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    ca1019853270

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    买家询盘:I Want to purchase 1,000 of your product. Hi, my name is ×××,I am looking for massage soap with internal vibrating mechanism so that when you pick the bar off the holder, it will begin to vibrate. When you return soap onto its holder its stop the vibration.See attached photo for example of previous soap made to vibrate.  Please let me know if possible. 12 回盘:Dear ×××,
     Thank you for your inquiry. It's pity that we don't have the automatic vibrating soap.But various shape, usages and functions soap are available. We are looking forward to cooperate with you in the near future.
     yours  ×××

     
    专业点评揭晓啦:
    1.客户对产品的描述很是详细,是有明确采购需求的还是那句话,可以根据买家信息,搜索下该买家的背景情况可以进入他的网站看一看,所以报价时要注意是否符合他的价格要求

    2. 看他对产品的介绍,应该是种比较新颖的产品,会自动按摩的香皂。采购量不大,可能因为是新品,是初步尝试,属于那种采购量小,但采购产品特殊的买家。


    3.分析买家发询盘给你的原因,估计是看了产品外形有点相似。

    4、 虽然对方的采购产品我们没有,但是建议您可以把对方当做潜在客户来开发,那么回复的内容,除了告诉客户没有他要的产品外,最好以一封开发信的形式来写。

    5、 开发信的内容,基本也是涵盖了三部分:公司优势介绍;产品推荐(根据了解到的买家信息选择,可利用上面推荐的表格删减后使用);结束语的互动。

    6、如果通过买家信息判断出其是一个商业采购行为,那么可以作为潜在客户跟进,那么保持一定频率的跟进就可以了。(目的:让买家知道你还在关注他,你可以作为他的备选供应商之一)。跟进的内容,可以问问他最近的市场行情如何啊,再介绍下自己公司其他的主打产品,问他是否感兴趣之类的。碰到节日,发送贺卡

    猜你喜欢:
    我也要晒询盘,点我点我

  • 1 楼#

    夏天爱烧仙草

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    不懂呢 没遇到过这种的

    不是可以推荐自己有优势的产品么?

  • 2 楼#

    ssss

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    我就在国内找采购商啊

  • 3 楼#

    地垫,人造草坪

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    你们公司如果有采购部就可以,像我们公司就是没有采购部,只卖自己的产品

  • 4 楼#

    外贸软件华邦

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    要是我的话我肯定是告诉他 我们没有这款产品,然后我在推销我们公司有的产品 介绍下。 最后我们可以说可以帮你咨询他需要的产品资料价格等帮助他,和他建立关系。

















    如果您还在担心,买了外贸客户管理软件系统没有用起来,请您选择华邦!如果您还在担心,用了软件无人服务,请您选择华邦!如果您还在担心,公司一直在发展,软件却一成不变,请您选择华邦!为什么选择华邦,我们用实际行动做给您看!


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    俄巴西清关是优势-清风

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  • 6 楼#

    Lizzy.Lee

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    如果是我的话会先查查客户公司,看看是否有发展做本公司产品的潜质,即便不是自己的产品,也会找国内该产品专业的供应商报价,并把利润点加得相对较低报给客户,同时,推荐下自己公司类似的擅长的产品给客户。

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    外贸国际

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    外贸国际

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  • 9 楼#

    cn1511110017

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    贴上之前看到毅冰分享的如何跟进,希望对你你有所启发。

    Thanks for the inquiry. Regarding your size, our factories don't have this size.
    Please check the attached quotes based on ××× and ×××, in both 2-ply and 3-ply. All our items will be strictly according to FDA/GRAS regulation.
    Our MOQ is 3000 units per color per design. And normally, our US customer choose 24pcs or 48pcs per polybag. I will send you some more photos in seperate email.

    By the way, I visited your company website and found your stores are all located in the east coast of US. Our other US customer *** placed a big order in X'mas napkin set, together with paper plate and mugs. I will show you the photos with quotes later for evaluation.
    If any samples needed, please let me know and also advise your courier account.
    Thanks,

    推荐类似款,根据客户需求,同时引导客户。

    个人拙见。

  • 10 楼#

    cn1500277410

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    恩  可以在阿里巴巴国内站上搜一下,然后根据客户的要求,需找供应商,寻求报价,同时推荐自己的相似功能的产品。个人建议,仅供参考。

  • 11 楼#

    chwfu

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    首先看一下客户是QUN发询盘还是仅把询盘发给你公司了,如果是客户QUN发,说明他想对比一下价格,找价格便宜的供应商,如果他没有在你们公司网站上看到相关的产品而只把询盘发给你们公司了,说明客人没有找到合适的供应商,实在没办法了,想看你们能不能合作,如果是第一种情况可以给客户说自己没有做此类产品,然后推荐一款适合他们市场的你们的产品。如果是第二种情况你可以帮他找一下。

  • 12 楼#

    不会飞的鸟

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    应该是先看下现有供应商有没有此类产品,如果有,了解价格和详细资料后报给客户。如果没有,就去阿里巴巴中国站去找同类产品。还有就是可以推荐我们公司类似产品给客户。

  • 13 楼#

    sky-moon

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    9楼分享的回盘案例,个人觉得还不错,下次如果我也收到这类询盘的话,按照这样的思路尝试地回复下客户。

  • 14 楼#

    cn1000372382

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    这类询盘很常见啊,如果是我,就全面介绍一下自己的产品,如果我在他那个国家卖过货,就说明一下,先推荐卖过的,报价嘛得稍微有点儿保留。还可以分析一下他的背景,看看大概属于哪种类型,然后推荐一个可能适合他的,但也要说明这么推荐的原因

  • 15 楼#

    亮声喇叭-sulli

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    如果跟公司产品没有关系,而且自己也不熟悉,没有时间去找相关厂家,我会回复我们不生产,可以简单给他介绍下你的产品,增加印象。

  • 16 楼#

    Lizzy.Lee

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    cn1511050019:你真棒!!!看来是外贸老鸟!我喜欢回到原帖
    大家相互学习

  • 17 楼#

    cn220031983

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    看客户背景吧 如果客户采购意向很明确 订单数量也可以 并且跟你们有过几次比较审图 你可以去给客户找 当然需要花费时间精力去找到一个好的合适的供应商;(不过是本行业 应该不会太难)

    另一种就是觉得客户价值一般,研究之后发现他们也卖你们现有的产品类别,你就可以定期发发价格表,有什么新产品给他推下。

  • 18 楼#

    吉地尔胶管

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    楼上几位分析的很好,学习了!

  • 19 楼#

    cn1000538800

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    看大家分析的都挺好,在这里学习了



  • 买家询盘:I Want to purchase 1,000 of your product. Hi, my name is ×××,I am looking for massage soap with internal vibrating mechanism so that when you pick the bar off the holder, it will begin to vibrate. When you return soap onto its holder its stop the vibration.See attached photo for example of previous soap made to vibrate.  Please let me know if possible. 12 回盘:Dear ×××,
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    2. 看他对产品的介绍,应该是种比较新颖的产品,会自动按摩的香皂。采购量不大,可能因为是新品,是初步尝试,属于那种采购量小,但采购产品特殊的买家。


    3.分析买家发询盘给你的原因,估计是看了产品外形有点相似。

    4、 虽然对方的采购产品我们没有,但是建议您可以把对方当做潜在客户来开发,那么回复的内容,除了告诉客户没有他要的产品外,最好以一封开发信的形式来写。

    5、 开发信的内容,基本也是涵盖了三部分:公司优势介绍;产品推荐(根据了解到的买家信息选择,可利用上面推荐的表格删减后使用);结束语的互动。

    6、如果通过买家信息判断出其是一个商业采购行为,那么可以作为潜在客户跟进,那么保持一定频率的跟进就可以了。(目的:让买家知道你还在关注他,你可以作为他的备选供应商之一)。跟进的内容,可以问问他最近的市场行情如何啊,再介绍下自己公司其他的主打产品,问他是否感兴趣之类的。碰到节日,发送贺卡

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  • 我就在国内找采购商啊



  • 你们公司如果有采购部就可以,像我们公司就是没有采购部,只卖自己的产品



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  • 9楼分享的回盘案例,个人觉得还不错,下次如果我也收到这类询盘的话,按照这样的思路尝试地回复下客户。



  • 这类询盘很常见啊,如果是我,就全面介绍一下自己的产品,如果我在他那个国家卖过货,就说明一下,先推荐卖过的,报价嘛得稍微有点儿保留。还可以分析一下他的背景,看看大概属于哪种类型,然后推荐一个可能适合他的,但也要说明这么推荐的原因



  • 如果跟公司产品没有关系,而且自己也不熟悉,没有时间去找相关厂家,我会回复我们不生产,可以简单给他介绍下你的产品,增加印象。



  • cn1511050019:你真棒!!!看来是外贸老鸟!我喜欢回到原帖
    大家相互学习



  • 看客户背景吧 如果客户采购意向很明确 订单数量也可以 并且跟你们有过几次比较审图 你可以去给客户找 当然需要花费时间精力去找到一个好的合适的供应商;(不过是本行业 应该不会太难)

    另一种就是觉得客户价值一般,研究之后发现他们也卖你们现有的产品类别,你就可以定期发发价格表,有什么新产品给他推下。



  • 楼上几位分析的很好,学习了!



  • 看大家分析的都挺好,在这里学习了


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