加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    。。。。。。

    • 粉丝
      25
    • 人气
      374
    • 积分
      0
    • 铜币
      83

    哇咔咔,hello everyone! 小菜鸟又来啦!!!今天,想跟大家报喜,来个我家有喜之RFQ,跟大家分享我通过RFQ成功拿到订单的经历。RFQ,给我带来无限喜悦,喜从RFQ而降呀!
    一天,收到了一封来自哥斯达黎加的RFQ.买家要的是一款内存,2000组。当时填好报价之后,没多久就收到了买家的回复。
    买家人很好,措辞彬彬有礼,礼节性的问候从不缺少,给人一种很舒服的感觉。但一提到工作,他就变得很严谨。他很谨慎,用他自己的话说,就是只与工作认真的人打交道。他根据我填写的RFQ,一项一项地邮件确认。那时,我很庆幸自己仔细填写了RFQ报价,检查之后才发布。这一点也是我时时告诫自己的,在这里也跟大家分享一下,发出的RFQ报价不可更改,确定提交前一定要再三检查,确认无误之后才发布。后续的跟进中也尽量不要更改,否则买家会根据你当初填写的REQ内容来质问,这只会浪费双方时间。(关于这一点,这个哥斯达黎加买家跟我提过,有一个买家就是在跟他后续确认的过程中修改了好几项,这个买家就觉得对方不诚信,欺骗了他最初的信任,于是就不理那个卖家了。所以说,我们最好要再三检查自己所填写的报价内容,尽量做到不更改。)
    当时买家回复时,我心里很是激动啊。2000组内存条,对于我这个小菜鸟来说,真是大单了。记得当时打起十二分精神,隔一个小时就刷新收件箱,生怕遗漏买家邮件,没有及时回复。
    等一切都确认好了,买家却发来邮件说:This time I want to order 2 pcs because this is the first time we cooperate. Next time I will order 2000 pcs. Please delivery 2 pcs to me, thanks.
    一看到这邮件,真是感觉一桶冷水从头浇到脚。这个型号的内存是单通道的,512MB,是最小容量,也是最为低端的服务器内存条,市场价格已经是很低的了,再加上买家一开始提出的数量庞大,有2000组之多,当时邮件往来的时候他提出降价,老板看在这2000组的份上就给他打了个九折,已经是非常非常低的价钱了。而他现在提出只要2组,连邮费都远高于货价了。再说了,从2000组到2组,多么大的落差啊,我怎么跟老板交代呀~~~不要说老板了,我的主管当初听到这个2000组的数量的时候也是很激动的,因为我们小组很久没有出过大单了,主管也有压力呀……
    沮丧了一小会后,我还是打起精神跟老板请示了。老板不愧是经过大风大浪的人,(哈哈,拍下马屁)沉默了一会儿之后就说还是按照说定的价格给他吧,毕竟是第一次合作,而我又是新手一个,权当锻炼了,以后不要再出岔子了。听完之后,我真是感谢老板呀,多谢老板的宽宏大量~~~不然我又要费时间精力跟买家说要提价了。只是面对主管那失落的小眼神儿~~~呜呜呜呜。
    把结果告诉了买家,等买家打款过来后,就发货了。接下来就是后续的一系列确认工作。最后整个交易流程完成后,我还是上网找了下哥斯达黎加人的风俗禁忌注意事项,知道了他们喜欢花,在微博里找了些漂亮的花朵图片,随邮件发给买家,再写上合作愉快之类的。
    但令我万万没想到的就是,不久之后,买家再一次发来邮件,叫我做PI给他,数量是,2000组!!!哇哇哇,又一次激动了!买家的邮件只说,According to our last trade, I want to order 2000 pcs, please send me a PI and I will pay for them as soon as possible.
    只有三句话的邮件,给了我莫大的曙光!!!当时我收到邮件就在办公室里傻笑起来,激动了好一会儿。2000组内存条,货值可是好几十万的人民币啊,是我外贸生涯中的第一个真正意义上的大单!!!
    再后来,买家付款了,还发了感谢邮件给我,他说我的RFQ报价和后续的跟进邮件,是他见过的最为仔细和最为严谨的,我把整个交易流程所要做的全部都告诉他了,很简洁但他能一次性知道所有信息,为他节省了很多时间,不用一个一个地问清楚,只需要跟我逐个确认就可以了。最后还说很感谢我的礼貌和图片,虽然有很多供应商叫他dear,但我是唯一一个真正把他当dear的人。(看到买家这么称赞我,开心兴奋呀呀呀!)
    看到买家的邮件,我真的很开心。虽然我的礼貌是因为他的礼貌,才回应的,但没想到买家会放在心上,并且很快给我返单。他的返单距离他收到那2组内存条只有12天的时间,2个星期不到。
    经过这次的交易,我的心得是:
    1. 表现专业,给买家完整的信息,让买家不用像挤牙膏一样,一个个问题问我们,我们才回答。
    2. 面对买家更改数量,还是要保持耐心,起码最基本的礼貌要有,争取下一次的合作。
    3. 严肃,认真对待RFQ报价,即使提交后不能更改,也尽量做到不在后期跟进中修改,不然给买家一种不真实的感觉。
    4. 经过这一次之后,我就改进了一下RFQ报价的写法。在产品细节里清楚地强调了报价的有限期,报价的基于条件以及样品的相关价格条款等等,在后续的邮件跟进中也跟买家强调这一点。
    以上是我的个人小观点,欢迎大家批评指正,还请大家多多指教,同分享共进步,哈哈!

    小菜鸟其他分享:
    JP的印度客户——三天两头去我主管那儿说我
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-541071-fid-55.html
    初见RFQ
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-807775-fid-55.html
    RFQ之来得及说我爱你
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-823335-fid-55.html

  • 1 楼#

    Cassie zhou

    • 粉丝
      98
    • 人气
      1454
    • 积分
      0
    • 铜币
      590

    看完很感动
    真是一个热情、聪明、乐观、细致、勤奋的小姑娘
    如果大家报价都能做到像你这样的认真,就不会那么愁买家不回复了.如果大家做外贸都能像你这样勤奋,就不会有那么多困惑了。
    “他说我的RFQ报价和后续的跟进邮件,是他见过的最为仔细和最为严谨的”
    “最后还说很感谢我的礼貌和图片,虽然有很多供应商叫他dear,但我是唯一一个真正把他当dear的人。”

  • 2 楼#

    OJ

    • 粉丝
      146
    • 人气
      1112
    • 积分
      0
    • 铜币
      1133

    keep going!

  • 3 楼#

    。。。。。。

    • 粉丝
      25
    • 人气
      374
    • 积分
      0
    • 铜币
      83

    cn1001580895:看完很感动
    真是一个热情、聪明、乐观、细致、勤奋的小姑娘
    如果大家报价都能做到像你这样的认真,就不会那么愁买家不回复了.如果大家做外贸都能像你这样勤奋,就不会有那么多困惑了。
    “他说我的RFQ报价和后续的跟进邮件,是他见过的最为仔细和最为严...
    回到原帖
    谢谢夸奖~~~~好羞涩的说~~~哈哈

  • 4 楼#

    阿里莹莹

    • 粉丝
      179
    • 人气
      764
    • 积分
      0
    • 铜币
      11966

    不错的分享

  • 5 楼#

    右护法

    • 粉丝
      1145
    • 人气
      985
    • 积分
      0
    • 铜币
      31587

    透彻

  • 6 楼#

    司令

    • 粉丝
      279
    • 人气
      848
    • 积分
      0
    • 铜币
      1717

    谢谢小菜鸟。你真的不菜呀

  • 7 楼#

    KOEY

    • 粉丝
      12
    • 人气
      576
    • 积分
      0
    • 铜币
      738

    详尽的说~

  • 8 楼#

    happylee

    • 粉丝
      6
    • 人气
      373
    • 积分
      0
    • 铜币
      104

    楼主你好优秀啊

  • 9 楼#

    cn1500279152

    • 粉丝
      21
    • 人气
      848
    • 积分
      0
    • 铜币
      79

    葱白你啊

  • 10 楼#

    cn1500279122

    • 粉丝
      6
    • 人气
      416
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    楼主很厉害,向你学习

  • 11 楼#

    Sarah Yin

    • 粉丝
      9
    • 人气
      273
    • 积分
      0
    • 铜币
      56

    赞一个。。。

  • 12 楼#

    cn220074582

    • 粉丝
      18
    • 人气
      417
    • 积分
      116
    • 铜币
      30

    值得学习

  • 13 楼#

    Sarah Yin

    • 粉丝
      9
    • 人气
      273
    • 积分
      0
    • 铜币
      56


  • 14 楼#

    cn200982001

    • 粉丝
      2
    • 人气
      220
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    赞一个

  • 15 楼#

    Luke -.-.-.-.-.-.-

    • 粉丝
      9
    • 人气
      795
    • 积分
      91
    • 铜币
      72


  • 16 楼#

    blgcable

    • 粉丝
      10
    • 人气
      463
    • 积分
      10
    • 铜币
      156

    向楼主学习

  • 17 楼#

    Winne Xie

    • 粉丝
      42
    • 人气
      383
    • 积分
      0
    • 铜币
      548

    真厉害,支持一下!

  • 18 楼#

    szzolon

    • 粉丝
      17
    • 人气
      421
    • 积分
      10
    • 铜币
      4168

    好消息!

  • 19 楼#

    cn200096112

    • 粉丝
      1
    • 人气
      63
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    值得学习。



  • 哇咔咔,hello everyone! 小菜鸟又来啦!!!今天,想跟大家报喜,来个我家有喜之RFQ,跟大家分享我通过RFQ成功拿到订单的经历。RFQ,给我带来无限喜悦,喜从RFQ而降呀!
    一天,收到了一封来自哥斯达黎加的RFQ.买家要的是一款内存,2000组。当时填好报价之后,没多久就收到了买家的回复。
    买家人很好,措辞彬彬有礼,礼节性的问候从不缺少,给人一种很舒服的感觉。但一提到工作,他就变得很严谨。他很谨慎,用他自己的话说,就是只与工作认真的人打交道。他根据我填写的RFQ,一项一项地邮件确认。那时,我很庆幸自己仔细填写了RFQ报价,检查之后才发布。这一点也是我时时告诫自己的,在这里也跟大家分享一下,发出的RFQ报价不可更改,确定提交前一定要再三检查,确认无误之后才发布。后续的跟进中也尽量不要更改,否则买家会根据你当初填写的REQ内容来质问,这只会浪费双方时间。(关于这一点,这个哥斯达黎加买家跟我提过,有一个买家就是在跟他后续确认的过程中修改了好几项,这个买家就觉得对方不诚信,欺骗了他最初的信任,于是就不理那个卖家了。所以说,我们最好要再三检查自己所填写的报价内容,尽量做到不更改。)
    当时买家回复时,我心里很是激动啊。2000组内存条,对于我这个小菜鸟来说,真是大单了。记得当时打起十二分精神,隔一个小时就刷新收件箱,生怕遗漏买家邮件,没有及时回复。
    等一切都确认好了,买家却发来邮件说:This time I want to order 2 pcs because this is the first time we cooperate. Next time I will order 2000 pcs. Please delivery 2 pcs to me, thanks.
    一看到这邮件,真是感觉一桶冷水从头浇到脚。这个型号的内存是单通道的,512MB,是最小容量,也是最为低端的服务器内存条,市场价格已经是很低的了,再加上买家一开始提出的数量庞大,有2000组之多,当时邮件往来的时候他提出降价,老板看在这2000组的份上就给他打了个九折,已经是非常非常低的价钱了。而他现在提出只要2组,连邮费都远高于货价了。再说了,从2000组到2组,多么大的落差啊,我怎么跟老板交代呀~~~不要说老板了,我的主管当初听到这个2000组的数量的时候也是很激动的,因为我们小组很久没有出过大单了,主管也有压力呀……
    沮丧了一小会后,我还是打起精神跟老板请示了。老板不愧是经过大风大浪的人,(哈哈,拍下马屁)沉默了一会儿之后就说还是按照说定的价格给他吧,毕竟是第一次合作,而我又是新手一个,权当锻炼了,以后不要再出岔子了。听完之后,我真是感谢老板呀,多谢老板的宽宏大量~~~不然我又要费时间精力跟买家说要提价了。只是面对主管那失落的小眼神儿~~~呜呜呜呜。
    把结果告诉了买家,等买家打款过来后,就发货了。接下来就是后续的一系列确认工作。最后整个交易流程完成后,我还是上网找了下哥斯达黎加人的风俗禁忌注意事项,知道了他们喜欢花,在微博里找了些漂亮的花朵图片,随邮件发给买家,再写上合作愉快之类的。
    但令我万万没想到的就是,不久之后,买家再一次发来邮件,叫我做PI给他,数量是,2000组!!!哇哇哇,又一次激动了!买家的邮件只说,According to our last trade, I want to order 2000 pcs, please send me a PI and I will pay for them as soon as possible.
    只有三句话的邮件,给了我莫大的曙光!!!当时我收到邮件就在办公室里傻笑起来,激动了好一会儿。2000组内存条,货值可是好几十万的人民币啊,是我外贸生涯中的第一个真正意义上的大单!!!
    再后来,买家付款了,还发了感谢邮件给我,他说我的RFQ报价和后续的跟进邮件,是他见过的最为仔细和最为严谨的,我把整个交易流程所要做的全部都告诉他了,很简洁但他能一次性知道所有信息,为他节省了很多时间,不用一个一个地问清楚,只需要跟我逐个确认就可以了。最后还说很感谢我的礼貌和图片,虽然有很多供应商叫他dear,但我是唯一一个真正把他当dear的人。(看到买家这么称赞我,开心兴奋呀呀呀!)
    看到买家的邮件,我真的很开心。虽然我的礼貌是因为他的礼貌,才回应的,但没想到买家会放在心上,并且很快给我返单。他的返单距离他收到那2组内存条只有12天的时间,2个星期不到。
    经过这次的交易,我的心得是:
    1. 表现专业,给买家完整的信息,让买家不用像挤牙膏一样,一个个问题问我们,我们才回答。
    2. 面对买家更改数量,还是要保持耐心,起码最基本的礼貌要有,争取下一次的合作。
    3. 严肃,认真对待RFQ报价,即使提交后不能更改,也尽量做到不在后期跟进中修改,不然给买家一种不真实的感觉。
    4. 经过这一次之后,我就改进了一下RFQ报价的写法。在产品细节里清楚地强调了报价的有限期,报价的基于条件以及样品的相关价格条款等等,在后续的邮件跟进中也跟买家强调这一点。
    以上是我的个人小观点,欢迎大家批评指正,还请大家多多指教,同分享共进步,哈哈!

    小菜鸟其他分享:
    JP的印度客户——三天两头去我主管那儿说我
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-541071-fid-55.html
    初见RFQ
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-807775-fid-55.html
    RFQ之来得及说我爱你
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-823335-fid-55.html



  • 看完很感动
    真是一个热情、聪明、乐观、细致、勤奋的小姑娘
    如果大家报价都能做到像你这样的认真,就不会那么愁买家不回复了.如果大家做外贸都能像你这样勤奋,就不会有那么多困惑了。
    “他说我的RFQ报价和后续的跟进邮件,是他见过的最为仔细和最为严谨的”
    “最后还说很感谢我的礼貌和图片,虽然有很多供应商叫他dear,但我是唯一一个真正把他当dear的人。”



  • keep going!



  • cn1001580895:看完很感动
    真是一个热情、聪明、乐观、细致、勤奋的小姑娘
    如果大家报价都能做到像你这样的认真,就不会那么愁买家不回复了.如果大家做外贸都能像你这样勤奋,就不会有那么多困惑了。
    “他说我的RFQ报价和后续的跟进邮件,是他见过的最为仔细和最为严...
    回到原帖
    谢谢夸奖~~~~好羞涩的说~~~哈哈



  • 不错的分享



  • 透彻



  • 谢谢小菜鸟。你真的不菜呀



  • 详尽的说~



  • 楼主你好优秀啊



  • 葱白你啊



  • 楼主很厉害,向你学习



  • 赞一个。。。



  • 值得学习






  • 赞一个






  • 向楼主学习



  • 真厉害,支持一下!



  • 好消息!



  • 值得学习。


313 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待