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            老话重谈,我进公司时间不长,原先大学修的是外贸和商务英语专业,出校门后做的跟外贸相关,但是非外贸专项出口产品,比如像我们公司出口的是“人造棉”,而且接替阿里巴巴也是半路出家,原先一点都没接触过这个行业,只是听说过诚信通,国际站一点开,那一堆堆的英文,都是专业相关的知识,我是一个头两个大。原来的业务员走了,走的时候只是跟我说下,这些都是很简单的,看看都会的,让我自己在网上看,不懂的就问客户经理。交接得可谓是简洁明了,让我确实痛彻心扉。从2013年7月接手后 ,我白天晚上都钻到里面去研究,发现越来越困难,一个人的力量真的不够,我要求组队,然后奔走在各大培训场所,然后自己天天看论坛攻略,功夫不负有心人,我慢慢领悟了其中一些,比如上产品,比如找关键词,从刚开始的什么关键词,蓝海词都不知道的,现在却灵活的钻研在RFQ这个平台上了。
           迷上RFQ,是从加了RFQ的旺群开始的,那时每天会收到佳佳或者心清的不同鼓励和分享,起初我是一点也不在意,随便看看,忙的时候都忽略了。可是自从我有一次试着发帖回复得到那个奖品后,我就一发不可收拾了,可能最初的缘由是那个奖励鼓励了我,后面确实实实在在的真实例子激励了我,让我在这条路上继续稳步前进。这句“不抛弃,不放弃”也会与我共勉。
            呵呵,首先先来晒晒我的小奖励呢,让我机动好一阵子了,好像那个晚上都没睡好,这个东西外面买都是可以花钱买到的,但是自己用心得来的,那个意义是不同的,何况我这个阿里菜鸟呢。大家可以多参加一下alibaba组织的活动。
    晒晒我的小奖励:
             说完上面那个小奖品,后面的好像比这个更劲爆。现在我每天会坚持至少发一条RFQ,不管是自己设置收到的,还是系统推荐的,还是去资源库查找的,我都会去到处走走看看,不放过任何一个可能的机会。起初,可能我报的产品价格不合客户的要求,也就是说不是他的菜,他会直接回一个 "my target price is 0.4 to 0.5 per meter", 咸菜了,成本都不够,然后根据我后期观察,这个客户很明显是在炒作,希望我们内部起哄都去竞价,然后他好从中渔翁得利,后面我估计不会很特意去讨好了,只是会偶尔去关照下。
             发了那么多的RFQ,我没报多大希望能马上有信,只是让自己在不断的学习中得到我想要的捷径而已。那一天,我报了个价格给这个毛里求斯的客户,我的报价是自己精心挑选斟酌过的,给大家看个范例,至于价格部分我就隐了,省得一些不必要的麻烦。

             从上面这个图可以看出,我真的花了心思在上面的,RFQ上,客户有要知道的关于产品的价格后续包装等问题都有提到了,虽然每天一个模板,不一定能换来客户的信任,但是我还是有那么点自信的。这不,邮件跟踪过去,客户说“your price is ok, i will visit China in March”, 呵呵,虽然小心脏跳动次数增加了几下,但是也不抱那么多的希望,毕竟这个忽悠我的客户已经不是第一个了。话说这个报价是年前发的,年后突然收到客户的一个邮件 "how far is your factory from flower hotel in shaoxing??” 哇,客户真的来了啊,赶紧回了问问客户的联系方式和酒店房号,只可惜客户没有回复,之前RFQ报价上面也没有客户的联系方式可以查询,真的是急得像热锅上的蚂蚁的。话说,客户来我们公司,但是不乏被当地的中间商捷足先登,那样我的机会也是比较小的,中间商很可能带到不是我们公司来,也会是其他公司,如果客户被中间商说动的话。(后话,还真的是被我的乌鸦嘴给说中了, 那个真当是晕啊~~~~)
            客户的联系方式,也就是直接联系的电话没有,我就邮件跟踪,客户也没回,就在我心如土灰的时候,我手机上出现了一个国外的电话,哎呦喂,当时说话都语无伦次了,尽管我已经很镇定了,我还是有点惊慌失措的呢。接老外的电话也不是第一次了,但是跟业务搭边的还是真的第一次。接了电话,客户说今天会过来我们公司,让我准备一些沙滩海边,也就是夏威夷风情的花型,我准备了下,想想客户应该有需要的。那个时候想,几十个,鼠标点点很快就过去了,那我就要让客户有点多的选择,回头连自己点到哪里都忘记了,来回看总能挑中的。结果,我的思路还是比较对的,我准备了175个不同的花型,客户反反复复的看,只选中了一个。虽然我花了时间和精力下去,收到的成效不大,但是我至少知道了,我的做法是对的,只是客户的要求高了呢,我还要花更多的心思在上面,跟着客户走,要捋顺毛发,这样才会有结果。后话,就是客户签了一个小柜的合同,金额不多,也就6W多美金,而且是中间商带来的,拿走了部分佣金。
            客户回自己的国家去了,但是走时那期盼的眼神,我略懂了,这个中间商其实他也不大信任的,反倒是我中间发的邮件让客户很受用
    Dear XXX
    Nice to meet u, thanks for visiting our company today.
    We will prepare such designs with beach or big flowers or animals or other new collections for yr viewing on tomorrow.
    Btw, we already offer the best price to u before Chinese New Year Holiday via RFQ, would u kindly advice whether such orders should be placed through middle-vendor? If so, as u know that price will be more expensive, also we can control the quality and quantity for u upon our good reputation.
    However, we are so glad to meet u on spot iso alibaba websit, thanks
            是的,不管以何种方式见面,以何种方式成交,至少我们看到了结果,不再是虚拟世界中的那份子,我们都有脸,做得了外贸,就不怕抛头露面,不能畏惧自己的那一步不敢跨出去的胆怯,不能因为自己的一个借口而偷懒一下,做了就要去做的像样,除非我是来混日子的。记得如果是混日子,也要混得像样哦!~~~
           最后,谢谢大家抽空略读我的小文章,你们的小小点击,更会给我无限大的勇气和力量的,谢谢啦!~~~

  • 1 楼#

    wantengtex

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    自己人,要来顶顶,精华所在

  • 2 楼#

    锦毛鼠

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    很不错,报价真的很详细,细致,怪不得买家一看到就相中了。嘿嘿

    而且亲,一直都很努力,一点一滴群里的兄弟姐妹们都看在眼里了。很高兴能见证亲的成长,也很高兴您给我们带来了无数的正能量。。。

    希望一直共同进步,共同成长,更希望以后能见证亲更多的订单:)

  • 3 楼#

    wantengtex

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    锦毛鼠:很不错,报价真的很详细,细致,怪不得买家一看到就相中了。嘿嘿

    而且亲,一直都很努力,一点一滴群里的兄弟姐妹们都看在眼里了。很高兴能见证亲的成长,也很高兴您给我们带来了无数的正能量。。。

    希望一直共同进步,共同成长,更希望以后能见证亲更多...
    回到原帖

  • 4 楼#

    俄双清运输走一切货庄家

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    谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友

  • 5 楼#

    wantengtex

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    cn1510742755:谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友回到原帖
    哇,谢谢送我的铜币,

  • 6 楼#

    睿芯

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    正能量,非常棒的分享!

  • 7 楼#

    cn1000253225

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    谢谢分享哈,自己感觉更有信心了那,嘻嘻,希望我的预估款抓紧到账啊,哈哈哈哈哈哈。。

  • 8 楼#

    hzshimond

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    好帖子! 鼓舞人啊!

  • 9 楼#

    wantengtex

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    展昭:正能量,非常棒的分享!回到原帖
    好人那,到处散钱~~~

  • 10 楼#

    cn1500366928

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    谢谢你的分享,继续奋斗在RFQ上

  • 11 楼#

    CannyXia

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    go on, baby.

  • 12 楼#

    江阴哲宇毛纺织有限公司

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    谢谢分享

  • 13 楼#

    wantengtex

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    cn1000253225:谢谢分享哈,自己感觉更有信心了那,嘻嘻,希望我的预估款抓紧到账啊,哈哈哈哈哈哈。。回到原帖
    恩恩,马上有钱,今年流行的

  • 14 楼#

    cn1001060830

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    很好的分享,向你学习

  • 15 楼#

    cn1001040271

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    感谢楼主分享,正能量。

  • 16 楼#

    zipper bella

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    谢谢分享

  • 17 楼#

    hbkgyq

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    楼主传递正能量,不赞不行的。

  • 18 楼#

    培哥

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    谢谢LZ,太棒了,向你学习~!

  • 19 楼#

    cn1500687422

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     谢谢分享,学习了!!



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            老话重谈,我进公司时间不长,原先大学修的是外贸和商务英语专业,出校门后做的跟外贸相关,但是非外贸专项出口产品,比如像我们公司出口的是“人造棉”,而且接替阿里巴巴也是半路出家,原先一点都没接触过这个行业,只是听说过诚信通,国际站一点开,那一堆堆的英文,都是专业相关的知识,我是一个头两个大。原来的业务员走了,走的时候只是跟我说下,这些都是很简单的,看看都会的,让我自己在网上看,不懂的就问客户经理。交接得可谓是简洁明了,让我确实痛彻心扉。从2013年7月接手后 ,我白天晚上都钻到里面去研究,发现越来越困难,一个人的力量真的不够,我要求组队,然后奔走在各大培训场所,然后自己天天看论坛攻略,功夫不负有心人,我慢慢领悟了其中一些,比如上产品,比如找关键词,从刚开始的什么关键词,蓝海词都不知道的,现在却灵活的钻研在RFQ这个平台上了。
           迷上RFQ,是从加了RFQ的旺群开始的,那时每天会收到佳佳或者心清的不同鼓励和分享,起初我是一点也不在意,随便看看,忙的时候都忽略了。可是自从我有一次试着发帖回复得到那个奖品后,我就一发不可收拾了,可能最初的缘由是那个奖励鼓励了我,后面确实实实在在的真实例子激励了我,让我在这条路上继续稳步前进。这句“不抛弃,不放弃”也会与我共勉。
            呵呵,首先先来晒晒我的小奖励呢,让我机动好一阵子了,好像那个晚上都没睡好,这个东西外面买都是可以花钱买到的,但是自己用心得来的,那个意义是不同的,何况我这个阿里菜鸟呢。大家可以多参加一下alibaba组织的活动。
    晒晒我的小奖励:
             说完上面那个小奖品,后面的好像比这个更劲爆。现在我每天会坚持至少发一条RFQ,不管是自己设置收到的,还是系统推荐的,还是去资源库查找的,我都会去到处走走看看,不放过任何一个可能的机会。起初,可能我报的产品价格不合客户的要求,也就是说不是他的菜,他会直接回一个 "my target price is 0.4 to 0.5 per meter", 咸菜了,成本都不够,然后根据我后期观察,这个客户很明显是在炒作,希望我们内部起哄都去竞价,然后他好从中渔翁得利,后面我估计不会很特意去讨好了,只是会偶尔去关照下。
             发了那么多的RFQ,我没报多大希望能马上有信,只是让自己在不断的学习中得到我想要的捷径而已。那一天,我报了个价格给这个毛里求斯的客户,我的报价是自己精心挑选斟酌过的,给大家看个范例,至于价格部分我就隐了,省得一些不必要的麻烦。

             从上面这个图可以看出,我真的花了心思在上面的,RFQ上,客户有要知道的关于产品的价格后续包装等问题都有提到了,虽然每天一个模板,不一定能换来客户的信任,但是我还是有那么点自信的。这不,邮件跟踪过去,客户说“your price is ok, i will visit China in March”, 呵呵,虽然小心脏跳动次数增加了几下,但是也不抱那么多的希望,毕竟这个忽悠我的客户已经不是第一个了。话说这个报价是年前发的,年后突然收到客户的一个邮件 "how far is your factory from flower hotel in shaoxing??” 哇,客户真的来了啊,赶紧回了问问客户的联系方式和酒店房号,只可惜客户没有回复,之前RFQ报价上面也没有客户的联系方式可以查询,真的是急得像热锅上的蚂蚁的。话说,客户来我们公司,但是不乏被当地的中间商捷足先登,那样我的机会也是比较小的,中间商很可能带到不是我们公司来,也会是其他公司,如果客户被中间商说动的话。(后话,还真的是被我的乌鸦嘴给说中了, 那个真当是晕啊~~~~)
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           最后,谢谢大家抽空略读我的小文章,你们的小小点击,更会给我无限大的勇气和力量的,谢谢啦!~~~



  • 自己人,要来顶顶,精华所在



  • 很不错,报价真的很详细,细致,怪不得买家一看到就相中了。嘿嘿

    而且亲,一直都很努力,一点一滴群里的兄弟姐妹们都看在眼里了。很高兴能见证亲的成长,也很高兴您给我们带来了无数的正能量。。。

    希望一直共同进步,共同成长,更希望以后能见证亲更多的订单:)



  • 锦毛鼠:很不错,报价真的很详细,细致,怪不得买家一看到就相中了。嘿嘿

    而且亲,一直都很努力,一点一滴群里的兄弟姐妹们都看在眼里了。很高兴能见证亲的成长,也很高兴您给我们带来了无数的正能量。。。

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  • 谢谢你的热心解答,希望你可以继续帮助圈友



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  •  谢谢分享,学习了!!


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