【我的成长】我认可外贸的漫长，外贸人你懂的【连载】

Hi，各位哥哥，姐姐，弟弟，妹妹，大家好。小噺第二篇--《我的成长》开课咯！
由于这个月新公司开张，新人比较多，要处理很多事，还有要带新人，天天给他们讲解知识，讲解后台，所以比较忙，不过没关系，今天趁着中午午休的时间，开始我的成长之路咯！
本来我想写的是认可外贸的漫长和我人生的第一个失误损失6000元的故事，但是由于时间的原因，就先说说我刚刚开始做外贸的时候怎么认可了外贸是一个漫长的过程吧。记得刚刚开始做外贸的时候，一个无知少年接到了一个阿里巴巴的询盘，这个客户是一个奥地利的，当时交流了几封邮件就开始要我们寄我们现有的样品给他，当时的心里那个激动呀，客户要样品就是有戏了。立马把样品准备好，发给客户。可是呢，样品发出去了一段时间，也询问了客户是否收到了样品，客户也回复我了，收到了样品，但是后面跟进的时候突然像断了线的风筝一样，客户杳无音讯了。。。
到这里，作为新人的你们和老油条们，你们在外贸中是否也有这种情况呢？当时作为新人的我，我并没有放弃，我隔一段时间就跟进一次，隔一段时间就跟进一次，时间真的过了很长时间，再有激情的人也会有点放弃了，我也比例外，后面我就跟进的很少了，到了这，有人就会问：“你怎么不用你发帖子的那一招呢？May God bless the people who reply to my e-mail !!! http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-579653-fid-55.html 我想说的是，因为那时候我还是个菜鸟。
时间过了大半年了，有一天我突然收到了这个人的回复了，当时我还在想这个人是谁啊？找了很久才在邮箱里面找到了这个人之前的邮件，天呐。。。这个人大半年没有回复我了，今天突然收到了他发的邮件，而且这次的话，他把订单给确认了下来，由1000个鼠标垫变成了500个，而且款式也变了，不过既然他回复我了，说明还是有戏的，我还是一如既往的去服务他，最后把订单给做下来了。
做完这个单之后，我真正感受到了外贸的漫长，那真的是长长长长。。。。。比人家拉面还长。现在看来其实觉得这个没有什么了，很多新手会因为很长时间没有订单，而卡住哪里，心里情绪会波动，会考虑自己是不是不适合这个行业，其实这个情况是外贸的通病，每个人都会遇到，都会卡在那里，但是只要你坚持下去了，你一定会通过这个困难的。
其实大半年不算什么，我相信还有人跟了8个月，1年甚至更长的时间才给你下单的都有，这些牛人都坚持下去了，你们还怕什么呢？
个人观点是：我们要保持积极的心态，另外如果客户要你寄样品了，说明下单的机率还是比较大的，人家不可能为了几个样品而花那么多钱去出快递费，你说对吗？那为什么客户却迟迟不下单呢？其实原因有几种：
1. 那个人是中间商，也是需要等待客户的确认。
2. 如果你没有犯特别大的错误，一般客户是不会去换供应商，除非你惹他不爽，而去换供应商，因为大部分采购跟一个供应商谈细节差不多的时候，一般是不会轻易去换一个供应商去谈，那样又要花很多时间去沟通的。
3. 有些客户是要些样品去给老板参考的一个项目的，如果没被选上的话，也会被pass，当然客户也不会理你了。
还有很多原因，具体就说这么多了吧。。。卡壳的童鞋们。。。你们还在犹豫吗？想想那些跟单那么久的朋友，你还会犹豫吗？你把犹豫的时间多多花在客户身上吧。。。多多去研究下吧！外贸的童鞋，你们是最棒的！
今天就写到这里吧。。。下篇关于我的无知害我损失6000元的故事应该很快会开课的，这个教训算是我最惨重的一次了。。。下篇我的成长第三集即将奉献。。。敬请期待！

我去买蜡筆咯。。。闪咯

【我的成长】我把第一次（外贸单）献给了南非客户【连载】http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-715439-fid-55.html
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《可下载，超级棒的2个报价工具》
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-594203-fid-55.html
《2000个买家的联系方式》
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-77719-fid-55.html
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http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-219543-fid-55.html

图片：Picture 052.jpg

图片：Picture 034.jpg

沙发抢占

小新每次都欲言又止，吊瘾啊！
买完蜡笔赶紧分享第三辑，我等到脖子都长啦！

期待小新的下一部

莹莹：小新每次都欲言又止，吊瘾啊！
买完蜡笔赶紧分享第三辑，我等到脖子都长啦！回到原帖

坚持下去，一定可以的！

赞同楼主。。卡壳是外贸的通病。。确实要坚持，风雨过后见彩虹嘛。。

说的好。。关于通病我也赞同。。谢谢分享。。赶快去买蜡筆吧。。期待你的损失6000元。。哈哈

excellent!!!

等待着下一篇的分享哦~

必须赞一个。。很想知道你下一篇你是怎么损失6000的

给力

很好，谢谢LZ的分享

thank you

外贸需要坚持喝勇气，楼主很棒，学习啦。

做外贸的都是些牛人

小新总是如此的与众不同！！！

好积极的心态！赞一个

cn1000738852：小新总是如此的与众不同！！！回到原帖

确实漫长

小噺沒蜡筆

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做完这个单之后，我真正感受到了外贸的漫长，那真的是长长长长。。。。。比人家拉面还长。现在看来其实觉得这个没有什么了，很多新手会因为很长时间没有订单，而卡住哪里，心里情绪会波动，会考虑自己是不是不适合这个行业，其实这个情况是外贸的通病，每个人都会遇到，都会卡在那里，但是只要你坚持下去了，你一定会通过这个困难的。
其实大半年不算什么，我相信还有人跟了8个月，1年甚至更长的时间才给你下单的都有，这些牛人都坚持下去了，你们还怕什么呢？
个人观点是：我们要保持积极的心态，另外如果客户要你寄样品了，说明下单的机率还是比较大的，人家不可能为了几个样品而花那么多钱去出快递费，你说对吗？那为什么客户却迟迟不下单呢？其实原因有几种：
1. 那个人是中间商，也是需要等待客户的确认。
2. 如果你没有犯特别大的错误，一般客户是不会去换供应商，除非你惹他不爽，而去换供应商，因为大部分采购跟一个供应商谈细节差不多的时候，一般是不会轻易去换一个供应商去谈，那样又要花很多时间去沟通的。
3. 有些客户是要些样品去给老板参考的一个项目的，如果没被选上的话，也会被pass，当然客户也不会理你了。
还有很多原因，具体就说这么多了吧。。。卡壳的童鞋们。。。你们还在犹豫吗？想想那些跟单那么久的朋友，你还会犹豫吗？你把犹豫的时间多多花在客户身上吧。。。多多去研究下吧！外贸的童鞋，你们是最棒的！
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