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    cn1000338759

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            话说上个月的时候,通过RFQ,不痛不痒的接了个订单,不是样品单,也不是很豪华的大单,也就一个集装箱小柜,美金也就6万多,对我们我们跑量的人棉产品来说,那是小巫见大巫,但是对于我这个第一次通过阿里接单的菜鸟来说,可是真真实实机动了一大把啊!~~~
            想想那个时候跟客户谈花型色卡,客户跟我说"MORU", 我还真的丈二和尚摸不着头脑呢,啥颜色呀,陪同来的中间商也似懂非懂的,就是点头“嗯嗯”,我就纳闷,他是不是故意的啊。好吧,我就当你是知道的,我不知道,但是为了后续不出现问题,我硬这头皮自己问客户,'en, would kindly help me to indicate which kind clr?' 呵呵,说明我还是对的,客户马上给了我他想要的那个颜色--深酒红色,原来毛里求斯那边这个颜色是这么喊喊的啊,嘿嘿,我长见识了,俗话说,不知者无罪啊,至少我不耻下问了呢。哼,鄙视你这个MID-VENDOR
            光就色卡,花型啊就对上了个把小时,客户要更改的花型配色,随后都要跟进进度的,自己先明白了,事情做做就顺利了呢。对完色卡之后,就这个交期和定金的问题展开了一番争论。公司要求第一次合作的定金至少百分之二十五,但是这个客户就说 'no, no, no, I never paid such more deposit before, ten percent is the mostly, and even five percent for my recently handling’....呀,欺负我不会说那么快是吧,顺口溜一样的就这么下去了,虽说我是菜鸟,我没你说那么快,我还是听懂的,而且我还是JASONWOOD了。'I am so sorry for our first order,  twenty to twenty-five persent must be done upon our business, because there are so much design should be planned to update designs, but we can negociate for next order, it will be less than this time.'我坚持了,可是客户还是不能接受,一个劲的说“NO”。幸好当时老大还在,我就去请示了下,老大说至少百分之十五,不能低于这个数,已经是底线了,那么多花型呢。好吧,我回头再跟客户商量去,我先说了老板答应给二十,嘿嘿(先给自己留后路,能拿到二十,那我就是欢天喜地了,老板也高兴,尽管知道不大现实,不过还是要试下,这个伎俩还是可行的,至少让客户知道,我们是有让步,他们得到便宜了呢。)------后续,客户最后按百分之十五敲定这个定金问题,我的又一个百分之五的退让,让他心花怒放,我从他的眼神里看到了些许端倪。
            在客户的心心念念下,谈完了订单的后续辅料什么问题,然后在客户满怀期待的眼神中,送到大门口。。。后面等待定金了,刚好碰到展会期间,客户逗留了几天,我有心无不能卯足劲催客户付定金呢,只能打打擦边球的问问客户,回国了没啊,中国之行带来的收益啊。。。随便天南地北聊聊啊,就没提啥定金。呵呵,在意料中的意外,前天,我收到了定金水单,昨天到账了,哈哈~~~~~~~~~~做梦都想笑的。这单子就是杠杠的类。。。。。。钱到了要马上通知客户,然后发图片给客户确认,后面包装什么的都紧锣密鼓的下去了。。。。。。
            呵呵,心中的石头算是落下一半了,后面还有大货了,到时看大货的情况,再跟客户具体接洽,故后面的事且待下回分晓,可能后面还会涉及到物流的信息,有兴趣的,可以继续观望着,保证能看到你们平时想不到的那些物流信息,呵呵,打个伏笔啦,小样我科班的呢。。。。。。。
            最后,我还是JASONWOOD,每天一条RFQ,样品单,我没怎么在意,我在意的是我今天去做了,我会在这条路上走稳妥的啦~~~~下一单就是你了

  • 1 楼#

    睿芯

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    楼主还是很会谈判的,感谢好分享!

  • 2 楼#

    锦毛鼠

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    JASONWOOD是啥意思呀?哈哈

  • 3 楼#
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    wantengtex

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    锦毛鼠:JASONWOOD是啥意思呀?哈哈回到原帖
    坚持我的,哈哈,

  • 4 楼#
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    wantengtex

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    谢谢斑竹啊,又有大把大把的米米入账了哇

  • 5 楼#

    cn1000338759

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    展昭:楼主还是很会谈判的,感谢好分享!回到原帖
    日久成精,就像久病成医一样,哎,第一次买东西,被人坑。自己去买东西要会记住那个规则了呢

  • 6 楼#

    cn1000338759

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    这个客户的货差不多可以出了,回头抽时间再讲讲那个物流的事

  • 7 楼#

    cn1000338759

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    原来从物流转过来做外贸,虽说最早出校门的时候先接触的外贸,后接触物流,外贸基础有,但是物流占用了多数

  • 8 楼#

    cn1000338759

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    不过现在发现做过物流挺好的,里面的猫腻都知道,港口怎么编排也知道,更多像那些内陆点,比如我们的货运到港口,然后是船公司安排内陆点托运,还是由物流公司接替,这两个之间的海运费是不一样的

  • 9 楼#

    cn1000338759

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    谢谢斑竹赏赐的大洋,心理可机动了,这样的事情,我要多做做啊

  • 10 楼#

    cn1000338759

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    自己的文章只能看自己的成长过程了呢

  • 11 楼#

    睿芯

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    期待科班的,下部物流分享

  • 12 楼#

    tianma

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    还想看物流的事呢╮(╯▽╰)╭




  •         话说上个月的时候,通过RFQ,不痛不痒的接了个订单,不是样品单,也不是很豪华的大单,也就一个集装箱小柜,美金也就6万多,对我们我们跑量的人棉产品来说,那是小巫见大巫,但是对于我这个第一次通过阿里接单的菜鸟来说,可是真真实实机动了一大把啊!~~~
            想想那个时候跟客户谈花型色卡,客户跟我说"MORU", 我还真的丈二和尚摸不着头脑呢,啥颜色呀,陪同来的中间商也似懂非懂的,就是点头“嗯嗯”,我就纳闷,他是不是故意的啊。好吧,我就当你是知道的,我不知道,但是为了后续不出现问题,我硬这头皮自己问客户,'en, would kindly help me to indicate which kind clr?' 呵呵,说明我还是对的,客户马上给了我他想要的那个颜色--深酒红色,原来毛里求斯那边这个颜色是这么喊喊的啊,嘿嘿,我长见识了,俗话说,不知者无罪啊,至少我不耻下问了呢。哼,鄙视你这个MID-VENDOR
            光就色卡,花型啊就对上了个把小时,客户要更改的花型配色,随后都要跟进进度的,自己先明白了,事情做做就顺利了呢。对完色卡之后,就这个交期和定金的问题展开了一番争论。公司要求第一次合作的定金至少百分之二十五,但是这个客户就说 'no, no, no, I never paid such more deposit before, ten percent is the mostly, and even five percent for my recently handling’....呀,欺负我不会说那么快是吧,顺口溜一样的就这么下去了,虽说我是菜鸟,我没你说那么快,我还是听懂的,而且我还是JASONWOOD了。'I am so sorry for our first order,  twenty to twenty-five persent must be done upon our business, because there are so much design should be planned to update designs, but we can negociate for next order, it will be less than this time.'我坚持了,可是客户还是不能接受,一个劲的说“NO”。幸好当时老大还在,我就去请示了下,老大说至少百分之十五,不能低于这个数,已经是底线了,那么多花型呢。好吧,我回头再跟客户商量去,我先说了老板答应给二十,嘿嘿(先给自己留后路,能拿到二十,那我就是欢天喜地了,老板也高兴,尽管知道不大现实,不过还是要试下,这个伎俩还是可行的,至少让客户知道,我们是有让步,他们得到便宜了呢。)------后续,客户最后按百分之十五敲定这个定金问题,我的又一个百分之五的退让,让他心花怒放,我从他的眼神里看到了些许端倪。
            在客户的心心念念下,谈完了订单的后续辅料什么问题,然后在客户满怀期待的眼神中,送到大门口。。。后面等待定金了,刚好碰到展会期间,客户逗留了几天,我有心无不能卯足劲催客户付定金呢,只能打打擦边球的问问客户,回国了没啊,中国之行带来的收益啊。。。随便天南地北聊聊啊,就没提啥定金。呵呵,在意料中的意外,前天,我收到了定金水单,昨天到账了,哈哈~~~~~~~~~~做梦都想笑的。这单子就是杠杠的类。。。。。。钱到了要马上通知客户,然后发图片给客户确认,后面包装什么的都紧锣密鼓的下去了。。。。。。
            呵呵,心中的石头算是落下一半了,后面还有大货了,到时看大货的情况,再跟客户具体接洽,故后面的事且待下回分晓,可能后面还会涉及到物流的信息,有兴趣的,可以继续观望着,保证能看到你们平时想不到的那些物流信息,呵呵,打个伏笔啦,小样我科班的呢。。。。。。。
            最后,我还是JASONWOOD,每天一条RFQ,样品单,我没怎么在意,我在意的是我今天去做了,我会在这条路上走稳妥的啦~~~~下一单就是你了



  • 楼主还是很会谈判的,感谢好分享!



  • JASONWOOD是啥意思呀?哈哈



  • 锦毛鼠:JASONWOOD是啥意思呀?哈哈回到原帖
    坚持我的,哈哈,



  • 谢谢斑竹啊,又有大把大把的米米入账了哇



  • 展昭:楼主还是很会谈判的,感谢好分享!回到原帖
    日久成精,就像久病成医一样,哎,第一次买东西,被人坑。自己去买东西要会记住那个规则了呢



  • 这个客户的货差不多可以出了,回头抽时间再讲讲那个物流的事



  • 原来从物流转过来做外贸,虽说最早出校门的时候先接触的外贸,后接触物流,外贸基础有,但是物流占用了多数



  • 不过现在发现做过物流挺好的,里面的猫腻都知道,港口怎么编排也知道,更多像那些内陆点,比如我们的货运到港口,然后是船公司安排内陆点托运,还是由物流公司接替,这两个之间的海运费是不一样的



  • 谢谢斑竹赏赐的大洋,心理可机动了,这样的事情,我要多做做啊



  • 自己的文章只能看自己的成长过程了呢



  • 期待科班的,下部物流分享



  • 还想看物流的事呢╮(╯▽╰)╭


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