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    cn200057253

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    哈喽,大家好,我是小黄,嘿嘿,最近大家生意都不错吧,旺季来袭,相信小伙伴们都开始忙起来了
    今天俺带给大家的分享是如何把询价单转化为订单。废话不多说,咱直接说正题。

    最近看到同事轻轻松松就接到了两张大定单,一张是一份简单的询价单开始的,另一个单就是偶然的询价电话做成的。想想她真是厉害,不费心思轻轻松松就做成了两个单,看看她在广交会时,她也同样轻松的搞定几个定单,那时想想她的运气很不错。不过现在看来是她把握的度和抓住了时机。看看要是是我回复的这两个询价的话,肯定又做不成了。因为我没有从思想上重视起来,没有把每一个询价单变为定单的决心。现在看来是自己不够积极,要是我一看到这样的询价单肯定就是觉得没希望了,因为他发来的产品图片和我司产品是不一样的,记得之前我也收到过这样的产品询价,也就是不重视而不了了之。而我同事就是把人家的产品一步步谈谈
    成做我司的产品,很厉害啊。
     
     另一个是一个偶然的询价电话做成的,还是一个非常大的定单哦。客户问的我们有没有做什么什么产品,其实有些我们有做,有些没做但是我们能做。客户要我们寄样,我同事把她要的样板分为高中低档,因为她不清楚客户市场是适合什么档次的,所以把高中低档的产品做好,由客户自己选择。而且还收了客户的样板费和快递费,客户而且同意了支付这些费用,因为她的确有诚意和我们合作。看来客户真正想要做生意是不乎一点样板费的,这样的客户才是有价值的客户。
     
     想想自己之前寄了那么多样板没一个做成了的,而同事寄几次样板做成几次单。我是在没有价值的客户那花了太多心思,而她是把握好了有价值的客户。
     
     回复了那么多询价也没有做成一个,什么原因呢?对询价不够重视,不够用心去做好每个细节。有价值的询价单是有产品名称规格要求数量的,表明客户手头上又接到这个定单只是想找一个厂家而已。而那些要报所有产品价格的就只是询价而已,没什么价值。
     
     当接到有价值询价单时务必要重视。第一要和工程师了解相关要求和探讨技术上的问题。第二要成本核算人员认真核算成本,报个最有竞争力的价格,而不是照搬以前的成本加上一点利润就报出去,这样成功率也不大。
     
     还有我没有把握好现有的资源,把现有的资源放在一边认为没有价值,而是花心思去在免费网站上去注册产品找客户。把握现有资源的才是最重要的。处理好现有的再去找也不迟。

    我要相信一个外贸朋友说的话,要做三年外贸后才能看出自己适不适合做外贸,不要轻言放弃。我会坚持和努力的!

    小伙伴们,加油吧!
     
     
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    多语言市场经验总结-出单啦
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1235075-fid-55.html

  • 1 楼#

    梦想的国度

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    小黄又出来鸟~

  • 2 楼#

    阿里莹莹

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    小黄一直很棒哦!

  • 3 楼#

    Lydia-Yuan

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    有内容么?

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    cn1501758240

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    Judy Tang

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    好久不见的小黄   加油

  • 6 楼#

    xjshshfml

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    坚持加油!

  • 7 楼#

    cn1501472288

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    seek and you will find

  • 8 楼#

    Kelly and Carol

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    小黄加油啊!

  • 9 楼#

    dghengyong

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    Good reminding! Thanks for sharing ! Keep moving!

  • 10 楼#

    phoic

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    加油,

  • 11 楼#

    szviland

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    恩 有道理。是这么回事。

  • 12 楼#

    宏天海子

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    是啊,兄弟努力吧

  • 13 楼#

    cn220084987

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    不错,把握好现在的资料最重要。

  • 14 楼#

    可可西施

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    我赶紧把我的询盘再看看

  • 15 楼#

    cn1501574345

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    come on!!

  • 16 楼#

    cn1001050476

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    貌似核心内容是要把握好现有资源,分析客户重视询价。。。。。

  • 17 楼#

    Lydia Q

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    加油,共勉。

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    18 楼#

    cn1510445824

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  • 19 楼#

    cn1510445973

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    今天俺带给大家的分享是如何把询价单转化为订单。废话不多说,咱直接说正题。

    最近看到同事轻轻松松就接到了两张大定单,一张是一份简单的询价单开始的,另一个单就是偶然的询价电话做成的。想想她真是厉害,不费心思轻轻松松就做成了两个单,看看她在广交会时,她也同样轻松的搞定几个定单,那时想想她的运气很不错。不过现在看来是她把握的度和抓住了时机。看看要是是我回复的这两个询价的话,肯定又做不成了。因为我没有从思想上重视起来,没有把每一个询价单变为定单的决心。现在看来是自己不够积极,要是我一看到这样的询价单肯定就是觉得没希望了,因为他发来的产品图片和我司产品是不一样的,记得之前我也收到过这样的产品询价,也就是不重视而不了了之。而我同事就是把人家的产品一步步谈谈
    成做我司的产品,很厉害啊。
     
     另一个是一个偶然的询价电话做成的,还是一个非常大的定单哦。客户问的我们有没有做什么什么产品,其实有些我们有做,有些没做但是我们能做。客户要我们寄样,我同事把她要的样板分为高中低档,因为她不清楚客户市场是适合什么档次的,所以把高中低档的产品做好,由客户自己选择。而且还收了客户的样板费和快递费,客户而且同意了支付这些费用,因为她的确有诚意和我们合作。看来客户真正想要做生意是不乎一点样板费的,这样的客户才是有价值的客户。
     
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     回复了那么多询价也没有做成一个,什么原因呢?对询价不够重视,不够用心去做好每个细节。有价值的询价单是有产品名称规格要求数量的,表明客户手头上又接到这个定单只是想找一个厂家而已。而那些要报所有产品价格的就只是询价而已,没什么价值。
     
     当接到有价值询价单时务必要重视。第一要和工程师了解相关要求和探讨技术上的问题。第二要成本核算人员认真核算成本,报个最有竞争力的价格,而不是照搬以前的成本加上一点利润就报出去,这样成功率也不大。
     
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    我要相信一个外贸朋友说的话,要做三年外贸后才能看出自己适不适合做外贸,不要轻言放弃。我会坚持和努力的!

    小伙伴们,加油吧!
     
     
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  • 小黄又出来鸟~



  • 小黄一直很棒哦!



  • 有内容么?



  • 赞一个。。。



  • 好久不见的小黄   加油



  • 坚持加油!



  • seek and you will find



  • 小黄加油啊!



  • Good reminding! Thanks for sharing ! Keep moving!



  • 加油,



  • 恩 有道理。是这么回事。



  • 是啊,兄弟努力吧



  • 不错,把握好现在的资料最重要。



  • 我赶紧把我的询盘再看看



  • come on!!



  • 貌似核心内容是要把握好现有资源,分析客户重视询价。。。。。



  • 加油,共勉。


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