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    1.写给正确的人!
    这点很重要,我想我们做过谷歌搜索的都知道,通常我们找到的都是客服或者销售的联系方式,然而看看我们的信件内容,基本都是写给总裁的。
    外国人的职业观念普遍比我们国人要好,至少在工作分工职责上,很多销售人员或者客服对这些信件基本都是直接删掉。
    我就打过电话问过一个美国的客服,为什么不能帮我转发下呢?回答很无语,说什么她也不知道联系方式,然后很客气地问了句:“What can I do for you?Then"
    经验总结,要想回复率高,绝对要写到正确的人那里!
    2.切入要点!
    即使写给了正确的人,也一定要注意切入要点,不要连篇累牍,没有人会去看陌生的长文件,对时间观念强的人来说,绝对是直接删,太浪费时间了。
    切入要点,还有一个就是把握好主题特色,不要写成”大众化“的机器标题,没有特色的主题,被忽略的可能也很大!
    3.清晰简明!
    商业信件基本要求,不多说。
    4.卖利润,不要卖特色!
    很多人习惯卖产品的特色,然而那些老板级的人物根本关心的还是你能给他带来多少利润!
    巧妙的把特色与利润挂钩,让客户看见利润的真实之处,基本回复率是不愁的了。
    5.注意个性化,人文化,切忌一味求正式!
    一封你认为完美的商业信件,也许确实堪称完美,然而还是被客户轻轻一删,全白费了!
    为什么呢?原因很简单,客户从商这么久,对那些正式的信件早就看腻了,你还扔过去一封,审美疲劳哈。
    注意恰当地用套关系的语言,轻松地和客户谈论商机,这样客户对你印象也会好很多。
    6.记住,开发信是用来引导需求,但不是用来推销的!
    可能你不太理解这句话,既然客户有需求,我们自然能增加自己的销售。但是,这里强调的主要是第一封信。如果你在第一封信一味去夸你的产品如何好卖,想法设法让客买你的产品,那么你的开发信就是失败的。
    客户对你又不熟,而且你也不是什么知名品牌,客户还没觉得自己有需求,你的产品推销来的自然就不是时候!
    成功的开发信,应该是让客户先产生需求,至于需求产生后,如何做决定,是开发信以后的事情!
    不要一封信把能谈的生意都谈完了,要区分开弟一封信和后续商谈的区别!
    7.用词简单易懂,不要炫耀英语水平(大家基本都懂,不多说)
    8.一个好的签名!
    据统计,大多数人打开邮件都会先看签名,然后决定是否继续看下去,好的签名还是要有的!
    9.注意排版,让人看上去舒服!(不多说)
    10.保持在几百字以内!(不多说)
    11.不要在开发信里谈对客户有风险的事情,应该多暗示免费的样品等(注意避开Spam词汇)。
    12.给促销活动一个Deadline!
    13.鼓励客户打电话来询问!
    14.给客户提供guarantee
    15.不忘记写几个合作的大客户!

  • 1 楼#

    Alan Qu

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    Cerear

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    希望我能學以致用

  • 3 楼#

    cn1511670507

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    那如何写给正确的人呢?因为Google搜索出来的人都是salesman,我们怎么找出这个正确的人呢?

  • 4 楼#

    cn1001573689

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    干货就这样埋没的?

  • 5 楼#

    骏特--小月

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    写给正确的人, 这个是一个技术活。

  • 6 楼#

    贸小七-王

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    双喜软件支持^_^   期待楼主再次分享 ........·

  • 7 楼#

    cn1001573689

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    看来得再刷新一次,我就不信了

  • 8 楼#

    cn1001573689

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    你不刷新我刷新!

  • 9 楼#

    hooliu

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    写给正确的人,这一点非常重要。

  • 10 楼#

    cn1001573689

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    renew again!

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    Dear Mr. Mukund Kamath,
    Glad to get your contact info from Indiamart!
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    supply homogenizers and ice cream freezing machine with good quality and very
    competitive price. Hope to be a partner of your company!
    E-catalog will be
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    Email me or just call me directly. Thank
    you!

    Best regards,

    Mandy
    ******Co., Ltd.
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    Mail:
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  • 12 楼#

    cn1001573689

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    欢迎交流外贸开发!

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    Keep it the first one!If you are second,you are none!

  • 14 楼#

    cntrueheart

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    cn1001868157:写给正确的人, 这个是一个技术活。回到原帖
    这个技术高啊,成功的第一步啊

  • 15 楼#

    淘气小鱼

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    赞一个  不过正确的人,求讲解

  • 16 楼#

    cn1512227140

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    挺好 受用 正在学习写开发信

  • 17 楼#

    cn1510026372

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    Dear Friend,
    Are you looking for better supplier?
    We supply T-Shirt corp., Australia for many years and specialized in garment and accessories, After some research of your company, we find the following products might be of your interest as below:
    Type 1: XXX
    Type 2: XXX
    More surpirses at http://www.pandagarmet.com.
    If I may, are you available tomorrow(Friday) afteroon so we can talk further details on the phone?
    Best Regards,
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  • 18 楼#

    cn1510026372

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    Good day.
    Thank you for your reading first. This is Aaron Tang from Teleweaver company and in charge of international business.
    We are one of the best manufacturers about the Fiber optic products in china.
    All our products could meet international standard. .
    From your web we find that almost all products on your web we could make it for you, such as the
    Adaptors (16)
    Attenuator (5)
    Connector (11)
    Fiber Optic Splice Closure (5)
    Also we could accept OEM&ODM; we could print your logo on the package.
    By the way,Do you have skype or any othe online chat tools I think it will be more convenitent for us to keep in touch.

  • 19 楼#

    cn1513486675

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    这个技术高啊,成功的第一步啊



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