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    cn209720344

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    相互学习,交流,每个人看法不一样,以下我个人看法,如有雷同,纯属巧合.

    今天来讲下我对于厄瓜多尔客户的印象(成交客户不多,就三四个)但是他们交流方式几乎一样。
    一般来讲,拉美人的生活节奏比较慢,这恐怕是开始非工业化国家的特点。也决定了他们经济和贸易的特色,比如:1、许多拉美国家规定:工作一年,就可以请到一个月的带薪假期。因此在商务谈判过程中,常常会发生这样的情况:一笔生意正在谈判中,但对方谈判的人,却去休假 了,这时谈判活动不得不停下来,如果你想做成这笔交易,就必须耐心地等待谈判对方休假回来。在谈判中,他们常常比你慢半拍,当你觉得谈判已到实质性阶段 时,他们觉得这还是准备阶段。这与拉美人的悠闲、恬淡的性格有关,他们不很注重物质利益,比较重视感情。因此,你必须善于与拉美人结交朋友,一旦你成为他们知己后,如果他们需要做生意,便会优先考虑你。
    他们甚至会介绍他们的朋友给你认识,我有厄瓜多尔的客户就介绍了他朋友在我这里下单,他朋友给我没谈多少,就下单了,付款也很快。可能他们之间已经聊过很多关于我们公司的事情了。。

    2、拉美国家经常发生政变,人们都习以为常,即使发生了政变,街上仍旧是平平静静的。在这种环境下生活的人们,养成了一种处变不惊的悠闲的性格。在谈判中,他们经常说:"明天再谈吧。"可到了明天,仍旧是同样的一句话。我们要试着去适应他们这样的交谈方式,去寻找突破口,怎么让他感到紧迫感,然后短时间内付款。。

    3、大多数拉美国家经济落后,在对外贸易上他们采取了奖出限入的保护主义 ,但是我那厄瓜多尔那客户说,他们国家有钱,全球金融危机,对他们国家没什么影响。

    4、由于两个国家的时差缘故,客户经常熬夜和我谈生意,哪怕只是聊聊天,聊他们国家的足球,聊饮食习惯,甚至是女人!

    5、平板价格方面:像这样的国家,对我们对国内平板电脑了解是很少的,他们很少到处询价,联系到一个供应商,他就会继续和你交谈下去,价格他们也不是很了解,有时候你报个很低的价格,他们会说,wow , why so expensive ?太贵了,给你砍40%下来。。 你给他报个高点的价格,然后强调下这是最好价格(本来你比正常价格多报了10美金/pcs),他可能会说,要不每台少2美金?明天付款?
    说明了一点,他们对价格不是很了解,只是在过一个过程而已,但是前提是,你不要虚报,乱报。。这样客户会怀疑你的业务能力和对他的真诚度。。

    他们国家的客户,喜欢品牌机,但是价格要便宜。 想对而言,7寸的走得较好,然后就是10.1寸的。
    9.7寸的客户貌似不是很喜欢。
    他们一般买类似于下列的产品配置:
    7寸 ,Android 4.0 / Android 4.1 / Android 4.2 ,

    CPU Allwinner A13 (价格便宜)
    内存 512+4GB / 1GB + 8GB
     
    10.1 寸 , Android 4.1 、Android 4.2
     
    CPU ROCKCHIP RK3166
     
    内存 1GB+16GB


    6、平板配置方面:喜欢最新产品,而且价格便宜的,配置要求不高,但是对产品的新和价格的低很在意。

    7、平板售后方面:尽量和客户商谈好,售后程序和解决方案。 因为他们国家寄到中国的运费是相当贵滴。事先和客户谈好,到时候有问题产品,客户也不会太多顾虑,会按照我们事先说好的去处理。

  • 1 楼#

    OJ

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    也来个小清新的吧,嘿嘿

  • 2 楼#

    阿里莹莹

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    不错

  • 3 楼#

    右护法

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  • 4 楼#

    司令

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    谢谢分享!

  • 5 楼#

    KOEY

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    学习了

  • 6 楼#

    cn1500279058

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    学习了,好内容

  • 7 楼#

    happylee

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    好分享,谢谢!

  • 8 楼#

    cn1500279122

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    看来这个市场也不错啊

  • 9 楼#

    cn1500294544

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    看上去口味不重呀,呵呵

  • 10 楼#

    cn1500294589

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    我喜欢重口味的,哈哈

  • 11 楼#

    Louis-SSD

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    Blake 不错啊

  • 12 楼#

    cn1001221143

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    真心学习了,感谢楼主分享。

  • 13 楼#

    cn209684160

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    thank you

  • 14 楼#

    cn1001672187

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     刚刚做外贸不到三个月, 做RFID标签的,希望大家多多分享外贸知识啊。提前感谢了

  • 15 楼#

    cnlistentech

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    谢谢分享!

  • 16 楼#

    blgcable

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    很不错,赞一个~~~

  • 17 楼#

    Lina11111

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    见面会上见过你啦~

  • 18 楼#

    cn1001077807

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    还没遇到过这个国家的客户 ,

  • 19 楼#

    TOM 哥

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  • 相互学习,交流,每个人看法不一样,以下我个人看法,如有雷同,纯属巧合.

    今天来讲下我对于厄瓜多尔客户的印象(成交客户不多,就三四个)但是他们交流方式几乎一样。
    一般来讲,拉美人的生活节奏比较慢,这恐怕是开始非工业化国家的特点。也决定了他们经济和贸易的特色,比如:1、许多拉美国家规定:工作一年,就可以请到一个月的带薪假期。因此在商务谈判过程中,常常会发生这样的情况:一笔生意正在谈判中,但对方谈判的人,却去休假 了,这时谈判活动不得不停下来,如果你想做成这笔交易,就必须耐心地等待谈判对方休假回来。在谈判中,他们常常比你慢半拍,当你觉得谈判已到实质性阶段 时,他们觉得这还是准备阶段。这与拉美人的悠闲、恬淡的性格有关,他们不很注重物质利益,比较重视感情。因此,你必须善于与拉美人结交朋友,一旦你成为他们知己后,如果他们需要做生意,便会优先考虑你。
    他们甚至会介绍他们的朋友给你认识,我有厄瓜多尔的客户就介绍了他朋友在我这里下单,他朋友给我没谈多少,就下单了,付款也很快。可能他们之间已经聊过很多关于我们公司的事情了。。

    2、拉美国家经常发生政变,人们都习以为常,即使发生了政变,街上仍旧是平平静静的。在这种环境下生活的人们,养成了一种处变不惊的悠闲的性格。在谈判中,他们经常说:"明天再谈吧。"可到了明天,仍旧是同样的一句话。我们要试着去适应他们这样的交谈方式,去寻找突破口,怎么让他感到紧迫感,然后短时间内付款。。

    3、大多数拉美国家经济落后,在对外贸易上他们采取了奖出限入的保护主义 ,但是我那厄瓜多尔那客户说,他们国家有钱,全球金融危机,对他们国家没什么影响。

    4、由于两个国家的时差缘故,客户经常熬夜和我谈生意,哪怕只是聊聊天,聊他们国家的足球,聊饮食习惯,甚至是女人!

    5、平板价格方面:像这样的国家,对我们对国内平板电脑了解是很少的,他们很少到处询价,联系到一个供应商,他就会继续和你交谈下去,价格他们也不是很了解,有时候你报个很低的价格,他们会说,wow , why so expensive ?太贵了,给你砍40%下来。。 你给他报个高点的价格,然后强调下这是最好价格(本来你比正常价格多报了10美金/pcs),他可能会说,要不每台少2美金?明天付款?
    说明了一点,他们对价格不是很了解,只是在过一个过程而已,但是前提是,你不要虚报,乱报。。这样客户会怀疑你的业务能力和对他的真诚度。。

    他们国家的客户,喜欢品牌机,但是价格要便宜。 想对而言,7寸的走得较好,然后就是10.1寸的。
    9.7寸的客户貌似不是很喜欢。
    他们一般买类似于下列的产品配置:
    7寸 ,Android 4.0 / Android 4.1 / Android 4.2 ,

    CPU Allwinner A13 (价格便宜)
    内存 512+4GB / 1GB + 8GB
     
    10.1 寸 , Android 4.1 、Android 4.2
     
    CPU ROCKCHIP RK3166
     
    内存 1GB+16GB


    6、平板配置方面:喜欢最新产品,而且价格便宜的,配置要求不高,但是对产品的新和价格的低很在意。

    7、平板售后方面:尽量和客户商谈好,售后程序和解决方案。 因为他们国家寄到中国的运费是相当贵滴。事先和客户谈好,到时候有问题产品,客户也不会太多顾虑,会按照我们事先说好的去处理。



  • 也来个小清新的吧,嘿嘿



  • 不错



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  • 学习了



  • 学习了,好内容



  • 好分享,谢谢!



  • 看来这个市场也不错啊



  • 看上去口味不重呀,呵呵



  • 我喜欢重口味的,哈哈



  • Blake 不错啊



  • 真心学习了,感谢楼主分享。



  • thank you



  •  刚刚做外贸不到三个月, 做RFID标签的,希望大家多多分享外贸知识啊。提前感谢了



  • 谢谢分享!



  • 很不错,赞一个~~~



  • 见面会上见过你啦~



  • 还没遇到过这个国家的客户 ,



  • 不错


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