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    财富人生

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        近来,一部致《青春》,获得了极好的票房, 究其原因, 我个人认为:剧中人物所展示的是我们每个人都可以经历的那种青春的憧憬及美好,所以引起了大家的共鸣,在此向编剧及导演致敬!      
              
       回头来看,自已从事外贸有些年头了,从对外贸一无所知到现在自认为有些经历和经验了,所以今天特此忆下那当年关于展会点滴。

      记得那还是04年来深,之前在其它城市也工作过,是从事品质和采购的工作。当来到深圳后,一次去人才市场看到很多招外贸职位的,但不知道外贸究竟是什么玩艺,后来好奇从网上搜索到外贸性质及未来,内心就莫名爱上了它,也笃定的认为:一定会在这条路上走好,走得精彩,于是之,05年正式开启外贸之路。                      
        刚开始进入公司,也不懂得用B2B平台和展会,那是当时普遍的现象,B2B平台也是过后两年才接触到的。大约到了07年的时候,公司说要去参加展会,天啊,这多么神奇,展会是什么样的, 展前要准备些什么呢? 样品在做哪些呢? 展台怎么设计呢? 怎么在现场接待客户呢 ?  等等一系列的连串的问题都迫切需要答案 。
                                                                                         
    一,展前准备                
       和展会公司联络,确认展位大小及价格,这里第一次知道一个标展尺寸是: 3*3 = 9平,组委会是统一装修,如果自己想美观,突出公司形象,
    也可自己装修标摊的 ,第一次知道,特装和普位的区别,摊位的位置不同,价格也不同,真正人流量也不一样。 展位公司黄‘S 知道我是第一次做展会,特别照顾我,给我讲了好多相关的知识,包括样品的准备,宣传海报的设计及颜色怎么搭配与摊位主体风格,比较相搭,经过几天详细沟通及了解, 所有资料文稿都已确认好包括展台设计效果图,这次我们做的36平特装。 款项公司也付了定金,只等日子到来我们直奔上海。    

                               
         开展前一周所有样品都OK 拉,紧接着订火车票及酒店,老板说已经买了展位花了钱,所以我们业务人员全部坐火车,哇噻,从深圳到上海也要20多个小时呀,这日子难过呢.     好吧,开走了哟,到达上海是中午,呀,这大上海的火车站真漂亮,好喜欢哟。可惜那时我手机没照相功能,不然后拍好多照片作留念。 然后直奔会场,因提前和展会公司联络,确认摊位装修情形,所有事情完了后,就回酒店休息,第二天大早过来布展,第三天就开展了可以接待五湖四海的外国客户,心里既激动又紧张。                            

    二,展会进行时                
         第三天起了个是,妆束整齐,直接去会场。陆陆续续有外国客户过来了,交谈着,发画册交换名片,心里特紧张,就怕说的英语外国客房听不懂,这其实不然,如果是以英语为母语的国家,他们的发音非常纯正,沟通自然顺畅。这样大家都开心。 到下午展会结束,整理当天客户资料,并把客户意向作归类归档,而且团队开会作第一天展会总作,列明优势,及缺点,各自阐述个人观点及建议,最后由我作总结及归纳。明天有好的状态打好基础。   经过第一天总结及归避,第二天果然有进步,而且大家精神饱满,不再害怕外国客户听不懂,而不敢主动热情去和客户打招呼了解更多客户背后的购买意图,这里正好我碰到一个比利时客户正好从我们展位上路过,但我看到他用余眼横扫了一遍我们展位,在海报上逗留了几秒,此时我走过去和他打招呼,交谈中得知他对我们海报上的产品感兴趣,正好路过这里去和之前的老供应商展台 ,而且他们对这款产品需求量都非常大。 我说没关系的,这里只用你二分种时间,第一介绍这款产品的买点及我们公司实力,第二大家留个联络方式,如果后续有需要可以联络我们。  就这样获得他的联络方式,然后晚上回到酒店直接上竟争对手网站了解他们的产品及性能,以备不时之需。所以这里提醒下大家,海报的产品至关重要,建议最好印刷当季最热销的产品。  
                 
    第三天就是结束期,这里特别提到一个客户来自德国,我们快打包好了,有一个外国朋友过来,直接问我有没有XXX款产品,后来得知他是走错了路,才到最后一刻钟进来,因我们摊位在门口,且海报宣传到位,客户一进门,就可以看到,客户也非常激动,因进来第一个看到我们,而且也是最后一个,因其它供应商都打包走了。接着聊了产品细节,这时会场的人员要清场,因早已过撤离时间了那我们只好边走边聊,特别有意思的是:客户也帮着我们把样品从会场撤离,后面到会场大门商谈了产品细节 及会后寄样,样品OK,直接下单。 真是收获不少呀,从这次展会。                  


    附上参展图片

    图片:00.jpg

    图片:1.jpg



    三:会后跟进                
     把所有客户归类存档,并划分等级,紧接着跟进,会后 72小时之内跟进最有效。 这里说一下那比利时客户,会后主动联络他,经过打样测试,及跟进差不多半年,我们质量确实挺好,而且价格也优惠他的上家供应商,最主要是我的服务和态度,最后客户认可了我,把他全年的订单下给了我们,努力终会有回报的,我向自己说了声”谢谢” 谢谢自己的真诚对待客户并把他当成朋友,然后赢得了订单也赢得了朋友。   同进也跟进了几个意向客户,终因我们的产品质量+体质服务+公司信誉,都成单了,加上那德国客户,我共成交了6个客户从这次展会              
                    
          
    四,展会感想          
    1) 第一次主操展会,取得了这成绩,还是蛮欣慰的,主要注意的是展会位置最好在人流量大的地方,比如门口,册,厕所附近等,同时需要注意的是宣传品展台摆放以及海报产品等都需要是当季热品                
    2) 展会的目的,成本预算,摊位的位置选择及装修,公司形象宣传,品牌营销,客户接待及谈判,跟进及成单, 展会的影响力                
    3)  这次展会效果整体来说,是显而易见,首先,这次盛会它是作为国际性行业展,具有国际的流行风向标之势,规模空前的趋势,众多国际,国内知名品牌芸集上海,且有众多的行业的知名经销商,行业产品趋势在这里一览无余。    
                
    4) 行业买家行为分析: 占70%来自欧洲,走比较高端路线,且多数是欧洲各国的直接进口商,他们下游有为数众各多分销商和代理商,这种意向客户只要一两个核心的,维护好,订单量是不错的    
    5)此次行业展优势: 国际性:国际化是展览行业的必行之路,相较其它地区性较强的展行,此次上海国际行业展参展商达到总人数20%,有近百个国家和地区的买家来参会,真正实现了国际化。
    展会亮点:地毯式全面宣传,覆盖全球各个角落,展商构成专业,展会整体形象辉煌;注重知识产权,提升展会的品牌和层次。


    经过这次展会的磨历,有不小的成长,希望在以后的外贸路上走得更好,期待2013,有更好的未来!

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    右护法

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    写的很详细

  • 2 楼#

    br1500619997

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    cn1500284930

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    感谢分享期待下篇,写的好详细学习了

  • 4 楼#

    Momo

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    详细

  • 5 楼#

    小小开心果

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    Thanks for your sharing.

  • 6 楼#

    小噺沒蜡筆

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    小小开心果

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    呵呵,展会虽然累,但是如果有效果,还是累有所值的

  • 8 楼#

    小小开心果

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    谢谢LZ的分享,顶

  • 9 楼#

    小小开心果

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    展前做好一切准备,会提高很大的效率

  • 10 楼#

    小小开心果

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    对于展会潜客,要不断跟进

  • 11 楼#

    小小开心果

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    好贴,顶

  • 12 楼#

    小小开心果

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    机遇只垂青于有准备的人

  • 13 楼#

    cn1000729507

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    写的很好

  • 14 楼#

    Lily Chen1

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    很好!

  • 15 楼#

    april

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    感谢

  • 16 楼#

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    楼主很给力

  • 18 楼#

    财富人生

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    cn220031609:呵呵,展会虽然累,但是如果有效果,还是累有所值的回到原帖
    是的,展会是挺累人的

  • 19 楼#

    财富人生

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    cn220294756:感谢回到原帖
    不客气!



  •     近来,一部致《青春》,获得了极好的票房, 究其原因, 我个人认为:剧中人物所展示的是我们每个人都可以经历的那种青春的憧憬及美好,所以引起了大家的共鸣,在此向编剧及导演致敬!      
              
       回头来看,自已从事外贸有些年头了,从对外贸一无所知到现在自认为有些经历和经验了,所以今天特此忆下那当年关于展会点滴。

      记得那还是04年来深,之前在其它城市也工作过,是从事品质和采购的工作。当来到深圳后,一次去人才市场看到很多招外贸职位的,但不知道外贸究竟是什么玩艺,后来好奇从网上搜索到外贸性质及未来,内心就莫名爱上了它,也笃定的认为:一定会在这条路上走好,走得精彩,于是之,05年正式开启外贸之路。                      
        刚开始进入公司,也不懂得用B2B平台和展会,那是当时普遍的现象,B2B平台也是过后两年才接触到的。大约到了07年的时候,公司说要去参加展会,天啊,这多么神奇,展会是什么样的, 展前要准备些什么呢? 样品在做哪些呢? 展台怎么设计呢? 怎么在现场接待客户呢 ?  等等一系列的连串的问题都迫切需要答案 。
                                                                                         
    一,展前准备                
       和展会公司联络,确认展位大小及价格,这里第一次知道一个标展尺寸是: 3*3 = 9平,组委会是统一装修,如果自己想美观,突出公司形象,
    也可自己装修标摊的 ,第一次知道,特装和普位的区别,摊位的位置不同,价格也不同,真正人流量也不一样。 展位公司黄‘S 知道我是第一次做展会,特别照顾我,给我讲了好多相关的知识,包括样品的准备,宣传海报的设计及颜色怎么搭配与摊位主体风格,比较相搭,经过几天详细沟通及了解, 所有资料文稿都已确认好包括展台设计效果图,这次我们做的36平特装。 款项公司也付了定金,只等日子到来我们直奔上海。    

                               
         开展前一周所有样品都OK 拉,紧接着订火车票及酒店,老板说已经买了展位花了钱,所以我们业务人员全部坐火车,哇噻,从深圳到上海也要20多个小时呀,这日子难过呢.     好吧,开走了哟,到达上海是中午,呀,这大上海的火车站真漂亮,好喜欢哟。可惜那时我手机没照相功能,不然后拍好多照片作留念。 然后直奔会场,因提前和展会公司联络,确认摊位装修情形,所有事情完了后,就回酒店休息,第二天大早过来布展,第三天就开展了可以接待五湖四海的外国客户,心里既激动又紧张。                            

    二,展会进行时                
         第三天起了个是,妆束整齐,直接去会场。陆陆续续有外国客户过来了,交谈着,发画册交换名片,心里特紧张,就怕说的英语外国客房听不懂,这其实不然,如果是以英语为母语的国家,他们的发音非常纯正,沟通自然顺畅。这样大家都开心。 到下午展会结束,整理当天客户资料,并把客户意向作归类归档,而且团队开会作第一天展会总作,列明优势,及缺点,各自阐述个人观点及建议,最后由我作总结及归纳。明天有好的状态打好基础。   经过第一天总结及归避,第二天果然有进步,而且大家精神饱满,不再害怕外国客户听不懂,而不敢主动热情去和客户打招呼了解更多客户背后的购买意图,这里正好我碰到一个比利时客户正好从我们展位上路过,但我看到他用余眼横扫了一遍我们展位,在海报上逗留了几秒,此时我走过去和他打招呼,交谈中得知他对我们海报上的产品感兴趣,正好路过这里去和之前的老供应商展台 ,而且他们对这款产品需求量都非常大。 我说没关系的,这里只用你二分种时间,第一介绍这款产品的买点及我们公司实力,第二大家留个联络方式,如果后续有需要可以联络我们。  就这样获得他的联络方式,然后晚上回到酒店直接上竟争对手网站了解他们的产品及性能,以备不时之需。所以这里提醒下大家,海报的产品至关重要,建议最好印刷当季最热销的产品。  
                 
    第三天就是结束期,这里特别提到一个客户来自德国,我们快打包好了,有一个外国朋友过来,直接问我有没有XXX款产品,后来得知他是走错了路,才到最后一刻钟进来,因我们摊位在门口,且海报宣传到位,客户一进门,就可以看到,客户也非常激动,因进来第一个看到我们,而且也是最后一个,因其它供应商都打包走了。接着聊了产品细节,这时会场的人员要清场,因早已过撤离时间了那我们只好边走边聊,特别有意思的是:客户也帮着我们把样品从会场撤离,后面到会场大门商谈了产品细节 及会后寄样,样品OK,直接下单。 真是收获不少呀,从这次展会。                  


    附上参展图片

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    三:会后跟进                
     把所有客户归类存档,并划分等级,紧接着跟进,会后 72小时之内跟进最有效。 这里说一下那比利时客户,会后主动联络他,经过打样测试,及跟进差不多半年,我们质量确实挺好,而且价格也优惠他的上家供应商,最主要是我的服务和态度,最后客户认可了我,把他全年的订单下给了我们,努力终会有回报的,我向自己说了声”谢谢” 谢谢自己的真诚对待客户并把他当成朋友,然后赢得了订单也赢得了朋友。   同进也跟进了几个意向客户,终因我们的产品质量+体质服务+公司信誉,都成单了,加上那德国客户,我共成交了6个客户从这次展会              
                    
          
    四,展会感想          
    1) 第一次主操展会,取得了这成绩,还是蛮欣慰的,主要注意的是展会位置最好在人流量大的地方,比如门口,册,厕所附近等,同时需要注意的是宣传品展台摆放以及海报产品等都需要是当季热品                
    2) 展会的目的,成本预算,摊位的位置选择及装修,公司形象宣传,品牌营销,客户接待及谈判,跟进及成单, 展会的影响力                
    3)  这次展会效果整体来说,是显而易见,首先,这次盛会它是作为国际性行业展,具有国际的流行风向标之势,规模空前的趋势,众多国际,国内知名品牌芸集上海,且有众多的行业的知名经销商,行业产品趋势在这里一览无余。    
                
    4) 行业买家行为分析: 占70%来自欧洲,走比较高端路线,且多数是欧洲各国的直接进口商,他们下游有为数众各多分销商和代理商,这种意向客户只要一两个核心的,维护好,订单量是不错的    
    5)此次行业展优势: 国际性:国际化是展览行业的必行之路,相较其它地区性较强的展行,此次上海国际行业展参展商达到总人数20%,有近百个国家和地区的买家来参会,真正实现了国际化。
    展会亮点:地毯式全面宣传,覆盖全球各个角落,展商构成专业,展会整体形象辉煌;注重知识产权,提升展会的品牌和层次。


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