14年资深采购，手把手教你怎么征服欧洲板块

谢谢分享

您好，我连询盘都没有，超安静，。。。。在阿里巴巴上我也发了很多产品，怎么才能找到机会，增加询盘，增加订单

支持下先

之前有个客人在RFQ上联系到的前期联系的很不错而且后来样品也寄了可是到最后客人一定要让我们先提供证书但是我们没有于是我提供方案希望是下单后我们提供保证证书一定会在出货前给客人可客人就是不同意到现在没有音讯了
遇到这种情况该怎么处理呢？这客人不会是找借口推掉我们吧？
求解谢谢

cn1001221143：体积不是我弄错了，是我司椅子的体积不固定，客人椅子订单数量又多导致总的体积多了好几个立方回到原帖

有问题不及时通知客户，他当然要生气了

Effie 你好

我们公司是做礼品的，出口欧洲美洲澳洲，很多询价，每天报很多价格，但是很多都是报了价格以后就没有反应了，追踪客户总是说我们的价格很高，问客户得到什么价格，或者是他的目标价格，客户回复的价格总数很低，都没有办法做，有的甚至不够成本，都是价格谈不好，客户没有希望了，他们好像什么都不看，就看价格，我很苦恼，价格没有优势怎么办，真不知道外面的报价为什么都那么便宜，最近因为价格问题做死了好几个客户了，忙了半天，一无所获，价格战伤不起啊！求指导？？？

Effie,我想问欧洲的放假时间是个人自己安排还是有统一的时间呢？是否有一个比较详细的各个国家的放假时间表？可以提供吗？谢谢！

另外，7.8月已经过去，现在客户们肯定都休完假期了吧？

marysnowxu：有时也要看看自己，也许你的报价还是不够有针对性和吸引力。或者分析一下自己报价的那些客户，是不是质量都不高。要不你问问你的阿里接口人，他们有没有统计数据表明，平均多少个报价会产生一个订单。如果你的情况低于平均水平，说明需要努力，也说不定你还高...回到原帖

谢谢你的回复。第一，我感觉自己的报价不够吸引力，个人感觉产品价过高。第二，如何正确的分析客户呢，望指点一二。第三，阿里接口人是什么啊？没听过诶。感谢解答。

[太开心] 谢谢楼主分享
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我现在在接触欧洲客户，可能之前接待的经验少，第一次很紧张。。哈哈
期待分享

cn1500033428：那个有意向的顾客，怎么让他快速下单，而且又感觉到你很为他着想？现在我的问题就是顾客也很想要，可是总是以各种问题搪塞，要去了账号，要去了PI,可就是不下单。这种情况怎么解决比较好呢回到原帖

我也是哦，现在很头疼，算是我第一个客户。意向很大-刚开始联系的时候，很积极。可是等到一切都谈定了，就是迟迟不付款，联系客户也很好，说很快会收到款，诶，可是半年过去了。。。很纠结。

cn200902104：还有好多开发到的新客户，好多都有邮件往来，可是一而再再而三的说还要等一段时间，怎么办怎么办，好几个呢回到原帖

Effie，也谢谢你的鼓励，我也觉得要耐心的，列个单子经常联系下，可是我惰了。。。

cn1001859698：我也是哦，现在很头疼，算是我第一个客户。意向很大-刚开始联系的时候，很积极。可是等到一切都谈定了，就是迟迟不付款，联系客户也很好，说很快会收到款，诶，可是半年过去了。。。很纠结。回到原帖

哇半年啊那么久一定很急吧心里要是我我估计都放弃了

有更多的干货吗？

期待更多的更新

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鲜花送上！

marysnowxu：首先客观现实就是不是每个报价都能拿到订单。其次报价真的要仔细，不能写得显得随意，生意是很严肃的事。第三也是最重要的，站在客户的立场上思考，假如你是客户你想得到什么样的信息。比如有的询盘很模糊，这种不能也用模糊的方法处理，我就听到过供应商讲过...回到原帖

非常感谢，有道理

前期准备工作要做好才行啊

很棒！

Clover Hu