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    april

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     秋日的阳关暖暖的照进阳台,一明一暗的色调,秋心两半,一半明媚一半忧伤。听着响起的音乐水木年华的启程,我在这个中午开始用拙劣的文字写些东西跟大家分享,希望大家能有一个全新启程。


    2012年3月来深圳,带着不安与忐忑,同时怀着几分兴奋,开始了这次从长沙到深圳的旅程。没有做个外贸,也没有实战接触外贸方面,虽然本科专业学的是国际经济与贸易,但是理论归理论,英语也不是自己的强项,再加之参加没有从一开始做这行,不知道是个什么样。
    唯一有的是初生牛犊不怕虎勇气。寻寻觅觅,在接下来的过程中,就是艰苦的面试,以自己的条件,拒绝的概率肯定是很高。自己也早已心里准备,但是身上的钱不多,只带了一千,半个月过去,工作视乎还是没有着落,心里有些慌,就在对自己失望的时候,一个老板邀请我过去,还开车来地铁口来接我了,当时心里有几分感谢。
    老板不是很懂英语,自己是做业务出身,公司是个小厂,老板今年的重点放在音箱上,希望把音箱做起来。当时去的时候没有老业务员,心里有些犹豫。后来又有其他2个同事一起来了,他们是应届生,这让我有些意外。我跟老板说自己没有接触过外贸,询问公司是否有培训和指导。老板说有,他和阿里的朋友,这颗悬着的心这才稍稍有些落下。
    说到这里想跟刚进入这个行业的新人朋友,还是建议去那种大的成熟的公司学习,这样自己成长快些,以后选择机会会大很多。
    进来之后才发觉,其实没有什么培训,阿里的客户经理倒是指导过几次,但是也就是平台,自己觉得远远不够,所以拼命的学习,一有时间就学习阿里培训过程,另外就是产品学习,这个就是借助度娘和从跟客户交流,同时相关杂志。就这样将自己的产品知识丰富起来。每天学习和工作到晚上11点是很正常。当时的想法很简单,我要做出成绩,一定可以。说实话很充实,满怀着激情,跟着自己的节奏,工作终于有了起色,到第三个月出了一个小单,数量1k,中端客户是巴西, 有些小兴奋,对自己来说是个鼓励,但是我知道不够,离我的目标太远了。虽然有些兴奋,但是没有让我持续多久,我还是按照自己的节奏有条不紊的工作起来,接下来工作顺利的不少,前期公司没有什么客户,我到了公司才慢慢开始积累起客源,从第三个月接到第一个单开始后,每个月还是有单进来的,但主要以小单为主,在这其中我不断分析总结学习,个人觉得这点很重要,对于做市场,对于比自己更专业的客户,我也不怯场,保持那种从容,每一次都是学习,都是机会,每一次机会都竭尽全力的把握,所以自己经常出去拜访客户,当然是针对有办事处和中间商。这其中你会受益良多。
    由于公司之前主要以线材生意为主,音箱做的也就1-2款,明确的说只有一款,所以很多时候客户的需求必须自己解决,我经常自己找商品,这个时候还充当起了采购,在这个公司唯一的好处,就是比较自由,老板比较信任,很多事情我可以自己做主。也就是因为这样,我对产品价格有比较好的把握,跟客户的谈判,我自己比较底气,客户还的价格我知道哪些是虚的,哪些是实得,可以做的来。因而接下来工作开展的比较顺利,到了九月,接到一个数量三万五千的单,这是我在这个公司工作10个月最大的单,但是进行的并不顺利,可以说是最累的一单吧。因为客户货期很急,所以很赶,我在产线跟着工人没日没夜的干。
    后来觉得老板没有这个能力,做不大做不强,自己的能力得不到很大提升,所以提出了辞职,老板再三挽留,自己其实还是有些纠结,一来还是感谢老板给了自己机会,二来就是自己做了这么久,走的话,客户流失还是很大。因为自己不确定还会做这行。但现实逼得自己还是不得不离开。
    于是又开始了寻找工作的启程。在第二次工作-做电源的公司,在这个公司一个星期又因为自己身体原因,动了一场手术,躺在医院一个多星期,后来回到公司感觉有些力不从心,比较压抑,于是辞去这份工作。休息了一下,找到现在这份工作-做平板电脑。
    公司是今年五月份成立的,办公环境和住宿环境说实话还是挺喜欢的,再加之跟老板交流觉得他还是很懂产品,而且对质量的要求还是比较高。虽然知道新成立的公司问题会有很多,但是存在机遇也是很多。在我看来机遇与挑战是并存的,我这个人比较乐观,再加之不太喜欢束缚。所以选择他,一头扎进去,不太去想太多,觉得要努力奋斗。
    可是确实问题多多,业务开展很不顺利,首先是产品成熟,寄出去的样品,客户反应问题多多。还被客户卖了2次stupid,其次就是货物交期,让人心力交瘁,强调走流程,规范,可流程变来变去,业务跟着流程跑。最后就是老板没做个市场,很多时候沟通起来还真是真困难,让人哭笑不得。让我很烦躁,现在变得心浮气躁,自己在慢慢调节,安慰自己,做好自己就好。
    对于做外贸,其实自己还是收获成长了不少在这段时间。尤其是在心境和沟通交流方面,但是他也是个枯燥,痛苦煎熬的过程,这个世界永远质量守恒的。
    现在的想法很简单,用李开复的那句话就是,有勇气来改变可以改变的事情,有胸怀接受不可改变的事情,有智慧来分辨两者的不同。
    新的启程,努力加油。


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    右护法

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    加油,不断前进

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    cn1501172055

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    cn****384

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    好温暖的文章   喜欢!

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    莉小菲

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    加油噢!感觸頗多!

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    cn200057253

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    加油,风风雨雨,咱外贸人都能挺得过!
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    qzeasy

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    Kelly and Carol

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    加油!支持你!

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    Judy Tang

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    LZ是个像棉花糖一样的女娃娃吧   甜甜的 美美的   哈哈哈    但是   在找工作的时候是不是没有自己的方向呢    总在换  也没有换到比较大  比较有实力  比较满意的公司。。。

  • 9 楼#

    cn200994081

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    写的好 经历丰富 加油

  • 10 楼#

    cn1001880764

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    LZ 加油,我当时面试刚做外贸,也被打击的要死,说我没有经验,说我没有学这个方面,不过现在还行,只是这个行业比较难做了

  • 12 楼#

    cn1001852183

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    很真诚的分享,我也是个做外贸不到一年的新手,一起加油!

  • 13 楼#

    Caney

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    楼主,我们同行,我感觉我比你更累。不知道为嘛却觉得每天时间过得好快。。。

  • 14 楼#

    TOM 哥

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    加油

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    爱saysay

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    我也是新手,还不是外贸专业的,误打误撞的就进了这行,各种滋味啊。

  • 16 楼#

    cn1001077807

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    哇 工厂的经历还蛮好的,

  • 17 楼#

    cn1501472288

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    加油!

  • 18 楼#

    cn1501513534

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    加油

  • 19 楼#

    tsrele

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    加油,支持。同时也勉励自己!!!




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    2012年3月来深圳,带着不安与忐忑,同时怀着几分兴奋,开始了这次从长沙到深圳的旅程。没有做个外贸,也没有实战接触外贸方面,虽然本科专业学的是国际经济与贸易,但是理论归理论,英语也不是自己的强项,再加之参加没有从一开始做这行,不知道是个什么样。
    唯一有的是初生牛犊不怕虎勇气。寻寻觅觅,在接下来的过程中,就是艰苦的面试,以自己的条件,拒绝的概率肯定是很高。自己也早已心里准备,但是身上的钱不多,只带了一千,半个月过去,工作视乎还是没有着落,心里有些慌,就在对自己失望的时候,一个老板邀请我过去,还开车来地铁口来接我了,当时心里有几分感谢。
    老板不是很懂英语,自己是做业务出身,公司是个小厂,老板今年的重点放在音箱上,希望把音箱做起来。当时去的时候没有老业务员,心里有些犹豫。后来又有其他2个同事一起来了,他们是应届生,这让我有些意外。我跟老板说自己没有接触过外贸,询问公司是否有培训和指导。老板说有,他和阿里的朋友,这颗悬着的心这才稍稍有些落下。
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