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    cn220042432

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    外贸的生意是从报价开始的

    做了将近一年的外贸,我感觉报价是整个外贸的第一个环节,掌握得好否,直接关系到生意的发展.

    现怎么提高采购商对我们的有效关注时间?用武媚娘驯狮子驄,引唐太宗侧目那一招是吸引眼球,但在这方面恐怕吓走客人的机会更大.扯远了,回到正题:报价

    报价的概念要清楚.报价不是一张价格表,或者说不仅仅是一张清晰的价格表.报价是一个与客人互动的过程

    那在报价的时候付上公司的简介可以吗?当然可以,但还不够.(简介怎么写就不赘述,简洁明了,三句话为限)

    从采购商来看是有很强的戒备心理,哪个卖瓜的不吆喝自己的瓜甜?你越说自己好他还越不信,呵,贱吧?所以简介不需要太详细,他没时间看,看完了还不信.

    从接到一个询价开始,不需要急着报价.

    1,了解客人背景,实力,销售模式等等,也就是客户评估.

    2,问清楚他对产品的要求,包装的要求,可能的数量等等,可以电话,也可以邮件,我倾向于用电话或者语音方式,比邮件更即时,主动,并且更有利于向客人展示自己.在对客户有个基本了解的情况下,甚至可以向他建议其他更适合他的产品,这个比较讲经验,比如说我做美国市场的,我可以告诉客人我的价格是合理的,并且建议他在美国的零售价是多少,美国市场上都谁在卖这些产品?,或者说我的价格是含彩盒,并且是可以通过摔箱的测试的.

    这个过程是很重要的,是象客人展示你的专业性的宝贵机会,英语蹩脚不要紧,要把产品的术语记好基本没问题,在打电话之前先想想要问什么问题,客人可能会问什么问题,最好写下来.如果客人愿意和你聊,还可以简单讲讲自己公司的历史和经营理念,树立自己供应商的形象.反正就是要给他一个除了价格之外,选择你做供应商的理由.

    所以,报价前先问问清楚,目的嘛是综合的,有问题要多问,没有问题就创造问题去问

    3,确定报价,我刚入行的时候,总是以公司给的最低价去报,一来方便,二来怕客人觉得价钱高.其实别说美国欧洲,就是中东,非洲都有不同层次的市场,比如阿联酋,面对本国人和菲律宾劳工的消费市场就是泾渭分明,完全不同的市场.了解客人的市场定位,就可以在价格和品质之间找到一个平衡点.很多客人(我指美国)如果对你有信心的话,根本不CARE价格高5%甚至于10%,你的产品他拿回去是翻着倍在卖,对你来说10%可能是大部分利润,对他来说之是利润里的10%,用我客人的话来说就是:当买了个保险.关键是他觉得这钱花得值得.

    4,制作报价单.小CASE啦

    5,事后跟进,还是语音为主,继续强化他的认识,顺便了解他的运作规律,采购计划,销售计划等等.比如问他什么时候下单啊,如果他说我已经报给老板了,那你就大概知道他们的决策程序;如果他说别急,我厂们到下半年才考虑,那你也可以分析出他们的采购时间表等等.反正这些信息都是有用的,哪怕他最后不下单,这些经验在面对下个客人的时候还是有用的.

    谋事在人,成事在天.生意不能勉强.

    还有很多客人是真的只在乎价格,我只能说,谁愿意下地狱谁去,反正我是不去滴~~~~~

    我觉得业务要经常问自己一个问题:为什么客人要把订单下给我而不是别人?

    我的答案是:因为我比别人动了更多脑筋,花了更多时间,更努力去达到客人的要求.不论是他说出来的,还是没说出来的.
     
    注:部分内容摘自互联网

  • 1 楼#

    Shirl9y

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    sofa

  • 2 楼#

    梦倾城

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    讲的太好了

  • 3 楼#

    cn1001466358

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    板凳

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    Justina Lian

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    谢谢楼主的分享!

  • 5 楼#

    ruilon

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    首页出现,好贴~

  • 6 楼#

    cn1510402329

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    我也比较倾向于电话联系 及时些!可以的话尽可能第一天就要到电话 后面慢慢啃也不要紧

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    7 楼#

    cn1510445824

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    顶一下吧~ 很少见的好帖了

  • 11 楼#

    cn1510446432

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    感激涕零,谢谢楼主的好贴

  • 12 楼#

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    谢谢了。。。 我很赞成,继续努力吧

  • 14 楼#

    小圈圈

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    看帖子的都发表一下看法

  • 15 楼#

    amos

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    加油!

  • 16 楼#

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    继续支持没话说~ 楼主真强

  • 17 楼#

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    支持ing 谢谢您的辛苦发帖

  • 18 楼#

    cn1510439325

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  • 19 楼#

    杜小拉

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    内容还可以,看到最后一句,不爽了。而且文不对题。



  • 外贸的生意是从报价开始的

    做了将近一年的外贸,我感觉报价是整个外贸的第一个环节,掌握得好否,直接关系到生意的发展.

    现怎么提高采购商对我们的有效关注时间?用武媚娘驯狮子驄,引唐太宗侧目那一招是吸引眼球,但在这方面恐怕吓走客人的机会更大.扯远了,回到正题:报价

    报价的概念要清楚.报价不是一张价格表,或者说不仅仅是一张清晰的价格表.报价是一个与客人互动的过程

    那在报价的时候付上公司的简介可以吗?当然可以,但还不够.(简介怎么写就不赘述,简洁明了,三句话为限)

    从采购商来看是有很强的戒备心理,哪个卖瓜的不吆喝自己的瓜甜?你越说自己好他还越不信,呵,贱吧?所以简介不需要太详细,他没时间看,看完了还不信.

    从接到一个询价开始,不需要急着报价.

    1,了解客人背景,实力,销售模式等等,也就是客户评估.

    2,问清楚他对产品的要求,包装的要求,可能的数量等等,可以电话,也可以邮件,我倾向于用电话或者语音方式,比邮件更即时,主动,并且更有利于向客人展示自己.在对客户有个基本了解的情况下,甚至可以向他建议其他更适合他的产品,这个比较讲经验,比如说我做美国市场的,我可以告诉客人我的价格是合理的,并且建议他在美国的零售价是多少,美国市场上都谁在卖这些产品?,或者说我的价格是含彩盒,并且是可以通过摔箱的测试的.

    这个过程是很重要的,是象客人展示你的专业性的宝贵机会,英语蹩脚不要紧,要把产品的术语记好基本没问题,在打电话之前先想想要问什么问题,客人可能会问什么问题,最好写下来.如果客人愿意和你聊,还可以简单讲讲自己公司的历史和经营理念,树立自己供应商的形象.反正就是要给他一个除了价格之外,选择你做供应商的理由.

    所以,报价前先问问清楚,目的嘛是综合的,有问题要多问,没有问题就创造问题去问

    3,确定报价,我刚入行的时候,总是以公司给的最低价去报,一来方便,二来怕客人觉得价钱高.其实别说美国欧洲,就是中东,非洲都有不同层次的市场,比如阿联酋,面对本国人和菲律宾劳工的消费市场就是泾渭分明,完全不同的市场.了解客人的市场定位,就可以在价格和品质之间找到一个平衡点.很多客人(我指美国)如果对你有信心的话,根本不CARE价格高5%甚至于10%,你的产品他拿回去是翻着倍在卖,对你来说10%可能是大部分利润,对他来说之是利润里的10%,用我客人的话来说就是:当买了个保险.关键是他觉得这钱花得值得.

    4,制作报价单.小CASE啦

    5,事后跟进,还是语音为主,继续强化他的认识,顺便了解他的运作规律,采购计划,销售计划等等.比如问他什么时候下单啊,如果他说我已经报给老板了,那你就大概知道他们的决策程序;如果他说别急,我厂们到下半年才考虑,那你也可以分析出他们的采购时间表等等.反正这些信息都是有用的,哪怕他最后不下单,这些经验在面对下个客人的时候还是有用的.

    谋事在人,成事在天.生意不能勉强.

    还有很多客人是真的只在乎价格,我只能说,谁愿意下地狱谁去,反正我是不去滴~~~~~

    我觉得业务要经常问自己一个问题:为什么客人要把订单下给我而不是别人?

    我的答案是:因为我比别人动了更多脑筋,花了更多时间,更努力去达到客人的要求.不论是他说出来的,还是没说出来的.
     
    注:部分内容摘自互联网



  • sofa



  • 讲的太好了



  • 板凳



  • 谢谢楼主的分享!



  • 首页出现,好贴~



  • 我也比较倾向于电话联系 及时些!可以的话尽可能第一天就要到电话 后面慢慢啃也不要紧


  • 封禁

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  • 顶一下吧~ 很少见的好帖了



  • 感激涕零,谢谢楼主的好贴



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  • 谢谢了。。。 我很赞成,继续努力吧



  • 看帖子的都发表一下看法



  • 加油!



  • 继续支持没话说~ 楼主真强



  • 支持ing 谢谢您的辛苦发帖



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  • 内容还可以,看到最后一句,不爽了。而且文不对题。


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