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    小小开心果

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       大家好,不知大家喜不喜欢骑在羊背上的国家---澳大利亚呢?作为地球上的一个独立板块,其国资源是十分丰富的,其实澳洲是一个成熟的市场,消费能力比较强,不知大家对其关注度够不够呢?小小觉得只要是有需求的地方就有市场。那么小小就来分享一下澳洲有关防辐射耳机的市场行情。  1.如何打入国际市场---从变局中看出趋势       在这经济飞速发展的今天,越来越多的电子消费品已不能满足人们对高质量生活的追求,那么怎样才能在这日益饱和的市场上吸引消费者的眼球,让自己的产品脱颖而出,打入国际市场呢?在此小小有几点浅薄之见:   1), 时刻做好有准备的仗。   a,建立自己的品牌。大家都知道,在这快速消费品时代,只要市场上有一点点风吹草动,各大企业家们就会未卜先知,各种高仿产品不断逆袭,那么original manufacturer 就要有建立自己的品牌,打造品牌优势,做到专、精、狠;   b, 产品包装要时尚、简单、美观以此来勾起消费者的购买欲望;   c, 产品及营销手段多样化;面对不同的消费群体,结合自己的产品进行营销。比如我们的产品有时尚型的,可爱型的,简单大方型的,产品多样化会带来更大的消费市场,澳大利亚客户很注重学生这一块,我们就可以推可爱型的耳机给他们;    d, 产品认证是进入国际市场的堡垒。国外的客户都注重自己国家环境的保护,产品是否安全、环保是客户重点考虑的,此澳大利亚客户也不例外;    f,  产品性价比要高。产品本身的使用价值了很重要。要做到“人无我有,人有我优”。     2),客户从有到优的转化           a,客户经济实力的较量         找客户也如大家找对象一样,人品好,经济实力也不赖是女孩子们当今择偶的两大标准,其实找到优质客户亦如此。 也许大家都在为客户的实力发愁,这客户是贸易商、批发商还是经销商还是其他呢?他每年的采购量会达到多少呢?他是来套报价还是真正的买家呢?一连串的问题会出现在我们的脑海,现在这网络这么发达,我们可以挖到客户的基本信息。一般阿里的客户详情中都会有的。       b, 澳大利亚客户的开发、跟进及维护        aa, 了解此客户详情后,把客户基本资料归类,建立一个客户跟踪表格,首次回复,不要直接发附件,有可能会被客户邮箱系统直接屏蔽掉的;         bb,一个星期内可以跟踪2、3次,好让客户能记住我们;我会一直跟着,直到客户回复邮件为止。客户回复后,就可以站在专业的角度给客户报价。         cc, 我的这个澳大利亚客户很专业,也蛮好沟通,在询盘中有提到产品具体参数,产品特性,辐射强度的对比等,很注重细节,在邮件的沟通中他还提到其实一个产品能否在市场上畅销,要考虑到当地市场消费者对产品的需求度,要迎合消费者的心理,性价比是否高,这些都是要考虑在内的,当时我就把我们的澳大利亚专利发给了他,后来他说他们那边的消费群体主要是学生,所以产品的质量及安全度是要求非常严格的,在后续的沟通中,他买了几个样品说想测试一下,后来对我们的FC15 防脱落耳塞头的耳机非常看好,首次试销单500pcs,现在在不断跟进。         dd,后期维护可以给客户不断地发个产品图片看看,说最近价格很优惠;时常发发问候短信。            2,澳大利亚客户的采购周期及采购量采购周期有点长,大概3个月一次,采购量小。        3.与澳大利亚客户沟通的过程中此客户特点及要注意的是:      a.看重产品的质量、安全性、性价比、报价不要偏离市场;      b. 我们的产品在此国家的消费群体客户锁定的是学生,学生健康成长很重要,要让自己的产品在每个市场畅销,就得考虑当地市场行情;      c. 人很好沟通,注重细节,在此需要注意的是要真诚以待;      d. 我沟通的主要以零售商较多,所以每次量不是很大,但返单率高,所以要想得到客户的充分信任,让客户不断地返单,产品质量,售后服务等一定要做好。       4. 产品市场的展望        如何让自己的产品打开361度的市场?在这快节奏、高消费的生活中,城市的喧嚣少不了安静心灵的陪伴,因此耳机成了人们的必需品,而我们在使用电子产品的时候,一些安全知识的了解是必不可少的。因此健康是人们一直以来关注的话题,享受健康、优质、安全的生活是人们所追求 的,有手机的地方就有耳机的存在,小耳机,大市场,我们要从变局中看出市场趋势。     综合说来,我们认为耳机最近几年表现出来的大的态势主要有:国内消费市场分量凸显、随身便携耳机风头渐显、蓝牙耳机步入市场运营。由此可见,多功能的蓝牙耳机将是国内外市场上的一大发展趋势。现在我们正致力于更多蓝牙耳机的开发。                    

    图片:FC15(Black).JPG

    图片:FC15(White).JPG

         小小觉得外贸路贵在坚持,用心,“处处留心皆学问”,只要大家在外贸路上多留个心眼儿,用心对待工作和生活,相信付出一定会有回报的。最后祝大家订单多多,快乐多多!      

  • 1 楼#

    右护法

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    看小小的分析越来越精准了

  • 2 楼#

    小噺沒蜡筆

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  • 3 楼#

    cn1001122599

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    司令

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    小小这么快又推出新作了!
    行业达人非你莫属呀!
    厉害的!

  • 5 楼#

    Miki

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    Momo

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    华创威Alice

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  • 8 楼#

    cn200496009

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    呵呵

  • 9 楼#

    小芳&默默

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    jhm168

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    谢谢分享。刚好最近有一个澳大利亚的客人,学习了。

  • 11 楼#

    br1500619997

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    cn1500284930

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  • 13 楼#

    cnbaoshuo

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     写得真好啊!!

  • 14 楼#

    cn209706386

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    got it

  • 15 楼#

    cn1001530351

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    很强大

  • 16 楼#

    音箱/移动电源Yoyo

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    不错哦,谢谢分享哈

  • 17 楼#

    兜圈子99

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    你们公司还弄了澳大利亚的专利呀? 是不是你们主要市场就是澳大利亚那边呢?

  • 18 楼#

    诺诺

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    写了好多市场咯,不错哦,加油!

  • 19 楼#

    GUERTE

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    澳大利亚有好多UGG



  •    大家好,不知大家喜不喜欢骑在羊背上的国家---澳大利亚呢?作为地球上的一个独立板块,其国资源是十分丰富的,其实澳洲是一个成熟的市场,消费能力比较强,不知大家对其关注度够不够呢?小小觉得只要是有需求的地方就有市场。那么小小就来分享一下澳洲有关防辐射耳机的市场行情。  1.如何打入国际市场---从变局中看出趋势       在这经济飞速发展的今天,越来越多的电子消费品已不能满足人们对高质量生活的追求,那么怎样才能在这日益饱和的市场上吸引消费者的眼球,让自己的产品脱颖而出,打入国际市场呢?在此小小有几点浅薄之见:   1), 时刻做好有准备的仗。   a,建立自己的品牌。大家都知道,在这快速消费品时代,只要市场上有一点点风吹草动,各大企业家们就会未卜先知,各种高仿产品不断逆袭,那么original manufacturer 就要有建立自己的品牌,打造品牌优势,做到专、精、狠;   b, 产品包装要时尚、简单、美观以此来勾起消费者的购买欲望;   c, 产品及营销手段多样化;面对不同的消费群体,结合自己的产品进行营销。比如我们的产品有时尚型的,可爱型的,简单大方型的,产品多样化会带来更大的消费市场,澳大利亚客户很注重学生这一块,我们就可以推可爱型的耳机给他们;    d, 产品认证是进入国际市场的堡垒。国外的客户都注重自己国家环境的保护,产品是否安全、环保是客户重点考虑的,此澳大利亚客户也不例外;    f,  产品性价比要高。产品本身的使用价值了很重要。要做到“人无我有,人有我优”。     2),客户从有到优的转化           a,客户经济实力的较量         找客户也如大家找对象一样,人品好,经济实力也不赖是女孩子们当今择偶的两大标准,其实找到优质客户亦如此。 也许大家都在为客户的实力发愁,这客户是贸易商、批发商还是经销商还是其他呢?他每年的采购量会达到多少呢?他是来套报价还是真正的买家呢?一连串的问题会出现在我们的脑海,现在这网络这么发达,我们可以挖到客户的基本信息。一般阿里的客户详情中都会有的。       b, 澳大利亚客户的开发、跟进及维护        aa, 了解此客户详情后,把客户基本资料归类,建立一个客户跟踪表格,首次回复,不要直接发附件,有可能会被客户邮箱系统直接屏蔽掉的;         bb,一个星期内可以跟踪2、3次,好让客户能记住我们;我会一直跟着,直到客户回复邮件为止。客户回复后,就可以站在专业的角度给客户报价。         cc, 我的这个澳大利亚客户很专业,也蛮好沟通,在询盘中有提到产品具体参数,产品特性,辐射强度的对比等,很注重细节,在邮件的沟通中他还提到其实一个产品能否在市场上畅销,要考虑到当地市场消费者对产品的需求度,要迎合消费者的心理,性价比是否高,这些都是要考虑在内的,当时我就把我们的澳大利亚专利发给了他,后来他说他们那边的消费群体主要是学生,所以产品的质量及安全度是要求非常严格的,在后续的沟通中,他买了几个样品说想测试一下,后来对我们的FC15 防脱落耳塞头的耳机非常看好,首次试销单500pcs,现在在不断跟进。         dd,后期维护可以给客户不断地发个产品图片看看,说最近价格很优惠;时常发发问候短信。            2,澳大利亚客户的采购周期及采购量采购周期有点长,大概3个月一次,采购量小。        3.与澳大利亚客户沟通的过程中此客户特点及要注意的是:      a.看重产品的质量、安全性、性价比、报价不要偏离市场;      b. 我们的产品在此国家的消费群体客户锁定的是学生,学生健康成长很重要,要让自己的产品在每个市场畅销,就得考虑当地市场行情;      c. 人很好沟通,注重细节,在此需要注意的是要真诚以待;      d. 我沟通的主要以零售商较多,所以每次量不是很大,但返单率高,所以要想得到客户的充分信任,让客户不断地返单,产品质量,售后服务等一定要做好。       4. 产品市场的展望        如何让自己的产品打开361度的市场?在这快节奏、高消费的生活中,城市的喧嚣少不了安静心灵的陪伴,因此耳机成了人们的必需品,而我们在使用电子产品的时候,一些安全知识的了解是必不可少的。因此健康是人们一直以来关注的话题,享受健康、优质、安全的生活是人们所追求 的,有手机的地方就有耳机的存在,小耳机,大市场,我们要从变局中看出市场趋势。     综合说来,我们认为耳机最近几年表现出来的大的态势主要有:国内消费市场分量凸显、随身便携耳机风头渐显、蓝牙耳机步入市场运营。由此可见,多功能的蓝牙耳机将是国内外市场上的一大发展趋势。现在我们正致力于更多蓝牙耳机的开发。                    

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         小小觉得外贸路贵在坚持,用心,“处处留心皆学问”,只要大家在外贸路上多留个心眼儿,用心对待工作和生活,相信付出一定会有回报的。最后祝大家订单多多,快乐多多!      



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  •  写得真好啊!!



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  • 很强大



  • 不错哦,谢谢分享哈



  • 你们公司还弄了澳大利亚的专利呀? 是不是你们主要市场就是澳大利亚那边呢?



  • 写了好多市场咯,不错哦,加油!



  • 澳大利亚有好多UGG


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