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    小小开心果

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          大家好,我是小小,不同市场的开发得采取不同的市场策略,作为北美高质量生活及经济大国---加拿大,其消费者对电子产品的需求会是怎样的呢?以下小小就尽自己的绵薄之力分享一下此市场行情。
          作为制造业大国的中国,我们感到骄傲的是:国外无论哪儿都能看到"Made In China"的产品,所以国内的产品在国外市场前景还是很乐观的。如今,在这个“以顾客为导向”的今天,只要顾客提到的要求,国内同胞们就会尽一切努力满足客户需求。因此,我们就得了解国外各个市场的消费的需求与偏好。从以下数据大家不难发现,从我跟进的几大主要大国的客户中,加拿大客户是占第二的(注:此图就是把几大国跟的客户进行了一下占比,其他的没有统计在内)。由此可以看出,只要用心开拓、注重细节,加拿大也是个不错的市场。
        

    图片:客户占比.PNG


     
            在与加拿大客户沟通的过程中,小小悟出了以下几点心得,希望能与大家一起交流,共同成长。
            提起加拿大,就会让我联想到片片枫叶在微风中摇曳,在我的理解中,枫叶代表浪漫,热情,在这个唯美的国度,加拿大消费者对快速消费品,电子产品也有着独到的需求。N American are very spoiled in regards to the technology, electronics in general and phones and phone accessories in special.
             1. 产品本身的设计与产品包装设计
            a.最好的设计要紧跟时代的潮流,时尚、多功能且不失大方。Fit a modern business people, with multiple functionality.由于国外客户都比较高大,所以耳机就要符合人体工学设计,配大、中、小尺寸的硅胶耳塞套用以满足不同消费者佩戴需求。每个国家都有运动爱好者,所以使用同一个标准化的产品并不能满足所有人的需求。在此产品款式就得多样化。耳塞头采用防脱落设计,可以满足人在运动或坐在颠簸的车上时对耳机的需求。
             b.产品的外包装设计。国外客户都很注重环保。此加拿大客户所要求的包装设计:Best design is  environmentally friendly and recyclable,carbon box is an eco-friendly design and yet looking very elegant and classy.
            2. 产品外的价值---客户对产品的偏好及体验度
              俗话说:“萝卜青菜,各有所爱”。开始给加拿大客户寄的样品中,他最喜欢蓝牙耳机。因此,针对不同市场要了解不同客户对产品的偏好度。那样,打开市场就成功了一半。在与此加拿大客户沟通过程中,客户说道:Today's consumers are very educated, very savvy and very greedy... .. they want not only the most innovative product, but they want to have the best available experience and the most functionality out of a product. 所以产品有亮点固然好,但是国外客户会更注重产品的体验度及multi-functionality.如今高节奏的工作及生活压力使人们忙得喘不过气,因此人们就在追求便捷、高效、舒适的工作及生活环境,于是一个产品拥有多功能设置就成了人们的青睐品。现在随着智能终端产品的不断推新,多功能蓝牙耳机将成为加拿大市场上的一大主力军。
           3. 买家采购特征及采购量、采购周期分析、与其谈判时需注意事项
           a,加拿大买家喜欢直截了当的方式,办事效率高,一旦确定,下单速度快;在此需注意不要拖拉,要速战速决,不然有可能导致客户的流失;
           b,此加拿大客户为零售商,所以采购量较小、采购周期短,通常几百个/月;在此需注意细节,大客户也是慢慢培养的;
           c, 与其谈判时,我们要注重每个细节,注重效率,抓住买家采购习惯及采购趋向, 站在"you-attitude"的角度考虑问题。

            4.市场展望
              时代在飞速发展,科技在日益进步,小小觉得在不久,就会出现“没有我做不到,只有你想不到”的局面,“时尚、美观、大方、安全、健康、实用”是现时代的代名词,产品要在北美打开市场,作为耳机,多功能蓝牙耳机作为主力军,将闪亮登场。

             所以我们大家的产品要想在市场上立稳脚跟,我们就要稳中求变,了解市场上的发展趋向,知已知彼,取长补短,人之所以能,是相信能。只要我们大家用心、用力、用量、重复,付出都是有回报的,我们的最终目标只有一个:打开各个市场,打响自己的品牌。大家一起加油吧!

  • 1 楼#

    br1500619997

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    分析的不错

  • 2 楼#

    cn1500284930

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    感谢分享

  • 3 楼#

    cn1001530351

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    真心地赞一个!

  • 4 楼#

    hjkj

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    很不错,深有感触,采购量小,周期短

  • 5 楼#

    jhm168

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    学习了。谢谢楼主分享。

  • 6 楼#

    cn220220466

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    楼主太可人了

  • 7 楼#

    cn1000610561

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    cn1001849222

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    学习了,谢谢分享!

  • 9 楼#

    cn1500284930

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    学习了

  • 10 楼#

    april

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    小小的分析越来月精准了

  • 11 楼#

    april

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    期待更多分分享

  • 12 楼#

    Winne Xie

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    加拿大客户挺好的

  • 13 楼#

    诺诺

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    不错啊,经常看到你的分享,加油

  • 14 楼#

    音箱/移动电源Yoyo

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    谢谢分享

  • 15 楼#

    cn1000795129

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    挺好

  • 16 楼#

    Hedy

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    非常棒的分享。



  •       大家好,我是小小,不同市场的开发得采取不同的市场策略,作为北美高质量生活及经济大国---加拿大,其消费者对电子产品的需求会是怎样的呢?以下小小就尽自己的绵薄之力分享一下此市场行情。
          作为制造业大国的中国,我们感到骄傲的是:国外无论哪儿都能看到"Made In China"的产品,所以国内的产品在国外市场前景还是很乐观的。如今,在这个“以顾客为导向”的今天,只要顾客提到的要求,国内同胞们就会尽一切努力满足客户需求。因此,我们就得了解国外各个市场的消费的需求与偏好。从以下数据大家不难发现,从我跟进的几大主要大国的客户中,加拿大客户是占第二的(注:此图就是把几大国跟的客户进行了一下占比,其他的没有统计在内)。由此可以看出,只要用心开拓、注重细节,加拿大也是个不错的市场。
        

    图片:客户占比.PNG


     
            在与加拿大客户沟通的过程中,小小悟出了以下几点心得,希望能与大家一起交流,共同成长。
            提起加拿大,就会让我联想到片片枫叶在微风中摇曳,在我的理解中,枫叶代表浪漫,热情,在这个唯美的国度,加拿大消费者对快速消费品,电子产品也有着独到的需求。N American are very spoiled in regards to the technology, electronics in general and phones and phone accessories in special.
             1. 产品本身的设计与产品包装设计
            a.最好的设计要紧跟时代的潮流,时尚、多功能且不失大方。Fit a modern business people, with multiple functionality.由于国外客户都比较高大,所以耳机就要符合人体工学设计,配大、中、小尺寸的硅胶耳塞套用以满足不同消费者佩戴需求。每个国家都有运动爱好者,所以使用同一个标准化的产品并不能满足所有人的需求。在此产品款式就得多样化。耳塞头采用防脱落设计,可以满足人在运动或坐在颠簸的车上时对耳机的需求。
             b.产品的外包装设计。国外客户都很注重环保。此加拿大客户所要求的包装设计:Best design is  environmentally friendly and recyclable,carbon box is an eco-friendly design and yet looking very elegant and classy.
            2. 产品外的价值---客户对产品的偏好及体验度
              俗话说:“萝卜青菜,各有所爱”。开始给加拿大客户寄的样品中,他最喜欢蓝牙耳机。因此,针对不同市场要了解不同客户对产品的偏好度。那样,打开市场就成功了一半。在与此加拿大客户沟通过程中,客户说道:Today's consumers are very educated, very savvy and very greedy... .. they want not only the most innovative product, but they want to have the best available experience and the most functionality out of a product. 所以产品有亮点固然好,但是国外客户会更注重产品的体验度及multi-functionality.如今高节奏的工作及生活压力使人们忙得喘不过气,因此人们就在追求便捷、高效、舒适的工作及生活环境,于是一个产品拥有多功能设置就成了人们的青睐品。现在随着智能终端产品的不断推新,多功能蓝牙耳机将成为加拿大市场上的一大主力军。
           3. 买家采购特征及采购量、采购周期分析、与其谈判时需注意事项
           a,加拿大买家喜欢直截了当的方式,办事效率高,一旦确定,下单速度快;在此需注意不要拖拉,要速战速决,不然有可能导致客户的流失;
           b,此加拿大客户为零售商,所以采购量较小、采购周期短,通常几百个/月;在此需注意细节,大客户也是慢慢培养的;
           c, 与其谈判时,我们要注重每个细节,注重效率,抓住买家采购习惯及采购趋向, 站在"you-attitude"的角度考虑问题。

            4.市场展望
              时代在飞速发展,科技在日益进步,小小觉得在不久,就会出现“没有我做不到,只有你想不到”的局面,“时尚、美观、大方、安全、健康、实用”是现时代的代名词,产品要在北美打开市场,作为耳机,多功能蓝牙耳机作为主力军,将闪亮登场。

             所以我们大家的产品要想在市场上立稳脚跟,我们就要稳中求变,了解市场上的发展趋向,知已知彼,取长补短,人之所以能,是相信能。只要我们大家用心、用力、用量、重复,付出都是有回报的,我们的最终目标只有一个:打开各个市场,打响自己的品牌。大家一起加油吧!



  • 分析的不错



  • 感谢分享



  • 真心地赞一个!



  • 很不错,深有感触,采购量小,周期短



  • 学习了。谢谢楼主分享。



  • 楼主太可人了






  • 学习了,谢谢分享!



  • 学习了



  • 小小的分析越来月精准了



  • 期待更多分分享



  • 加拿大客户挺好的



  • 不错啊,经常看到你的分享,加油



  • 谢谢分享



  • 挺好



  • 非常棒的分享。


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