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    宏天海子

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            说到成交经验,我以前刚做的时候,一天一有客人询价,我就会往主管或者经理那里去跑,现在想想实在有些无语,不过,谁都是这么过来的。
            然而,最近却又碰到一个让人不知道该哭还该笑的极品客户,我都直想叫:我的苍天啦,help me!
           之前我们实际上有过几次交易,因此,我也就觉得她们应该好说话,我也想培养一下这个客户,谁都想弄一个长期的,固定的客户,是吧?于是我就把我们的其它产品介绍给她,价格上呢,有两款达成了交易,两三的谈判结果还算不错,虽然我们的财务对我有不少意见是吧?至少有收获,我也没有太在意。
           可是,第二天,我们还有一款明明说得好好的,我也报的是底价了,而且是直接报的底价,我觉得她们应该知足了才对,我还说你可以打听一下,或者多找几个行内人员报价,肯定是我的价格最好。可是,她说只要五台,公司规定这是样品量,没有达到MOQ,她却要我给出货价,我郁闷啦。最后,这一天就是跟她磨牙了。一会儿混批,加上量之后,又要再便宜,我的神啦!担了无数种方案,都还是要占我便宜,老子几近崩溃。财务也一直咬牙就是不松口,我这一不小心成了,猪八戒照镜子,里外都不是人。
           等到第二天,她又来了,她说公司规定了,采购必须要杀价多少多少,才能算是完成任务,我的神,无心之过,或者说我的诚实却招来这样的结果,谁都没有办法来解决这个问题了。我也没有办法了,只好耍出了拖字诀,最后不了了之,最好的结果就是她不做这一款产品。
          看看,这招谁惹谁了,最后我才想起一句话,客户很多时候,要的不是便宜,而是占便宜。经典啦!


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  • 1 楼#

    Niki-

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    极品神马  大家都不容易啊

  • 2 楼#

    财富人生

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    都是生活压力大造成的,极品呀!

  • 3 楼#

    Lina11111

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    是啊,不能报太便宜了

  • 4 楼#

    宏天海子

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    是啊,我还是大意了,客户需要的不是便宜,而是占便宜。

  • 5 楼#

    司令

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    客户需要的不是便宜,而是占便宜
    就是这么回事

  • 6 楼#

    阿里莹莹

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    果然够经典

  • 7 楼#
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    Cassie zhou

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    还有把杀价当任务完成的啊

  • 8 楼#

    玩转吧

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    经典

  • 9 楼#

    OJ

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    最后一句,精华

  • 10 楼#

    宏天海子

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    很多采购就是有这样的任务,每年都有任务,甚至会细分每个月

  • 11 楼#

    cn1500279058

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    楼主总结得对

  • 12 楼#

    cn1500279133

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    谢谢分享!

  • 13 楼#

    cn1501667438

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    客户很多时候,要的不是便宜,而是占便宜
    严重同意!

  • 14 楼#

    宏天海子

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    多谢,多谢赞同

  • 15 楼#

    我是小倩倩

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    客户很多时候,要的不是便宜,而是占便宜~

  • 16 楼#

    qigoole

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    呵呵,生活就是这样

  • 17 楼#

    cn1501675375

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       学习了,看来报价这事儿,还真不能太诚实,呵呵

  • 18 楼#

    宏天海子

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    对于不懂行的人来讲,谁不都不会认为别人第一次报价就是实惠的,觉得肯定有水分;对于懂行的来说,尽管你的价格挺实在,人家仍然觉得,这价格或许还有压缩的空间

  • 19 楼#

    cn1001532324

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  •         说到成交经验,我以前刚做的时候,一天一有客人询价,我就会往主管或者经理那里去跑,现在想想实在有些无语,不过,谁都是这么过来的。
            然而,最近却又碰到一个让人不知道该哭还该笑的极品客户,我都直想叫:我的苍天啦,help me!
           之前我们实际上有过几次交易,因此,我也就觉得她们应该好说话,我也想培养一下这个客户,谁都想弄一个长期的,固定的客户,是吧?于是我就把我们的其它产品介绍给她,价格上呢,有两款达成了交易,两三的谈判结果还算不错,虽然我们的财务对我有不少意见是吧?至少有收获,我也没有太在意。
           可是,第二天,我们还有一款明明说得好好的,我也报的是底价了,而且是直接报的底价,我觉得她们应该知足了才对,我还说你可以打听一下,或者多找几个行内人员报价,肯定是我的价格最好。可是,她说只要五台,公司规定这是样品量,没有达到MOQ,她却要我给出货价,我郁闷啦。最后,这一天就是跟她磨牙了。一会儿混批,加上量之后,又要再便宜,我的神啦!担了无数种方案,都还是要占我便宜,老子几近崩溃。财务也一直咬牙就是不松口,我这一不小心成了,猪八戒照镜子,里外都不是人。
           等到第二天,她又来了,她说公司规定了,采购必须要杀价多少多少,才能算是完成任务,我的神,无心之过,或者说我的诚实却招来这样的结果,谁都没有办法来解决这个问题了。我也没有办法了,只好耍出了拖字诀,最后不了了之,最好的结果就是她不做这一款产品。
          看看,这招谁惹谁了,最后我才想起一句话,客户很多时候,要的不是便宜,而是占便宜。经典啦!


    【版主相关推荐】
    <有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
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  • 极品神马  大家都不容易啊



  • 都是生活压力大造成的,极品呀!



  • 是啊,不能报太便宜了



  • 是啊,我还是大意了,客户需要的不是便宜,而是占便宜。



  • 客户需要的不是便宜,而是占便宜
    就是这么回事



  • 果然够经典



  • 还有把杀价当任务完成的啊



  • 经典



  • 最后一句,精华



  • 很多采购就是有这样的任务,每年都有任务,甚至会细分每个月



  • 楼主总结得对



  • 谢谢分享!



  • 客户很多时候,要的不是便宜,而是占便宜
    严重同意!



  • 多谢,多谢赞同



  • 客户很多时候,要的不是便宜,而是占便宜~



  • 呵呵,生活就是这样



  •    学习了,看来报价这事儿,还真不能太诚实,呵呵



  • 对于不懂行的人来讲,谁不都不会认为别人第一次报价就是实惠的,觉得肯定有水分;对于懂行的来说,尽管你的价格挺实在,人家仍然觉得,这价格或许还有压缩的空间





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