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    耳机-印度市场 一,印度出口数据(数据来自UN Comtrade),从08年到现在可以看到印度进口耳机的额度是越来越多,同事单价成交了也是往上走,整体出口市场前景不错

    图片:出口.PNG

    二,印度人特点    说道印度,第一时间反映就是讨价还价不厌其烦,阿三这个技能已经登峰造极了,十分的让人讨厌。在要求价格的时候,他们同时还相对要求产品质量,有着拿非洲的价格买美国的产品的心态,难缠,但是他们购买力又相对不错,毕竟也是人口大国 三,案例分析
        一直觉得这辈子跟印度客人打不着交道,因为他们要求的东西,永远是价格最低,质量却要好的。所以又一次给一个印度客人报价后,我一如既往地觉得没有希望。不料客人接着却说要来看厂,让我有点意外。
        到楼下接客人时,客人正在给的士司机钱,并要了发票。一个很年轻的小伙,背着包,看见我露出腼腆的笑容,让我平添了几分好感。接到会议室,客户拿出来几款他们需要的耳机,问我们有没有,并要求按不同的数量报价。我们一个样品一个样品地谈,一开始他嫌我们的价格高了,我便说了不同的规格,不同的喇叭之间价格的区别。谈的过程中,他让我我拿了无数条耳机过去给他测试,还要拿不同的手机来让他听。因为手机的接口(像NOKIA和IPHONE的)不一样,所以需要配不同的耳机。一下午跑得我两条腿都软了,可是他始终还是在坚持不懈地试,并且同步讲解并拍照给他在印度的BOSS。
        一直忙到晚上八点多,我们俩都是空腹作战,中间我有问客户要不要吃东西,可是他都说,we are working now.让我不由得佩服他的工作精神,也多少改变了一些对印度客户的印象。工作完,我们安排了车辆送客户回酒店,并要陪他吃东西。考虑到印度人基本不吃猪肉的,我实在很难找到哪个餐店适合他。后面没有办法,KFC似乎是最好的选择了。由于时间太晚了,而且他回酒店还要很久的车程,所以我们直接打包了在车上吃。他的食量也让我大开眼界,一个大男人,一个汉堡加一杯可乐就搞定。
         其实说到印度市场,一直对平板和手机的需求是很大的。由于印度对进口的产品征收很高的关税,所以要求他们追求最质优价廉的东西。我这个客户也是在中国市场上买了平板和手机,附带了耳机。
         第二天我们在SKYPE上交流了一天,说老板还在选择款式和确定价格,他老板晚上也发了邮件要求我降价,并利诱说我们同意他说的价格就立马下单。可是价格实在太低,让我们没有办法接受。
    到第三天上午,我又接到了客户的电话,原来他又准备来公司,正在的士车上,要我告诉司机地址。到公司后我问他有没有吃早餐,他说没有,并且说不饿。看来他们在中国还是保持着印度的作息时间,晚上睡得特别晚,上午会多睡一会。当天我们又试了很多样品,又是奋战到晚上八九点,终于他和他老板确定了,选了其中两款,一款下了两千套。由于他还要去另一家手机工厂验货,所以我们直接把他送到了地铁站。来了两天,我们也熟悉了,了解到他也是穆斯林,信奉伊斯兰教,而且他们国家很多人是可以娶几个老婆的。他还经常会提起他的妈妈,让我感觉他是一个身在异乡的游子,思母情深。更可爱的是他妈妈会用QQ跟他聊天,我们才知道原来QQ现在这么流行了。
    第二天他老板要求我做了PI,并且很快就付了定金。可以说这是张单算是成交很快的。中间有些许波折,不过最终还是顺利出货。这单我们的利润极低,就当是赚个客户。    通过这个案列可以看出,跟印度人打交道需要注意1.他们价格要求的相当严格,但是一旦找到合适的产品,下单还是很果断的,物美价廉其实每个人都爱,只是印度人因为关税更高国内市场的消费能力等影响对价格这块更加看重,如果跟进印度客户,每次报价最好多给几个区间附上类似的产品但是价格差异化的功能特点,让买家一目了然,帮助判断,节省介绍成本2.基本对耳机本身的证书材质等要求不严格,中国市场的产品需求品质基本都能满足印度市场没有太多额外的要求,但是对音质有一定要求3.印度客户购买耳机一般对包装还是比较重视的,很多客户都是自己OEM包装,有其自己的风格,如果做ODM厂家包装4.针对印度客户,中间商大致的一年采购两次量大,零售商采购频率比较多,但是量少,如果做卖场性质一般差不多2个月就会采购一次,跟进时候需要把握时间
    以下是我的连载,请多多支持哦!
    《一,出货-澳大利亚》
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731655-fid-55.html
    《二,遭遇埃及》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731657-fid-55.html
    《三,如何跟印度客人成交》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731659-fid-55.html
    《四,马来西亚的特点》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731661-fid-55.html
    《五,一周敲定意大利定单》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731663-fid-55.html
    《六,关于信用证的那些事》http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731665-fid-55.html

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    7夜-Kim(吴剑)

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    拖,,

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    cn209684160

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    yes from indian customers you can only get order qty not profit

  • 3 楼#

    br1500619997

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    右护法

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    小小开心果

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    财富人生

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    hehe,  thanks !

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    cn1500284930

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    阿里莹莹

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    司令

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  • 耳机-印度市场 一,印度出口数据(数据来自UN Comtrade),从08年到现在可以看到印度进口耳机的额度是越来越多,同事单价成交了也是往上走,整体出口市场前景不错

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    二,印度人特点    说道印度,第一时间反映就是讨价还价不厌其烦,阿三这个技能已经登峰造极了,十分的让人讨厌。在要求价格的时候,他们同时还相对要求产品质量,有着拿非洲的价格买美国的产品的心态,难缠,但是他们购买力又相对不错,毕竟也是人口大国 三,案例分析
        一直觉得这辈子跟印度客人打不着交道,因为他们要求的东西,永远是价格最低,质量却要好的。所以又一次给一个印度客人报价后,我一如既往地觉得没有希望。不料客人接着却说要来看厂,让我有点意外。
        到楼下接客人时,客人正在给的士司机钱,并要了发票。一个很年轻的小伙,背着包,看见我露出腼腆的笑容,让我平添了几分好感。接到会议室,客户拿出来几款他们需要的耳机,问我们有没有,并要求按不同的数量报价。我们一个样品一个样品地谈,一开始他嫌我们的价格高了,我便说了不同的规格,不同的喇叭之间价格的区别。谈的过程中,他让我我拿了无数条耳机过去给他测试,还要拿不同的手机来让他听。因为手机的接口(像NOKIA和IPHONE的)不一样,所以需要配不同的耳机。一下午跑得我两条腿都软了,可是他始终还是在坚持不懈地试,并且同步讲解并拍照给他在印度的BOSS。
        一直忙到晚上八点多,我们俩都是空腹作战,中间我有问客户要不要吃东西,可是他都说,we are working now.让我不由得佩服他的工作精神,也多少改变了一些对印度客户的印象。工作完,我们安排了车辆送客户回酒店,并要陪他吃东西。考虑到印度人基本不吃猪肉的,我实在很难找到哪个餐店适合他。后面没有办法,KFC似乎是最好的选择了。由于时间太晚了,而且他回酒店还要很久的车程,所以我们直接打包了在车上吃。他的食量也让我大开眼界,一个大男人,一个汉堡加一杯可乐就搞定。
         其实说到印度市场,一直对平板和手机的需求是很大的。由于印度对进口的产品征收很高的关税,所以要求他们追求最质优价廉的东西。我这个客户也是在中国市场上买了平板和手机,附带了耳机。
         第二天我们在SKYPE上交流了一天,说老板还在选择款式和确定价格,他老板晚上也发了邮件要求我降价,并利诱说我们同意他说的价格就立马下单。可是价格实在太低,让我们没有办法接受。
    到第三天上午,我又接到了客户的电话,原来他又准备来公司,正在的士车上,要我告诉司机地址。到公司后我问他有没有吃早餐,他说没有,并且说不饿。看来他们在中国还是保持着印度的作息时间,晚上睡得特别晚,上午会多睡一会。当天我们又试了很多样品,又是奋战到晚上八九点,终于他和他老板确定了,选了其中两款,一款下了两千套。由于他还要去另一家手机工厂验货,所以我们直接把他送到了地铁站。来了两天,我们也熟悉了,了解到他也是穆斯林,信奉伊斯兰教,而且他们国家很多人是可以娶几个老婆的。他还经常会提起他的妈妈,让我感觉他是一个身在异乡的游子,思母情深。更可爱的是他妈妈会用QQ跟他聊天,我们才知道原来QQ现在这么流行了。
    第二天他老板要求我做了PI,并且很快就付了定金。可以说这是张单算是成交很快的。中间有些许波折,不过最终还是顺利出货。这单我们的利润极低,就当是赚个客户。    通过这个案列可以看出,跟印度人打交道需要注意1.他们价格要求的相当严格,但是一旦找到合适的产品,下单还是很果断的,物美价廉其实每个人都爱,只是印度人因为关税更高国内市场的消费能力等影响对价格这块更加看重,如果跟进印度客户,每次报价最好多给几个区间附上类似的产品但是价格差异化的功能特点,让买家一目了然,帮助判断,节省介绍成本2.基本对耳机本身的证书材质等要求不严格,中国市场的产品需求品质基本都能满足印度市场没有太多额外的要求,但是对音质有一定要求3.印度客户购买耳机一般对包装还是比较重视的,很多客户都是自己OEM包装,有其自己的风格,如果做ODM厂家包装4.针对印度客户,中间商大致的一年采购两次量大,零售商采购频率比较多,但是量少,如果做卖场性质一般差不多2个月就会采购一次,跟进时候需要把握时间
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    《一,出货-澳大利亚》
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-731655-fid-55.html
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