防辐射耳机之法国客户市场小分享

大家好，我是小小，提起法国，大家都会想到法国浪漫之都---巴黎，法国人的生活是浪漫而又奢侈的，那么他们对消费电子的看法又是怎样的呢？在此，小小就以自己的理解，发表一下浅见，有兴趣的童鞋可以瞧瞧！ 1. 顺应时代的潮流---新、奇、特电子产品的异军突起 在这理性消费时代，消费者不会为了一时冲动而买下不具备性价比的产品，随着人们对高质量生活的追求，消费电子产品已呈现出“轻、薄、细、小、巧”的发展趋势。而对于音乐爱好者，注重健康者而言，耳机也在不断革命，萌发了健康的种子---防辐射耳机。对于浪漫国度的法国，对此产品也有需求偏好。因此我们就要基于本市场的属性，找出目标人群的特点。从下图可以看出，法国市场的开拓成功也是幸福的。

图片：客户占比.PNG

2. 严把质量关、技术关---打入法国市场 “质量乃生命”，在消费电子产品竞争日益激烈的今天，一系列的产品安全问题的曝光，使人们陷入了沉思，现在什么是安全的呢？所以自己的产品没有令消费者满意的质量是站不稳脚的。所以要想产品打入国际市场，就要严把质量关，技术关，产品要做各种检测认证，在此我们的法国客户要求提供CE证书，与其沟通的过程中，他很注重每个细节。具体细节如下： a,渗透到每个细节。技术参数的要求（比如喇叭直径、阻抗、灵敏度等），空气导管的长度等，都是客户需要了解的，我们要以专业的角度给客户分析，在此需注意的是：自己要熟知产品的专业知识，要让客户信服自己的产品是最好的； b,多功能蓝牙产品的需求。从法国客户订的试销单中，客户根据市场消费者的反馈效果可以看出：蓝牙耳机更受大家的青睐。后续合作中，多功能蓝牙耳机是进军法国市场的主力。 c, 产品颜色多样化。为了满足市场上不同目标消费者的需求，法国客户看好多样化的产品，在此需注意的是法国禁忌的颜色，以免犯忌。法国忌黄色和墨绿色。 3.自主品牌的创建、经营模式的创新、售后服务的跟进---法国市场准入的要素 a,要想产品市场稳，品牌创建是根本。大家为什么都要买众所周知的产品呢？那是因为那些产品已步入成熟阶段，好品牌的产品大家用得比较放心，所以从与法国客户沟通的过程中得知，品牌创建很重要； b,一成不变的经营模式，会让自己的产品悄无声息地退出市场舞台，在此，就要不断完善经营模式，创新是一个企业注入新鲜血液的基本元素； c, 良好的售后服务是客户返单的一大根本。产品卖给客户后，我们是否就高枕无忧了呢？当然不是，我们还要进行一系列的售后服务的跟进，打个电话问问销售情况，发个问候邮件，出现客户抱怨，要高效地解决，不然会导致客户不必要的流失。 4. 法国采购商的采购特点及习惯： A,我的这个客户是小规模采购商，因为他怕库存积压，所以每次的返单都是小批量的，但是返单率高，成交周期较短； B，当要从如此多的供应商中选择最适合自己一家时，客户往往都会货比三家，寻求最优质供应商； C，当我们的产品在客户市场那边销售得差不多时，客户会提前安排返单事宜，办事效率高； D，产品质量要求严格，注重环保。 E， 直爽，比较好说话。 5.与法国客户沟通时需注意事项： A，注重细节。法国客户做事非常严谨认真，就连一个法语外包装小贴纸都确认好几个回合，宁愿慢点完成，也要把事情做到精致；所以不能打马虎眼； B, 真诚以待。首先会跟我们还价，不过我们会坚持自己的立场，要随时做好与采购商打价格战的准备，不过首次报价一定不能偏离市场，不然客户会认为我们不是诚意地在与他合作，所以为了长远利益，真诚很重要； D，不断跟踪。要跟得勤，因为客户不止一家，他每天还有很多事情要忙，可以时不时地发些问候短信。 6. 法国市场展望。目前在法国市场上反馈效果好的有防辐射有线耳机及蓝牙耳机，我们的产品还应用于家居电话，客户说市场反馈效果好，现在在不断地跟进着，有望签代理协议。最后小小想说的是：要想打开各个市场，首先就要了解该国的风土人情，融入该国的文化中，了解该国的消费习惯，“机遇只垂青于有准备的人”，所以大家一起加油，争取让自己的产品在国外打开市场。

图片：FS05.jpg

图片：FC15(0801).PNG

Everything is possible to a willing heart. 最后祝大家订单滚滚来！ 楼主其他市场的分析
英国市场分析
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724839-fid-55.html

美国市场分析
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724813-fid-55.html

图片：FS03 mono.jpg

路过，学习，谢谢分享

看来英国和法国的差不多，不是说法国人很浪漫吗？

好的开始，的确成功一半

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-723111-fid-55.html 你懂的
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-722229-fid-55.html 你更懂的

还有图片诶

分析的不错啊

不错。

谢谢哈，不过目前还没有发过客人

付出就有回报

thanks4sharing

谢谢分享。、、、、

右护法：看来英国和法国的差不多，不是说法国人很浪漫吗？回到原帖

哈哈感情上浪漫，事业上专注。这是楷模呀。

同行路过，谢谢分享。

浪漫的法国人，也爱讲解，果然商人就是唯利的

哈哈哈哈那几张宣传册能更漂亮应该会更好吧

小小开心果

大家好，我是小小，提起法国，大家都会想到法国浪漫之都---巴黎，法国人的生活是浪漫而又奢侈的，那么他们对消费电子的看法又是怎样的呢？在此，小小就以自己的理解，发表一下浅见，有兴趣的童鞋可以瞧瞧！ 1. 顺应时代的潮流---新、奇、特电子产品的异军突起 在这理性消费时代，消费者不会为了一时冲动而买下不具备性价比的产品，随着人们对高质量生活的追求，消费电子产品已呈现出“轻、薄、细、小、巧”的发展趋势。而对于音乐爱好者，注重健康者而言，耳机也在不断革命，萌发了健康的种子---防辐射耳机。对于浪漫国度的法国，对此产品也有需求偏好。因此我们就要基于本市场的属性，找出目标人群的特点。从下图可以看出，法国市场的开拓成功也是幸福的。

图片：客户占比.PNG

2. 严把质量关、技术关---打入法国市场 “质量乃生命”，在消费电子产品竞争日益激烈的今天，一系列的产品安全问题的曝光，使人们陷入了沉思，现在什么是安全的呢？所以自己的产品没有令消费者满意的质量是站不稳脚的。所以要想产品打入国际市场，就要严把质量关，技术关，产品要做各种检测认证，在此我们的法国客户要求提供CE证书，与其沟通的过程中，他很注重每个细节。具体细节如下： a,渗透到每个细节。技术参数的要求（比如喇叭直径、阻抗、灵敏度等），空气导管的长度等，都是客户需要了解的，我们要以专业的角度给客户分析，在此需注意的是：自己要熟知产品的专业知识，要让客户信服自己的产品是最好的； b,多功能蓝牙产品的需求。从法国客户订的试销单中，客户根据市场消费者的反馈效果可以看出：蓝牙耳机更受大家的青睐。后续合作中，多功能蓝牙耳机是进军法国市场的主力。 c, 产品颜色多样化。为了满足市场上不同目标消费者的需求，法国客户看好多样化的产品，在此需注意的是法国禁忌的颜色，以免犯忌。法国忌黄色和墨绿色。 3.自主品牌的创建、经营模式的创新、售后服务的跟进---法国市场准入的要素 a,要想产品市场稳，品牌创建是根本。大家为什么都要买众所周知的产品呢？那是因为那些产品已步入成熟阶段，好品牌的产品大家用得比较放心，所以从与法国客户沟通的过程中得知，品牌创建很重要； b,一成不变的经营模式，会让自己的产品悄无声息地退出市场舞台，在此，就要不断完善经营模式，创新是一个企业注入新鲜血液的基本元素； c, 良好的售后服务是客户返单的一大根本。产品卖给客户后，我们是否就高枕无忧了呢？当然不是，我们还要进行一系列的售后服务的跟进，打个电话问问销售情况，发个问候邮件，出现客户抱怨，要高效地解决，不然会导致客户不必要的流失。 4. 法国采购商的采购特点及习惯： A,我的这个客户是小规模采购商，因为他怕库存积压，所以每次的返单都是小批量的，但是返单率高，成交周期较短； B，当要从如此多的供应商中选择最适合自己一家时，客户往往都会货比三家，寻求最优质供应商； C，当我们的产品在客户市场那边销售得差不多时，客户会提前安排返单事宜，办事效率高； D，产品质量要求严格，注重环保。 E， 直爽，比较好说话。 5.与法国客户沟通时需注意事项： A，注重细节。法国客户做事非常严谨认真，就连一个法语外包装小贴纸都确认好几个回合，宁愿慢点完成，也要把事情做到精致；所以不能打马虎眼； B, 真诚以待。首先会跟我们还价，不过我们会坚持自己的立场，要随时做好与采购商打价格战的准备，不过首次报价一定不能偏离市场，不然客户会认为我们不是诚意地在与他合作，所以为了长远利益，真诚很重要； D，不断跟踪。要跟得勤，因为客户不止一家，他每天还有很多事情要忙，可以时不时地发些问候短信。 6. 法国市场展望。目前在法国市场上反馈效果好的有防辐射有线耳机及蓝牙耳机，我们的产品还应用于家居电话，客户说市场反馈效果好，现在在不断地跟进着，有望签代理协议。最后小小想说的是：要想打开各个市场，首先就要了解该国的风土人情，融入该国的文化中，了解该国的消费习惯，“机遇只垂青于有准备的人”，所以大家一起加油，争取让自己的产品在国外打开市场。

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Everything is possible to a willing heart. 最后祝大家订单滚滚来！ 楼主其他市场的分析
英国市场分析
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美国市场分析
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图片：FS03 mono.jpg

幸福吉祥完美

路过，学习，谢谢分享

右护法

看来英国和法国的差不多，不是说法国人很浪漫吗？

曹曹

好的开始，的确成功一半

小噺沒蜡筆

http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-723111-fid-55.html 你懂的
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-722229-fid-55.html 你更懂的

cn1500368736

cn1001292751

还有图片诶

利宏U盘侠女

诺诺

分析的不错啊

jhm168

不错。

音箱/移动电源Yoyo

谢谢哈，不过目前还没有发过客人

cn1000611645

付出就有回报

cn1000610561

thanks4sharing

兜圈子99

谢谢分享。、、、、

cn1001122599

cn1001530351

右护法：看来英国和法国的差不多，不是说法国人很浪漫吗？回到原帖

哈哈感情上浪漫，事业上专注。这是楷模呀。

cn1001530351

同行路过，谢谢分享。

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浪漫的法国人，也爱讲解，果然商人就是唯利的

Judy Tang

哈哈哈哈那几张宣传册能更漂亮应该会更好吧

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