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    C

    cn1501290495

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    刚进公司的时候,刚好碰到淡季,所以询盘很少。
    于是,每天都是及时查看阿里巴巴的RFQ。发现上面有很多优质的客户。由于一个RFQ只能收到10个厂家的报价。所以我每天都会很早看RFQ然后给潜在的客户发报价。

    嘿嘿,这里要说一点,坚持报价很重要。没有大量的报价,怎么会有订单呢。有时候可以听到有些人说,RFQ没用,没效果。但是坚持报价下去,还是有希望的。难得报价一两次,成单的几率肯定小的。就算没有成单,收集到那么多潜在买家的联系方式,也是件好事。这些也是资源啊。

    好吧,回到正题,有一天,看到一个RFQ, 客户说自己开的公司。老规矩报价前,先分析下买家信息,就是business card。分析下来,我觉得的确是比较有质量的客户。所以马上及时给客户发了报价。没想到客户马上加我的SKYPE,我很兴奋,为了抓住这个买家。我连夜加班给客户算价格,做报价。由于我报过去的时间非常及时,价格也很有优势。所以,客户很快就认可我们的产品。
     
    但是客户并不需要马上下单,所以一个月下去了,客户还是没有下单。最后客户推脱说经济有问题,而且他们不方便转美金。就在我快失望的时候,我想起我们的库存数量有限。利用这个库存让客户觉得再不下单就没有的感觉,客户马上说那我让中国的代理给你安排款。后来,一周内,客户就给我下了一个小单。嘿嘿,看来以后还是要多挖挖他才行呀。
     
    总结:坚持报价,就算没成交,收集到那么多买家的联系方式,也对以后发开发信,清库存都用得到哦。

  • 1 楼#

    锦毛鼠

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    我猜猜是不是印度的买家?对库存那么把持不住,哈哈

  • 2 楼#

    睿芯

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    不同客户,不同策略,楼主好用心,赞~




  • 刚进公司的时候,刚好碰到淡季,所以询盘很少。
    于是,每天都是及时查看阿里巴巴的RFQ。发现上面有很多优质的客户。由于一个RFQ只能收到10个厂家的报价。所以我每天都会很早看RFQ然后给潜在的客户发报价。

    嘿嘿,这里要说一点,坚持报价很重要。没有大量的报价,怎么会有订单呢。有时候可以听到有些人说,RFQ没用,没效果。但是坚持报价下去,还是有希望的。难得报价一两次,成单的几率肯定小的。就算没有成单,收集到那么多潜在买家的联系方式,也是件好事。这些也是资源啊。

    好吧,回到正题,有一天,看到一个RFQ, 客户说自己开的公司。老规矩报价前,先分析下买家信息,就是business card。分析下来,我觉得的确是比较有质量的客户。所以马上及时给客户发了报价。没想到客户马上加我的SKYPE,我很兴奋,为了抓住这个买家。我连夜加班给客户算价格,做报价。由于我报过去的时间非常及时,价格也很有优势。所以,客户很快就认可我们的产品。
     
    但是客户并不需要马上下单,所以一个月下去了,客户还是没有下单。最后客户推脱说经济有问题,而且他们不方便转美金。就在我快失望的时候,我想起我们的库存数量有限。利用这个库存让客户觉得再不下单就没有的感觉,客户马上说那我让中国的代理给你安排款。后来,一周内,客户就给我下了一个小单。嘿嘿,看来以后还是要多挖挖他才行呀。
     
    总结:坚持报价,就算没成交,收集到那么多买家的联系方式,也对以后发开发信,清库存都用得到哦。



  • 我猜猜是不是印度的买家?对库存那么把持不住,哈哈



  • 不同客户,不同策略,楼主好用心,赞~


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