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    Louis-SSD

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    大家好,我是深圳金速固态硬盘SSD的 Louis,很高兴在这里分享一下我对美国市场固态硬盘的理解。
     
    1、美国概况,包括人口、贸易、交易习惯

    美国2011年有人口3亿,其主要民族为美利坚民族,拉丁裔,非裔和亚裔,人均GDP达47000USD,GDP总计为15亿USD。美国人 非常崇尚自由,在贸易的时候也有体现,比如说 美国人在聊天的时候很有自己的思想,不喜欢别人靠他太近,这些都是我们需要注意的。他们做生意很爽快,要求较高端的产品,如果订单确认的话一般会马上付款,而且,诚信度很高。美国市场是理想的开发客户对象哈,大家都想分这一杯羹。
     
    2.固态硬盘在美国的市场需求
    产品规格、配置:一般来说,美国市场要求很高端的SSD,市场主流是SATA3。而且美国本土SSD很发达,像Stec等。
    产品认证:美国一般需要UL认证和ISO证书,而CE反而不是那么重要了。
    产品包装:大部分美国人还是非常青睐那些包装简约,精美的产品,符合他们的特点。
    产品档次:产品档次当然是已中高档为主了,美国人看重的就是他的享受。


    3,固态硬盘在美国的前景
    应用的场景:固态硬盘在2007年才进入中国市场,而美国早就进入SSD时代很久了,在美国市场像intel,KingSton,Adata现在在美国卖的很好,而且价钱也越来越便宜。消费类的市场基本上是大牌SSD的天下。而且市场很透明。
    市场空间:虽然名牌SSD在消费类市场占了主流,但是基本上还是集中在120G/240G这两个容量上面。如果我们想在美国市场占有一席之地,就要扬长避短,走差异化道路,比如说卖60G和480G的SSD。另外,美国的工业超级发达,他们的设备基本上都是用的SSD,所以工业市场非常巨大。因此,行业类更具有发展前景。
    其他优势: 相对于美国本土的SSD厂家来说,他们的技术优势是非常明显的,他们可以制造出非常高端非常复杂的应用的SSD,同时,高价格也会让大部分的用户望而却步,除非非常有钱的人或者是必须用到高端的SSD的。这是他们的优势,但同时也给我们国产SSD厂家带来了机会。因为在现实应用的时候,我们只需要用到其中的一种或者几种功能,非常简单的,我们只需要给客户推荐合适的产品,同时,相信大部分国产SSD的价钱相对于美国Stec来说,价钱优势是相当明显的。
    技术方面,SSD其实跟U盘的原理一样,都是主控+芯片。主控和芯片都是外购,这是国产SSD的短板,最重要的核心技术我们还是没有,这是我们的软肋啊,唯一的优势就是代工。当然,只要我们针对客户的应用和要求,采用不同的主控和芯片组合,还是有利可图的。
     
    4.美国客户的案列,我的经历

    我刚开始进入SSD这个行业的时候就对美国市场非常看好,现在举个实例说明一下。
    1)产品针对消费类市场,大家可以在亚马逊等网站上看到国际名牌的SSD卖的很火,也不贵。我第一次找到一个美国的客户,他是做零售生意的,跟他谈了1个月,才下5pcs样品单看看市场,而且对于我们这样的非名牌SSD在美国想要占有一席之地,非常艰难,一直到现在,那个客户偶尔返单,但都是几个而已。
    2)产品针对行业类市场,众所周知,美国工业高度发达,SSD应用广泛,同样的产品,我找到了一个XXX行业类应用的客户,容量要求大,产品本身要求不高,只做存储功能,应用也简单。不过由于美国是晚上,大家要牺牲一下晚上的时间啦,注意美国注重自由的理念,回复及时。谈了没几天,马上要求送样,测试一个礼拜。测试OK,大订单就来了。呵呵。不过现在为止也才收到一半的款。7W多USD,耗时大约1个月。


    5.市场展望
    未来是工业时代,我们是什么样的角色要给自己一个准确的定位,正所谓方向不对,努力白费就是这个道理。
    针对行业用户,采购是根据项目来的,并不是像经销商一样每个月都会有采购,但是工业采购一般量大,对交期要求严,采购周期不定。请注意一点,行业类的应用,千万不能随便换方案,除非慢慢导入。
    多开发一些行业客户,就可以稳做中军帐,坐着收money啦。
     
    深圳新金速固态硬盘SSD
    Louis
    Skype:haimingweisale1
    www.kfast.com.cn

    楼主其他分享:
    固态硬盘SSD美国市场之我见
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-730685-fid-55.html
    解决有客户公司名字和网站但找不到联系人和邮箱的小技巧
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-721739-fid-55.html
    关于怎样利用谷歌地图找客户的小方法
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-721209-fid-55.html
    我要分享-欧洲买家休假知多少
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-717097-fid-55.html


  • 1 楼#

    数码Cassie

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    分析全面又详尽!赞!

  • 2 楼#

    april

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    写的很详细啊

  • 3 楼#

    cn1000888293

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    ,同行顶一个,嘿嘿,共同学习!

  • 4 楼#

    龙套起码跑10年

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     我的阿红呢 你在那啊 瞅瞅挺不错

  • 5 楼#

    cn1501127246

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    不错!

  • 6 楼#

    cn1000610561

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  • 7 楼#

    Luke -.-.-.-.-.-.-

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  • 8 楼#

    cn1500294589

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    好文章,支持!

  • 9 楼#

    cn1500294544

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    楼主分析的很详细噢,不错噢

  • 10 楼#

    cn1500279164

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    很好

  • 11 楼#

    cn1000619346

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    哎,可惜 我们这个行业美国市场就不怎么样呀

  • 12 楼#

    cn1001221143

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  • 13 楼#

    cn1501594675

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    菜鸟路过

  • 14 楼#

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    是的,我的大客户都是美国的,购买力强,付款爽快,都是一次性付清的~~

  • 15 楼#

    cn200095290

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    分析的很好  很无私的分享 赞一个!

  • 16 楼#

    cn209684160

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    thanks a lot

  • 17 楼#

    TOM 哥

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    有了解你们公司,我自己也想要几个SSD

  • 18 楼#

    vellian

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    感谢楼主的分享 你是通过什么办法了解自己产品在美国事情前景的  比如我们是做机械设备的,我想了解我们产品在美国怎么样 有没优势  可以通过那些方面或者途径或者网站去了解呢

  • 19 楼#

    Louis-SSD

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    qtdq:有了解你们公司,我自己也想要几个SSD回到原帖
    好啊 如有需要,请随时联系哈



  • 大家好,我是深圳金速固态硬盘SSD的 Louis,很高兴在这里分享一下我对美国市场固态硬盘的理解。
     
    1、美国概况,包括人口、贸易、交易习惯

    美国2011年有人口3亿,其主要民族为美利坚民族,拉丁裔,非裔和亚裔,人均GDP达47000USD,GDP总计为15亿USD。美国人 非常崇尚自由,在贸易的时候也有体现,比如说 美国人在聊天的时候很有自己的思想,不喜欢别人靠他太近,这些都是我们需要注意的。他们做生意很爽快,要求较高端的产品,如果订单确认的话一般会马上付款,而且,诚信度很高。美国市场是理想的开发客户对象哈,大家都想分这一杯羹。
     
    2.固态硬盘在美国的市场需求
    产品规格、配置:一般来说,美国市场要求很高端的SSD,市场主流是SATA3。而且美国本土SSD很发达,像Stec等。
    产品认证:美国一般需要UL认证和ISO证书,而CE反而不是那么重要了。
    产品包装:大部分美国人还是非常青睐那些包装简约,精美的产品,符合他们的特点。
    产品档次:产品档次当然是已中高档为主了,美国人看重的就是他的享受。


    3,固态硬盘在美国的前景
    应用的场景:固态硬盘在2007年才进入中国市场,而美国早就进入SSD时代很久了,在美国市场像intel,KingSton,Adata现在在美国卖的很好,而且价钱也越来越便宜。消费类的市场基本上是大牌SSD的天下。而且市场很透明。
    市场空间:虽然名牌SSD在消费类市场占了主流,但是基本上还是集中在120G/240G这两个容量上面。如果我们想在美国市场占有一席之地,就要扬长避短,走差异化道路,比如说卖60G和480G的SSD。另外,美国的工业超级发达,他们的设备基本上都是用的SSD,所以工业市场非常巨大。因此,行业类更具有发展前景。
    其他优势: 相对于美国本土的SSD厂家来说,他们的技术优势是非常明显的,他们可以制造出非常高端非常复杂的应用的SSD,同时,高价格也会让大部分的用户望而却步,除非非常有钱的人或者是必须用到高端的SSD的。这是他们的优势,但同时也给我们国产SSD厂家带来了机会。因为在现实应用的时候,我们只需要用到其中的一种或者几种功能,非常简单的,我们只需要给客户推荐合适的产品,同时,相信大部分国产SSD的价钱相对于美国Stec来说,价钱优势是相当明显的。
    技术方面,SSD其实跟U盘的原理一样,都是主控+芯片。主控和芯片都是外购,这是国产SSD的短板,最重要的核心技术我们还是没有,这是我们的软肋啊,唯一的优势就是代工。当然,只要我们针对客户的应用和要求,采用不同的主控和芯片组合,还是有利可图的。
     
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    我刚开始进入SSD这个行业的时候就对美国市场非常看好,现在举个实例说明一下。
    1)产品针对消费类市场,大家可以在亚马逊等网站上看到国际名牌的SSD卖的很火,也不贵。我第一次找到一个美国的客户,他是做零售生意的,跟他谈了1个月,才下5pcs样品单看看市场,而且对于我们这样的非名牌SSD在美国想要占有一席之地,非常艰难,一直到现在,那个客户偶尔返单,但都是几个而已。
    2)产品针对行业类市场,众所周知,美国工业高度发达,SSD应用广泛,同样的产品,我找到了一个XXX行业类应用的客户,容量要求大,产品本身要求不高,只做存储功能,应用也简单。不过由于美国是晚上,大家要牺牲一下晚上的时间啦,注意美国注重自由的理念,回复及时。谈了没几天,马上要求送样,测试一个礼拜。测试OK,大订单就来了。呵呵。不过现在为止也才收到一半的款。7W多USD,耗时大约1个月。


    5.市场展望
    未来是工业时代,我们是什么样的角色要给自己一个准确的定位,正所谓方向不对,努力白费就是这个道理。
    针对行业用户,采购是根据项目来的,并不是像经销商一样每个月都会有采购,但是工业采购一般量大,对交期要求严,采购周期不定。请注意一点,行业类的应用,千万不能随便换方案,除非慢慢导入。
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    固态硬盘SSD美国市场之我见
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    关于怎样利用谷歌地图找客户的小方法
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  • 哎,可惜 我们这个行业美国市场就不怎么样呀






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  • 是的,我的大客户都是美国的,购买力强,付款爽快,都是一次性付清的~~



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  • 有了解你们公司,我自己也想要几个SSD



  • 感谢楼主的分享 你是通过什么办法了解自己产品在美国事情前景的  比如我们是做机械设备的,我想了解我们产品在美国怎么样 有没优势  可以通过那些方面或者途径或者网站去了解呢



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