加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    Lilymoligg

    • 粉丝
      28
    • 人气
      430
    • 积分
      0
    • 铜币
      318

       致仍然坚持在外贸路上苦苦奋战的外贸友友们!我来小叙自己的外贸心得体会~

    在外贸行业这么久,真的体会到酸甜苦辣之味!而且是这几种味道是每天甚至是一天之内轮流来偷袭你,如若不是内心足够强大真的是招架不住~~~

       做外贸业务,每天面对的就是发产品,找客户,发询盘,回询盘,跟订单(有些小型企业没有跟单员),处理一些客人的问题。。。

       很多外贸友人们有个共同的感受:发布产品真的很枯燥无趣啊!是的,但是这项基本工作就是给你带来客户的资源,好好利用,时间久了就会有可观的客户不断主动找上门来!像我就注册了N多个B2B,把每个B2B自己注册的账号和密码用EXCEL表格记录下来,这样以避免盲目注册后忘记用户名和密码。B2B真的很多,也很好用,几乎都可以免费注册。记得我有一单就是客人主动打电话找我报价的,而且这单还成了,之后问客人才知道是在我注册某个B2B上看到我的产品的,所以不管是免费还是付费的,既然有了资源就要充分利用!

    其次就是自己找客户了,找客户的方法老前辈那里总结出来的有千千万万个,离不开google的各种搜索,离不开域名的各种搜索,除了这些,大家应该总结出一些新的方法和经验,并拿来分享。我从一朋友分享得来的一方法,不知道其他人有没有在这里分享过,就是在facebook上找客户,比如我们要找移动电源的客户,就在放大镜搜索那里输入Power Bank,下拉列表里就会出现很多有关Power Bank的信息,点击被赞过很多次的信息,点开后再点击关于,即可看到他们的网址或邮箱!

      发询盘和回询盘也是有技巧的,在客户邮箱列表差不多够发询盘后即开始发询盘,但是发询盘和会询盘都是有时间的讲究的,在给某个客人发询盘前最好先查看客人国别,然后查看客人国家的时间,如果还是休息时间,请停止发询盘,因为等到客人开始工作时已经堆积了很多其他供应商发的询盘,你的询盘就会被众多询盘所掩盖,不管是发还是回,选择客人上班时间最好,如果有其他特殊情况,客人比较急的也可及时回复!

    跟单真的让人精疲力尽,自己跑业务还要跟单的弱弱的举个手~  每天要处理客人的问题,还要不断去车间跟进生产情况,还要继续开发新客户,亚历山大是避免不了的,但是这一切又都是值得的!外贸业务员就是要够淡定!够执着!够强大!够细心!够耐心!因为只会开发客户跑业务的业务员不是好业务员,只有及时为客户解决问题,服务做到满意,顺顺利利的完成一单才是ok的!

    说了这么多希望大家能够有新的想法和自己的外贸故事拿来分享~~~  

    【版主推荐

    <Google指令教你开发客户>
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-718561-fid-55.html
    <怎么做到排名靠前,让你每天有询盘>
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-77839-fid-55.html
    <新手必备——外贸报价单模版!分单个产品和多个产品两种版本!>
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-79807-fid-55.html

  • 1 楼#

    右护法

    • 粉丝
      1145
    • 人气
      902
    • 积分
      0
    • 铜币
      31587

    不错的分享

  • 2 楼#

    timabeauty

    • 粉丝
      6
    • 人气
      476
    • 积分
      100
    • 铜币
      413

         举个手

  • 3 楼#

    Nancy0225

    • 粉丝
      31
    • 人气
      466
    • 积分
      0
    • 铜币
      279

    呵呵,继续加油把。今天成了一个小单,心情不错。

  • 4 楼#

    Elaine Tang

    • 粉丝
      1
    • 人气
      153
    • 积分
      0
    • 铜币
      42

    每天要处理客人的问题,还要不断去车间跟进生产情况,还要继续开发新客户

  • 5 楼#

    Lilymoligg

    • 粉丝
      28
    • 人气
      430
    • 积分
      0
    • 铜币
      318

    右护法:不错的分享回到原帖

  • 6 楼#

    Lilymoligg

    • 粉丝
      28
    • 人气
      430
    • 积分
      0
    • 铜币
      318


  • 7 楼#

    Lilymoligg

    • 粉丝
      28
    • 人气
      430
    • 积分
      0
    • 铜币
      318

    cn220037405:呵呵,继续加油把。今天成了一个小单,心情不错。回到原帖
    恭喜呀

  • 8 楼#

    Lilymoligg

    • 粉丝
      28
    • 人气
      430
    • 积分
      0
    • 铜币
      318

    cn1501520760:每天要处理客人的问题,还要不断去车间跟进生产情况,还要继续开发新客户回到原帖

  • 9 楼#

    Lilymoligg

    • 粉丝
      28
    • 人气
      430
    • 积分
      0
    • 铜币
      318


  • 10 楼#

    利宏U盘侠

    • 粉丝
      105
    • 人气
      843
    • 积分
      0
    • 铜币
      5854

    发产品确实很枯燥呢!还是得坚持发!

  • 11 楼#

    cn1001259482

    • 粉丝
      5
    • 人气
      184
    • 积分
      0
    • 铜币
      48

    支持 支持

  • 12 楼#

    cn1001259482

    • 粉丝
      5
    • 人气
      184
    • 积分
      0
    • 铜币
      48

    支持 支持7]支持 支持支持 支持

  • 13 楼#

    cn1001292751

    • 粉丝
      7
    • 人气
      179
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    很实在也很准确啊,发产品真的好无聊啊。可是又不得不发啊,免费的B2B真的好多啊,发也发不尽啊。跟生产真的好痛苦啊,被工厂气的几次痛哭流涕啊。外贸人伤不起

  • 14 楼#

    华创威Alice

    • 粉丝
      123
    • 人气
      570
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    自己跑业务还要跟单的弱弱的举个手报道来了~

  • 15 楼#

    宏天海子

    • 粉丝
      33
    • 人气
      624
    • 积分
      5
    • 铜币
      361

    认同,只会开发业务和跑业务的人,实在是有些命苦

  • 16 楼#

    cn1501594675

    • 粉丝
      6
    • 人气
      522
    • 积分
      0
    • 铜币
      397

    喜欢

  • 17 楼#

    hjkj

    • 粉丝
      261
    • 人气
      1081
    • 积分
      0
    • 铜币
      35

    加油,just do it

  • 18 楼#

    cn1000663009

    • 粉丝
      7
    • 人气
      269
    • 积分
      0
    • 铜币
      80

    支持

  • 19 楼#

    cn220302685

    • 粉丝
      2
    • 人气
      168
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    举手,加油



  •    致仍然坚持在外贸路上苦苦奋战的外贸友友们!我来小叙自己的外贸心得体会~

    在外贸行业这么久,真的体会到酸甜苦辣之味!而且是这几种味道是每天甚至是一天之内轮流来偷袭你,如若不是内心足够强大真的是招架不住~~~

       做外贸业务,每天面对的就是发产品,找客户,发询盘,回询盘,跟订单(有些小型企业没有跟单员),处理一些客人的问题。。。

       很多外贸友人们有个共同的感受:发布产品真的很枯燥无趣啊!是的,但是这项基本工作就是给你带来客户的资源,好好利用,时间久了就会有可观的客户不断主动找上门来!像我就注册了N多个B2B,把每个B2B自己注册的账号和密码用EXCEL表格记录下来,这样以避免盲目注册后忘记用户名和密码。B2B真的很多,也很好用,几乎都可以免费注册。记得我有一单就是客人主动打电话找我报价的,而且这单还成了,之后问客人才知道是在我注册某个B2B上看到我的产品的,所以不管是免费还是付费的,既然有了资源就要充分利用!

    其次就是自己找客户了,找客户的方法老前辈那里总结出来的有千千万万个,离不开google的各种搜索,离不开域名的各种搜索,除了这些,大家应该总结出一些新的方法和经验,并拿来分享。我从一朋友分享得来的一方法,不知道其他人有没有在这里分享过,就是在facebook上找客户,比如我们要找移动电源的客户,就在放大镜搜索那里输入Power Bank,下拉列表里就会出现很多有关Power Bank的信息,点击被赞过很多次的信息,点开后再点击关于,即可看到他们的网址或邮箱!

      发询盘和回询盘也是有技巧的,在客户邮箱列表差不多够发询盘后即开始发询盘,但是发询盘和会询盘都是有时间的讲究的,在给某个客人发询盘前最好先查看客人国别,然后查看客人国家的时间,如果还是休息时间,请停止发询盘,因为等到客人开始工作时已经堆积了很多其他供应商发的询盘,你的询盘就会被众多询盘所掩盖,不管是发还是回,选择客人上班时间最好,如果有其他特殊情况,客人比较急的也可及时回复!

    跟单真的让人精疲力尽,自己跑业务还要跟单的弱弱的举个手~  每天要处理客人的问题,还要不断去车间跟进生产情况,还要继续开发新客户,亚历山大是避免不了的,但是这一切又都是值得的!外贸业务员就是要够淡定!够执着!够强大!够细心!够耐心!因为只会开发客户跑业务的业务员不是好业务员,只有及时为客户解决问题,服务做到满意,顺顺利利的完成一单才是ok的!

    说了这么多希望大家能够有新的想法和自己的外贸故事拿来分享~~~  

    【版主推荐

    <Google指令教你开发客户>
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-718561-fid-55.html
    <怎么做到排名靠前,让你每天有询盘>
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-77839-fid-55.html
    <新手必备——外贸报价单模版!分单个产品和多个产品两种版本!>
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-79807-fid-55.html



  • 不错的分享



  •      举个手



  • 呵呵,继续加油把。今天成了一个小单,心情不错。



  • 每天要处理客人的问题,还要不断去车间跟进生产情况,还要继续开发新客户



  • 右护法:不错的分享回到原帖






  • cn220037405:呵呵,继续加油把。今天成了一个小单,心情不错。回到原帖
    恭喜呀



  • cn1501520760:每天要处理客人的问题,还要不断去车间跟进生产情况,还要继续开发新客户回到原帖






  • 发产品确实很枯燥呢!还是得坚持发!



  • 支持 支持



  • 支持 支持7]支持 支持支持 支持



  • 很实在也很准确啊,发产品真的好无聊啊。可是又不得不发啊,免费的B2B真的好多啊,发也发不尽啊。跟生产真的好痛苦啊,被工厂气的几次痛哭流涕啊。外贸人伤不起



  • 自己跑业务还要跟单的弱弱的举个手报道来了~



  • 认同,只会开发业务和跑业务的人,实在是有些命苦



  • 喜欢



  • 加油,just do it



  • 支持



  • 举手,加油


192 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待