加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    cn1001471637

    • 粉丝
      106
    • 人气
      537
    • 积分
      45
    • 铜币
      1780

    报价无回复的原因和解决方案
    上文中分析了报价回复率低的部分原因和参考解决方案,接下来让我继续为大家奉更多的内容:
    客户在等待其客户的回复
    有的客户只是中间商,或者是帮其客户寻找合适的产品。
    因为又经过一个中间商,所以确认时间,对比时间等等因素变得更加复杂而且时间相对比较长。当然有的客户会跟你说他在等待客户的确认,也有的客户会一声不响。那么针对这种情况,其实你需要多跟进,而且更新下产品,价格等信息,制造存在感,当然也可以用节日特价,热卖产品等手段心音客户。
     
    客户只是先考察产品及市场,进行初步的了解
    客户的产品可能与你的产品有一定的联系或者相似之处,那么客户就有可能买你产品,所以这一部分的客户就会先发一封询盘,这类询盘的特点主要有客户并不会提到具体的产品需求,介绍下自己的产品公司情况等等(当然也有例外)。
    了解这类客户的特点之后,那我们就可以有目的的跟进了。比如介绍产品功能,特点,运用场所,在客户国家的销售情况,获得什么认证、证书、荣誉等等,这样让客户对你的产品有一定的了解的同时,也会让客户记得你的专业性,当客户决策之后的话就会马上想到你了
    另外这边有个技巧,如果你的第一封邮件太长,太大的话可以分成几封邮件隔一定时间发送,并且每封邮件标题不同而且凸显主题,这样也有可能得到客户的青睐
     
    邮件没有送达客户的邮箱
    这类情况主要是由于客户的邮箱设置或者系统的拦截问题。比如你邮件主题出现了垃圾邮件的敏感字眼,比如price, hot sale, discount等等,让人一看就是营销的邮件,或者国内的一些邮箱也会被视为垃圾邮件。或者带有excel,链接,图片或者比较大的附件等情况也有可能被拦截。
    这类情况并不能马上知道,有的会直接退信,有的是直接进入客户的垃圾邮件。所以有时候客户没回复的时候想下是否有这种可能,然后采取以下措施:
    去除敏感字眼,附件最好不要超过2M,取消网址、邮箱的链接,采用pdf格式附件等
      
    其他原因
    其他原因主要包括如出差,放假,离职,调动等因素,这类因素相对比较少,也比较不好了解到,所以就不做具体分析了
     
    以上是个人的经验和心得,报价只有得到回复才会有订单的促成,所以在收到询盘到报价跟进期间,需要业务员的跟进,分析和总结出自己的提高的方法,本文旨在让大家参考的同时,也找到适合自己的方法,并最终促成订单。


    报价无回复的原因和解决方案
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1265816-fid-55.html

  • 1 楼#

    梦想的国度

    • 粉丝
      207
    • 人气
      1074
    • 积分
      0
    • 铜币
      18341

    楼主又来了,很久不见你分享了。
    一直关注你哦!

  • 2 楼#
    C

    cn1001471637

    • 粉丝
      106
    • 人气
      537
    • 积分
      45
    • 铜币
      1780

    cn1001257800:楼主又来了,很久不见你分享了。
    一直关注你哦!
    回到原帖
    谢谢关注啊,前段时间比较忙,没怎么发帖,现在相对好些,而且又有铜币赚,所以我又回来了

  • 3 楼#

    cn1510441424

    • 粉丝
      10
    • 人气
      1379
    • 积分
      0
    • 铜币
      892

    水平很高啊,值得学习

  • 4 楼#

    cn1510464250

    • 粉丝
      5
    • 人气
      1424
    • 积分
      0
    • 铜币
      969

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 5 楼#
    C

    cn1001471637

    • 粉丝
      106
    • 人气
      537
    • 积分
      45
    • 铜币
      1780

    cn1510441424:水平很高啊,值得学习回到原帖
    还在菜鸟蜕变阶段,所以要不断充电了……

  • 6 楼#

    cn1510438256

    • 粉丝
      5
    • 人气
      1346
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    支持ing 谢谢您的辛苦发帖

  • 7 楼#

    cn1510446432

    • 粉丝
      7
    • 人气
      1186
    • 积分
      0
    • 铜币
      972

    看看吧,大家都会支持你

  • 8 楼#

    cn1510448611

    • 粉丝
      4
    • 人气
      1537
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    创意哦!楼主高人啊 谢

  • 9 楼#

    小圈圈

    • 粉丝
      135
    • 人气
      1205
    • 积分
      15
    • 铜币
      1680

    看看吧,大家都会支持你

  • 封禁
    10 楼#

    cn1510445824

    • 粉丝
      5
    • 人气
      914
    • 积分
      0
    • 铜币
      317

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn1510443396

    • 粉丝
      3
    • 人气
      1385
    • 积分
      0
    • 铜币
      18

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    cn1510440024

    • 粉丝
      6
    • 人气
      1474
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    我也来看了,很不错,收藏了

  • 13 楼#
    C

    cn1001471637

    • 粉丝
      106
    • 人气
      537
    • 积分
      45
    • 铜币
      1780

    cn1510464250:非常酷哦,不顶对不起良心回到原帖
    谢谢支持

  • 14 楼#
    C

    cn1001471637

    • 粉丝
      106
    • 人气
      537
    • 积分
      45
    • 铜币
      1780

    cn1510438256:支持ing 谢谢您的辛苦发帖回到原帖
    谢谢支持啦,最近多写一些帖子

  • 15 楼#
    C

    cn1001471637

    • 粉丝
      106
    • 人气
      537
    • 积分
      45
    • 铜币
      1780

    cn1510446432:看看吧,大家都会支持你回到原帖
    非常感谢啊

  • 16 楼#
    C

    cn1001471637

    • 粉丝
      106
    • 人气
      537
    • 积分
      45
    • 铜币
      1780

    cn1510448611:创意哦!楼主高人啊 谢回到原帖
    谢谢支持啦

  • 17 楼#
    C

    cn1001471637

    • 粉丝
      106
    • 人气
      537
    • 积分
      45
    • 铜币
      1780

    cn1510443396:找到好贴不容易,我顶你了,谢了回到原帖
    谢谢支持啦

  • 18 楼#
    C

    cn1001471637

    • 粉丝
      106
    • 人气
      537
    • 积分
      45
    • 铜币
      1780

    cn1510440024:我也来看了,很不错,收藏了回到原帖
    谢谢啦

  • 19 楼#
    C

    cn1001471637

    • 粉丝
      106
    • 人气
      537
    • 积分
      45
    • 铜币
      1780

    cn1510445824:呵呵,好帖一定要顶,支持回到原帖
    谢谢啦



  • 报价无回复的原因和解决方案
    上文中分析了报价回复率低的部分原因和参考解决方案,接下来让我继续为大家奉更多的内容:
    客户在等待其客户的回复
    有的客户只是中间商,或者是帮其客户寻找合适的产品。
    因为又经过一个中间商,所以确认时间,对比时间等等因素变得更加复杂而且时间相对比较长。当然有的客户会跟你说他在等待客户的确认,也有的客户会一声不响。那么针对这种情况,其实你需要多跟进,而且更新下产品,价格等信息,制造存在感,当然也可以用节日特价,热卖产品等手段心音客户。
     
    客户只是先考察产品及市场,进行初步的了解
    客户的产品可能与你的产品有一定的联系或者相似之处,那么客户就有可能买你产品,所以这一部分的客户就会先发一封询盘,这类询盘的特点主要有客户并不会提到具体的产品需求,介绍下自己的产品公司情况等等(当然也有例外)。
    了解这类客户的特点之后,那我们就可以有目的的跟进了。比如介绍产品功能,特点,运用场所,在客户国家的销售情况,获得什么认证、证书、荣誉等等,这样让客户对你的产品有一定的了解的同时,也会让客户记得你的专业性,当客户决策之后的话就会马上想到你了
    另外这边有个技巧,如果你的第一封邮件太长,太大的话可以分成几封邮件隔一定时间发送,并且每封邮件标题不同而且凸显主题,这样也有可能得到客户的青睐
     
    邮件没有送达客户的邮箱
    这类情况主要是由于客户的邮箱设置或者系统的拦截问题。比如你邮件主题出现了垃圾邮件的敏感字眼,比如price, hot sale, discount等等,让人一看就是营销的邮件,或者国内的一些邮箱也会被视为垃圾邮件。或者带有excel,链接,图片或者比较大的附件等情况也有可能被拦截。
    这类情况并不能马上知道,有的会直接退信,有的是直接进入客户的垃圾邮件。所以有时候客户没回复的时候想下是否有这种可能,然后采取以下措施:
    去除敏感字眼,附件最好不要超过2M,取消网址、邮箱的链接,采用pdf格式附件等
      
    其他原因
    其他原因主要包括如出差,放假,离职,调动等因素,这类因素相对比较少,也比较不好了解到,所以就不做具体分析了
     
    以上是个人的经验和心得,报价只有得到回复才会有订单的促成,所以在收到询盘到报价跟进期间,需要业务员的跟进,分析和总结出自己的提高的方法,本文旨在让大家参考的同时,也找到适合自己的方法,并最终促成订单。


    报价无回复的原因和解决方案
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1265816-fid-55.html



  • 楼主又来了,很久不见你分享了。
    一直关注你哦!



  • cn1001257800:楼主又来了,很久不见你分享了。
    一直关注你哦!
    回到原帖
    谢谢关注啊,前段时间比较忙,没怎么发帖,现在相对好些,而且又有铜币赚,所以我又回来了



  • 水平很高啊,值得学习



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • cn1510441424:水平很高啊,值得学习回到原帖
    还在菜鸟蜕变阶段,所以要不断充电了……



  • 支持ing 谢谢您的辛苦发帖



  • 看看吧,大家都会支持你



  • 创意哦!楼主高人啊 谢



  • 看看吧,大家都会支持你


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 我也来看了,很不错,收藏了



  • cn1510464250:非常酷哦,不顶对不起良心回到原帖
    谢谢支持



  • cn1510438256:支持ing 谢谢您的辛苦发帖回到原帖
    谢谢支持啦,最近多写一些帖子



  • cn1510446432:看看吧,大家都会支持你回到原帖
    非常感谢啊



  • cn1510448611:创意哦!楼主高人啊 谢回到原帖
    谢谢支持啦



  • cn1510443396:找到好贴不容易,我顶你了,谢了回到原帖
    谢谢支持啦



  • cn1510440024:我也来看了,很不错,收藏了回到原帖
    谢谢啦



  • cn1510445824:呵呵,好帖一定要顶,支持回到原帖
    谢谢啦


32 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待