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    cn1000455690

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     我是个外贸新人,今年六月份毕业,商务英语专业。今年上半年我在南宁做办公用品销售,根本用不到英语,后来我想,毕竟学了这么多年英语,难道就这样丢掉了?然后我就辞掉了南宁的工作来到了深圳,决定做外贸,然后我的老师推荐我来现在的公司。  我们公司是做电源适配器的,我做经理的助理。我们经理手把手教我入门,我开始操作阿里平台。和所有的新人一样,刚开始都经历过很漫长的学习和等待的阶段。没有客户的时候,就不断地发布产品,报RFQ。刚开始都不熟悉产品,经理交给我的两个网站我也不太会打理,后来接触的产品和报RFQ多了,对产品也就熟悉了。  九月份的时候收到一个客户的询盘,是一个来自香港的客户。他要了两个样品进行测试,我们报价是10美金。后来测试样品的时候,他开始和我砍价。他想要4000pcs,目标价格是8美金,我向经理申请这个价格的时候没有跟经理说明客户的具体相关信息,所以经理没有同意这个价格,经理说9美金可以同意,包含用船运到加拿大多伦多的运费。那个时候我没有对客户进行深度了解和分析,也没有及时跟进,客户也没有明确说要不要下单,后来我跟客户联系的时候他都跟我说测试结果没出来或者在和其他供应商对比产品。过了半个月之后我再跟客户联系,他还说他们正在对比产品,还没确定要哪家的产品,但是这个时候我们经理已经对客户进行深度了解,发现这是个很有实力的客户,8美金可以接下这一单,但是不包含运费。当她亲自联系客户的时候,客户告诉我们经理说他们已经跟别的供应商要货了,货都已经做好拉倒他们仓库了。我就这样跟丢了客户。  当时真的很失落,后悔自己没有对客户进行深度了解和分析,没有及时跟进客户。经理告诉我做外贸业务要有锲而不舍的精神,不能一碰到问题就卡住不动了,而且要充分了解客户的相关信息,分析客户。  后来接到其他客户的询盘也挺多的,通过跟不同客户沟通,也摸索出了一下门道,知道怎样应对才能让客户接受我们的产品和价格。同时我也在不断学习怎样做外贸业务。我的经理真的教我很多东西,虽然我们人手不多,有时候我们忙得焦头烂额,但还是那句老话:累并快乐着!经过三个月的努力,在9月份终于有了成交,是个新加坡的客户,要了10K!10月份的时候,也有三单成交了,一个是荷兰的客户,虽然只要了500pcs,但也来之不易,我们沟通了近两个月才成交的。一个是美国的客户,要求非常严格,单单是样品就寄了3次,最终敲定了!还有一个是新加坡的客户,非常爽快,寄了样品之后他觉得非常满意,也没砍价就直接要了1K。哇塞,成交的feel真是太美妙了,超有成就感的,爽!

  • 1 楼#

    阿里莹莹

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    谢谢楼主的分享,楼主真棒!

  • 2 楼#

    cn1001701956

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    cn1501657765

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    。。。。。

  • 4 楼#

    利宏U盘侠

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    哈哈,赞一个!圣诞快乐!

  • 5 楼#

    梦倾城

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    挺人家干起来好像很爽的样子

  • 6 楼#

    cn1510345549

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    南宁的人才。

  • 7 楼#

    cn1501750208

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    怎样才能深度了解客户呢?

  • 8 楼#

    cnyudingimd

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    这勇气以及毅力是很重要的,赞,继续加油吧!

  • 9 楼#

    scyttx

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  • 10 楼#

    小玉

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    哈哈,继续加油。。

  • 11 楼#

    cn220303150

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    接单赚钱的感觉真好,超有成就感

  • 12 楼#

    cn1501621077

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    很好 鼓舞人心

  • 13 楼#

    cn1501607944

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    ding

  • 14 楼#

    celina

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    继续加油,,不错!!!

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    ejeton

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    楼主很棒。。。。。。。

  • 16 楼#

    cn1000311026

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    [s:7加油加油

  • 17 楼#

    Kelly and Carol

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    楼主不错啊!加油!!

  • 18 楼#

    cn1001766747

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    谢谢楼主



  •  我是个外贸新人,今年六月份毕业,商务英语专业。今年上半年我在南宁做办公用品销售,根本用不到英语,后来我想,毕竟学了这么多年英语,难道就这样丢掉了?然后我就辞掉了南宁的工作来到了深圳,决定做外贸,然后我的老师推荐我来现在的公司。  我们公司是做电源适配器的,我做经理的助理。我们经理手把手教我入门,我开始操作阿里平台。和所有的新人一样,刚开始都经历过很漫长的学习和等待的阶段。没有客户的时候,就不断地发布产品,报RFQ。刚开始都不熟悉产品,经理交给我的两个网站我也不太会打理,后来接触的产品和报RFQ多了,对产品也就熟悉了。  九月份的时候收到一个客户的询盘,是一个来自香港的客户。他要了两个样品进行测试,我们报价是10美金。后来测试样品的时候,他开始和我砍价。他想要4000pcs,目标价格是8美金,我向经理申请这个价格的时候没有跟经理说明客户的具体相关信息,所以经理没有同意这个价格,经理说9美金可以同意,包含用船运到加拿大多伦多的运费。那个时候我没有对客户进行深度了解和分析,也没有及时跟进,客户也没有明确说要不要下单,后来我跟客户联系的时候他都跟我说测试结果没出来或者在和其他供应商对比产品。过了半个月之后我再跟客户联系,他还说他们正在对比产品,还没确定要哪家的产品,但是这个时候我们经理已经对客户进行深度了解,发现这是个很有实力的客户,8美金可以接下这一单,但是不包含运费。当她亲自联系客户的时候,客户告诉我们经理说他们已经跟别的供应商要货了,货都已经做好拉倒他们仓库了。我就这样跟丢了客户。  当时真的很失落,后悔自己没有对客户进行深度了解和分析,没有及时跟进客户。经理告诉我做外贸业务要有锲而不舍的精神,不能一碰到问题就卡住不动了,而且要充分了解客户的相关信息,分析客户。  后来接到其他客户的询盘也挺多的,通过跟不同客户沟通,也摸索出了一下门道,知道怎样应对才能让客户接受我们的产品和价格。同时我也在不断学习怎样做外贸业务。我的经理真的教我很多东西,虽然我们人手不多,有时候我们忙得焦头烂额,但还是那句老话:累并快乐着!经过三个月的努力,在9月份终于有了成交,是个新加坡的客户,要了10K!10月份的时候,也有三单成交了,一个是荷兰的客户,虽然只要了500pcs,但也来之不易,我们沟通了近两个月才成交的。一个是美国的客户,要求非常严格,单单是样品就寄了3次,最终敲定了!还有一个是新加坡的客户,非常爽快,寄了样品之后他觉得非常满意,也没砍价就直接要了1K。哇塞,成交的feel真是太美妙了,超有成就感的,爽!



  • 谢谢楼主的分享,楼主真棒!






  • 。。。。。



  • 哈哈,赞一个!圣诞快乐!



  • 挺人家干起来好像很爽的样子



  • 南宁的人才。



  • 怎样才能深度了解客户呢?



  • 这勇气以及毅力是很重要的,赞,继续加油吧!






  • 哈哈,继续加油。。



  • 接单赚钱的感觉真好,超有成就感



  • 很好 鼓舞人心



  • ding



  • 继续加油,,不错!!!



  • 楼主很棒。。。。。。。



  • [s:7加油加油



  • 楼主不错啊!加油!!



  • 谢谢楼主


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