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    本次活动圆满结束,活动期间帖子受到大家热烈关注,从大家的晒出的加班经历,我们看到了外贸人的艰辛与不易,我们也看到了外贸人的勤奋和成长。外贸人,加油!终有一天,世界为你喝彩!
    为感谢大家的热烈参与,组委会特追加一个获奖名额!恭喜获奖的六位童鞋!!
    获奖名单:
    一等奖  50元话费:
    ******最虐心的加班******
    Royee   cn1000167092  变态客户对我的历练
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-635415-fid-55.html
     
    二等奖  20元费:
    ******最坚持的加班******
    Danny   wouxun   外贸路上 坚持 OR 放弃? 每个人都有自己对青春的执着 这才是最真实的自己。
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-637037-fid-55.html

    三等奖  10元费:
    ******最惊喜的加班******
    小新没蜡笔   cn220049339  外贸加班之努力就会有结果,我创造公司历史
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-715743-fid-55.html
     
    ******最负责的加班******
    Hedy 郑S  cn220096232   夜夜加班,虽然辛苦但是成长着
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-715885-fid-55.html

    ******最值得的加班******
    Miki  ufirst2009 连续奋战三晚,搞定UK绅士客户
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-592169-fid-55.html
     
    ******最狗血的加班******
    Ennie Su  cn1000338992 狗血的加班经历
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-715835-fid-55.html
     
    稍后工作人员会和大家联系,再次恭喜获奖滴童鞋们~!

    所有分享:
    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-592169-fid-55.html>  
     

    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-637037-fid-55.html>
     

    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-635415-fid-55.html>
     

    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-631449-fid-55.html>

     

    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-602617-fid-55.html>


    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-715885-fid-55.html>

     

    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-639503-fid-55.html>

     

    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-634623-fid-55.html>

     

    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-638063-fid-55.html>

     

    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-602617-fid-55.html>

     

    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-634623-fid-55.html>

     

    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-715835-fid-55.html>

     

    <http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-715743-fid-55.html>
     

     
     

    图片:加班背景3 .JPG


    8个小时要用来睡眠,8个小时工作,另外8个小时才真正归我所有!!!

    有人用这8小时去品尝各种美味,于是成为美食家;有人利用这8个小时去旅游,于是成了驴友族;还有人决定捐献这个8个小时,于是成了志愿者。有的人用这8小时用来加班,于是成了外贸业务员。说中的,请在此处傻笑三秒。

    漫漫外贸路,谁没有过几次轰轰烈烈的加班经历,谁没为成长付出点代价!!

    跟帖说出:
    你印象最深刻最特别的加班,什么时间,为了什么事,最实在的大奖等着你!!

    举例:
    我讲讲一次悲催的加班经历,2012年国庆前的一个晚上,我们有一批货货期很急,一定要在国庆前出货,我和同事查货装柜,一直到凌晨1点才完成。客户也很紧张一直在线等着我们装完,得知我们顺利装完,客户高兴得表扬了我们:GOOD JOB! 可谁知,悲催的是,国庆前由于货太多,我们被船公司甩货了,后来又发生各种问题,一直拖了一个月才发出去。桑心太平洋,桑心各大洋~~~

    我们将评选出加班之最前5名,将分别获得:
    一等奖:1名  50元话费
    二等奖:1名 20元话费
    三等奖:3名 10元话费
    活动截止时间:2013年7月4日
    活动最终解释权归电子电器数码联盟所有

    图片:底部背景.JPG


  • 1 楼#

    司令

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    占楼

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    音箱小妮子

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    cn1000810619

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    有行业限制吗?楼主

  • 4 楼#

    右护法

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    欢迎来跟帖,不限行业

  • 5 楼#

    司令

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    cn1000810619:有行业限制吗?楼主回到原帖
    不限制!!

  • 6 楼#

    cn1000810619

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    ok

  • 7 楼#

    br1500619997

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           我来说个我开心的事,做外贸不加班,那是忽悠人的。为了出单基本我们都黑白颠倒,有次晚上12点多的时候,我在看电影,TM滴滴一声,刚开始很兴奋,后来慢慢的就没有了,因为响的多了成交的没多少,所以也没太上心,权当碰运气,我一看这个人是非洲的,没兴趣,虽然我们的耳机不太高端,一想比我们还穷的客户,又都不想搭理了,谁没一颗发大财的心的呢,这个买家倒是干脆直接截图带链接给我说要1W个,我一听立马来精神了,就问了货到哪里?尼日利亚,靠,又没兴趣了,那都是骗子啊!压根没理了,继续看电影,那个客户又来信息了,说是否能便宜点,我懒得理说最低价不能便宜了,客户又来了连接,咨询两款的差距,我应付着,说了差距,然后半天没动静了,我也没指望,心里想骗子哪里来滚那里去,没想的时,客户直接说买了,这种交易没啥说的之前付全款再发货撒,虽然墨迹了下,但是最终还是成交了,虽然墨迹了2个多小时,比起阿三,我顿时觉得尼日尼亚的真实客户都比你可爱啊,谁有我幸运啊,哈哈,为了50快,我来了

  • 8 楼#

    cn1500279152

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    去年7月的一个晚上吧,热得要死,两个美国客户隔天就要上飞机了,一定要拿到样品才走人,我,技术,老板一群人围着他俩团团转,不停地沟通技术细节,CAD图纸改来改去,车间留了几个生产工待命,反复商议到生产,终于到午夜12点出样了。回到宿舍倒头就睡下了,第二天还一大早爬起来去送机,悲催啊

  • 9 楼#

    cn1500245684

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    我要50元话费!
    加班经历:
    我最晚的一次是加班到晚上11点,为的就是催款
    那是一个加拿大的客户,第一次跟我们合作,发了PI之后久久不付款,我的个小心肝呀!
    由于时差问题,我们上班的时候客户都不在线,邮件又没回。
    所以我只好在晚上11点多的时候加班,打电话给这个客户。
    一接通的时候好紧张呀,还好客户的声音很nice,后来客户说有点事耽误了付款,会在两天后给我们打款的。
    于是我美美的挂了电话。最后客户果然打款过来了!2W多美金哦!
    这是我加班最晚也最开心的一次!O(∩_∩)O~

  • 10 楼#

    Miki

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    50块的话费我来啦~~ 哈哈哈``
          话说今年清明节前后业务部同事遇到一UK客户,由于时差的关系客人都是在我们收工后才能上线沟通。跟同事简单沟通后,我觉的客人还是比较有诚意拼一把应该能拿下来,随即我决定当晚就等客人上线,跟客人沟通。
    第一天:
          客人上线后逐一跟我们确认所有订购货物的细节,客人是做OEM做自己品牌,并且是第一次购买我们这种产品,属于公司转型期。我兴趣大增,通常我对首次购买产品的客人都有很大兴趣,我相信只要我们够真诚,一般首次在中国采购的怎么都能拿下。 这里尤其叮嘱新人们,对新买手一定要有耐心,只要功夫做到家,不怕他们没有单~  当晚确认了所有货品的数量颜色LOGO设计及排版印刷,客人回复需要跟合伙人商量一下会尽快回复我们~ OK~ 我等,我就不相信 你能跑的出我五指山~~ 哈哈~~  结束全天工作打卡下班 10:00
    第二天:
         客人上线后通知我们所有LOGO都要改,包括产品卡纸的印刷排版,同事顿时觉的头晕目眩~~  好在PS我还是比较熟悉,要什么立即改给他就是,10分钟之内完成了所有的设计图稿给客人确认,在线等客人确认~  很快客人给出回复说OK~~ 对我们的配合速度也很满意(多啰嗦一句有时候我们的配合度的确会影响客人的信任程度,和满意度。上帝不满意工作结果没意思,所以我们所做的一切是让上帝满意。)接下来谈到付款方式的问题,客人提出见B/L副本付余款,前期30%定金。 公司一律只接受100%预付,这时开始为难了~ 为了先稳住客人,同事先跟他周旋起来,客人见我们不愿意让步,说跟合伙人商量后回复我们~~   说实话听了客人的这话我多少有些忐忑,但付款条件老板那里是绝对没的商量的,因为老板被骗过真心怕了。除了等我们没有其他可以做,上天保佑客人可以接受100%预付~~  结束一天的工作,打卡下班9:50
    第三天:
          客人如约上线,这里要佩服下这位客人,准时,准点,绅士~~~呵呵~~  客人还继续跟我们周旋试图让我们接受他的付款方式,我们仍然没有做出让步,谈判进入了僵局,同事也觉的很难缓和谈判的场面,空气凝固ING~~~ 正在我和同事商量对策的时候,客人却主动提出,用他自己的货代,定金30%,货代提货前付清余款, 哇哈哈哈~~~ 不知道客人是怎么想通的,竟然会提出这样的付款方式,我们兴高采烈的接受。接下来就是跟客人胡扯八扯的谈天说地,在欣慰中我和同事结束了一天的工作,打卡下班10:30 。
         在清明节第一天假期中,我们收到了客人的定金~~~我和同事的努力没有白费~~
         这算是从业以来最成功的加班历程,感谢同僚的努力,成就了订单~~~
         希望大家的付出都有所回报~~~~    不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功~~~
    苦逼的外贸们加油吧~~ 努力吧~~~~

  • 11 楼#

    cn1001530351

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    向前辈们致敬!

  • 12 楼#

    梦想的国度

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    我要50元话费。
    我最晚的一次加班是凌晨2点,2点啊!
    就是我那苛刻的西班牙客户非要当天出货。怎么知道工厂货的质量不行。当天下午6点货终于赶到我们的仓库了,但是QC说质量不行,需要就地修补。我们动员了全公司所有的仓管人员,加上我负责这个单的业务员,在仓库重新返工,一直到晚上1点多才把货修理好。2点多把货发走,悲催的我啊回到家已经是3点了!
    外贸业务员不容易啊!

  • 13 楼#

    cn1001164972

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    谈何加班!
    以为有了这8小时我们才会不断壮大,才会拥有梦想的动力和源泉!
    8个小时是个常态如今,你不利用这8小时,注定你将被你所喜欢的行业GET OUT!
    我爱这8小时!
    加油!

  • 14 楼#

    cn1001164972

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    加班!
    一个老朋友,约旦NAIL朋友,二次下单时,为了确认电视的智能功能和新的3合一的主板。需要立即确定细节,马上下单。第二天就要赶往香港回迪拜。哪天是2012年4月份,正好哪天是我一个朋友过生日,没办法,只能临时带NAIL去参加PARTY,过场而已,只呆了半个多小时,就直接杀到SKD供应商那边。哪天已经10点多了。我主板供应商经理是我老供应商,指定他的板和客户,催了我好几个电话,最后10:40左右就到了工厂,确定主板然后带上主板回我工厂。幸运的时,我们工厂的小弟和工程师都住在工厂。大家也和哥们一样,打电话就赶过来了。大概凌晨1点左右确定样机。然后就是确定装柜数量和包装等ARTWORKS。这样时间不知不觉就到了凌晨3点左右。我国外朋友还真是有劲,没一点瞌睡,估计是时差的问题,我和我工程师,小弟还有我搭档章涛那真想用火柴顶住眼皮。呵呵  最后所有确定后,我们还送到我们工厂附近找酒店,晕倒哪天是周六,很多酒店都满了,找了5加酒店,最后在7天连锁有。把客户送到房间。给他翻译交多少钱,明天退多少钱。说好明天过来接他去皇岗口岸。心里快松口气的时候,NAIL朋友让我们进房间,说有东西给我,打开他行李箱,我肯定是送吃的:类似蜂蜜枣很好吃,非常珍贵的。之前在广交会看到过。还有一些其他吃的。那个时候没胃口,纸箱回去洗个澡。赶紧打呼噜。
    回到家将近5点。调好闹钟8:00去接NAIL去皇岗口岸。
    回想这些,真的很感谢和我一起经历这些往事的朋友和搭档。有他们才有我们不断壮大的底气!

  • 15 楼#

    cn200884210

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    哎,做外贸的伤不起呀。

    上个月在skype 上和一个很久以前的新加坡客户聊天,他告诉我当时正好他的一个同事就在深圳,还把他同事的手机号给我了,让我和他联系。 我想亲自过来深圳肯定是有什么紧急的产品需要马上采购吧, 新加坡客户都喜欢找物美价廉的产品。于是我马上给他发了一条短信告诉他我们一些性价比比较高的,正在做活动的机型。

    短信显示发出去了,没回应。

    第二天正常上班,早上10点钟左右,正在整理邮件。突然手机响了,号码未知(因为当时只是发了条短信,没有存号码)。 心想又可能又是什么货代呀,网站呀推销之内的。 不管了,先接了再说了。 谁知一接通,那头说的是英语,我愣了一下, 待听清楚才明白是昨天发过短信的那个客户,他说他看到我的短信了,对我短信里的内容挺感兴趣的,想过来我们公司看一下产品问在哪里。我把我们公司的具体地址用英语告诉他了,但是他显然对地理位置不熟悉, 我又问他是一个人还是有朋友一起。 他说和一个中国朋友一起来让我把址告诉他的中国朋友。  这个就太好了,太省事了,几句话搞定。

    因为离的很近,半小时不到他们就来了。 请到会议室。端茶,倒水,交换名片。 然后问了一下他大概是想找哪方面的产品,什么价位, 他把短信拿出来说就这上面的。 于是马上去仓库拿出那几款机的样品又推荐了几款类似的。客户对其中几款很感兴趣,说他先拿几十个回去试一下,如果销量好的话再大量的订购,并且告诉我先把他选好的这款机按他要的数量包装好,他还要去其它的公司,等回来的时候再来带走(因为如果是带着货的话去办事也不方便)。本来我们是6点下班了,但是看着这个客户这么有诚意,又亲自上门。我说你先忙吧,等你忙完的时候再来拿也可以多晚都可以。于是约定晚上7点来拿货。

    6点过了,6点半也过了,到7点了,还不见人影,电话也没一个。同事差不多都下班走了,办公室就我一个和另外一个同事,因为我一个人在办公室害怕,所以让她陪我一会。按捺不住,给客户打了个电话,说还在另一个客户那里,可能得7:40. 好吧, 那就等吧。

    7点50了,还没来。到8点的时候打了个电话说外面下大雨了, 塞车。可能得8:40.  哎,8:40就8:40吧。

    9点还没见人也没电话。不会不来了吧,上午也没要他付定金。。。。 当时心里那个郁闷呀。 9:30 终于门铃响了,一看, 终于来了。

    请到会议室,给他看了早已准备好的样品。认知又要一个一个的测,然后双要我告诉他产品的每一个功能,操作方法等等。

    出公司门的时候已经是晚上11:30. 因为晚上他是一个人来的,他的中国朋友因为晚上有事不能来了。 他又不知道回去的路,让我给他在楼一打个的,告诉司机他的酒店的地址。

    到楼下才知道这个时间,这个地点,的士是有多难打到呀,再回上又下起了雨,那个狼狈呀。 终于搞定,送他到酒店楼下,他说知道怎么走了,很感激我今天等他这以晚又送他回来。 他自己知道怎么走了,让我早点回去。于是互相道别,回家。

    等回到的时候12点都过了,又累又困。 睡觉都快1点了。

  • 16 楼#

    胡萝卜

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    3点多历史

  • 17 楼#

    小噺沒蜡筆

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    大家好,小噺来咯!
    说到加班,其实每天大家都在加班的,因为时差的原因,就算下班了,很多外贸童鞋都在努力的工作,首先给那些工作到深夜的童鞋给个掌声,啪啪啪!!!
    我就讲下我加班的经历吧!3年前,那是我进入外贸生涯快8个月了,一天晚上我在公司和大家一样加班,因为那时候宿舍很小,也没有电脑,所以下班就只能在办公室加班。可是这天加班却给我带来了历史的辉煌,那就是我在这天加班使我获得了一个40尺柜子的订单,对于我们鼠标垫行业的算是非常好的订单了。
    那天加班其实我并没有像大家一样去发邮件啊,找客户啊,而且在那里玩游戏,哈哈!不过唯一重要的一点是,我的旺旺一直是挂在那的,永远都是亮的。当我玩游戏的时候,突然旺旺来了一条信息,说是要鼠标垫,而且量很大,我当时做的就是按键盘的Alt+F4直接把游戏关了,并且开始去和客户交谈,报价,发报价给客户的时候,自己也审视了一边,发现这份报价感觉我以前从来没有报价报的这么详细过,连我自己都怀疑这个是我报价的吗?后面跟踪了几天发现客户对于我的态度以及专业得到了认可吧。通过一个月的打样,确认,终于在年前把货物给出了,过了一个好年,
    这个故事让我懂得了:
    1.不管什么客户,你都要用心去对待,把自己的产品专业,能够让客户知道你是专业的,例如给客户推荐比较适合的产品,相对应的包装,提供参考性的建议等,总之为客户着想。
    2.旺旺在线就不多说了,有台电脑晚上没事就可以挂在那,占不了你多大的内存的。一般用旺旺聊的性价比会比发询盘的高。
    其实这个故事也有很多的小插曲,不过最后都是虚惊一场,具体详细故事会在以后的成长经历会写到,希望大家到时候多多支持哈!
    祝大家多多接单,你付出了会有回报的!

  • 18 楼#

    cn1000405035

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    我说说我最近的加班情况吧。
    其实跟其他人惊天动地的比起来,我的显得就没有必要写了。BUT...奖品好吸引人啊啊啊~~


    半个月前,我终于迎来了我人生中的第一个客户,要来看厂。
    因为他错过了班次,来迟了。到了我们这里的时候已经 是正中午了,我们公司是12点到1点半是休息的。我答应他12点30会准时去车站接他。
    所以只好草草吃了中午饭,跟同事火急火燎的赶去,还好车站离公司挺近的,10分钟的时间。
    接他到公司,其实也没我什么事了。主角是经理,我只是在一边打酱油。因为我现在的能力还对付不了客户啊啊啊。。但是毕竟是我的客户,我还是要陪着的。
    顺便也学习下经理是怎么跟客人讲解的。
    我们给客人展示了我们的IPTV系统以及客人想要 的方案,虽然不是很完美。但客户还是下了单。让我发PI给他。
    整个中午大家忙上忙下,虽然有点累,但是很值得。真的很谢谢我的同事的帮助。这次也让我认识到自己的不足实在是太多了--产品知识,接客准备,商谈技巧。等等等等。


    几天后,我终于确定好了PI。在一天下午的临下班前给客户回了邮件。我就美美的回宿舍准备晚饭了。
    当我准备吃饭的时候,同事告诉我有老外打我办公室的座机,有急事找我--客户有时差。你懂的。好吧。顿时我吃饭的心情被破坏了--我不太喜欢有人在我吃饭的时候找我啦。
    然后我就去收邮件。果然是这个客户。来确认PI的细节,准备付款了。
    无奈,我自己的电脑没有工作的资料的,必须回一趟办公室。就回吧--公司离宿舍好近的,2分钟的路程。反正是好事来的。呵呵。
    给客户回了邮件,这当中还麻烦了一位同事的帮忙。打扰到他了。谢谢。
    搞定。这次没花我多少时间。但也算是加班啊。

  • 19 楼#

    Sallyone

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    班倒是经常加,就是没啥特别经历,就做个看客好啦,开心分享别人的故事。



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    Danny   wouxun   外贸路上 坚持 OR 放弃? 每个人都有自己对青春的执着 这才是最真实的自己。
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    ******最惊喜的加班******
    小新没蜡笔   cn220049339  外贸加班之努力就会有结果,我创造公司历史
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    ******最负责的加班******
    Hedy 郑S  cn220096232   夜夜加班,虽然辛苦但是成长着
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-715885-fid-55.html

    ******最值得的加班******
    Miki  ufirst2009 连续奋战三晚,搞定UK绅士客户
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-592169-fid-55.html
     
    ******最狗血的加班******
    Ennie Su  cn1000338992 狗血的加班经历
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    稍后工作人员会和大家联系,再次恭喜获奖滴童鞋们~!

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    图片:加班背景3 .JPG


    8个小时要用来睡眠,8个小时工作,另外8个小时才真正归我所有!!!

    有人用这8小时去品尝各种美味,于是成为美食家;有人利用这8个小时去旅游,于是成了驴友族;还有人决定捐献这个8个小时,于是成了志愿者。有的人用这8小时用来加班,于是成了外贸业务员。说中的,请在此处傻笑三秒。

    漫漫外贸路,谁没有过几次轰轰烈烈的加班经历,谁没为成长付出点代价!!

    跟帖说出:
    你印象最深刻最特别的加班,什么时间,为了什么事,最实在的大奖等着你!!

    举例:
    我讲讲一次悲催的加班经历,2012年国庆前的一个晚上,我们有一批货货期很急,一定要在国庆前出货,我和同事查货装柜,一直到凌晨1点才完成。客户也很紧张一直在线等着我们装完,得知我们顺利装完,客户高兴得表扬了我们:GOOD JOB! 可谁知,悲催的是,国庆前由于货太多,我们被船公司甩货了,后来又发生各种问题,一直拖了一个月才发出去。桑心太平洋,桑心各大洋~~~

    我们将评选出加班之最前5名,将分别获得:
    一等奖:1名  50元话费
    二等奖:1名 20元话费
    三等奖:3名 10元话费
    活动截止时间:2013年7月4日
    活动最终解释权归电子电器数码联盟所有

    图片:底部背景.JPG




  • 占楼






  • 有行业限制吗?楼主



  • 欢迎来跟帖,不限行业



  • cn1000810619:有行业限制吗?楼主回到原帖
    不限制!!



  • ok



  •        我来说个我开心的事,做外贸不加班,那是忽悠人的。为了出单基本我们都黑白颠倒,有次晚上12点多的时候,我在看电影,TM滴滴一声,刚开始很兴奋,后来慢慢的就没有了,因为响的多了成交的没多少,所以也没太上心,权当碰运气,我一看这个人是非洲的,没兴趣,虽然我们的耳机不太高端,一想比我们还穷的客户,又都不想搭理了,谁没一颗发大财的心的呢,这个买家倒是干脆直接截图带链接给我说要1W个,我一听立马来精神了,就问了货到哪里?尼日利亚,靠,又没兴趣了,那都是骗子啊!压根没理了,继续看电影,那个客户又来信息了,说是否能便宜点,我懒得理说最低价不能便宜了,客户又来了连接,咨询两款的差距,我应付着,说了差距,然后半天没动静了,我也没指望,心里想骗子哪里来滚那里去,没想的时,客户直接说买了,这种交易没啥说的之前付全款再发货撒,虽然墨迹了下,但是最终还是成交了,虽然墨迹了2个多小时,比起阿三,我顿时觉得尼日尼亚的真实客户都比你可爱啊,谁有我幸运啊,哈哈,为了50快,我来了



  • 去年7月的一个晚上吧,热得要死,两个美国客户隔天就要上飞机了,一定要拿到样品才走人,我,技术,老板一群人围着他俩团团转,不停地沟通技术细节,CAD图纸改来改去,车间留了几个生产工待命,反复商议到生产,终于到午夜12点出样了。回到宿舍倒头就睡下了,第二天还一大早爬起来去送机,悲催啊



  • 我要50元话费!
    加班经历:
    我最晚的一次是加班到晚上11点,为的就是催款
    那是一个加拿大的客户,第一次跟我们合作,发了PI之后久久不付款,我的个小心肝呀!
    由于时差问题,我们上班的时候客户都不在线,邮件又没回。
    所以我只好在晚上11点多的时候加班,打电话给这个客户。
    一接通的时候好紧张呀,还好客户的声音很nice,后来客户说有点事耽误了付款,会在两天后给我们打款的。
    于是我美美的挂了电话。最后客户果然打款过来了!2W多美金哦!
    这是我加班最晚也最开心的一次!O(∩_∩)O~



  • 50块的话费我来啦~~ 哈哈哈``
          话说今年清明节前后业务部同事遇到一UK客户,由于时差的关系客人都是在我们收工后才能上线沟通。跟同事简单沟通后,我觉的客人还是比较有诚意拼一把应该能拿下来,随即我决定当晚就等客人上线,跟客人沟通。
    第一天:
          客人上线后逐一跟我们确认所有订购货物的细节,客人是做OEM做自己品牌,并且是第一次购买我们这种产品,属于公司转型期。我兴趣大增,通常我对首次购买产品的客人都有很大兴趣,我相信只要我们够真诚,一般首次在中国采购的怎么都能拿下。 这里尤其叮嘱新人们,对新买手一定要有耐心,只要功夫做到家,不怕他们没有单~  当晚确认了所有货品的数量颜色LOGO设计及排版印刷,客人回复需要跟合伙人商量一下会尽快回复我们~ OK~ 我等,我就不相信 你能跑的出我五指山~~ 哈哈~~  结束全天工作打卡下班 10:00
    第二天:
         客人上线后通知我们所有LOGO都要改,包括产品卡纸的印刷排版,同事顿时觉的头晕目眩~~  好在PS我还是比较熟悉,要什么立即改给他就是,10分钟之内完成了所有的设计图稿给客人确认,在线等客人确认~  很快客人给出回复说OK~~ 对我们的配合速度也很满意(多啰嗦一句有时候我们的配合度的确会影响客人的信任程度,和满意度。上帝不满意工作结果没意思,所以我们所做的一切是让上帝满意。)接下来谈到付款方式的问题,客人提出见B/L副本付余款,前期30%定金。 公司一律只接受100%预付,这时开始为难了~ 为了先稳住客人,同事先跟他周旋起来,客人见我们不愿意让步,说跟合伙人商量后回复我们~~   说实话听了客人的这话我多少有些忐忑,但付款条件老板那里是绝对没的商量的,因为老板被骗过真心怕了。除了等我们没有其他可以做,上天保佑客人可以接受100%预付~~  结束一天的工作,打卡下班9:50
    第三天:
          客人如约上线,这里要佩服下这位客人,准时,准点,绅士~~~呵呵~~  客人还继续跟我们周旋试图让我们接受他的付款方式,我们仍然没有做出让步,谈判进入了僵局,同事也觉的很难缓和谈判的场面,空气凝固ING~~~ 正在我和同事商量对策的时候,客人却主动提出,用他自己的货代,定金30%,货代提货前付清余款, 哇哈哈哈~~~ 不知道客人是怎么想通的,竟然会提出这样的付款方式,我们兴高采烈的接受。接下来就是跟客人胡扯八扯的谈天说地,在欣慰中我和同事结束了一天的工作,打卡下班10:30 。
         在清明节第一天假期中,我们收到了客人的定金~~~我和同事的努力没有白费~~
         这算是从业以来最成功的加班历程,感谢同僚的努力,成就了订单~~~
         希望大家的付出都有所回报~~~~    不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功~~~
    苦逼的外贸们加油吧~~ 努力吧~~~~



  • 向前辈们致敬!



  • 我要50元话费。
    我最晚的一次加班是凌晨2点,2点啊!
    就是我那苛刻的西班牙客户非要当天出货。怎么知道工厂货的质量不行。当天下午6点货终于赶到我们的仓库了,但是QC说质量不行,需要就地修补。我们动员了全公司所有的仓管人员,加上我负责这个单的业务员,在仓库重新返工,一直到晚上1点多才把货修理好。2点多把货发走,悲催的我啊回到家已经是3点了!
    外贸业务员不容易啊!



  • 谈何加班!
    以为有了这8小时我们才会不断壮大,才会拥有梦想的动力和源泉!
    8个小时是个常态如今,你不利用这8小时,注定你将被你所喜欢的行业GET OUT!
    我爱这8小时!
    加油!



  • 加班!
    一个老朋友,约旦NAIL朋友,二次下单时,为了确认电视的智能功能和新的3合一的主板。需要立即确定细节,马上下单。第二天就要赶往香港回迪拜。哪天是2012年4月份,正好哪天是我一个朋友过生日,没办法,只能临时带NAIL去参加PARTY,过场而已,只呆了半个多小时,就直接杀到SKD供应商那边。哪天已经10点多了。我主板供应商经理是我老供应商,指定他的板和客户,催了我好几个电话,最后10:40左右就到了工厂,确定主板然后带上主板回我工厂。幸运的时,我们工厂的小弟和工程师都住在工厂。大家也和哥们一样,打电话就赶过来了。大概凌晨1点左右确定样机。然后就是确定装柜数量和包装等ARTWORKS。这样时间不知不觉就到了凌晨3点左右。我国外朋友还真是有劲,没一点瞌睡,估计是时差的问题,我和我工程师,小弟还有我搭档章涛那真想用火柴顶住眼皮。呵呵  最后所有确定后,我们还送到我们工厂附近找酒店,晕倒哪天是周六,很多酒店都满了,找了5加酒店,最后在7天连锁有。把客户送到房间。给他翻译交多少钱,明天退多少钱。说好明天过来接他去皇岗口岸。心里快松口气的时候,NAIL朋友让我们进房间,说有东西给我,打开他行李箱,我肯定是送吃的:类似蜂蜜枣很好吃,非常珍贵的。之前在广交会看到过。还有一些其他吃的。那个时候没胃口,纸箱回去洗个澡。赶紧打呼噜。
    回到家将近5点。调好闹钟8:00去接NAIL去皇岗口岸。
    回想这些,真的很感谢和我一起经历这些往事的朋友和搭档。有他们才有我们不断壮大的底气!



  • 哎,做外贸的伤不起呀。

    上个月在skype 上和一个很久以前的新加坡客户聊天,他告诉我当时正好他的一个同事就在深圳,还把他同事的手机号给我了,让我和他联系。 我想亲自过来深圳肯定是有什么紧急的产品需要马上采购吧, 新加坡客户都喜欢找物美价廉的产品。于是我马上给他发了一条短信告诉他我们一些性价比比较高的,正在做活动的机型。

    短信显示发出去了,没回应。

    第二天正常上班,早上10点钟左右,正在整理邮件。突然手机响了,号码未知(因为当时只是发了条短信,没有存号码)。 心想又可能又是什么货代呀,网站呀推销之内的。 不管了,先接了再说了。 谁知一接通,那头说的是英语,我愣了一下, 待听清楚才明白是昨天发过短信的那个客户,他说他看到我的短信了,对我短信里的内容挺感兴趣的,想过来我们公司看一下产品问在哪里。我把我们公司的具体地址用英语告诉他了,但是他显然对地理位置不熟悉, 我又问他是一个人还是有朋友一起。 他说和一个中国朋友一起来让我把址告诉他的中国朋友。  这个就太好了,太省事了,几句话搞定。

    因为离的很近,半小时不到他们就来了。 请到会议室。端茶,倒水,交换名片。 然后问了一下他大概是想找哪方面的产品,什么价位, 他把短信拿出来说就这上面的。 于是马上去仓库拿出那几款机的样品又推荐了几款类似的。客户对其中几款很感兴趣,说他先拿几十个回去试一下,如果销量好的话再大量的订购,并且告诉我先把他选好的这款机按他要的数量包装好,他还要去其它的公司,等回来的时候再来带走(因为如果是带着货的话去办事也不方便)。本来我们是6点下班了,但是看着这个客户这么有诚意,又亲自上门。我说你先忙吧,等你忙完的时候再来拿也可以多晚都可以。于是约定晚上7点来拿货。

    6点过了,6点半也过了,到7点了,还不见人影,电话也没一个。同事差不多都下班走了,办公室就我一个和另外一个同事,因为我一个人在办公室害怕,所以让她陪我一会。按捺不住,给客户打了个电话,说还在另一个客户那里,可能得7:40. 好吧, 那就等吧。

    7点50了,还没来。到8点的时候打了个电话说外面下大雨了, 塞车。可能得8:40.  哎,8:40就8:40吧。

    9点还没见人也没电话。不会不来了吧,上午也没要他付定金。。。。 当时心里那个郁闷呀。 9:30 终于门铃响了,一看, 终于来了。

    请到会议室,给他看了早已准备好的样品。认知又要一个一个的测,然后双要我告诉他产品的每一个功能,操作方法等等。

    出公司门的时候已经是晚上11:30. 因为晚上他是一个人来的,他的中国朋友因为晚上有事不能来了。 他又不知道回去的路,让我给他在楼一打个的,告诉司机他的酒店的地址。

    到楼下才知道这个时间,这个地点,的士是有多难打到呀,再回上又下起了雨,那个狼狈呀。 终于搞定,送他到酒店楼下,他说知道怎么走了,很感激我今天等他这以晚又送他回来。 他自己知道怎么走了,让我早点回去。于是互相道别,回家。

    等回到的时候12点都过了,又累又困。 睡觉都快1点了。



  • 3点多历史



  • 大家好,小噺来咯!
    说到加班,其实每天大家都在加班的,因为时差的原因,就算下班了,很多外贸童鞋都在努力的工作,首先给那些工作到深夜的童鞋给个掌声,啪啪啪!!!
    我就讲下我加班的经历吧!3年前,那是我进入外贸生涯快8个月了,一天晚上我在公司和大家一样加班,因为那时候宿舍很小,也没有电脑,所以下班就只能在办公室加班。可是这天加班却给我带来了历史的辉煌,那就是我在这天加班使我获得了一个40尺柜子的订单,对于我们鼠标垫行业的算是非常好的订单了。
    那天加班其实我并没有像大家一样去发邮件啊,找客户啊,而且在那里玩游戏,哈哈!不过唯一重要的一点是,我的旺旺一直是挂在那的,永远都是亮的。当我玩游戏的时候,突然旺旺来了一条信息,说是要鼠标垫,而且量很大,我当时做的就是按键盘的Alt+F4直接把游戏关了,并且开始去和客户交谈,报价,发报价给客户的时候,自己也审视了一边,发现这份报价感觉我以前从来没有报价报的这么详细过,连我自己都怀疑这个是我报价的吗?后面跟踪了几天发现客户对于我的态度以及专业得到了认可吧。通过一个月的打样,确认,终于在年前把货物给出了,过了一个好年,
    这个故事让我懂得了:
    1.不管什么客户,你都要用心去对待,把自己的产品专业,能够让客户知道你是专业的,例如给客户推荐比较适合的产品,相对应的包装,提供参考性的建议等,总之为客户着想。
    2.旺旺在线就不多说了,有台电脑晚上没事就可以挂在那,占不了你多大的内存的。一般用旺旺聊的性价比会比发询盘的高。
    其实这个故事也有很多的小插曲,不过最后都是虚惊一场,具体详细故事会在以后的成长经历会写到,希望大家到时候多多支持哈!
    祝大家多多接单,你付出了会有回报的!



  • 我说说我最近的加班情况吧。
    其实跟其他人惊天动地的比起来,我的显得就没有必要写了。BUT...奖品好吸引人啊啊啊~~


    半个月前,我终于迎来了我人生中的第一个客户,要来看厂。
    因为他错过了班次,来迟了。到了我们这里的时候已经 是正中午了,我们公司是12点到1点半是休息的。我答应他12点30会准时去车站接他。
    所以只好草草吃了中午饭,跟同事火急火燎的赶去,还好车站离公司挺近的,10分钟的时间。
    接他到公司,其实也没我什么事了。主角是经理,我只是在一边打酱油。因为我现在的能力还对付不了客户啊啊啊。。但是毕竟是我的客户,我还是要陪着的。
    顺便也学习下经理是怎么跟客人讲解的。
    我们给客人展示了我们的IPTV系统以及客人想要 的方案,虽然不是很完美。但客户还是下了单。让我发PI给他。
    整个中午大家忙上忙下,虽然有点累,但是很值得。真的很谢谢我的同事的帮助。这次也让我认识到自己的不足实在是太多了--产品知识,接客准备,商谈技巧。等等等等。


    几天后,我终于确定好了PI。在一天下午的临下班前给客户回了邮件。我就美美的回宿舍准备晚饭了。
    当我准备吃饭的时候,同事告诉我有老外打我办公室的座机,有急事找我--客户有时差。你懂的。好吧。顿时我吃饭的心情被破坏了--我不太喜欢有人在我吃饭的时候找我啦。
    然后我就去收邮件。果然是这个客户。来确认PI的细节,准备付款了。
    无奈,我自己的电脑没有工作的资料的,必须回一趟办公室。就回吧--公司离宿舍好近的,2分钟的路程。反正是好事来的。呵呵。
    给客户回了邮件,这当中还麻烦了一位同事的帮忙。打扰到他了。谢谢。
    搞定。这次没花我多少时间。但也算是加班啊。



  • 班倒是经常加,就是没啥特别经历,就做个看客好啦,开心分享别人的故事。


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