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    张俊老师

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    在本节,我们来讨论一下该如何介绍一家企业。在正式介绍之前,大家先来学习一个介绍企业的公式:MABE介绍法则。
    M-Mission:提炼企业的使命,成为一句SLOGAN口号,记住这是一份对目标客户的承诺。
    A-Advantages:根据企业的使命,打造自己的优势,一段50-100字左右的文章描述。
    B-Benefits:详细解释您的目标客户将从与你的合作当中获得什么与众不同的优势,一段50-100字左右的文章描述。
    E-Evidence:提供成功案例,增加说服力,一段100字左右的文章描述。
    先来谈谈企业使命 Mission
    提到企业使命,很多人就会联想到“做中国最大,最强,最好”等的口号,国人企业很多时候喜欢喊一些假大虚空的口号。来看看很多老外企业曾使用过企业使命很有意思。
    沃尔玛:为客户节约每一分钱
    阿里巴巴:让天下没有难做的生意
    AT&T:要让美国的每个家庭和每间办公室都安上电话
    微软:让美国的每个家庭和每间办公室桌上都有一台PC
    福特:让每一位美国公民都开得起汽车
    这些企业的使命会随着企业的发展阶段不断变迁。但是某一阶段必须有某一阶段的企业使命。
    从上面的企业使命,大家可以很好的看出这些500强企业的使命有个共通点-客户利益,关注客户利益。很多人会觉得,世界500强的东西,适合我吗?我想阐述一个观点是,他们能做到500强,他们的很多东西是我们需要去借鉴和学习的。只有不断关注客户利益,才能成长到500强。
    因此,开始做平台之前,不妨这么考虑,我的目标客户是谁?他们有什么需求?他们有什么痛点?我将为我的目标客户提供什么样的价值?举个例子,如果我的目标客户是东南亚沿海一带的渔民,他们的需求是需要冷柜来保鲜他们打捞上来的海鲜。他们的共同需求是:需要价格实惠的保鲜冷柜,共同面临一个问题-在中国购买冷柜是厂价,价格便宜,但是物流操作手续复杂,不是每一家渔民都能去报关清关啥的。因此,他们希望直接从中国买到价格实惠的冷柜,但是由于每一家需求量都不大,而物流和清关手续复杂,因此这个需求无法满足。
    现在我们知道了目标客户是谁-东南亚沿海渔民,他们的共同需求-价格实惠耐用的冷柜,他们的共同痛点-物流与清关手续,那么,只要我们解决了他们的这个痛点,我们将获得他们的青睐。他们的订单一定是我们的!
    那么我们该如何展现在他们面前呢?首先需要展现的就是我们的企业使命,这个也会在后面模板建设当中进行引用。既然他们的痛点是物流与清关手续复杂,那如果我们能解决这个问题,这将成为我们的一个优势,我们需要将这个优势好好包装,展现在客户面前。
    首先考虑展现的地方:而展现的地方,有产品图片,产品内容,企业阿里平台主页等。
    展现的内容:我们需要设计一个slogan标语作为企业使命,告诉我们的模板客户我们关注他们的利益,并能解决他们的痛点。再设计一个banner广告条目,在产品内容也出现,再设计一个主页大图片进行使命宣传。还需要一个简短标语在每一张产品主图上进行展示,在客户看到我的第一时间,就知道我们能提供什么价值。看看,在这里,我已经将整站装修的精髓告诉您了,帮你别说还不会着手装修站点。
    回到刚才的案例,如果我们提炼出一句标语:我们为东南亚沿海渔民提供冷柜并送货上门[WE SUPPLIER COLD ROOMS TO SOUTH EAST ASIA W/DOOR TO DOOR SERVICE]。在每张产品主图下边留一部分,写上DOOR 2 DOOR SERVICE TO S.E. ASIA。banner广告里面也来这么一句,然后在产品内页的开始,中间和结尾部分进行展示。那么你的优势将完整展示在客户面前。而在产品页面,企业主页以及产品内页都反复出现了这个标语,会形成广告轰炸效果,让您的客户记得你。


    再来谈谈我们的优势 Advantages
    优势的提炼,必须根源于使命上,我们如何能做到我们口号中喊出的承诺。比如我们上面的案例,[WE SUPPLIER COLD ROOMS TO SOUTH EAST ASIA W/DOOR TO DOOR SERVICE],客户会关注:1.您们是怎么做到的?2.价格会不会高的离谱?因此我们需要从几个方面来阐述。
    1、我们提供与众不同的服务的同时,客户获得的价值是最大化的。
    2、我们的产品价值在同行中比较实惠,我们有完善的物流供应系统,由于我们出货量比较3、大,可以从物流供应商那拿到比客户自己去安排优惠得多的物流价格。
    总体到岸价格比客户到当地商店购买便宜30%。
    优势的阐述必须让人相信,可信度非常重要,可能需要提供一些数据支持。


    最后谈谈成功的案例 Benefits
    每一个成功的销售员都有一堆备用的案例,而每一家成功的企业,都有一堆成功案例供引用。引用案例的时候,尽量选择一些实际的数据来增加可信度。
    比如:作为沃尔玛2014年度全球最佳供应商,我相信我们有足够的能力和实力来为您的订单保驾护航,使您收到最为满意的产品和服务。
    如果有专利,证书啥的,可以放上一些含金量高的证书照片。


    企业介绍要点
    150-200字之间,太长了没有人有时间看。
    尽可能有重点的介绍,别计流水账。如果真有很长的历史需要介绍,可以在企业介绍完毕之后,加一个企业发展历程Company History。
    阿里企业介绍编辑链接:http://hz.company.alibaba.com/sp/form/selectBizType.htm

    图片:123.png



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    下篇精彩干货:《做好这些,您就是标杆》

  • 1 楼#

    小苹果

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    谢谢楼主的分享。。。。。

  • 2 楼#

    pspillow

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    牛,谢谢分享!学习了!

  • 3 楼#

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    楼主的分享不错,互相学习

  • 4 楼#

    汉人

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    楼主看好你哦,写的不错

  • 5 楼#

    cn201002148

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    不错,很实用的分享。

  • 6 楼#

    cnjustlong

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    谢谢楼主的分享 ,很受用

  • 7 楼#

    cn1511272495

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    牛贴。
    感谢楼主分享。

  • 8 楼#
    C

    张俊老师

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    cn1511272495:牛贴。
    感谢楼主分享。
    回到原帖
    多谢

  • 9 楼#

    外贸小狮鸡

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    牛人啊,谢谢老师分享,辛苦了

  • 10 楼#
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    张俊老师

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    cn1514049756:楼主看好你哦,写的不错回到原帖

  • 11 楼#

    cnestyle

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    为什么这么好的贴子 回复的都是灌水的?咋回事呢



  • 在本节,我们来讨论一下该如何介绍一家企业。在正式介绍之前,大家先来学习一个介绍企业的公式:MABE介绍法则。
    M-Mission:提炼企业的使命,成为一句SLOGAN口号,记住这是一份对目标客户的承诺。
    A-Advantages:根据企业的使命,打造自己的优势,一段50-100字左右的文章描述。
    B-Benefits:详细解释您的目标客户将从与你的合作当中获得什么与众不同的优势,一段50-100字左右的文章描述。
    E-Evidence:提供成功案例,增加说服力,一段100字左右的文章描述。
    先来谈谈企业使命 Mission
    提到企业使命,很多人就会联想到“做中国最大,最强,最好”等的口号,国人企业很多时候喜欢喊一些假大虚空的口号。来看看很多老外企业曾使用过企业使命很有意思。
    沃尔玛:为客户节约每一分钱
    阿里巴巴:让天下没有难做的生意
    AT&T:要让美国的每个家庭和每间办公室都安上电话
    微软:让美国的每个家庭和每间办公室桌上都有一台PC
    福特:让每一位美国公民都开得起汽车
    这些企业的使命会随着企业的发展阶段不断变迁。但是某一阶段必须有某一阶段的企业使命。
    从上面的企业使命,大家可以很好的看出这些500强企业的使命有个共通点-客户利益,关注客户利益。很多人会觉得,世界500强的东西,适合我吗?我想阐述一个观点是,他们能做到500强,他们的很多东西是我们需要去借鉴和学习的。只有不断关注客户利益,才能成长到500强。
    因此,开始做平台之前,不妨这么考虑,我的目标客户是谁?他们有什么需求?他们有什么痛点?我将为我的目标客户提供什么样的价值?举个例子,如果我的目标客户是东南亚沿海一带的渔民,他们的需求是需要冷柜来保鲜他们打捞上来的海鲜。他们的共同需求是:需要价格实惠的保鲜冷柜,共同面临一个问题-在中国购买冷柜是厂价,价格便宜,但是物流操作手续复杂,不是每一家渔民都能去报关清关啥的。因此,他们希望直接从中国买到价格实惠的冷柜,但是由于每一家需求量都不大,而物流和清关手续复杂,因此这个需求无法满足。
    现在我们知道了目标客户是谁-东南亚沿海渔民,他们的共同需求-价格实惠耐用的冷柜,他们的共同痛点-物流与清关手续,那么,只要我们解决了他们的这个痛点,我们将获得他们的青睐。他们的订单一定是我们的!
    那么我们该如何展现在他们面前呢?首先需要展现的就是我们的企业使命,这个也会在后面模板建设当中进行引用。既然他们的痛点是物流与清关手续复杂,那如果我们能解决这个问题,这将成为我们的一个优势,我们需要将这个优势好好包装,展现在客户面前。
    首先考虑展现的地方:而展现的地方,有产品图片,产品内容,企业阿里平台主页等。
    展现的内容:我们需要设计一个slogan标语作为企业使命,告诉我们的模板客户我们关注他们的利益,并能解决他们的痛点。再设计一个banner广告条目,在产品内容也出现,再设计一个主页大图片进行使命宣传。还需要一个简短标语在每一张产品主图上进行展示,在客户看到我的第一时间,就知道我们能提供什么价值。看看,在这里,我已经将整站装修的精髓告诉您了,帮你别说还不会着手装修站点。
    回到刚才的案例,如果我们提炼出一句标语:我们为东南亚沿海渔民提供冷柜并送货上门[WE SUPPLIER COLD ROOMS TO SOUTH EAST ASIA W/DOOR TO DOOR SERVICE]。在每张产品主图下边留一部分,写上DOOR 2 DOOR SERVICE TO S.E. ASIA。banner广告里面也来这么一句,然后在产品内页的开始,中间和结尾部分进行展示。那么你的优势将完整展示在客户面前。而在产品页面,企业主页以及产品内页都反复出现了这个标语,会形成广告轰炸效果,让您的客户记得你。


    再来谈谈我们的优势 Advantages
    优势的提炼,必须根源于使命上,我们如何能做到我们口号中喊出的承诺。比如我们上面的案例,[WE SUPPLIER COLD ROOMS TO SOUTH EAST ASIA W/DOOR TO DOOR SERVICE],客户会关注:1.您们是怎么做到的?2.价格会不会高的离谱?因此我们需要从几个方面来阐述。
    1、我们提供与众不同的服务的同时,客户获得的价值是最大化的。
    2、我们的产品价值在同行中比较实惠,我们有完善的物流供应系统,由于我们出货量比较3、大,可以从物流供应商那拿到比客户自己去安排优惠得多的物流价格。
    总体到岸价格比客户到当地商店购买便宜30%。
    优势的阐述必须让人相信,可信度非常重要,可能需要提供一些数据支持。


    最后谈谈成功的案例 Benefits
    每一个成功的销售员都有一堆备用的案例,而每一家成功的企业,都有一堆成功案例供引用。引用案例的时候,尽量选择一些实际的数据来增加可信度。
    比如:作为沃尔玛2014年度全球最佳供应商,我相信我们有足够的能力和实力来为您的订单保驾护航,使您收到最为满意的产品和服务。
    如果有专利,证书啥的,可以放上一些含金量高的证书照片。


    企业介绍要点
    150-200字之间,太长了没有人有时间看。
    尽可能有重点的介绍,别计流水账。如果真有很长的历史需要介绍,可以在企业介绍完毕之后,加一个企业发展历程Company History。
    阿里企业介绍编辑链接:http://hz.company.alibaba.com/sp/form/selectBizType.htm

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    下篇精彩干货:《做好这些,您就是标杆》



  • 谢谢楼主的分享。。。。。



  • 牛,谢谢分享!学习了!



  • 楼主的分享不错,互相学习



  • 楼主看好你哦,写的不错



  • 不错,很实用的分享。



  • 谢谢楼主的分享 ,很受用



  • 牛贴。
    感谢楼主分享。



  • cn1511272495:牛贴。
    感谢楼主分享。
    回到原帖
    多谢



  • 牛人啊,谢谢老师分享,辛苦了



  • cn1514049756:楼主看好你哦,写的不错回到原帖



  • 为什么这么好的贴子 回复的都是灌水的?咋回事呢


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