加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    Winne Xie

    • 粉丝
      42
    • 人气
      470
    • 积分
      0
    • 铜币
      548

       关于消费市场:非洲一些主要的进口国家,如南非、尼日利亚等,国内贫富差距比较大,有钱的很有钱,没钱的很没钱,不过有一个共同点,那就是国内很多东西都缺,所以对很多产品,尤其是日用品都有很大的需求,高端消费者虽然少,但是对高端的产品需求也很旺盛,一般喜欢欧美的东西,其次日韩。中低端消费者数量众多,对中低端产品需求很大,尤其喜欢中国产的物美价廉的产品。所以,不能一概说非洲的购买力都差。
    先给大家看一组数据,2013年非洲各国人均GDP全球排。

    图片:非洲.PNG


    图片:非洲2.PNG


     
       根据这个数值,大家就可以大致判断非洲各国的消费水平了。
       可能说到非洲,很多人会想到尼日利亚,而且骗子很多。其实还有很多国家值得开发的。
       最近在和一个贝宁的客户在谈一个单。当时老板一听说是非洲,离尼日利亚很近的,马上说要小心,那边很多骗子。
       平时也经常收到很多来自非洲的询盘,运费都算了的,最后还是没成交。和这个客户谈时,也没报很大希望,就像平时发了报价。几天下来,客户每次都很快回复邮件,最后客户确定要样品了,并很快在paypal付了款。样品发出后,客户去旅游了,期间跟我说他的同事已检测样品,并表示满意。就开始跟我谈价格、数量、logo等事项。
      在价格上谈了很久,他给的目标价略低了点,量大的话,我们还是可以做的。但是他后来确定的数量很少了,我们只能坚持不降价。他让我说点什么吸引他下单。我实在想不出什么语言来吸引他,刚好早上网络不好,本来看到邮件后想马上回他的,后来一直拖到中午,他又发邮件给我,让我跟老板谈谈按他的价格做。其实从一开始,我都让客户知道,我站在他的角度,为他着想,怎样申请最低价和找最优惠的运费。所以我回复他,说已经尽力申请的最低价了,这款音箱是质量很好,是我们卖得最好,库存都快没了,马上又要安排大量生产,说了很多。。。最后他终于决定下单啦。已经发了PI,并在paypal发了invoice。早上看到他的邮件,说等他回到办公室,就安排货款!
      通过对非洲一些资讯的了解和客户的沟通,我总结一下几点:
    1.非洲的市场是很有潜力的,也许他们需求低端产品较多,以后收到询盘,要认真对待。
    2.站在客户的角度想问题,他们最终目的是:质量好,成本低。
    3.巧妙的报价技巧。样品确定前,我报的价格高多点。样品确定后,就降了点,但是还是留点价格空间,到最后就坚持自己的价格,同时可以报一个大量的价格给客户,让他自己对比决定。
    4.质量、货期、保修等一些服务要做好。
    希望大家能开发更多的客户!

  • 1 楼#

    royalbranda

    • 粉丝
      42
    • 人气
      761
    • 积分
      0
    • 铜币
      1142


  • 2 楼#

    右护法

    • 粉丝
      1145
    • 人气
      1276
    • 积分
      0
    • 铜币
      31588

    非洲潜力很不错啊

  • 3 楼#

    Lily Chen1

    • 粉丝
      44
    • 人气
      477
    • 积分
      0
    • 铜币
      293

    good!

  • 4 楼#

    OJ

    • 粉丝
      146
    • 人气
      1476
    • 积分
      0
    • 铜币
      1133

    非洲市场不可小觑!

  • 5 楼#

    cn1001530351

    • 粉丝
      14
    • 人气
      337
    • 积分
      0
    • 铜币
      166


  • 6 楼#

    阿里莹莹

    • 粉丝
      179
    • 人气
      997
    • 积分
      0
    • 铜币
      11966

    GOOD

  • 7 楼#

    司令

    • 粉丝
      279
    • 人气
      1095
    • 积分
      0
    • 铜币
      1717

    非洲,潜力巨大

  • 8 楼#

    Lucy Duan

    • 粉丝
      130
    • 人气
      584
    • 积分
      0
    • 铜币
      701


  • 9 楼#

    cn1500294589

    • 粉丝
      12
    • 人气
      650
    • 积分
      0
    • 铜币
      176

    值得关注的市场

  • 10 楼#

    br1500619997

    • 粉丝
      2
    • 人气
      342
    • 积分
      0
    • 铜币
      178

    感谢分享

  • 11 楼#

    cn1500284930

    • 粉丝
      11
    • 人气
      522
    • 积分
      0
    • 铜币
      180

    学习了

  • 12 楼#

    cn1001612285

    • 粉丝
      0
    • 人气
      163
    • 积分
      5
    • 铜币
      12

    多大的订单啊

  • 13 楼#
    C

    Winne Xie

    • 粉丝
      42
    • 人气
      470
    • 积分
      0
    • 铜币
      548

    cn1001612285:多大的订单啊
    回到原帖
    不是很大,几百个。不过在跟客户确定返单细节了。

  • 14 楼#

    cn1501545099

    • 粉丝
      6
    • 人气
      182
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    非洲市场不错



  •    关于消费市场:非洲一些主要的进口国家,如南非、尼日利亚等,国内贫富差距比较大,有钱的很有钱,没钱的很没钱,不过有一个共同点,那就是国内很多东西都缺,所以对很多产品,尤其是日用品都有很大的需求,高端消费者虽然少,但是对高端的产品需求也很旺盛,一般喜欢欧美的东西,其次日韩。中低端消费者数量众多,对中低端产品需求很大,尤其喜欢中国产的物美价廉的产品。所以,不能一概说非洲的购买力都差。
    先给大家看一组数据,2013年非洲各国人均GDP全球排。

    图片:非洲.PNG


    图片:非洲2.PNG


     
       根据这个数值,大家就可以大致判断非洲各国的消费水平了。
       可能说到非洲,很多人会想到尼日利亚,而且骗子很多。其实还有很多国家值得开发的。
       最近在和一个贝宁的客户在谈一个单。当时老板一听说是非洲,离尼日利亚很近的,马上说要小心,那边很多骗子。
       平时也经常收到很多来自非洲的询盘,运费都算了的,最后还是没成交。和这个客户谈时,也没报很大希望,就像平时发了报价。几天下来,客户每次都很快回复邮件,最后客户确定要样品了,并很快在paypal付了款。样品发出后,客户去旅游了,期间跟我说他的同事已检测样品,并表示满意。就开始跟我谈价格、数量、logo等事项。
      在价格上谈了很久,他给的目标价略低了点,量大的话,我们还是可以做的。但是他后来确定的数量很少了,我们只能坚持不降价。他让我说点什么吸引他下单。我实在想不出什么语言来吸引他,刚好早上网络不好,本来看到邮件后想马上回他的,后来一直拖到中午,他又发邮件给我,让我跟老板谈谈按他的价格做。其实从一开始,我都让客户知道,我站在他的角度,为他着想,怎样申请最低价和找最优惠的运费。所以我回复他,说已经尽力申请的最低价了,这款音箱是质量很好,是我们卖得最好,库存都快没了,马上又要安排大量生产,说了很多。。。最后他终于决定下单啦。已经发了PI,并在paypal发了invoice。早上看到他的邮件,说等他回到办公室,就安排货款!
      通过对非洲一些资讯的了解和客户的沟通,我总结一下几点:
    1.非洲的市场是很有潜力的,也许他们需求低端产品较多,以后收到询盘,要认真对待。
    2.站在客户的角度想问题,他们最终目的是:质量好,成本低。
    3.巧妙的报价技巧。样品确定前,我报的价格高多点。样品确定后,就降了点,但是还是留点价格空间,到最后就坚持自己的价格,同时可以报一个大量的价格给客户,让他自己对比决定。
    4.质量、货期、保修等一些服务要做好。
    希望大家能开发更多的客户!






  • 非洲潜力很不错啊



  • good!



  • 非洲市场不可小觑!






  • GOOD



  • 非洲,潜力巨大






  • 值得关注的市场



  • 感谢分享



  • 学习了



  • 多大的订单啊



  • cn1001612285:多大的订单啊
    回到原帖
    不是很大,几百个。不过在跟客户确定返单细节了。



  • 非洲市场不错


15 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待