加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    曹曹

    • 粉丝
      150
    • 人气
      788
    • 积分
      0
    • 铜币
      3564

    图片:1.JPG

          根据一份来自CMO Council和NetLine的最新报告,87%的B2B买家表示线上内容会对他们的采购产生影响。其中 60%的受访者表示这些内容会对其产生显著影响,而27%的受访者表示会对他们的采购产生一定的影响。同时,有35%的受访者相信,线上内容能够将最能理解客户需求的卖家筛选出来。内容营销的重要性决定B2B卖家必须理解究竟什么样的内容最能影响买家决策。这一研究通过多种不同的角度聚焦了B2B内容受众的态度。其中一个角度是B2B买家更希望线上内容包含哪些元素
    • 信息的广度和深度(47%);
    • 信息是否可便捷获取,便于理解,具有可读性(44%);
    • 原创性的内容(39%)。
    B2B品牌应避免出现以下用户不喜欢的元素:
    • 下载资料有过多的先决条件(50%);
    • 明显的、自私自利的促销行为(43%);
    • 无实质性的内容与信息不足乃至有错误的内容(34%)
    B2B卖家往往会犯上述的错误,只有极少数的受访者表示他们相信卖家的信息。事实上,B2B买家认为以下的内容类型更有价值,值得信赖:
    • 专业协会研究报告/白皮书(67%)
    • 行业团体研究报告/白皮书(50%)
    • 客户案例研究(48%)
    • 分析师报告/白皮书(44%)
    • 独立产品评论(40%)

    仅9%的用户表示信任和厂商有关的内容。能够影响购买决策的、最有吸引力的内容源仍然是面向行业的协会,比如:
    • 专业协会与线上社区(47%)
    • 行业组织与团体(46%)
    • 线上交易出版物(41%)
    • 教程与研讨会(41%)
    • 贸易展会(35%)
       研究显示B2B卖家需要在面向买家输出相关的、原创的内容方面更加努力,而不能发布过多的促销内容和其他自私自利的内容。超过1/4的买家表示他们会向超过100个人分享B2B内容;而超过31%的买家表示他们会和25-100人分享这些内容。数据表明,B2B内容营销已经能够到达交易的最终决策者。其他发现电子邮件仍是分享B2B内容的最常见方式。尽管桌面电脑(68%)仍是最流行的内容浏览设备,受访者表示智能手机(41%)和平板电脑(30%)也是重要的内容浏览设备。

    英文原版报告,欢迎下载:[附件]Better_Lead_Yield_in_the_Content_Marketing_Field_-_Full_Report.rar  (1224KB)
    原文摘自B2B行业资讯,欢迎微博关注@B2B行业资讯

  • 1 楼#

    瑞拉

    • 粉丝
      28
    • 人气
      356
    • 积分
      0
    • 铜币
      1171

    占个沙发哈。。。。

  • 2 楼#

    TracyLiu-6972

    • 粉丝
      205
    • 人气
      238
    • 积分
      0
    • 铜币
      151

    好深奥,看不懂

  • 3 楼#

    曹曹

    • 粉丝
      150
    • 人气
      788
    • 积分
      0
    • 铜币
      3564

    cn1001345584:好深奥,看不懂回到原帖
    是外国调查B2B的买家希望从B2B网站看到什么内容

  • 4 楼#

    cn1001471637

    • 粉丝
      106
    • 人气
      378
    • 积分
      15
    • 铜币
      1780

    支持一个



  • 图片:1.JPG

          根据一份来自CMO Council和NetLine的最新报告,87%的B2B买家表示线上内容会对他们的采购产生影响。其中 60%的受访者表示这些内容会对其产生显著影响,而27%的受访者表示会对他们的采购产生一定的影响。同时,有35%的受访者相信,线上内容能够将最能理解客户需求的卖家筛选出来。内容营销的重要性决定B2B卖家必须理解究竟什么样的内容最能影响买家决策。这一研究通过多种不同的角度聚焦了B2B内容受众的态度。其中一个角度是B2B买家更希望线上内容包含哪些元素
    • 信息的广度和深度(47%);
    • 信息是否可便捷获取,便于理解,具有可读性(44%);
    • 原创性的内容(39%)。
    B2B品牌应避免出现以下用户不喜欢的元素:
    • 下载资料有过多的先决条件(50%);
    • 明显的、自私自利的促销行为(43%);
    • 无实质性的内容与信息不足乃至有错误的内容(34%)
    B2B卖家往往会犯上述的错误,只有极少数的受访者表示他们相信卖家的信息。事实上,B2B买家认为以下的内容类型更有价值,值得信赖:
    • 专业协会研究报告/白皮书(67%)
    • 行业团体研究报告/白皮书(50%)
    • 客户案例研究(48%)
    • 分析师报告/白皮书(44%)
    • 独立产品评论(40%)

    仅9%的用户表示信任和厂商有关的内容。能够影响购买决策的、最有吸引力的内容源仍然是面向行业的协会,比如:
    • 专业协会与线上社区(47%)
    • 行业组织与团体(46%)
    • 线上交易出版物(41%)
    • 教程与研讨会(41%)
    • 贸易展会(35%)
       研究显示B2B卖家需要在面向买家输出相关的、原创的内容方面更加努力,而不能发布过多的促销内容和其他自私自利的内容。超过1/4的买家表示他们会向超过100个人分享B2B内容;而超过31%的买家表示他们会和25-100人分享这些内容。数据表明,B2B内容营销已经能够到达交易的最终决策者。其他发现电子邮件仍是分享B2B内容的最常见方式。尽管桌面电脑(68%)仍是最流行的内容浏览设备,受访者表示智能手机(41%)和平板电脑(30%)也是重要的内容浏览设备。

    英文原版报告,欢迎下载:[附件]Better_Lead_Yield_in_the_Content_Marketing_Field_-_Full_Report.rar  (1224KB)
    原文摘自B2B行业资讯,欢迎微博关注@B2B行业资讯



  • 占个沙发哈。。。。



  • 好深奥,看不懂



  • cn1001345584:好深奥,看不懂回到原帖
    是外国调查B2B的买家希望从B2B网站看到什么内容



  • 支持一个


5 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待