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    张俊老师

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    前文链接:http://u250.net/read-123.html
    前文分析了阿里平台基础得分在后期产品关键词排名中非常重要,平台得分的加分因素有金牌供应商年限,套餐如金品诚企,橱窗数量,信保数据等,而扣分因素有如重复铺货,零效果产品,侵权投诉等,可以加分也可扣分的因素有转化率,买家好评率,及时回复率等。那么在建站环节,该如何打好一个新平台的基础,直接关系到该平台未来的发展。
    在建站阶段,第一个要考虑的核心要素:我该选择什么套餐?以及选择什么排名资源?以及是否需要直通车?再直达主题一点,我究竟该投资多少钱到平台上比较合理?
    由于很多阿里供应商一直以来对阿里客户经理推荐的套餐一直持怀疑态度,因此,本文尝试以一个比较客观的角度来分析,作为供应商究竟该选择什么套餐才能获得比较好的效果。究竟该选择什么套餐,实际上并没有一个统一的答案,但是有一个一定可行的评判标准,那就是

    第一个:观察同行大部分都使用了什么套餐
    如果我要不输在起跑线上,甚至比他们做得要好,那我的套餐不能比他们差。比如说,你的产品是leather handbag这个大类目,那么将leather handbag输入阿里巴巴搜索结果,会获得一个leather handbag的搜索结果排序页面:  

    图片:1.png


    在这个结果页面,我们需要在第一页38个搜索结果页面分析下列因素
    (1)固定排名:固定排名很多人不会看,实际上,有个很好的判断标准,阿里搜索结果页面的直通车推广产品是以虚线进行区分的,虚线上面的产品就是固定排名产品。如下图:

    图片:2.png



    其实还有一个比较简单的判断方法,用CTRL+U快捷键,或鼠标右键单击搜索结果页面,选择[查看网页源代码],会打开搜索结果页面的源代码窗口。然后在CTRL+F跳出搜索框。在搜索框中,复制方括号里面内容[f-icon m-item AD]黏贴进去,按ENTER键,就得到固定排名数量。
    如下图:

    图片:3.png



    2)顶级展位:有钱可以任性一下,现在阿里不出售固定排名位置,这个玩意顶替了以前的固定排名,而且数量只有一个。
    (3)金品诚企:CTRL+U快捷键,CTRL+F跳出搜索框,复制[ico-mp]进入查询。统计第一页你们类目的金品认证产品占比和非金品认证产品占比。由此可以统计出您类目下的金品认证产品在排名当中的比重。
    (4)信保金额:逐一统计,可以得出一个结论[信保目前在您行业类目下是否在排名中有很大比重]。
    (5)橱窗数量:目前没有很好的查询方法,有一个方法是先将排名产品名称记住,然后到供应商橱窗产品分类里面去查这个产品是否属于橱窗,工作量较大。当统计第一页你们类目的橱窗产品占比和非橱窗产品占比后,可以统计出您类目下的产品橱窗在排名当中的作用。(PS:聚凯优宝可以方便快捷的自动查询。)
    (6)金牌平台年限:逐一统计,需要得出一个结论[1年以内的新平台在第一页排名占比百分百],这个数据直接影响您后面优化是否有排名的机会。
    (7)即时回复率:逐一统计,得出排名第一页的回复率占比分布图,看看即时回复率在您行业类目下是否在排名中有很大的影响要素。
    (8)过去12个月成交笔数:逐一统计每一家成交笔数,得出排名第一页的成交笔数分布图,看看成交笔数在您行业类目下是否在排名中有很大影响要素。
    (9)起订量:逐一统计,得出排名第一页的起订量占比分布图,得出排名第一页的成交笔数分布图,看看成交笔数在您行业类目下是否在排名中有很大影响要素。
    (10)主要材料:逐一统计每一家主要材料,得出排名第一页的主要材料占比分布图,看看什么材料产品在您行业类目下排名中占比较大。
    (11)供应商区域:逐一统计,得出排名第一页的主要供应商区域占比分布图,看看什么区域供应商在您行业类目下排名中占比较大。


    第二:关于橱窗数量与P4P套餐选择,看看阿里关键词数据
    (1)关于橱窗数量选择:如下所述
    如果已经开通了阿里账号,就进入这个链接http://hz.my.data.alibaba.com/industry/keywords.htm查看关键词数据。如果还没有开通,请联系好友或者阿里客户经理要到你的类目的关键词数据,实在不行,请联系聚凯优宝客服,我们可以提供相应数据支持帮助您决策。


    图片:4.png



    这里查询词汇有个技巧,尽可能将多种形式的关键词输入进行查询,阿里讲究精确匹配,比如分别输入leather handbag,leather hand bag,leather handbags, leather hand bags 结果可能都不一样,数据越全面越容易决策。
    上图中,我们主要看两组数据:竞争度和橱窗数
    橱窗数量超过60的,竞争度超过300的,都可以视为高竞争;而竞争在200以内的,可以视为低竞争范围。 若你的大多数关键词都属于低竞争范围词汇,那么就不需要太多的橱窗;若您的很多重要竞争词汇比如genuine leather handbag 的橱窗数量都是超过60的,每当有一个这样的关键词,建议添置一个橱窗备用。  

    (2)关于直通车套餐选择,需要客服经理提供两组数据:行业关键词的平均点击花费与平均点击量
    去掉那些不需要的词的点击数据,可以计算出每个月P4P套餐费用。这一点就需要自己计算,不需要听客户经理的建议。但是开通平台是建议开通首个10000直通车套餐,有折扣送。后面再买折扣就少了。另外直通车和橱窗的购买在每年底都会有促销活动,那也是一个购买资源的好时机。有了上面的几组数据,我想,开什么套餐应该容易决定了。
    如果金品,橱窗在第一页排名中占比不大,可以考虑将预算资源使用到直通车套餐中;反过来,就得考虑预算进入金品或者多购买几组橱窗,这个都是要看同行数据来决定的。假如你们行业第一页80%产品都使用了橱窗,而排名第一页的供应商都是40-60个橱窗,那建议你采用40-60个橱窗的套餐,反之,如果80%的产品都没有使用橱窗,橱窗多少就没关系了。金品也如此判断。

    第三:关于直通车,很多企业一直在就绝是买呢,还是买呢,还是买呢
    感觉未来2015没有直通车,那只能是爬了。先来看一组数据

    图片:5.png



    大家会在这组图中看到一个阿里子网站offer.alibaba.com,阿里集团B2B部分53.7%的流量来源于该站点。那么这个究竟是个什么玩意?大家打开该站点会发现和阿里的国际站几乎一样,再仔细一看,好家伙,里面居然都是直通车的产品,只有极少数关键词在直通车购买“买家不足”的时候,才会出现一些非直通车产品。
    这里浅析一下阿里流量来源,阿里主站流量来源是通过下列途径获得
    (1)优化某些带wholesale,manufacturersuppliervendormanufacturer等关键词,获得自然流量。
    (2)对于优化没有成效的,或是阿里即将主推的行业关键词,阿里会从搜索引擎上花钱批发这些流量。
    (3)直通车流量,大家花钱买P4P,然后阿里巴巴用大家出的P4P的钱去购买全网流量,从而获得国际站流量,这一部分数据显示占比53.7%。
    就目前数据来看,offer.alibaba.com的人均页面浏览量1.59页,流失率蛮高。那么数据流失去哪里了?大家点击一下产品链接,就会发现,页面跳转进入en.alibaba.com的产品页面,如果买家在此页面没有找到对的产品,该客户就会转入en.alibaba.com站点。实现了从offer.alibaba.com进入到en.alibaba.com的流量转化。
    因此,未来没有直通车,获得第一手流量的机会就少。而有了直通车,如果推广页面没有做好,那也是白花钱。因此在阿里巴巴推行直通车,必须要做好每个页面的优化。

    因此,最优的套餐选择=同行TOP10橱窗数量平均+直通车套餐。

    下篇干货:《阿里巴巴国际站建站指南之:企业英文名称与阿里域名的选择》


  • 1 楼#

    小苹果

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    谢谢楼主的分享。。。

  • 2 楼#
    C

    张俊老师

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    cn1511656399:谢谢楼主的分享。。。回到原帖
    喜欢吗?喜欢就分享给你身边的朋友吧

  • 3 楼#

    orientway3

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    在阿里巴巴听过张俊老师的课,非常棒,谢谢分享!

  • 4 楼#

    obm

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    说的真对,未来没有直通车,真的没办法玩啦

  • 5 楼#

    牵着蜗牛去散步

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    关于直通车,还是得买呀,不买以后就得爬着走了

  • 6 楼#

    orientway3

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    赞,收获很多,谢谢楼主!

  • 7 楼#
    C

    张俊老师

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    orientway3:在阿里巴巴听过张俊老师的课,非常棒,谢谢分享!回到原帖
    以后课程多多,有价值就记得多来参加

  • 8 楼#
    C

    张俊老师

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    cn1513488130:关于直通车,还是得买呀,不买以后就得爬着走了回到原帖
    那就赶紧的。

  • 9 楼#

    聚凯软件-良宝老师

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    不错,谢谢楼主分享

  • 10 楼#

    聚凯软件-良宝老师

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    原来楼主是老师呀,我在培训之家那里看到的,老师不愧是老师,写的东西就是有价值

  • 11 楼#

    天道

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    外贸圈又出现一个牛人。

  • 12 楼#

    黎家大公主

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    说的很详细明了。顶一个。。。学习了。
    指导下如何查出当页的直通车产品数量?能知道是那些产品?

  • 13 楼#

    cnzsmingpin

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    谢谢分享,但有点不明白。关于查看源代码看是否是因定排名,还是不会操作。卡在“复制方括号里面内容黏贴进去”。能否截个图看看。谢谢!

  • 14 楼#
    C

    张俊老师

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    cnzsmingpin:谢谢分享,但有点不明白。关于查看源代码看是否是因定排名,还是不会操作。卡在“复制方括号里面内容黏贴进去”。能否截个图看看。谢谢!回到原帖
    现在固定排名已经取消了



  • 前文链接:http://u250.net/read-123.html
    前文分析了阿里平台基础得分在后期产品关键词排名中非常重要,平台得分的加分因素有金牌供应商年限,套餐如金品诚企,橱窗数量,信保数据等,而扣分因素有如重复铺货,零效果产品,侵权投诉等,可以加分也可扣分的因素有转化率,买家好评率,及时回复率等。那么在建站环节,该如何打好一个新平台的基础,直接关系到该平台未来的发展。
    在建站阶段,第一个要考虑的核心要素:我该选择什么套餐?以及选择什么排名资源?以及是否需要直通车?再直达主题一点,我究竟该投资多少钱到平台上比较合理?
    由于很多阿里供应商一直以来对阿里客户经理推荐的套餐一直持怀疑态度,因此,本文尝试以一个比较客观的角度来分析,作为供应商究竟该选择什么套餐才能获得比较好的效果。究竟该选择什么套餐,实际上并没有一个统一的答案,但是有一个一定可行的评判标准,那就是

    第一个:观察同行大部分都使用了什么套餐
    如果我要不输在起跑线上,甚至比他们做得要好,那我的套餐不能比他们差。比如说,你的产品是leather handbag这个大类目,那么将leather handbag输入阿里巴巴搜索结果,会获得一个leather handbag的搜索结果排序页面:  

    图片:1.png


    在这个结果页面,我们需要在第一页38个搜索结果页面分析下列因素
    (1)固定排名:固定排名很多人不会看,实际上,有个很好的判断标准,阿里搜索结果页面的直通车推广产品是以虚线进行区分的,虚线上面的产品就是固定排名产品。如下图:

    图片:2.png



    其实还有一个比较简单的判断方法,用CTRL+U快捷键,或鼠标右键单击搜索结果页面,选择[查看网页源代码],会打开搜索结果页面的源代码窗口。然后在CTRL+F跳出搜索框。在搜索框中,复制方括号里面内容[f-icon m-item AD]黏贴进去,按ENTER键,就得到固定排名数量。
    如下图:

    图片:3.png



    2)顶级展位:有钱可以任性一下,现在阿里不出售固定排名位置,这个玩意顶替了以前的固定排名,而且数量只有一个。
    (3)金品诚企:CTRL+U快捷键,CTRL+F跳出搜索框,复制[ico-mp]进入查询。统计第一页你们类目的金品认证产品占比和非金品认证产品占比。由此可以统计出您类目下的金品认证产品在排名当中的比重。
    (4)信保金额:逐一统计,可以得出一个结论[信保目前在您行业类目下是否在排名中有很大比重]。
    (5)橱窗数量:目前没有很好的查询方法,有一个方法是先将排名产品名称记住,然后到供应商橱窗产品分类里面去查这个产品是否属于橱窗,工作量较大。当统计第一页你们类目的橱窗产品占比和非橱窗产品占比后,可以统计出您类目下的产品橱窗在排名当中的作用。(PS:聚凯优宝可以方便快捷的自动查询。)
    (6)金牌平台年限:逐一统计,需要得出一个结论[1年以内的新平台在第一页排名占比百分百],这个数据直接影响您后面优化是否有排名的机会。
    (7)即时回复率:逐一统计,得出排名第一页的回复率占比分布图,看看即时回复率在您行业类目下是否在排名中有很大的影响要素。
    (8)过去12个月成交笔数:逐一统计每一家成交笔数,得出排名第一页的成交笔数分布图,看看成交笔数在您行业类目下是否在排名中有很大影响要素。
    (9)起订量:逐一统计,得出排名第一页的起订量占比分布图,得出排名第一页的成交笔数分布图,看看成交笔数在您行业类目下是否在排名中有很大影响要素。
    (10)主要材料:逐一统计每一家主要材料,得出排名第一页的主要材料占比分布图,看看什么材料产品在您行业类目下排名中占比较大。
    (11)供应商区域:逐一统计,得出排名第一页的主要供应商区域占比分布图,看看什么区域供应商在您行业类目下排名中占比较大。


    第二:关于橱窗数量与P4P套餐选择,看看阿里关键词数据
    (1)关于橱窗数量选择:如下所述
    如果已经开通了阿里账号,就进入这个链接http://hz.my.data.alibaba.com/industry/keywords.htm查看关键词数据。如果还没有开通,请联系好友或者阿里客户经理要到你的类目的关键词数据,实在不行,请联系聚凯优宝客服,我们可以提供相应数据支持帮助您决策。


    图片:4.png



    这里查询词汇有个技巧,尽可能将多种形式的关键词输入进行查询,阿里讲究精确匹配,比如分别输入leather handbag,leather hand bag,leather handbags, leather hand bags 结果可能都不一样,数据越全面越容易决策。
    上图中,我们主要看两组数据:竞争度和橱窗数
    橱窗数量超过60的,竞争度超过300的,都可以视为高竞争;而竞争在200以内的,可以视为低竞争范围。 若你的大多数关键词都属于低竞争范围词汇,那么就不需要太多的橱窗;若您的很多重要竞争词汇比如genuine leather handbag 的橱窗数量都是超过60的,每当有一个这样的关键词,建议添置一个橱窗备用。  

    (2)关于直通车套餐选择,需要客服经理提供两组数据:行业关键词的平均点击花费与平均点击量
    去掉那些不需要的词的点击数据,可以计算出每个月P4P套餐费用。这一点就需要自己计算,不需要听客户经理的建议。但是开通平台是建议开通首个10000直通车套餐,有折扣送。后面再买折扣就少了。另外直通车和橱窗的购买在每年底都会有促销活动,那也是一个购买资源的好时机。有了上面的几组数据,我想,开什么套餐应该容易决定了。
    如果金品,橱窗在第一页排名中占比不大,可以考虑将预算资源使用到直通车套餐中;反过来,就得考虑预算进入金品或者多购买几组橱窗,这个都是要看同行数据来决定的。假如你们行业第一页80%产品都使用了橱窗,而排名第一页的供应商都是40-60个橱窗,那建议你采用40-60个橱窗的套餐,反之,如果80%的产品都没有使用橱窗,橱窗多少就没关系了。金品也如此判断。

    第三:关于直通车,很多企业一直在就绝是买呢,还是买呢,还是买呢
    感觉未来2015没有直通车,那只能是爬了。先来看一组数据

    图片:5.png



    大家会在这组图中看到一个阿里子网站offer.alibaba.com,阿里集团B2B部分53.7%的流量来源于该站点。那么这个究竟是个什么玩意?大家打开该站点会发现和阿里的国际站几乎一样,再仔细一看,好家伙,里面居然都是直通车的产品,只有极少数关键词在直通车购买“买家不足”的时候,才会出现一些非直通车产品。
    这里浅析一下阿里流量来源,阿里主站流量来源是通过下列途径获得
    (1)优化某些带wholesale,manufacturersuppliervendormanufacturer等关键词,获得自然流量。
    (2)对于优化没有成效的,或是阿里即将主推的行业关键词,阿里会从搜索引擎上花钱批发这些流量。
    (3)直通车流量,大家花钱买P4P,然后阿里巴巴用大家出的P4P的钱去购买全网流量,从而获得国际站流量,这一部分数据显示占比53.7%。
    就目前数据来看,offer.alibaba.com的人均页面浏览量1.59页,流失率蛮高。那么数据流失去哪里了?大家点击一下产品链接,就会发现,页面跳转进入en.alibaba.com的产品页面,如果买家在此页面没有找到对的产品,该客户就会转入en.alibaba.com站点。实现了从offer.alibaba.com进入到en.alibaba.com的流量转化。
    因此,未来没有直通车,获得第一手流量的机会就少。而有了直通车,如果推广页面没有做好,那也是白花钱。因此在阿里巴巴推行直通车,必须要做好每个页面的优化。

    因此,最优的套餐选择=同行TOP10橱窗数量平均+直通车套餐。

    下篇干货:《阿里巴巴国际站建站指南之:企业英文名称与阿里域名的选择》




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  • 外贸圈又出现一个牛人。



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    现在固定排名已经取消了


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