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    cn1501290495

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    大家都知道,影响国际贸易有三个基本的要素: 需求,价格和付款方式。

    这三个要素在我的这个新客户中充分体现了。haha ,只能说欲哭无泪。。。。


    首先,需求。
    这个我比较喜欢通过RFQ来主动查找更符合我家产品的采购需求。特别是在这个页面sourcing.alibaba.com。

    在RFQ上面,我发现了客户的需要。经过分析以及后续沟通,我明显感觉这个客户是一个直接用户,可以做决定下单的客户。这种客户一定要特别对待,跟进的好,那单子就是直接下给你拉。


    第二,价格。
    听到价格大家第一个想到的是什么?对,印度。就是对价格最最在意的三哥们。
    我这个客户是印度人。印度人是世界上最精明的客户,而且对价格非常敏感。虽然价格压得低,但是蚊子肉也是肉!
    看了网上一些有关印度买家的信息,感觉还是有一定帮助的,也供大家参考哦
    a. 国情:印度人民贫富差异大,穷人还是占多数的。真的买的很贵,那边也没市场了 b.折扣:印度人在采购中,笃信七大原则,其中一项就是要求70%的折扣,拒绝低于30%折扣的买卖,所以在报价时一定要留有足够的还价余地c.效率低:印度社会索贿受贿严重,办事效率低d.诚信度:印度进出口商中以小企业居多,而且在印度打官司少则几年多则十几年才能结案。
    第三,付款方式


    这个客户的付款方式也是让人头疼。因为我们公司做外贸刚起步,公司的付款方式只有一种,那就是TT。 30% 定金,70% 余款在出货前付清。 可是这个客户一来就说要做LC。 可把我们愁死了。开LC又麻烦,费用又高。我们尝试着跟这个客户沟通。客户说,不做LC也行。做LC对我们费用也很高。不然做TT吧。但是是出货后的30天。我的第一直觉就是肯定不行。不过我采用拖延政策。跟客户从30天,磨到20天,从20天磨到1个星期,然后从一个星期磨到出货前了。因为这个客户急着出货,所以主要将重点集中在交期。客户为了货可以早点到肯尼亚。最后还是答应我们出货前拍照片给他们然后他们给钱。
    经过上述第二,第三点,差点要放弃了。

    不过,终究是因为我发现这个客户是真正的直接用户,不用经过中间商。而且量还不错,最终,我的大单来了。。。

  • 1 楼#

    锦毛鼠

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    亲,以后有空的话,给我们具体说说呗:)

    特想知道付款方式,最后怎么解决的,哈哈

  • 2 楼#

    cn209783711

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    不错,特别是阿三的,哎

  • 3 楼#

    睿芯

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    亲是如何发现他是最终用户的和解决头疼的付款方式的呢,想看详细分解。

  • 4 楼#

    cn1510432177

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  • 5 楼#

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    想看详细内容啊,嘿嘿




  • 大家都知道,影响国际贸易有三个基本的要素: 需求,价格和付款方式。

    这三个要素在我的这个新客户中充分体现了。haha ,只能说欲哭无泪。。。。


    首先,需求。
    这个我比较喜欢通过RFQ来主动查找更符合我家产品的采购需求。特别是在这个页面sourcing.alibaba.com。

    在RFQ上面,我发现了客户的需要。经过分析以及后续沟通,我明显感觉这个客户是一个直接用户,可以做决定下单的客户。这种客户一定要特别对待,跟进的好,那单子就是直接下给你拉。


    第二,价格。
    听到价格大家第一个想到的是什么?对,印度。就是对价格最最在意的三哥们。
    我这个客户是印度人。印度人是世界上最精明的客户,而且对价格非常敏感。虽然价格压得低,但是蚊子肉也是肉!
    看了网上一些有关印度买家的信息,感觉还是有一定帮助的,也供大家参考哦
    a. 国情:印度人民贫富差异大,穷人还是占多数的。真的买的很贵,那边也没市场了 b.折扣:印度人在采购中,笃信七大原则,其中一项就是要求70%的折扣,拒绝低于30%折扣的买卖,所以在报价时一定要留有足够的还价余地c.效率低:印度社会索贿受贿严重,办事效率低d.诚信度:印度进出口商中以小企业居多,而且在印度打官司少则几年多则十几年才能结案。
    第三,付款方式


    这个客户的付款方式也是让人头疼。因为我们公司做外贸刚起步,公司的付款方式只有一种,那就是TT。 30% 定金,70% 余款在出货前付清。 可是这个客户一来就说要做LC。 可把我们愁死了。开LC又麻烦,费用又高。我们尝试着跟这个客户沟通。客户说,不做LC也行。做LC对我们费用也很高。不然做TT吧。但是是出货后的30天。我的第一直觉就是肯定不行。不过我采用拖延政策。跟客户从30天,磨到20天,从20天磨到1个星期,然后从一个星期磨到出货前了。因为这个客户急着出货,所以主要将重点集中在交期。客户为了货可以早点到肯尼亚。最后还是答应我们出货前拍照片给他们然后他们给钱。
    经过上述第二,第三点,差点要放弃了。

    不过,终究是因为我发现这个客户是真正的直接用户,不用经过中间商。而且量还不错,最终,我的大单来了。。。



  • 亲,以后有空的话,给我们具体说说呗:)

    特想知道付款方式,最后怎么解决的,哈哈



  • 不错,特别是阿三的,哎



  • 亲是如何发现他是最终用户的和解决头疼的付款方式的呢,想看详细分解。



  •       



  • 想看详细内容啊,嘿嘿


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