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    Icy Lin

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    产品:U盘
    国家:奥地利
    成交金额:3000美金多

    RFQ 上的客户并不都是急询盘的,有些询盘都是过了好几个月才下订单的。最近我就是这样,成交了一个3000多美金的订单。

    5月14日,看到客户的询盘
    2 GB or 4 GB
    With logo "XXXX"
    It would be good if the form of the USB could be a safe (security box)
    Price for 1,000 / 2,000 / 3,000 and 5,000 pieces
    Our product catalogue in pdf file should be recorded on the USB Flash Drive
    我一看,就开始幻想这么大的单子下给我的那个情景,于是就报价过去,还重新发了封邮件给他。邮件里写的内容并不多,就是让客户发logo 过来给我,然后报给价格给他。
    客户不久后,客户回信了:
    Dear Sirs,
    We are looking for an USB flash drive in a form of a "cheque guaranty card"
    Do you have such an USB?
    Or do you have other special forms?
    我然后又报价给客户,客户又发了邮件给我,这次询盘又不一样:
    We would like to have an USB flash drive using the attached SHAPE with the logo XXXXX.
    Could you please send us an offer as follows?
    1.)    Mould charge
    2.)    Price for 500 pieces with 4 GB
    3.)    Price for 1000 pieces with 4 GB
    4.)    Delivery time
    我    我被这个客户弄糊涂了,难不能来套价格的?还是多方比较?我又询盘客户是否可以发LOGO给我看看,客户这次发了LOGO 给我,但是居然给出超低的目标价:
    Dear Icy Lin,
    Attached please find our logo.
    Yes, this is a PVC shape drive.
    Only for your information: our best price for 1000 pieces with 4GB is USD 2.1
    Moreover could you please send us a 3D design about the required shape?
    我让设计做了设计图稿,附在邮件上面,说了这个价格是不可能做到的,并报了一个我们可以做得到的价格。比2倍的价格还多一些。他给的价格只能是做升级片,但是我们公司不做升级片,请他慎重考虑不要用升级片,并邀请他来看厂,附上我们工厂的图片。
    这个之后,一直没有客户邮件,直到5月27号,客户发来邮件:
    Could you please send me your prices for the following requirement?
    1.)    Mould charge
    2.)    Price for 500 pieces with 4 GB
    3.)    Price for 1000 pieces with 4 GB
    4.)    Delivery time
    我惊呆了,这个不是之前发过给我的询盘吗?怎么又发了,估计太多的供应商了,客户都忘记谁和谁了。我又报一次价格过去,客户没有任何的回音,5月29日,我继续发邮件跟进客户,没有回信,再后来,我又发了多几封给客户,我猜是不是价格吓到他了?但是我知道我们的价格是非常合理的。
    这之后,直到10月14日, 有收到一封邮件:
    Dear Icy Lin,
     
    XXXX 上周在上海开会时,交给我一只U盘,让我寄给您。请告我您公司的 详细中文名址。
    他请您在供他U盘大货时,每只内存入与此U盘内相同内容。。。。。。。。。

    呵呵呵,客户联系了在上海的代理商,让他发样品给我。本以为没有的订单就这样回来了。联系上客户,告诉他我收到了样品, 这之后的事情就一直很顺利。原来,客户是想在圣诞节送给他的客户的,所以就一直没有联系我。

    RFQ 上的订单,并不都是马上问,马上下来的,有些需要好几个月才都下来,请大家持续的跟进。当然,这个跟进是有时间段的,千万不要让客户烦你。1个月以前的RFQ,甚至半年前的RFQ,都可以报哦,说不定有意外的收获!





  • 1 楼#

    宏天海子

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    饥饿是一个迷宫,食物是唯一的出口。因此,动力在哪里,你就要努力了,哈哈,沙发。

  • 2 楼#

    yangda printing machinery

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    优盘

  • 3 楼#

    ddygyq

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    期待意外收获

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    cn1501594675

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    cn1501594675

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    沙发

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    cn1501594675

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    沙发, 好2,不是说楼主

  • 7 楼#

    cn1501594675

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    铜币太少,

  • 8 楼#

    cn1501594675

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    下一个是?

  • 9 楼#

    cn1000711720

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    恭喜呀

  • 10 楼#

    乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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    hehe ---很好的 心得体会

  • 11 楼#

    cn1501735815

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    坚持,坚持坚持

  • 12 楼#

    cn1500613876

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    优盘种类复杂吗?

  • 13 楼#

    Icy Lin

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    cn1500613876:优盘种类复杂吗?回到原帖
    不复杂

  • 14 楼#

    cn1000732904

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    恭喜恭喜

  • 15 楼#

    taiyangcn

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    坚持就是胜利

  • 16 楼#

    Vera Cheung

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    坚持~

  • 17 楼#

    cn1000374860

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    不错不错

  • 18 楼#

    cn1510284660

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    顶一个哈

  • 19 楼#

    Rita Xu

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  • 产品:U盘
    国家:奥地利
    成交金额:3000美金多

    RFQ 上的客户并不都是急询盘的,有些询盘都是过了好几个月才下订单的。最近我就是这样,成交了一个3000多美金的订单。

    5月14日,看到客户的询盘
    2 GB or 4 GB
    With logo "XXXX"
    It would be good if the form of the USB could be a safe (security box)
    Price for 1,000 / 2,000 / 3,000 and 5,000 pieces
    Our product catalogue in pdf file should be recorded on the USB Flash Drive
    我一看,就开始幻想这么大的单子下给我的那个情景,于是就报价过去,还重新发了封邮件给他。邮件里写的内容并不多,就是让客户发logo 过来给我,然后报给价格给他。
    客户不久后,客户回信了:
    Dear Sirs,
    We are looking for an USB flash drive in a form of a "cheque guaranty card"
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    我然后又报价给客户,客户又发了邮件给我,这次询盘又不一样:
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    Could you please send us an offer as follows?
    1.)    Mould charge
    2.)    Price for 500 pieces with 4 GB
    3.)    Price for 1000 pieces with 4 GB
    4.)    Delivery time
    我    我被这个客户弄糊涂了,难不能来套价格的?还是多方比较?我又询盘客户是否可以发LOGO给我看看,客户这次发了LOGO 给我,但是居然给出超低的目标价:
    Dear Icy Lin,
    Attached please find our logo.
    Yes, this is a PVC shape drive.
    Only for your information: our best price for 1000 pieces with 4GB is USD 2.1
    Moreover could you please send us a 3D design about the required shape?
    我让设计做了设计图稿,附在邮件上面,说了这个价格是不可能做到的,并报了一个我们可以做得到的价格。比2倍的价格还多一些。他给的价格只能是做升级片,但是我们公司不做升级片,请他慎重考虑不要用升级片,并邀请他来看厂,附上我们工厂的图片。
    这个之后,一直没有客户邮件,直到5月27号,客户发来邮件:
    Could you please send me your prices for the following requirement?
    1.)    Mould charge
    2.)    Price for 500 pieces with 4 GB
    3.)    Price for 1000 pieces with 4 GB
    4.)    Delivery time
    我惊呆了,这个不是之前发过给我的询盘吗?怎么又发了,估计太多的供应商了,客户都忘记谁和谁了。我又报一次价格过去,客户没有任何的回音,5月29日,我继续发邮件跟进客户,没有回信,再后来,我又发了多几封给客户,我猜是不是价格吓到他了?但是我知道我们的价格是非常合理的。
    这之后,直到10月14日, 有收到一封邮件:
    Dear Icy Lin,
     
    XXXX 上周在上海开会时,交给我一只U盘,让我寄给您。请告我您公司的 详细中文名址。
    他请您在供他U盘大货时,每只内存入与此U盘内相同内容。。。。。。。。。

    呵呵呵,客户联系了在上海的代理商,让他发样品给我。本以为没有的订单就这样回来了。联系上客户,告诉他我收到了样品, 这之后的事情就一直很顺利。原来,客户是想在圣诞节送给他的客户的,所以就一直没有联系我。

    RFQ 上的订单,并不都是马上问,马上下来的,有些需要好几个月才都下来,请大家持续的跟进。当然,这个跟进是有时间段的,千万不要让客户烦你。1个月以前的RFQ,甚至半年前的RFQ,都可以报哦,说不定有意外的收获!







  • 饥饿是一个迷宫,食物是唯一的出口。因此,动力在哪里,你就要努力了,哈哈,沙发。



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