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    小噺沒蜡筆

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    大家好,又和大家见面了,今天我给大家带来的是展会篇的第二篇,我们主要参加的是香港的亚博会,地点就在香港飞机场附近,我想很多朋友也去过那边参展吧 ,因为除了广交会就是香港展了,由于我们的产品是鼠标垫,所以参加的是香港展的礼品展,所以我主要讲下这个展会的情况吧。
    对于这个展会,整体形式的话跟其他的展会差不多吧,都是一年不如一年的,人也是越来越少,而香港展的主要参观人员以去参加广交会路过的人以及香港当地的人为主,都是来看看有什么需要的产品以及新颖的产品,要嘛就是顺手拿些样品走的。
    而来参观香港的国家那就有很多个国家了,世界各国的都有,我们参加的礼品展见到的最多的就是中东,印度等国家的为主,其他的国家来此参观的比较少,其实中东的市场已经慢慢的开始崛起了。。。
    在展会上什么是热销的产品?除了一些基本的自己的产品外,当然要属于新开发的产品,这样才能够吸引客户,因为毕竟每年都是那么些产品,很多人都见怪不怪了,除了基本的采购之外,别人来展会肯定想找一些新鲜实用的产品去推广,所以在展会的时候不妨推推一些新的产品出来。这个香港展的话,算电子展的流量会稍微大一点,为什么呢?因为电子产品都属于高科技,很多人就喜欢看看有什么新的科技产品出来,毕竟科技的产品是靠前的,所以人流量的话会比较多一点,个人建议如果你的产品跟电子产品相关或者挨到边,不妨改下参加电子展试试效果,因为我们参加的礼品展人数是越来越少,但是我们鼠标垫产品也算是数码周边的,所以也试着去尝试电子展。

    关于展会位置的投放,个人觉得1个展会就好了,当然有钱的话你可以搞2个合并在一起。
    第一,一个展位的话人员及成本可以节约。
    第二,可以把节省的钱选一个好一点的展位位置,比如靠近们,人流量多一点的地方。
    第三,有些客户实力不是很强,或者有些客户第一次合作不会下很大的订单,可能会先给你一些小的数量,那么他们就不会去那些又大又豪华的展位上去找供应商。


    参展的时候,每个公司都会有自己的宣传册,这个宣传册尽量做成简短的册子,因为很多人不喜欢带着那么大的册子到处去逛,而且还暂空间,个人也是有这个习惯的。现在都已经发展名片上面了,上面直接一个二维码,客户扫描一下就可以了解公司的一些情况了,大家可以去做个二维码名片。

    在展会的时候我们都会准备一些水果,糖果之类的,这个也是吸引客户的一种手段,也许有些客户没有看到你的产品,但是看到你的吃的也许会走过来,然后顺便看看你的产品,有些客户这时候你的产品也是他需要的,这个情况也是有的,逛了那么久客户也会累会饿,所以这个是带来流量的一个因素,就算不做生意也可以做朋友嘛,展会就是需要面对面的交流,如果没有交流哪来的生意呢,大家说对吗?


    样品摆放:简单明了。之前我们搞了很多东西,我们是以鼠标垫为主,但是也放了其他的一些相关度不是很大的产品,就一起放在展会上了,可是效果并不理想,整体看上去会感觉很杂乱,而且让人看的感觉你不是专业的工厂,所以这个样品也是一个学问。


    真正在展会上,我们注意的问题:

    1.工作服统一,要嘛正装或者跟我上一篇说的有特色的服装。
    2.无客人进来参观的时候,保持站立姿势,精神抖擞,向路人面带微笑,说不定客人会因为你灿烂的微笑走进你的展位,即使不来,至少你也给他/她留下了美好的印象
    3.见到客人前来观看产品,主动上前迎接并礼貌地打招呼。
    4.如果参观的客人较多应付不过来的时候,也不要把正在交谈的客户晾在一边去招呼另外的客人,这样很不礼貌,可以先跟前来的客人打招呼,让他稍等
    5.很有意向的客户可以邀请坐下来慢慢谈
    6.在客人参观产品,以及跟客人交谈的过程当中,观察客人普遍喜欢的产品,记录下来,对今后给其他客人推荐产品的时候有帮助
    7.尽量不要打电话,除非是很重要紧急的事情,手机调成静音模式
    8.客人在索要catalog的时候,让他留下名片,方便以后联系,同时在catalog上附上自己的名片,方便客人联系,但是要谨防竞争对手(这个不说都知道)
    9.客人离开的时候,面带微笑送至展位门口,并感谢他的光临
    10.可以与来展位参观的客户留影,这样可以增加客户对你的印象,尽量把公司名称和产品拍进去,以后联系客户的时候可以发给客户,让客户记起你,毕竟客户不仅仅只看你一家。
    此处省略不知道多少个字。。。。。。(你们补充)


    另外就是我们参加展会是轮流休息的,座位靠近休息区,很多参观的人员走累了都可以在休息区坐一下,如果你也此时也在那不防自己找个机会找他们聊聊,就算不做生意,练练口语也可以嘛,哈哈!手里带些糖果!


    重点说下对有意向的客户怎么跟进吧!
    大家是不是等结束展会之后第一时间会去给这些有意向的客户发邮件呢?然后就是B类客户,以此类推。
    其实呢,为什么上一篇叫你们带电脑呢?因为带电脑不仅仅让你晚上去处理现在有的订单,重要的是先给那些意向客户发邮件的。在展会上的又不是你一家做这个产品的,也许别人也有人给他报价了呢?你一个礼拜后发效果也许会有,但是效果的话感觉会降低很多,说不定你回去后发,人家样品都快确认了,这个情况也是有的。


    还有一个问题是上一篇提到的,为什么不要邀请下单的客户来参观,原因很简单:每个人都不愿意看到自己把客户送到同行那里去
    当然,我知道现在也有同行在论坛关注我,在看我的帖子,但是我不希望你们知道我们的情况后以同行的性质来对待,因为我写的帖子是分享给大家的,谢谢!


    希望大家有补充的帮忙补充哈,稿子写的赶,很多可能没写出来,希望大家加几笔,谢谢!


    只有分享,才能够让大家收到启迪,分享出来的东西没有对的,只有适合的,都是听到别人分享后再根据自己的实际情况去改善,不断的去完善,这样就变成了自己的东西了,因为分享,所以快乐!

  • 1 楼#

    右护法

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    展会旺季必须不可少的独门秘籍

  • 2 楼#

    数码Cassie

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    小新展会系列来了

  • 3 楼#

    cn1500279133

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    有帮助,谢谢

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    楼主犀利`

  • 6 楼#

    cn1500279058

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    内容很实际,不错,稀饭

  • 7 楼#

    happylee

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    学到了,香港电子展

  • 9 楼#

    cn1500294544

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    总结很全面,谢谢小新

  • 10 楼#

    cn1500294589

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    好文章,支持

  • 11 楼#

    cn1501749016

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    感谢楼主的分享,感激不尽啊

  • 12 楼#

    cn1500380722

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    写得好

  • 13 楼#

    cn209684160

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    thank you for sharing

  • 14 楼#

    cn1000964797

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  • 15 楼#

    Kitty Fu

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     对一些意向客户的跟进,楼主的方法很好,可是不同公司,名片的划分又不同,但是在业务员比较多的情况下,名片的分配你们又是怎么处理的呢,因为我们公司业务员比较多,展会名片是平均分配的,所以你说的提前报价,那么相对于去参展的同事有优势些,那么对于那些不去参加展会的又是什么想法呢,这也是矛盾问题所在

  • 16 楼#

    cnyanbing

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    从没去过展会,谢谢楼主的分享

  • 17 楼#

    小噺沒蜡筆

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    cn1001008260:对一些意向客户的跟进,楼主的方法很好,可是不同公司,名片的划分又不同,但是在业务员比较多的情况下,名片的分配你们又是怎么处理的呢,因为我们公司业务员比较多,展会名片是平均分配的,所以你说的提前报价,那么相对于去参展的同事有优势些,那么对于那...回到原帖
    我们一般外贸都会去,谁接待归谁的,如果小部分人去,有意向的自己留一些,当然也分几个给没去的,不可能全部把没意向的都给没去的,那么他们要不要都无所谓了,所以还是要分几个给他们的,这个是我们的做法,不知道适不适合你们,呵呵

  • 18 楼#

    小噺沒蜡筆

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    cn1001008260:对一些意向客户的跟进,楼主的方法很好,可是不同公司,名片的划分又不同,但是在业务员比较多的情况下,名片的分配你们又是怎么处理的呢,因为我们公司业务员比较多,展会名片是平均分配的,所以你说的提前报价,那么相对于去参展的同事有优势些,那么对于那...回到原帖
    当然去不去展会是公司的安排,有些公司是按照奖励去的,有些公司是分批去的。。

  • 19 楼#

    Kitty Fu

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    我们一般外贸都会去,谁接待归谁的,如果小部分人去,有意向的自己留一些,当然也分几个给没去的,不可能全部把没意向的都给没去的,那么他们要不要都无所谓了,所以还是要分几个给他们的,这个是我们的做法,不知道适不适合你们,呵呵

    如果谁接待的名片归谁,这样在展会上会存在抢着接待客户的现象,另外你说还自己私自留几张名片,这是万万不能的,我们都是公平的,即使那些没有去展会的人,名片也是分得一样多,全部是平均分配



  • 大家好,又和大家见面了,今天我给大家带来的是展会篇的第二篇,我们主要参加的是香港的亚博会,地点就在香港飞机场附近,我想很多朋友也去过那边参展吧 ,因为除了广交会就是香港展了,由于我们的产品是鼠标垫,所以参加的是香港展的礼品展,所以我主要讲下这个展会的情况吧。
    对于这个展会,整体形式的话跟其他的展会差不多吧,都是一年不如一年的,人也是越来越少,而香港展的主要参观人员以去参加广交会路过的人以及香港当地的人为主,都是来看看有什么需要的产品以及新颖的产品,要嘛就是顺手拿些样品走的。
    而来参观香港的国家那就有很多个国家了,世界各国的都有,我们参加的礼品展见到的最多的就是中东,印度等国家的为主,其他的国家来此参观的比较少,其实中东的市场已经慢慢的开始崛起了。。。
    在展会上什么是热销的产品?除了一些基本的自己的产品外,当然要属于新开发的产品,这样才能够吸引客户,因为毕竟每年都是那么些产品,很多人都见怪不怪了,除了基本的采购之外,别人来展会肯定想找一些新鲜实用的产品去推广,所以在展会的时候不妨推推一些新的产品出来。这个香港展的话,算电子展的流量会稍微大一点,为什么呢?因为电子产品都属于高科技,很多人就喜欢看看有什么新的科技产品出来,毕竟科技的产品是靠前的,所以人流量的话会比较多一点,个人建议如果你的产品跟电子产品相关或者挨到边,不妨改下参加电子展试试效果,因为我们参加的礼品展人数是越来越少,但是我们鼠标垫产品也算是数码周边的,所以也试着去尝试电子展。

    关于展会位置的投放,个人觉得1个展会就好了,当然有钱的话你可以搞2个合并在一起。
    第一,一个展位的话人员及成本可以节约。
    第二,可以把节省的钱选一个好一点的展位位置,比如靠近们,人流量多一点的地方。
    第三,有些客户实力不是很强,或者有些客户第一次合作不会下很大的订单,可能会先给你一些小的数量,那么他们就不会去那些又大又豪华的展位上去找供应商。


    参展的时候,每个公司都会有自己的宣传册,这个宣传册尽量做成简短的册子,因为很多人不喜欢带着那么大的册子到处去逛,而且还暂空间,个人也是有这个习惯的。现在都已经发展名片上面了,上面直接一个二维码,客户扫描一下就可以了解公司的一些情况了,大家可以去做个二维码名片。

    在展会的时候我们都会准备一些水果,糖果之类的,这个也是吸引客户的一种手段,也许有些客户没有看到你的产品,但是看到你的吃的也许会走过来,然后顺便看看你的产品,有些客户这时候你的产品也是他需要的,这个情况也是有的,逛了那么久客户也会累会饿,所以这个是带来流量的一个因素,就算不做生意也可以做朋友嘛,展会就是需要面对面的交流,如果没有交流哪来的生意呢,大家说对吗?


    样品摆放:简单明了。之前我们搞了很多东西,我们是以鼠标垫为主,但是也放了其他的一些相关度不是很大的产品,就一起放在展会上了,可是效果并不理想,整体看上去会感觉很杂乱,而且让人看的感觉你不是专业的工厂,所以这个样品也是一个学问。


    真正在展会上,我们注意的问题:

    1.工作服统一,要嘛正装或者跟我上一篇说的有特色的服装。
    2.无客人进来参观的时候,保持站立姿势,精神抖擞,向路人面带微笑,说不定客人会因为你灿烂的微笑走进你的展位,即使不来,至少你也给他/她留下了美好的印象
    3.见到客人前来观看产品,主动上前迎接并礼貌地打招呼。
    4.如果参观的客人较多应付不过来的时候,也不要把正在交谈的客户晾在一边去招呼另外的客人,这样很不礼貌,可以先跟前来的客人打招呼,让他稍等
    5.很有意向的客户可以邀请坐下来慢慢谈
    6.在客人参观产品,以及跟客人交谈的过程当中,观察客人普遍喜欢的产品,记录下来,对今后给其他客人推荐产品的时候有帮助
    7.尽量不要打电话,除非是很重要紧急的事情,手机调成静音模式
    8.客人在索要catalog的时候,让他留下名片,方便以后联系,同时在catalog上附上自己的名片,方便客人联系,但是要谨防竞争对手(这个不说都知道)
    9.客人离开的时候,面带微笑送至展位门口,并感谢他的光临
    10.可以与来展位参观的客户留影,这样可以增加客户对你的印象,尽量把公司名称和产品拍进去,以后联系客户的时候可以发给客户,让客户记起你,毕竟客户不仅仅只看你一家。
    此处省略不知道多少个字。。。。。。(你们补充)


    另外就是我们参加展会是轮流休息的,座位靠近休息区,很多参观的人员走累了都可以在休息区坐一下,如果你也此时也在那不防自己找个机会找他们聊聊,就算不做生意,练练口语也可以嘛,哈哈!手里带些糖果!


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    大家是不是等结束展会之后第一时间会去给这些有意向的客户发邮件呢?然后就是B类客户,以此类推。
    其实呢,为什么上一篇叫你们带电脑呢?因为带电脑不仅仅让你晚上去处理现在有的订单,重要的是先给那些意向客户发邮件的。在展会上的又不是你一家做这个产品的,也许别人也有人给他报价了呢?你一个礼拜后发效果也许会有,但是效果的话感觉会降低很多,说不定你回去后发,人家样品都快确认了,这个情况也是有的。


    还有一个问题是上一篇提到的,为什么不要邀请下单的客户来参观,原因很简单:每个人都不愿意看到自己把客户送到同行那里去
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    希望大家有补充的帮忙补充哈,稿子写的赶,很多可能没写出来,希望大家加几笔,谢谢!


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    如果谁接待的名片归谁,这样在展会上会存在抢着接待客户的现象,另外你说还自己私自留几张名片,这是万万不能的,我们都是公平的,即使那些没有去展会的人,名片也是分得一样多,全部是平均分配


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