在国内没有几人知晓,但在海外许多国家和地区,TENVIS都有一定的知名度。创始人李小有表示之前为在国外知名大企业做代工,一件商品出厂价为200美元,市场价2000美元。这种OEM订单利润被压榨得很厉害且订单不稳定。后来李小有不得不寻找其他出路,做自有品牌。但要想打响品牌,并不容易。2011年,TENVIS通过出口易找到一些B2C电商卖家,尝试在eBay、亚巴逊和独立网站上卖自己的产品。刚进入日本市场的时候,松下同类产品卖到10.6万日元,Tenvis产品仅售2000日元,因市场反应强烈,日本市场被顺利攻下。当时TENVIS对这种模式并不十分自信,一直根据订单备货发货,非常保守。但几个月后,海外各地市场告急。尝到甜头之后,TENVIS和更多优质卖家合作,一夜之间,各大电商平台都有TENVIS品牌出现。后来又通过做谁去、做谷歌关键词,TENVIS的知名度越来越高。他们合作的一位非常专业的卖家,一个人一个月就可卖500台,每台至少赚10美元。他表示:专业的人才能卖专业的产品,所以我们会经常为电商卖家作技术培训。以往销售很难做,我们要求别人,现在销售很容易,都是卖家找我们要产品,这样我们就掌握了议价权,能控制利润水平。
    THL:前身为山寨手机的THL转型之路可谓艰辛。在饱尝山寨手机被打击的苦头后,THL致力于研发适合跨境零售的手机,相对于联想、华为等国产知名手机只有中英文菜单且功能单一的弱点,THL W8+机型不仅有着多达十几种语言的最新安卓系统而且质量有保障,迅速借助跨境独立平台抢占海外安卓智能机市场。
    Romwe:Romwe自主研发设计的女装时尚品牌 Design From China,创始人李鹏以前曾就职于知名外贸B2C公司南京科泰,Romwe重营销,推崇“强关系学”。李鹏在第三届海贸会年会表示,由于价格战激烈,服饰类纯利已降至5%,品牌之路仍旧漫长,但是这是必经之路,只有这样才会更长久。
    一家要求匿名的小微产品品牌公司对Perome讲诉了他们的品牌创立的故事。这支团队仅为4人的海外品牌之路并非一帆风顺。这家小团队并无工厂,他们立足点在自主研发,精心选品在品牌之路上,他们也曾因忽视自身品牌保护被一家新加坡公司告上法庭,不得不支付200美金的时薪聘请美国律师来应对。2013年,他们的营业额保守估计为400万人民币,他们的商标产品甚至已经发展了20多久家海外分销商,已经进入海外线下商店的柜台。
    对于中小企业而言,一定要做品牌。对于品牌化带来的好处,这里有一家实例:某一家小企业申请了独立品牌并建立网站,在北美做产品推广。一年下来,这个网站不但有几十万美元的营业额,更可喜的是产品的毛利率非常高,最高可达到75%。而这家企业之前帮国外客户做贴牌制造,毛利率却低得可怜,只有8%左右。
    品牌不是短时间之内能够建立起来,口碑效应的形成也不会一蹴而就,好在随着社交媒体的兴起,企业在品牌营销上的渠道更加宽阔,成本也更加低廉。企业在把好质量关的同时,不能松了品牌这根弦。中国不仅是世界工厂,也是制造大国,未来随着时间的积累势必涌现出一批跨国品牌。Perome认为虽说短期未见得出现国际知名品牌,但是随着时间 的推移,世界品牌的行列早晚会有中国品牌的一席之地。
    Note:本文关于Tiffany的资料均引自官网,敬请访问:http://www.tiffany.com.了解更多关于Tiffany的信息。



  • So 霸气~~~



  • 高端大气上档次啊


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  • 说的好,但是没知道你想表达的意思



  • 好漂亮 啊~~~~~~~~~·



  • 很棒 很多工厂做大了之后 都会做品牌的 可是 在这之前 没OEM压榨的 太久 很多都忘了 这个目标了



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    做大了再转型其实很难,公司都会有自己的基因的,做OEM的你让他们去做ODM,不说别的,来自公司内部的利益压力就很大。



  • 不错,好文章。



  • 可以啊






  • 做品牌更多的是营销,而这个极其有风险,老板们也是力不由心,不过只要熬得住,有创意,走品牌之路还是非常好的



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    对,要深挖自己的优势



  • Tiffany 哇哦



  • 做一个好企业是要几代人的坚持与付出



  • 很棒的海报哦,湖蓝色很喜欢



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    对啊,情人节那天看到的海报,一冲动就提笔写了文章,最后的案例是觉得貌似太水了,加上去的



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