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    财富人生

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       如今越来越多的时尚年轻一族,无比酷爱音乐,时尚年轻用户对于耳机的外观比较在意,耳机已经成为一种饰物。在保证音质的情况下,独有的造型设计是会成为一大卖点,且音质才是最终诉求,HiFi永远是所有耳机想无限趋近的目标。
    1)美国用户群体:
     
            美国人口:314159265(2012年资料),15-64岁: 66.5% 这是耳机消费的主力军。

     


    下面看一组来自EBAY(基本30天销售的数据)

    图片:耳机趋势一.PNG


    图片:耳机2.PNG


    图片:耳机3.PNG



    2)适合美国消费者耳机特点:

    首先:时尚,美观,独有的造型设计,中偏高档蓝牙耳机,在美国具有一定竟争力.
    其次:三合一功能,联接手机,MP3/MP4,无线联接电视,带收音效果耳机销量不错。
            这里分享一个美国大客户百万订单真实案例:美国客户主要是供各大连锁超市,象Wal-mart ,当初客人预期是做600万套数量规划,分段供货,推广类型:7*24小时打广告在美国电视频道滚动播出。通过初步沟通与交涉,因此产品设计理念是人性化的一款多功能合一耳机,是做大型超市的促销品用,需要开模,且量大交期紧,先开第一套模,画电路图PCB板等 ;客人给的成本压得比较紧,这样利润空间较小的一个大数量订单。工厂采购各种物料, 然后打样机做测试,经由第三方公司 做认证,因进入美国市场一定要FCC认证,认证时遇到一个问题,因之前成本本身压得紧,所以其中有一个IC质量上就是不那么好, 真正来做的话是过不了FCC 测试的,此时,离第一批交货期 已经不到一个月时间,于是再次和客户沟通,言明这样的单价是做不到这种质量的,即使这么大的订单量,经过多次反复沟通所得到答复是:样品换成好的IC ,先拿过去做整改FCC测试,做大货时可以用已经采购好的IC 。 经过多方努力, 终于FCC测试报告由天祥发出合格证书,凡是稍大点规模BUYER ,对于各种证书都是有要求的,不是所有实验室所出具的证书他们都认可,大的买家都只认可SGS ,天祥Intertek 这种国际性第三方有资质认证机构。所有认证和物料都已就绪,且船头板确认并回签于我们。接下来就是按照合同分批走海运给到客户,一路走下来还是比较顺利的。
          通过这个案列总结美国客户的特点: 时效快,产品一投放市场,立马反馈, 也是因为客人的广告做到很到位,产品FCC认证是硬性条款。
         广告效应:入沃尔玛连锁超市,做广告7*24时滚动播出,因此周边附近几个国家也有所影响, 象墨西哥这款产品人气旺,消费力极好; 还有就是品牌优势。
     
    3)耳机入美国市场所需的论证:
    FCC 这是必须的, 所有电子产品进入美国市场必备的一款认证。  如在超市,大型买场,便利店等场所售卖,蓝牙耳机的BQB认证也是硬性要求的。
     
          如今外贸形势不怎么样,所有外贸人只有更加努力与付出,才可以收获美好和希望。亲,努力吧 ,加油!  2013 年,最后祝愿大家都能实现自己的梦想!

  • 1 楼#

    右护法

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    美国看来还是一个进口大国啊

  • 2 楼#

    财富人生

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    是的

  • 3 楼#

    小噺沒蜡筆

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  • 4 楼#

    cn1500368736

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    cn1001292751

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    这个看不懂………………

  • 6 楼#

    音箱/移动电源Yoyo

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    谢谢分享,不过很少用耳机

  • 7 楼#

    利宏U盘侠女

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  • 8 楼#

    诺诺

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    很细致的分享,楼主辛苦了

  • 9 楼#

    jhm168

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    不错。谢分享

  • 10 楼#

    小小开心果

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    呵呵,同行呀,一起加油噢

  • 11 楼#

    cn1001122599

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    兜圈子99

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    恩, 继续努力。。。。

  • 13 楼#

    cn1000610561

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  • 14 楼#

    br1500619997

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    分析的相当细致,学习了

  • 15 楼#

    cn1001530351

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    同行很专业呀。

  • 16 楼#

    cn1501395211

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    谢谢分享

  • 17 楼#

    财富人生

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    鼠标YOYO:谢谢分享,不过很少用耳机回到原帖
    谢谢赞赏!

  • 18 楼#

    cn1510446474

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  • 19 楼#

    sbkearphone

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    谢谢分享!



  •    如今越来越多的时尚年轻一族,无比酷爱音乐,时尚年轻用户对于耳机的外观比较在意,耳机已经成为一种饰物。在保证音质的情况下,独有的造型设计是会成为一大卖点,且音质才是最终诉求,HiFi永远是所有耳机想无限趋近的目标。
    1)美国用户群体:
     
            美国人口:314159265(2012年资料),15-64岁: 66.5% 这是耳机消费的主力军。

     


    下面看一组来自EBAY(基本30天销售的数据)

    图片:耳机趋势一.PNG


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    2)适合美国消费者耳机特点:

    首先:时尚,美观,独有的造型设计,中偏高档蓝牙耳机,在美国具有一定竟争力.
    其次:三合一功能,联接手机,MP3/MP4,无线联接电视,带收音效果耳机销量不错。
            这里分享一个美国大客户百万订单真实案例:美国客户主要是供各大连锁超市,象Wal-mart ,当初客人预期是做600万套数量规划,分段供货,推广类型:7*24小时打广告在美国电视频道滚动播出。通过初步沟通与交涉,因此产品设计理念是人性化的一款多功能合一耳机,是做大型超市的促销品用,需要开模,且量大交期紧,先开第一套模,画电路图PCB板等 ;客人给的成本压得比较紧,这样利润空间较小的一个大数量订单。工厂采购各种物料, 然后打样机做测试,经由第三方公司 做认证,因进入美国市场一定要FCC认证,认证时遇到一个问题,因之前成本本身压得紧,所以其中有一个IC质量上就是不那么好, 真正来做的话是过不了FCC 测试的,此时,离第一批交货期 已经不到一个月时间,于是再次和客户沟通,言明这样的单价是做不到这种质量的,即使这么大的订单量,经过多次反复沟通所得到答复是:样品换成好的IC ,先拿过去做整改FCC测试,做大货时可以用已经采购好的IC 。 经过多方努力, 终于FCC测试报告由天祥发出合格证书,凡是稍大点规模BUYER ,对于各种证书都是有要求的,不是所有实验室所出具的证书他们都认可,大的买家都只认可SGS ,天祥Intertek 这种国际性第三方有资质认证机构。所有认证和物料都已就绪,且船头板确认并回签于我们。接下来就是按照合同分批走海运给到客户,一路走下来还是比较顺利的。
          通过这个案列总结美国客户的特点: 时效快,产品一投放市场,立马反馈, 也是因为客人的广告做到很到位,产品FCC认证是硬性条款。
         广告效应:入沃尔玛连锁超市,做广告7*24时滚动播出,因此周边附近几个国家也有所影响, 象墨西哥这款产品人气旺,消费力极好; 还有就是品牌优势。
     
    3)耳机入美国市场所需的论证:
    FCC 这是必须的, 所有电子产品进入美国市场必备的一款认证。  如在超市,大型买场,便利店等场所售卖,蓝牙耳机的BQB认证也是硬性要求的。
     
          如今外贸形势不怎么样,所有外贸人只有更加努力与付出,才可以收获美好和希望。亲,努力吧 ,加油!  2013 年,最后祝愿大家都能实现自己的梦想!



  • 美国看来还是一个进口大国啊



  • 是的









  • 这个看不懂………………



  • 谢谢分享,不过很少用耳机






  • 很细致的分享,楼主辛苦了



  • 不错。谢分享



  • 呵呵,同行呀,一起加油噢






  • 恩, 继续努力。。。。






  • 分析的相当细致,学习了



  • 同行很专业呀。



  • 谢谢分享



  • 鼠标YOYO:谢谢分享,不过很少用耳机回到原帖
    谢谢赞赏!






  • 谢谢分享!


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