做外贸，要的就是坚持的精神和强大的内心！

致仍然坚持在外贸路上苦苦奋战的外贸友友们！我来小叙自己的外贸心得体会~

在外贸行业这么久，真的体会到酸甜苦辣之味！而且是这几种味道是每天甚至是一天之内轮流来偷袭你，如若不是内心足够强大真的是招架不住~~~

做外贸业务，每天面对的就是发产品，找客户，发询盘，回询盘，跟订单（有些小型企业没有跟单员），处理一些客人的问题。。。

很多外贸友人们有个共同的感受：发布产品真的很枯燥无趣啊！是的，但是这项基本工作就是给你带来客户的资源，好好利用，时间久了就会有可观的客户不断主动找上门来！像我就注册了N多个B2B，把每个B2B自己注册的账号和密码用EXCEL表格记录下来，这样以避免盲目注册后忘记用户名和密码。B2B真的很多，也很好用，几乎都可以免费注册。记得我有一单就是客人主动打电话找我报价的，而且这单还成了，之后问客人才知道是在我注册某个B2B上看到我的产品的，所以不管是免费还是付费的，既然有了资源就要充分利用！

其次就是自己找客户了，找客户的方法老前辈那里总结出来的有千千万万个，离不开google的各种搜索，离不开域名的各种搜索，除了这些，大家应该总结出一些新的方法和经验，并拿来分享。我从一朋友分享得来的一方法，不知道其他人有没有在这里分享过，就是在facebook上找客户，比如我们要找移动电源的客户，就在放大镜搜索那里输入Power Bank,下拉列表里就会出现很多有关Power Bank的信息，点击被赞过很多次的信息，点开后再点击关于，即可看到他们的网址或邮箱！

发询盘和回询盘也是有技巧的，在客户邮箱列表差不多够发询盘后即开始发询盘，但是发询盘和会询盘都是有时间的讲究的，在给某个客人发询盘前最好先查看客人国别，然后查看客人国家的时间，如果还是休息时间，请停止发询盘，因为等到客人开始工作时已经堆积了很多其他供应商发的询盘，你的询盘就会被众多询盘所掩盖，不管是发还是回，选择客人上班时间最好，如果有其他特殊情况，客人比较急的也可及时回复！

跟单真的让人精疲力尽，自己跑业务还要跟单的弱弱的举个手~

每天要处理客人的问题，还要不断去车间跟进生产情况，还要继续开发新客户，亚历山大是避免不了的，但是这一切又都是值得的！外贸业务员就是要够淡定！够执着！够强大！够细心！够耐心！因为只会开发客户跑业务的业务员不是好业务员，只有及时为客户解决问题，服务做到满意，顺顺利利的完成一单才是ok的！

说了这么多希望大家能够有新的想法和自己的外贸故事拿来分享~~~

【版主推荐】

<Google指令教你开发客户>
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-718561-fid-55.html
<怎么做到排名靠前，让你每天有询盘>
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-77839-fid-55.html
<新手必备——外贸报价单模版！分单个产品和多个产品两种版本！>
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-79807-fid-55.html

不错的分享

举个手

呵呵，继续加油把。今天成了一个小单，心情不错。

每天要处理客人的问题，还要不断去车间跟进生产情况，还要继续开发新客户

右护法：不错的分享回到原帖

timabeauty：举个手回到原帖

cn220037405：呵呵，继续加油把。今天成了一个小单，心情不错。回到原帖

恭喜呀

cn1501520760：每天要处理客人的问题，还要不断去车间跟进生产情况，还要继续开发新客户回到原帖

发产品确实很枯燥呢！还是得坚持发！

支持支持

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很实在也很准确啊，发产品真的好无聊啊。可是又不得不发啊，免费的B2B真的好多啊，发也发不尽啊。跟生产真的好痛苦啊，被工厂气的几次痛哭流涕啊。外贸人伤不起

自己跑业务还要跟单的弱弱的举个手报道来了

~

认同，只会开发业务和跑业务的人，实在是有些命苦

喜欢

加油，just do it

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举手，加油

Lilymoligg

致仍然坚持在外贸路上苦苦奋战的外贸友友们！我来小叙自己的外贸心得体会~

在外贸行业这么久，真的体会到酸甜苦辣之味！而且是这几种味道是每天甚至是一天之内轮流来偷袭你，如若不是内心足够强大真的是招架不住~~~

做外贸业务，每天面对的就是发产品，找客户，发询盘，回询盘，跟订单（有些小型企业没有跟单员），处理一些客人的问题。。。

很多外贸友人们有个共同的感受：发布产品真的很枯燥无趣啊！是的，但是这项基本工作就是给你带来客户的资源，好好利用，时间久了就会有可观的客户不断主动找上门来！像我就注册了N多个B2B，把每个B2B自己注册的账号和密码用EXCEL表格记录下来，这样以避免盲目注册后忘记用户名和密码。B2B真的很多，也很好用，几乎都可以免费注册。记得我有一单就是客人主动打电话找我报价的，而且这单还成了，之后问客人才知道是在我注册某个B2B上看到我的产品的，所以不管是免费还是付费的，既然有了资源就要充分利用！

其次就是自己找客户了，找客户的方法老前辈那里总结出来的有千千万万个，离不开google的各种搜索，离不开域名的各种搜索，除了这些，大家应该总结出一些新的方法和经验，并拿来分享。我从一朋友分享得来的一方法，不知道其他人有没有在这里分享过，就是在facebook上找客户，比如我们要找移动电源的客户，就在放大镜搜索那里输入Power Bank,下拉列表里就会出现很多有关Power Bank的信息，点击被赞过很多次的信息，点开后再点击关于，即可看到他们的网址或邮箱！

发询盘和回询盘也是有技巧的，在客户邮箱列表差不多够发询盘后即开始发询盘，但是发询盘和会询盘都是有时间的讲究的，在给某个客人发询盘前最好先查看客人国别，然后查看客人国家的时间，如果还是休息时间，请停止发询盘，因为等到客人开始工作时已经堆积了很多其他供应商发的询盘，你的询盘就会被众多询盘所掩盖，不管是发还是回，选择客人上班时间最好，如果有其他特殊情况，客人比较急的也可及时回复！

跟单真的让人精疲力尽，自己跑业务还要跟单的弱弱的举个手~

每天要处理客人的问题，还要不断去车间跟进生产情况，还要继续开发新客户，亚历山大是避免不了的，但是这一切又都是值得的！外贸业务员就是要够淡定！够执着！够强大！够细心！够耐心！因为只会开发客户跑业务的业务员不是好业务员，只有及时为客户解决问题，服务做到满意，顺顺利利的完成一单才是ok的！

说了这么多希望大家能够有新的想法和自己的外贸故事拿来分享~~~

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<Google指令教你开发客户>
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-718561-fid-55.html
<怎么做到排名靠前，让你每天有询盘>
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-77839-fid-55.html
<新手必备——外贸报价单模版！分单个产品和多个产品两种版本！>
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-79807-fid-55.html

右护法

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timabeauty

举个手

Nancy0225

呵呵，继续加油把。今天成了一个小单，心情不错。

Elaine Tang

每天要处理客人的问题，还要不断去车间跟进生产情况，还要继续开发新客户

Lilymoligg

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Lilymoligg

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Lilymoligg

cn220037405：呵呵，继续加油把。今天成了一个小单，心情不错。回到原帖

恭喜呀

Lilymoligg

cn1501520760：每天要处理客人的问题，还要不断去车间跟进生产情况，还要继续开发新客户回到原帖

Lilymoligg

利宏U盘侠

发产品确实很枯燥呢！还是得坚持发！

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cn1001259482

支持支持7]支持支持

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很实在也很准确啊，发产品真的好无聊啊。可是又不得不发啊，免费的B2B真的好多啊，发也发不尽啊。跟生产真的好痛苦啊，被工厂气的几次痛哭流涕啊。外贸人伤不起

华创威Alice

自己跑业务还要跟单的弱弱的举个手报道来了

~

宏天海子

认同，只会开发业务和跑业务的人，实在是有些命苦

cn1501594675

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hjkj

加油，just do it

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