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    龙套起码跑10年

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    各位奋斗在外贸行业的同仁们,我是深圳佛瑞斯科技有限公司的Aisen,专业的鼠标 键盘生产厂家 。在此恭祝大家有情人终成眷属 感情事业双丰收 祝大家天天都是七夕
    今天我为大家分析一下鼠标外贸市场的相关情况,大家可以看一下2012年中国对鼠标出口金额前20的国家。首先我们可以分析一下前三甲:

    图片:鼠标.JPG


     
    排名第一的当然是消费大哥美国 毋庸置疑的说 ,美国虽然2012年经济增长缓慢 ,经历着缓慢复苏, 进出口放缓,但是经济大国的实力还是存在的,下半年美国政府增加消费开支, 缩减政府开销等措施以促进消费 ,而且近年来,随着中国产品进军美国,老美大众消费观念正在发生微妙的变化,“Dollar Tree”,“Dollar General”,“99¢ Only”随处可见这种具有美国特色的“一元店”,中低端消费市场还是很大的,鼠标进口金额消费还是第一。 就我们这种小工厂而言,对价格 、质量上都能掌控来达到当地市场的要求,这个市场还是以游戏的 5 7 键 或者8键有线无线的鼠标需求大一点,再一个就是蓝牙鼠标和5.8G这种新鼠标,相对来说是个新市场。

    排名第2的香港,这是个和全球经济紧密联系的地方,虽然由于受欧美债务危机的影响致使2012年本地经济结束持续2年的上涨态势,开始下滑,但是从图可以看出仍是2012年中国进口鼠标金额第2的地区。香港大多是贸易单,所以也是各色各样的鼠标需求都有。大家平时也许和我一样收到很多来自于香港的询盘和电话,这是因为在香港有很多相当专业的贸易公司和团队进行着转手进出口贸易,这个数据不难看出香港该地的市场。所以别小看来自香港的询盘,也许经常收到,不断的报价,循环的谈判,经历着痛苦的等待周期等,但请不要放松你的神经,因为很多老外数量可观的订单都更倾向于下给香港的贸易公司。贸易公司首先给的支持是价格上了,然后订单都是来自客户,所以我个人建议好的贸易公司千万别放过。

    今天的一个重点 我们看看季军  为什么荷兰进口鼠标金额排名第三,大家不要怀疑这个数据的真实性,数据来源于海关的统计,我想出错的成分不太大。说实在的 我也不清楚为什么荷兰进口鼠标金额会排在第三,是不是有什么特别的原因,就我个人经历而言还分析不出这个原因所在。就公司情况而言,在荷兰的客户也没有什么特别大的,我有2个来自荷兰的客户,订单量比较小有时候3000美金 有时候1万美金,属于那种有订单就会找你的客户。
    今天留下这个问题,希望更多的朋友参与讨论,更期待高手解答我的疑惑,有传道解惑者,悬赏500到1000铜币哦。

    今天我最主要分析的是日本 印度 韩国 这些个亚洲国家,在进口金额前20的国家中,亚洲国家就占据6个席位,差不多3分之一,就市场前景而言,这个数字的含金量会越来越高。

    针对亚洲国家,首先是日本,日本市场对于小厂家来说还是比价难操作的,日本和德国是世界上做事比较严谨的国家,大家可以了解一下相关历史和例子,还是非常有趣的,看过高晓松老师的晓说,他就有对德国的分析。平时大家有时间可以对这么些各国国情了解一下,对工作还是很有帮助的,因为只有知己知彼 方能百战不殆。日本人首先会发一系列文件,保密协定,作业指导书,员工福利啊 然后公司硬件 软件设施情况,包括财务,这些甚至都要了解,对于这种客户来说,鼠标小厂搞不定 ,也搞不起。但是单价和数量来说 在亚洲国家可以说是很不错的了。日本的主要以3D小尺寸鼠标为主,比较偏爱这种娇小,轻便型,也和亚洲人的手的大小有关。

    再就是韩国了,韩国的话鼠标键盘要做他们当地的认证KCC,主要是针对电磁兼容和通讯设备的认证,是当地政府机构认证的,非强制性,但是我们有客户是比较大必须得做。KCC也有强制性的,那就要验厂操作了。再就是新加坡 越南 泰国,新加坡的国民收入还是很高的,比亚洲其他国家强很多,所以价格方面还是给的起。
    越南 泰国 印度这几个国家,我要单一说下印度。

    印度人在大多数人的眼里都是喜欢乱砍价,英语不标准,为人小气, 身上还有味道的这群人。这里我要讲一下我认识的2个印度客户,一个是Barjesh,常年住在香港的某酒店的,以前做过多彩,宏基的买手。我记得第一次和他见面,他从香港来深圳,在深圳弯去接他,当时看到戴的金链子,金手环啊。那天老板没时间就安排了一个同事,结果那个同事的车半路上打不起火了,是大众的,那大马路上人来人往的车,好吧,这时候我就下车推,力气小推了半天没反映啊,这时候客户就下来了 说Aisen 我来帮你,还大声喊加油,车是可以走了,我和客户累的半死啊,客户说真好热 好热。我也只能赔笑一笔带过 。过了没多大一会儿油又快见底了,得去找加油站,快到加油站的时候又出事了。前面一个私家车主被人碰瓷,然后设置了三角区,因为赶路急,又在弯道上没看见,结果被我们车撞上了,三角是没坏,那个车主心情不好就来找麻烦要赔钱100,那个东西最多50块钱就能买到了,唧唧歪歪了半天,最后客户下来帮忙说话,虽然说的英文,也许别人没听懂,但是没过一会车主还是让我们走了。到了公司然后是各种谈判啊,客户一直强调说我们订单每个月都有,30K啊,很稳定这样,是做个宏基的,我们公司的模具和宏基一款很像,而且是私模,一直想找我们麻烦,想要砍价。其实给的价格是相对印度市场来说是高的,但是代工品牌的话这个价格算低。所以一直没松口,这样客户看实在不行,就说那行吧,我发给宏基测试,测试过了就下单。然后出去和老板吃饭,我刚开始问他中国食物能行不,他说可以,到后面还是KFC,而且还和老板抢着买单。这个可以还算非常够义气的,也很了解中国的人为。

    第二个叫Jayesh,是个21岁的年轻人,开始认识了就加了我QQ微信,2个老爷们,微信很少聊天,都是QQ上沟通的,他感觉我很专业,大概1万usd的订单样品都没看,过了3 4天就付定金了。偶尔和他聊天,他说他朋友在中国待了7 8年,然后交货的事你联系他吧。我就给他朋友打电话,电话拨通只问候2句,我说我是Aisen,Jayesh有给你说过我吗,鼠标的供应商啊我。他说知道知道,然后他就开始说,搞了大概2 3分钟,我和我的小伙伴确实惊呆了,这那是英语啊,舌头打的太厉害了,客户也发觉了这点,突然就开始说中文,说我在广东茂名啊,你们在哪啊,有时间过来玩啊,我说你英语很棒啊,令我吃惊,他说在中国7 8年了,还搞了句广东话,问我吃午饭没。另我汗颜啊,比我强多了。他还告诉我,他经常去酒吧玩,然后Jayesh也喜欢,每次来中国我都带他去什么什么的。后面也不记得聊了什么了。那客户去 过我QQ,还夸我空间里面一个女孩子长的漂亮。

    印度喜欢仿亚洲鼠标品牌 ,特别是宏基 、sony 、联想等, 在当地卖的比较好 ,他们特别信赖日韩的东西。这里楼主也要提醒下侵权问题,你们懂得。印度目前主要是有线产品较多,无线的就目前市场而言 ,印度走的量还不是很大。印度是一个非常穷的国家,在首都新德里都有很多难民和流离失所的人,在这样一个穷国家,他不可能不和人讨价还价,也许我们的几RMB别人就能维持一天,我这2个客户就相对来说有钱,所以人还是比较大方,但是还是在价格上会纠结很久。所以,别嫌弃别人,也许你没钱没地位的时候还比不上别人。印度是发展很快的国家,以后各种市场是非常大的。有很多公司专人负责做印度市场的,网上也有很多帖子。

    最后一点,很多新入行的朋友问我怎么做外贸,其实这个问题好比问我:我该怎么活?努力付出 坚持不懈  知己知彼 做的专业。我的经验也不足,论坛中的料神Sam是我一直佩服的人,大家可以多学习。其实很多方法你光听听也是不够的,光说不练 就是授你无上神功也等于零啊,第二个 万物都是相对运动和静止的,任何方法你只学不用 不去变新,变成自己唯一的东西也是用不久的。所以在于多思考,少说多做多思我觉得很关键。

  • 1 楼#

    cn1001869724

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    cnhtnb

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    八错八错。。。。

  • 4 楼#

    cn220030993

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    嘿嘿

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    cn220031007

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    嘿嘿

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    cn1000712462

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    嘿嘿 写得不错啊

  • 7 楼#

    龙套起码跑10年

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    啊哈 楼上是马云啊

  • 8 楼#

    cn209703164

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    谢谢分享!

  • 9 楼#

    龙套起码跑10年

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    cn1501240922:八错八错。。。。回到原帖
    你这个吃货

  • 10 楼#

    cn1500113019

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  • 11 楼#

    szjiayunda

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    cn1501617674

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    给力,很受启发

  • 13 楼#

    taifeijewellry

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  • 14 楼#

    greenelectron

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    哇, 很格力啊,呵呵

  • 15 楼#

    cn1500201014

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    好,,非常好!!

  • 16 楼#

    小噺沒蜡筆

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  • 17 楼#

    达达狼

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    感谢楼主的分享,外行看一遍都能了解这个行业的发展情况。

  • 18 楼#

    曹曹

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    荷兰因地处整个欧洲板块的中西部,靠海,有世界级吞吐量的港口鹿特丹,方便全球货物的进出;
    荷兰人的贸易实力从15世纪就开始,地少、人少,明白发展global生意的重要性
    荷兰人的进出口贸易,辐射欧洲强国德国、罩着曾经的共和国比利时、同时伸手到法国、西班牙等欧洲经济活跃体
    大宗贸易订单都是走向连锁超市型
    和荷兰情况类似的,还有以色列、土耳其,面向大多数是欧洲市场,特别是发达的德国、法国、意大利、西班牙。
    以上内容是小小总结,供大家参考哈

  • 19 楼#

    Luke -.-.-.-.-.-.-

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  • 各位奋斗在外贸行业的同仁们,我是深圳佛瑞斯科技有限公司的Aisen,专业的鼠标 键盘生产厂家 。在此恭祝大家有情人终成眷属 感情事业双丰收 祝大家天天都是七夕
    今天我为大家分析一下鼠标外贸市场的相关情况,大家可以看一下2012年中国对鼠标出口金额前20的国家。首先我们可以分析一下前三甲:

    图片:鼠标.JPG


     
    排名第一的当然是消费大哥美国 毋庸置疑的说 ,美国虽然2012年经济增长缓慢 ,经历着缓慢复苏, 进出口放缓,但是经济大国的实力还是存在的,下半年美国政府增加消费开支, 缩减政府开销等措施以促进消费 ,而且近年来,随着中国产品进军美国,老美大众消费观念正在发生微妙的变化,“Dollar Tree”,“Dollar General”,“99¢ Only”随处可见这种具有美国特色的“一元店”,中低端消费市场还是很大的,鼠标进口金额消费还是第一。 就我们这种小工厂而言,对价格 、质量上都能掌控来达到当地市场的要求,这个市场还是以游戏的 5 7 键 或者8键有线无线的鼠标需求大一点,再一个就是蓝牙鼠标和5.8G这种新鼠标,相对来说是个新市场。

    排名第2的香港,这是个和全球经济紧密联系的地方,虽然由于受欧美债务危机的影响致使2012年本地经济结束持续2年的上涨态势,开始下滑,但是从图可以看出仍是2012年中国进口鼠标金额第2的地区。香港大多是贸易单,所以也是各色各样的鼠标需求都有。大家平时也许和我一样收到很多来自于香港的询盘和电话,这是因为在香港有很多相当专业的贸易公司和团队进行着转手进出口贸易,这个数据不难看出香港该地的市场。所以别小看来自香港的询盘,也许经常收到,不断的报价,循环的谈判,经历着痛苦的等待周期等,但请不要放松你的神经,因为很多老外数量可观的订单都更倾向于下给香港的贸易公司。贸易公司首先给的支持是价格上了,然后订单都是来自客户,所以我个人建议好的贸易公司千万别放过。

    今天的一个重点 我们看看季军  为什么荷兰进口鼠标金额排名第三,大家不要怀疑这个数据的真实性,数据来源于海关的统计,我想出错的成分不太大。说实在的 我也不清楚为什么荷兰进口鼠标金额会排在第三,是不是有什么特别的原因,就我个人经历而言还分析不出这个原因所在。就公司情况而言,在荷兰的客户也没有什么特别大的,我有2个来自荷兰的客户,订单量比较小有时候3000美金 有时候1万美金,属于那种有订单就会找你的客户。
    今天留下这个问题,希望更多的朋友参与讨论,更期待高手解答我的疑惑,有传道解惑者,悬赏500到1000铜币哦。

    今天我最主要分析的是日本 印度 韩国 这些个亚洲国家,在进口金额前20的国家中,亚洲国家就占据6个席位,差不多3分之一,就市场前景而言,这个数字的含金量会越来越高。

    针对亚洲国家,首先是日本,日本市场对于小厂家来说还是比价难操作的,日本和德国是世界上做事比较严谨的国家,大家可以了解一下相关历史和例子,还是非常有趣的,看过高晓松老师的晓说,他就有对德国的分析。平时大家有时间可以对这么些各国国情了解一下,对工作还是很有帮助的,因为只有知己知彼 方能百战不殆。日本人首先会发一系列文件,保密协定,作业指导书,员工福利啊 然后公司硬件 软件设施情况,包括财务,这些甚至都要了解,对于这种客户来说,鼠标小厂搞不定 ,也搞不起。但是单价和数量来说 在亚洲国家可以说是很不错的了。日本的主要以3D小尺寸鼠标为主,比较偏爱这种娇小,轻便型,也和亚洲人的手的大小有关。

    再就是韩国了,韩国的话鼠标键盘要做他们当地的认证KCC,主要是针对电磁兼容和通讯设备的认证,是当地政府机构认证的,非强制性,但是我们有客户是比较大必须得做。KCC也有强制性的,那就要验厂操作了。再就是新加坡 越南 泰国,新加坡的国民收入还是很高的,比亚洲其他国家强很多,所以价格方面还是给的起。
    越南 泰国 印度这几个国家,我要单一说下印度。

    印度人在大多数人的眼里都是喜欢乱砍价,英语不标准,为人小气, 身上还有味道的这群人。这里我要讲一下我认识的2个印度客户,一个是Barjesh,常年住在香港的某酒店的,以前做过多彩,宏基的买手。我记得第一次和他见面,他从香港来深圳,在深圳弯去接他,当时看到戴的金链子,金手环啊。那天老板没时间就安排了一个同事,结果那个同事的车半路上打不起火了,是大众的,那大马路上人来人往的车,好吧,这时候我就下车推,力气小推了半天没反映啊,这时候客户就下来了 说Aisen 我来帮你,还大声喊加油,车是可以走了,我和客户累的半死啊,客户说真好热 好热。我也只能赔笑一笔带过 。过了没多大一会儿油又快见底了,得去找加油站,快到加油站的时候又出事了。前面一个私家车主被人碰瓷,然后设置了三角区,因为赶路急,又在弯道上没看见,结果被我们车撞上了,三角是没坏,那个车主心情不好就来找麻烦要赔钱100,那个东西最多50块钱就能买到了,唧唧歪歪了半天,最后客户下来帮忙说话,虽然说的英文,也许别人没听懂,但是没过一会车主还是让我们走了。到了公司然后是各种谈判啊,客户一直强调说我们订单每个月都有,30K啊,很稳定这样,是做个宏基的,我们公司的模具和宏基一款很像,而且是私模,一直想找我们麻烦,想要砍价。其实给的价格是相对印度市场来说是高的,但是代工品牌的话这个价格算低。所以一直没松口,这样客户看实在不行,就说那行吧,我发给宏基测试,测试过了就下单。然后出去和老板吃饭,我刚开始问他中国食物能行不,他说可以,到后面还是KFC,而且还和老板抢着买单。这个可以还算非常够义气的,也很了解中国的人为。

    第二个叫Jayesh,是个21岁的年轻人,开始认识了就加了我QQ微信,2个老爷们,微信很少聊天,都是QQ上沟通的,他感觉我很专业,大概1万usd的订单样品都没看,过了3 4天就付定金了。偶尔和他聊天,他说他朋友在中国待了7 8年,然后交货的事你联系他吧。我就给他朋友打电话,电话拨通只问候2句,我说我是Aisen,Jayesh有给你说过我吗,鼠标的供应商啊我。他说知道知道,然后他就开始说,搞了大概2 3分钟,我和我的小伙伴确实惊呆了,这那是英语啊,舌头打的太厉害了,客户也发觉了这点,突然就开始说中文,说我在广东茂名啊,你们在哪啊,有时间过来玩啊,我说你英语很棒啊,令我吃惊,他说在中国7 8年了,还搞了句广东话,问我吃午饭没。另我汗颜啊,比我强多了。他还告诉我,他经常去酒吧玩,然后Jayesh也喜欢,每次来中国我都带他去什么什么的。后面也不记得聊了什么了。那客户去 过我QQ,还夸我空间里面一个女孩子长的漂亮。

    印度喜欢仿亚洲鼠标品牌 ,特别是宏基 、sony 、联想等, 在当地卖的比较好 ,他们特别信赖日韩的东西。这里楼主也要提醒下侵权问题,你们懂得。印度目前主要是有线产品较多,无线的就目前市场而言 ,印度走的量还不是很大。印度是一个非常穷的国家,在首都新德里都有很多难民和流离失所的人,在这样一个穷国家,他不可能不和人讨价还价,也许我们的几RMB别人就能维持一天,我这2个客户就相对来说有钱,所以人还是比较大方,但是还是在价格上会纠结很久。所以,别嫌弃别人,也许你没钱没地位的时候还比不上别人。印度是发展很快的国家,以后各种市场是非常大的。有很多公司专人负责做印度市场的,网上也有很多帖子。

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