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    cn1500616479

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    谢谢LUCKY老师的分享
    我来说说我刚做外贸4个月的一笔交易。
    这个订单总金额是15万人民币,不大,但是毕竟是非洲客户,也是我的第二个单子,3000件毛衣,还行吧。
    这个客户叫ERIC,他老婆发了个询盘给我,我照常回复了,然后,你们懂的就没了消息。
    后来过了几天我在RFQ上看到了那个采购信息,让我很失落,RFQ上的竞争比较大,想胜出难,我也没对他报价,心想这个人太不地道了,但是如果你站在他的角度想想,哪个采购商不想找更多的供应商报价磋商呢。我说这下没什么戏了。
    可是大概过了四天,ERIC主动联系了我,这让我很惊讶,而且他的第一封邮件我没注意,
    他又发了第二封邮件过来,这还是很少见的。
    当我看到第二封邮件的时候我急急忙忙的回复了,说非常的抱歉,中秋节大家都放假了,才回来上班。
    然后我们就开始了漫长的沟通,他经常会打电话过来,我感觉这样挺好的,听电话的时候就听关键词,
    实在不行结尾的时候跟他说下,让他补封邮件过来。
    打电话让我们知道彼此的真实性,感觉关系拉近了很多。其实有时候不一定说电话你真什么都能听懂,关键是去交流去融洽关系,当然一点不懂也不行。努力学习行业英语,积累经验,相信可以更加流畅高效的交流!
    打样,非洲加纳付款比较麻烦,他是托自己的中国的兄弟付给我们样品费的,寄给他,他说我们的毛衣有点loose and weak.
    他把他的样衣寄给我们参考,我们看了,说我们可以做成那样,当时的价格定成了7.5个美金。
    他说要亲自来中国一趟,他先到广州,然后坐飞机到上海,坐高铁到苏州,诚意很足,我们不能让他失望。
    我们也提前做好了他想要的样衣,strong and thick,我和老板去火车站接了他,很黑,我非常热情的和他打招呼,
    hello Eric, I'm Evan, welcome to China, welcome to Suzhou, this is my boss...
    我们直接坐车回到办公室,给他看样品,他说他那边的市场多么多么的大,是时候让年轻人展示一下了。
    他说会有几万件的衣服来做,我很期待。
    期间我问他怎么想到主动联系我了,我很奇怪。
    他说很多供应商报的价格太低了,他感觉不靠谱,他说对我有印象,skype上面年轻的脸庞,哈哈哈哈,看来供应商不是说价格越低越好,我们要报合理的价格,要有理有据,这样磋商的时候腰杆也挺直直的,同时也显示你的专业,对你行业的每一部分的投入掌握的很清楚。
    我们请他吃饭,他入住锦江之星,第二天带他去工厂,他拿IPAD拍了工厂的流程,图片,说要给他的客户好好展示。
    晚上我还去宾馆看了他,他住在我家附近!!!!他正好碰到了个问题,wifi不知道怎么连上去,中文无线网络名嘛,我帮他搞定wifi,他非常感谢,说3天没跟他的老婆联系了,太感谢我了。我还送了他甜点吃。

    因为衣服比预期的重,最后价格定成了8美金,但是ERIC 也答应了,我们的信任已经建立。
    后来我送他去火车站,我说我刚做不到半年,he said: you are young and have a lot to learn in this industry.
    这也是他的副业,他是四星级酒店的销售经理。
    我牢记他的鼓励,他说希望哪天我去加纳玩,我真的很想去,I HOPE
    今年希望他能给我几万件的大单!
    希望大家都能做好
    不要看好像是挺简单,我看了邮件,我和他足足聊了两个月,这两个月的付出和感情终于有了回报。
    其实做生意就想谈恋爱,有感觉了,时间长了,自然就成了

    图片:QQ图片20140224161019.jpg



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    阿里巴巴神器----关键词、标题、图片处理 你还在发愁吗?
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  • 1 楼#

    培哥

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    非常精彩的过程,让我想起自己那段辛酸的外贸经历了~

  • 2 楼#

    cn1042303026

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    不错 ,楼主

  • 3 楼#

    cn220281669

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    LZ真棒,完全是靠着一颗服务的心将客户拿下的!

  • 4 楼#

    cn1510527593

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    楼主真棒 fighting

  • 5 楼#

    tenmail

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    楼主好样的~要成交,除了价格,服务也很重要~

  • 6 楼#

    cn1510666465

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    楼主 不错,是我们的榜样

  • 7 楼#

    青草

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    不错,支持

  • 8 楼#

    cn1501618501

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    做外贸就像谈恋爱,可是得有人愿意跟我谈才行啊。。

  • 9 楼#

    hzychg

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    值得学习

  • 10 楼#

    Lily ..

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    不错、、、

  • 11 楼#

    acmecn

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    年轻就要努力有为!很棒!

  • 12 楼#

    Helen——Vmax screen protector

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    哈哈,看来业务员都是花心的主~

  • 13 楼#

    seeya

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    cn1501618501:做外贸就像谈恋爱,可是得有人愿意跟我谈才行啊。。回到原帖
    haha

  • 14 楼#

    严会军

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    cn1510388480:哈哈,看来业务员都是花心的主~回到原帖
    不可以这么说的

  • 15 楼#

    严会军

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    楼主好文章 我心好崇拜

  • 16 楼#

    cn1501618501

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    cn1501618501:做外贸就像谈恋爱,可是得有人愿意跟我谈才行啊。。回到原帖
    @cn1001840536:你说是不是啊?

  • 17 楼#

    cn1510450898

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    真好

  • 18 楼#

    cn1510432449

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    楼主很棒,加油

  • 19 楼#

    cn1001562573

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    不错的分享



  • 谢谢LUCKY老师的分享
    我来说说我刚做外贸4个月的一笔交易。
    这个订单总金额是15万人民币,不大,但是毕竟是非洲客户,也是我的第二个单子,3000件毛衣,还行吧。
    这个客户叫ERIC,他老婆发了个询盘给我,我照常回复了,然后,你们懂的就没了消息。
    后来过了几天我在RFQ上看到了那个采购信息,让我很失落,RFQ上的竞争比较大,想胜出难,我也没对他报价,心想这个人太不地道了,但是如果你站在他的角度想想,哪个采购商不想找更多的供应商报价磋商呢。我说这下没什么戏了。
    可是大概过了四天,ERIC主动联系了我,这让我很惊讶,而且他的第一封邮件我没注意,
    他又发了第二封邮件过来,这还是很少见的。
    当我看到第二封邮件的时候我急急忙忙的回复了,说非常的抱歉,中秋节大家都放假了,才回来上班。
    然后我们就开始了漫长的沟通,他经常会打电话过来,我感觉这样挺好的,听电话的时候就听关键词,
    实在不行结尾的时候跟他说下,让他补封邮件过来。
    打电话让我们知道彼此的真实性,感觉关系拉近了很多。其实有时候不一定说电话你真什么都能听懂,关键是去交流去融洽关系,当然一点不懂也不行。努力学习行业英语,积累经验,相信可以更加流畅高效的交流!
    打样,非洲加纳付款比较麻烦,他是托自己的中国的兄弟付给我们样品费的,寄给他,他说我们的毛衣有点loose and weak.
    他把他的样衣寄给我们参考,我们看了,说我们可以做成那样,当时的价格定成了7.5个美金。
    他说要亲自来中国一趟,他先到广州,然后坐飞机到上海,坐高铁到苏州,诚意很足,我们不能让他失望。
    我们也提前做好了他想要的样衣,strong and thick,我和老板去火车站接了他,很黑,我非常热情的和他打招呼,
    hello Eric, I'm Evan, welcome to China, welcome to Suzhou, this is my boss...
    我们直接坐车回到办公室,给他看样品,他说他那边的市场多么多么的大,是时候让年轻人展示一下了。
    他说会有几万件的衣服来做,我很期待。
    期间我问他怎么想到主动联系我了,我很奇怪。
    他说很多供应商报的价格太低了,他感觉不靠谱,他说对我有印象,skype上面年轻的脸庞,哈哈哈哈,看来供应商不是说价格越低越好,我们要报合理的价格,要有理有据,这样磋商的时候腰杆也挺直直的,同时也显示你的专业,对你行业的每一部分的投入掌握的很清楚。
    我们请他吃饭,他入住锦江之星,第二天带他去工厂,他拿IPAD拍了工厂的流程,图片,说要给他的客户好好展示。
    晚上我还去宾馆看了他,他住在我家附近!!!!他正好碰到了个问题,wifi不知道怎么连上去,中文无线网络名嘛,我帮他搞定wifi,他非常感谢,说3天没跟他的老婆联系了,太感谢我了。我还送了他甜点吃。

    因为衣服比预期的重,最后价格定成了8美金,但是ERIC 也答应了,我们的信任已经建立。
    后来我送他去火车站,我说我刚做不到半年,he said: you are young and have a lot to learn in this industry.
    这也是他的副业,他是四星级酒店的销售经理。
    我牢记他的鼓励,他说希望哪天我去加纳玩,我真的很想去,I HOPE
    今年希望他能给我几万件的大单!
    希望大家都能做好
    不要看好像是挺简单,我看了邮件,我和他足足聊了两个月,这两个月的付出和感情终于有了回报。
    其实做生意就想谈恋爱,有感觉了,时间长了,自然就成了

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  • 非常精彩的过程,让我想起自己那段辛酸的外贸经历了~



  • 不错 ,楼主



  • LZ真棒,完全是靠着一颗服务的心将客户拿下的!



  • 楼主真棒 fighting



  • 楼主好样的~要成交,除了价格,服务也很重要~



  • 楼主 不错,是我们的榜样



  • 不错,支持



  • 做外贸就像谈恋爱,可是得有人愿意跟我谈才行啊。。



  • 值得学习



  • 不错、、、



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  • 哈哈,看来业务员都是花心的主~



  • cn1501618501:做外贸就像谈恋爱,可是得有人愿意跟我谈才行啊。。回到原帖
    haha



  • cn1510388480:哈哈,看来业务员都是花心的主~回到原帖
    不可以这么说的



  • 楼主好文章 我心好崇拜



  • cn1501618501:做外贸就像谈恋爱,可是得有人愿意跟我谈才行啊。。回到原帖
    @cn1001840536:你说是不是啊?



  • 真好



  • 楼主很棒,加油



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