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    小小开心果

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       大家好,我是小小,提起法国,大家都会想到法国浪漫之都---巴黎,法国人的生活是浪漫而又奢侈的,那么他们对消费电子的看法又是怎样的呢?在此, 小小就以自己的理解,发表一下浅见,有兴趣的童鞋可以瞧瞧!      1. 顺应时代的潮流---新、奇、特电子产品的异军突起      在这理性消费时代,消费者不会为了一时冲动而买下不具备性价比的产品,随着人们对高质量生活的追求,消费电子产品已呈现出“轻、薄、细、小、巧”的发展趋势。而对于音乐爱好者,注重健康者而言,耳机也在不断革命,萌发了健康的种子---防辐射耳机 。对于浪漫国度的法国,对此产品也有需求偏好。因此我们就要基于本市场的属性,找出目标人群的特点。从下图可以看出,法国市场的开拓成功也是幸福的。

    图片:客户占比.PNG

    2. 严把质量关、技术关---打入法国市场 “质量乃生命”,在消费电子产品竞争日益激烈的今天,一系列的产品安全问题的曝光,使人们陷入了沉思,现在什么是安全的呢?所以自己的产品没有令消费者满意的质量是站不稳脚的。所以要想产品打入国际市场,就要严把质量关,技术关,产品要做各种检测认证,在此我们的法国客户要求提供CE证书,与其沟通的过程中,他很注重每个细节。具体细节如下: a,渗透到每个细节。技术参数的要求(比如喇叭直径、阻抗、灵敏度等),空气导管的长度等,都是客户需要了解的,我们要以专业的角度给客户分析,在此需注意的是:自己要熟知产品的专业知识,要让客户信服自己的产品是最好的;   b,多功能蓝牙产品的需求。从法国客户订的试销单中,客户根据市场消费者的反馈效果可以看出:蓝牙耳机更受大家的青睐。后续合作中,多功能蓝牙耳机是进军法国市场的主力。   c, 产品颜色多样化。为了满足市场上不同目标消费者的需求,法国客户看好多样化的产品,在此需注意的是法国禁忌的颜色,以免犯忌。法国忌黄色和墨绿色。 3.自主品牌的创建、经营模式的创新、售后服务的跟进---法国市场准入的要素              a,要想产品市场稳,品牌创建是根本。大家为什么都要买众所周知的产品呢?那是因为那些产品已步入成熟阶段,好品牌的产品大家用得比较放心,所以从与法国客户沟通的过程中得知,品牌创建很重要;           b,一成不变的经营模式,会让自己的产品悄无声息地退出市场舞台,在此,就要不断完善经营模式,创新是一个企业注入新鲜血液的基本元素;           c, 良好的售后服务是客户返单的一大根本。产品卖给客户后,我们是否就高枕无忧了呢?当然不是,我们还要进行一系列的售后服务的跟进,打个电话问问销售情况,发个问候邮件,出现客户抱怨,要高效地解决,不然会导致客户不必要的流失。 4.  法国采购商的采购特点及习惯:         A,我的这个客户是小规模采购商,因为他怕库存积压,所以每次的返单都是小批量的,但是返单率高,成交周期较短;     B,当要从如此多的供应商中选择最适合自己一家时,客户往往都会货比三家,寻求最优质供应商;     C,当我们的产品在客户市场那边销售得差不多时,客户会提前安排返单事宜,办事效率高;     D产品质量要求严格,注重环保。     E直爽,比较好说话。 5.与法国客户沟通时需注意事项:          A,注重细节。法国客户做事非常严谨认真,就连一个法语外包装小贴纸都确认好几个回合,宁愿慢点完成,也要把事情做到精致;所以不能打马虎眼;      B,  真诚以待。首先会跟我们还价,不过我们会坚持自己的立场,要随时做好与采购商打价格战的准备,不过首次报价一定不能偏离市场,不然客户会认为我们不是诚意地在与他合作,所以为了长远利益,真诚很重要;     D,不断跟踪。要跟得勤,因为客户不止一家,他每天还有很多事情要忙,可以时不时地发些问候短信。 6. 法国市场展望。目前在法国市场上反馈效果好的有防辐射有线耳机及牙耳机,我们的产品还应用于家居电话,客户说市场反馈效果好,现在在不断地跟进着,有望签代理协议。最后小小想说的是:要想打开各个市场,首先就要了解该国的风土人情,融入该国的文化中,了解该国的消费习惯,“机遇只垂青于有准备的人”,所以大家一起加油,争取让自己的产品在国外打开市场。
     

    图片:FS05.jpg




            

    图片:FC15(0801).PNG

         Everything is possible to a willing heart. 最后祝大家订单滚滚来! 楼主其他市场的分析
    英国市场分析
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724839-fid-55.html

    美国市场分析
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724813-fid-55.html      
    • 图片:FS03 mono.jpg


  • 1 楼#

    幸福吉祥完美

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    路过,学习,谢谢分享

  • 2 楼#

    右护法

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    看来英国和法国的差不多,不是说法国人很浪漫吗?

  • 3 楼#

    曹曹

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    好的开始,的确成功一半

  • 4 楼#

    小噺沒蜡筆

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  • 5 楼#

    cn1500368736

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  • 6 楼#

    cn1001292751

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    还有图片诶

  • 7 楼#

    利宏U盘侠女

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  • 8 楼#

    诺诺

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    分析的不错啊

  • 9 楼#

    jhm168

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    不错。

  • 10 楼#

    音箱/移动电源Yoyo

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    谢谢哈,不过目前还没有发过客人

  • 11 楼#

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  • 12 楼#

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  • 13 楼#

    兜圈子99

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    谢谢分享。、、、、

  • 14 楼#

    cn1001122599

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  • 15 楼#

    cn1001530351

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    右护法:看来英国和法国的差不多,不是说法国人很浪漫吗?回到原帖
    哈哈 感情上浪漫,事业上专注。这是楷模呀。

  • 16 楼#

    cn1001530351

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    同行路过,谢谢分享。

  • 17 楼#

    br1500619997

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    浪漫的法国人,也爱讲解,果然商人就是唯利的

  • 18 楼#

    Judy Tang

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    哈哈哈哈   那几张宣传册能更漂亮应该会更好吧



  •    大家好,我是小小,提起法国,大家都会想到法国浪漫之都---巴黎,法国人的生活是浪漫而又奢侈的,那么他们对消费电子的看法又是怎样的呢?在此, 小小就以自己的理解,发表一下浅见,有兴趣的童鞋可以瞧瞧!      1. 顺应时代的潮流---新、奇、特电子产品的异军突起      在这理性消费时代,消费者不会为了一时冲动而买下不具备性价比的产品,随着人们对高质量生活的追求,消费电子产品已呈现出“轻、薄、细、小、巧”的发展趋势。而对于音乐爱好者,注重健康者而言,耳机也在不断革命,萌发了健康的种子---防辐射耳机 。对于浪漫国度的法国,对此产品也有需求偏好。因此我们就要基于本市场的属性,找出目标人群的特点。从下图可以看出,法国市场的开拓成功也是幸福的。

    图片:客户占比.PNG

    2. 严把质量关、技术关---打入法国市场 “质量乃生命”,在消费电子产品竞争日益激烈的今天,一系列的产品安全问题的曝光,使人们陷入了沉思,现在什么是安全的呢?所以自己的产品没有令消费者满意的质量是站不稳脚的。所以要想产品打入国际市场,就要严把质量关,技术关,产品要做各种检测认证,在此我们的法国客户要求提供CE证书,与其沟通的过程中,他很注重每个细节。具体细节如下: a,渗透到每个细节。技术参数的要求(比如喇叭直径、阻抗、灵敏度等),空气导管的长度等,都是客户需要了解的,我们要以专业的角度给客户分析,在此需注意的是:自己要熟知产品的专业知识,要让客户信服自己的产品是最好的;   b,多功能蓝牙产品的需求。从法国客户订的试销单中,客户根据市场消费者的反馈效果可以看出:蓝牙耳机更受大家的青睐。后续合作中,多功能蓝牙耳机是进军法国市场的主力。   c, 产品颜色多样化。为了满足市场上不同目标消费者的需求,法国客户看好多样化的产品,在此需注意的是法国禁忌的颜色,以免犯忌。法国忌黄色和墨绿色。 3.自主品牌的创建、经营模式的创新、售后服务的跟进---法国市场准入的要素              a,要想产品市场稳,品牌创建是根本。大家为什么都要买众所周知的产品呢?那是因为那些产品已步入成熟阶段,好品牌的产品大家用得比较放心,所以从与法国客户沟通的过程中得知,品牌创建很重要;           b,一成不变的经营模式,会让自己的产品悄无声息地退出市场舞台,在此,就要不断完善经营模式,创新是一个企业注入新鲜血液的基本元素;           c, 良好的售后服务是客户返单的一大根本。产品卖给客户后,我们是否就高枕无忧了呢?当然不是,我们还要进行一系列的售后服务的跟进,打个电话问问销售情况,发个问候邮件,出现客户抱怨,要高效地解决,不然会导致客户不必要的流失。 4.  法国采购商的采购特点及习惯:         A,我的这个客户是小规模采购商,因为他怕库存积压,所以每次的返单都是小批量的,但是返单率高,成交周期较短;     B,当要从如此多的供应商中选择最适合自己一家时,客户往往都会货比三家,寻求最优质供应商;     C,当我们的产品在客户市场那边销售得差不多时,客户会提前安排返单事宜,办事效率高;     D产品质量要求严格,注重环保。     E直爽,比较好说话。 5.与法国客户沟通时需注意事项:          A,注重细节。法国客户做事非常严谨认真,就连一个法语外包装小贴纸都确认好几个回合,宁愿慢点完成,也要把事情做到精致;所以不能打马虎眼;      B,  真诚以待。首先会跟我们还价,不过我们会坚持自己的立场,要随时做好与采购商打价格战的准备,不过首次报价一定不能偏离市场,不然客户会认为我们不是诚意地在与他合作,所以为了长远利益,真诚很重要;     D,不断跟踪。要跟得勤,因为客户不止一家,他每天还有很多事情要忙,可以时不时地发些问候短信。 6. 法国市场展望。目前在法国市场上反馈效果好的有防辐射有线耳机及牙耳机,我们的产品还应用于家居电话,客户说市场反馈效果好,现在在不断地跟进着,有望签代理协议。最后小小想说的是:要想打开各个市场,首先就要了解该国的风土人情,融入该国的文化中,了解该国的消费习惯,“机遇只垂青于有准备的人”,所以大家一起加油,争取让自己的产品在国外打开市场。
     

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         Everything is possible to a willing heart. 最后祝大家订单滚滚来! 楼主其他市场的分析
    英国市场分析
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-724839-fid-55.html

    美国市场分析
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  • 路过,学习,谢谢分享



  • 看来英国和法国的差不多,不是说法国人很浪漫吗?



  • 好的开始,的确成功一半









  • 还有图片诶






  • 分析的不错啊



  • 不错。



  • 谢谢哈,不过目前还没有发过客人



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  • 谢谢分享。、、、、






  • 右护法:看来英国和法国的差不多,不是说法国人很浪漫吗?回到原帖
    哈哈 感情上浪漫,事业上专注。这是楷模呀。



  • 同行路过,谢谢分享。



  • 浪漫的法国人,也爱讲解,果然商人就是唯利的



  • 哈哈哈哈   那几张宣传册能更漂亮应该会更好吧


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