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    华创威Alice

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         2013年12月23日,距离2014新年仅剩7天。回首2013,外贸生涯的第二个年头就这样结束了,总想着要写点什么记录下我的2013。于是乎有了这篇总结。
    双面胶
    2013年我老大和另一个外贸部同事相继辞职,公司外贸只剩我一个。我是一个依赖性特别强的人,之前的很多事情都是我老大帮忙解决的,比如客户说价格高了,我立马跟老大申请,客户不同意的话,继续申请,基本成了双面胶,而且对价格根本没有一个把控。我老大也挺好的,考虑到我是新人,基本都帮我批了。但是效果并不佳,报价单发出去很多,很多客户提出所谓的目标价也都同意了,但是成交概率却极小。那时还是温室的花朵,有玻璃房庇护着,并没有意识到这个问题的严重性。我老大辞职后,有关价格事宜直接面对公司,这下成了公司于客户之间的双面胶。这个时候,当初的后遗症出现了,由于我这个双面胶不合格,很多时候,客户、公司两头都拿不下来。也曾认为是公司不支持。
    转折
    后来发生的一件事让我明白价格再低,客户未必也会买你的货。那是一个英国客户,来看过我们工厂,还留了样品给我们,报价过去,客户说太高了,并且给出了目标价,但是客户的目标价格实在太低了,公司拒绝了,客户又提出了可观的数量。当时有点心动,跟老板申请,我们老板也提醒了,价格是谈出来的。结果,兴高采烈的回复客户同意客户的目标价了,然后客户就没理我了......这件事让我明白,我不能再让客户牵着鼻子走,必须要有自己的原则与底线。关于价格,客户永远都会说贵了,但是客户未必会买最便宜的那个,谈判的最高境界是双赢,让客户满意的价格就是最佳价格。另外,还要知道自己的产品定位, 明确市场定位,才可专供。
          大鹏在《在难搞的日子笑出声来》里说:“把难搞的事情放在一个足够长的时间线上意义完全不一样”。现在看想来,正是这些难搞的事情,才让我们成长的更快。2013年即将踏入终点,今年收获很多,也成长了许多,想感谢的也很多,这里就不一一列举了。2014,全新的一年,继续加油吧。

  • 1 楼#

    OJ

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    喜欢这句:价格是谈出来的,共勉

  • 2 楼#

    数码Cassie

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    2014继续加油!

  • 3 楼#

    司令

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    法王在2013又有很大的成长啊,赞

  • 4 楼#

    华创威Alice

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    cn1000631413:喜欢这句:价格是谈出来的,共勉回到原帖
    我们老板的经典名句

  • 5 楼#

    华创威Alice

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    左护法:2014继续加油!回到原帖
    一起加油

  • 6 楼#

    华创威Alice

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    司令:法王在2013又有很大的成长啊,赞回到原帖
    很感谢外贸圈、行业汇,跟大家学习好多呢

  • 7 楼#

    cn1510534627

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    cn1510543169

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    正感觉很对,谢谢您,顶

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    谢谢您阿,我非常高兴

  • 12 楼#

    cn1510566248

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    哪个呦,发这么好的帖子,顶你

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    曹曹

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  • 19 楼#

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  •      2013年12月23日,距离2014新年仅剩7天。回首2013,外贸生涯的第二个年头就这样结束了,总想着要写点什么记录下我的2013。于是乎有了这篇总结。
    双面胶
    2013年我老大和另一个外贸部同事相继辞职,公司外贸只剩我一个。我是一个依赖性特别强的人,之前的很多事情都是我老大帮忙解决的,比如客户说价格高了,我立马跟老大申请,客户不同意的话,继续申请,基本成了双面胶,而且对价格根本没有一个把控。我老大也挺好的,考虑到我是新人,基本都帮我批了。但是效果并不佳,报价单发出去很多,很多客户提出所谓的目标价也都同意了,但是成交概率却极小。那时还是温室的花朵,有玻璃房庇护着,并没有意识到这个问题的严重性。我老大辞职后,有关价格事宜直接面对公司,这下成了公司于客户之间的双面胶。这个时候,当初的后遗症出现了,由于我这个双面胶不合格,很多时候,客户、公司两头都拿不下来。也曾认为是公司不支持。
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          大鹏在《在难搞的日子笑出声来》里说:“把难搞的事情放在一个足够长的时间线上意义完全不一样”。现在看想来,正是这些难搞的事情,才让我们成长的更快。2013年即将踏入终点,今年收获很多,也成长了许多,想感谢的也很多,这里就不一一列举了。2014,全新的一年,继续加油吧。



  • 喜欢这句:价格是谈出来的,共勉



  • 2014继续加油!



  • 法王在2013又有很大的成长啊,赞



  • cn1000631413:喜欢这句:价格是谈出来的,共勉回到原帖
    我们老板的经典名句



  • 左护法:2014继续加油!回到原帖
    一起加油



  • 司令:法王在2013又有很大的成长啊,赞回到原帖
    很感谢外贸圈、行业汇,跟大家学习好多呢



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  • 正感觉很对,谢谢您,顶



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  • 谢谢您阿,我非常高兴



  • 哪个呦,发这么好的帖子,顶你



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