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    华创威法王

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    又是一年毕业季,相对于去年,心中少了感慨。自2011年6月毕业,来到这个公司差不多2年了。回首两年多的外贸之路,酸甜苦辣一路随行,但是,从没有想过放弃,今天也跟大家分享下自己的外贸故事。

    实习期:外贸公司:一个人的外贸
      2011年1月,由于在中部内陆城市,外贸工作相对难找。那时找了许久的实习单位,终于在即将放弃之际,有一家贸易公司投来橄榄枝,开始了我5个多月的实习旅程。这家外贸公司也是刚成立的,老板两个,一个文员,一个外贸,一起只有四个人。老板只懂传统外贸,电子商务也是刚刚开始的,也开通了公司的第一个平台-阿里巴巴。在阿里客服的耐心指导下,开始慢慢摸索平台的操作。老板只告诉我产品,连目录,说明都没有,产品知识都是在网上学习的,产品图片也是自己拍摄,处理。一个人摸索真的很困难,那段时间,有问题,基本都是在网上学习的,福步,阿里培训之家是我常去的地方,也经常去听一些现场的培训,阿里的讲师都很棒。经过实习期,想对外贸新人说,初入外贸时,最好是有外贸老手引导,这样可以少走一些弯路。当然,现在外贸群与论坛也是一个很好的学习交流平台,有很多高手也可以请教。

    毕业了:工厂生活
        毕业后,只身来到深圳。那时就想找一个工厂。来深第二天面试现在的公司,第三天正式上班。速度快的不敢相信。刚进来时,由于是工厂,每天下班后就去车间学习产品知识。收到第一个询盘时,很开心。那时正好客户在线,就一直跟客户聊到了晚上9点多。这是一个印度客户,这个询盘一直谈了3个多月,也是这个客户给了我信心。尽管最后没谈成,但是却跟客户成为了朋友,圣诞节客户还寄来了礼物。现在客户已经也换其他行业了,我们也一直保持联系。由于住在工厂,晚上基本九点多才回去。我的第一个客户也是在阿里旺旺谈成的。后续有很多客户都是晚上阿里旺旺上直接成交的。
     
    不逼自己一把,你不知道自己到底有多强大
         2012年年底,我们老大突然辞职,在听到这个消息的那一刻,突然有点懵了。那时才发现,一直以来,自己依赖心理太强了,似乎都没有独立过,一遇到问题,直接抛给我们老大了,外贸报价及相关单据都是让我们老大审核之后才发出的,那时候从不用担心任何问题。老大一走,其实挺没自信的,担心自己做不好,但是这也是个成长的契机。人生,从外打破,是压力;从内打破,是成长。成长路上难免会碰到荆棘障碍。我们老大离开没几天,刚巧有一批货要出越南,其实一直以来都挺粗心的。由于之前都有人把关,还没有吃过粗心大意的苦头。这一次,由于自己的粗心大意,报关资料出了问题。那天正好因为身体不舒服,去医院检查。同事一通电话过来就把我批的体无完肤,最后还加一句:你是第一次做外贸么?那一刻眼泪都出来了,恨自己太粗心。后来的单据自己每次都检查4,5遍才罢手。2013年3月份,另一个外贸同事也离职了,原本热闹的外贸部只剩下我一个。同事离职时,留下4,5批货要出,外贸部的一些事务也暂时全交到了我手上。那段时间几乎每天加班到晚上9点多,整理跟进客户资料,跟进公司之前的客户,安排出货....期间也遇到很多意想不到的问题,还好都一一解决,这里也要感谢之前的同事与老大的帮忙。3月份跟进的一些客户慢慢有了回复,4月-5月一共接待了5批外国客户的来访。从第一次一个人去机场接客户的紧张到现在从容应对,之前的担心都消失不见。现在工作尽管很忙,但是很充实,遇到问题时自己着手解决,每次收到客户的感谢的时候心里觉得的无比的甜蜜。其实,一个人也可以做好,不逼自己一把,你不知道自己到底有多强大 。外贸之路慢慢其修远兮,吾将上下而求索。

    想对自己说:1.认真,凡事就怕认真二字。就单证来说,有时候可能一点误差,客户就打不了款,报关就会出问题。认真对待每一个客户,认真对待自己的工作。
    2.坚持,你永远不知道下一秒会发生什么?既然选择了外贸,就努力坚持下去。放弃的理由有千千万万,坚持的理由却只有一个。
    3.有序,安排好自己的工作,定期做好计划与总结。这一点很感谢我们之前的老大,从开始给给我们建立了客户管理表。
    4.自信,相信自己行,才会我能行。
    5.独立,不要做温室的花朵,学一只雄鹰,勇敢的飞翔天空。没有人能永远帮你,凡事靠自己。

    下面我总结了一些成长的方法和途径给大家参考,希望大家共同进步哈:
    1.      跟公司的同事、领导、老板甚至工厂里的工人学习。这样可以让我快速了解公司的产品,提升自己的专业度。
    2.      跟外贸圈子里的同龄人学习。去年一个偶然的机会我加入到了消费电子行业的旺旺群,在群里面认识了很多做外贸的朋友,大家一起分享、一起讨论和成长。而且由于群里面做消费电子的朋友大部分集中在深圳,我们线下也组织了一些见面活动,不但收获了知识,还收获了友谊。
    3.      跟论坛的牛人学习。随着时间的推移,我发现不少群友在群里面分享的实用技巧、心得,都来自论坛,所以也开始关注论坛里面的帖子了,例如料神的,都是干货。同时我也应聘做了数码联盟版块的副版主,跟版主一起打理我们行业的论坛,希望有更多的人通过论坛可以学到知识、获得成长。


         

  • 1 楼#

    梦倾城

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    外贸之路慢慢其修远兮,吾将上下而求索.这句话,在我上班的第一天就写在了我的本子上。

    很好的分享,感谢。

  • 2 楼#

    cn1510063651

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    支持!!!我是外贸新手,是转行过来的,还不到半年。做外贸确实不像之前的工作稳定,而且充满了压力与挑战,但既然选择了,就不会放弃,坚持!!!

  • 3 楼#

    cn1000207790

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    看完太有感触了,我也是11年毕业的,做外贸两年,一路走来的成长,真的非常感谢太多人,楼主,特别欣赏你这句话:不逼自己一把,你不知道自己到底有多强大 。 共勉

  • 4 楼#

    ADP-Tina

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    很好的帖子,对于外贸新人有很大的鼓舞!

  • 5 楼#

    blgcable

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    加油,一定会越来越好的!!

  • 6 楼#

    cn1001852183

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    很不错,新手学习了。

  • 7 楼#

    cn1001766747

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    不错

  • 8 楼#

    cn220214217

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    加油

  • 9 楼#

    cn1510440192

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    挺好的

  • 10 楼#

    cn1000411700

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    好贴,顶

  • 11 楼#

    cn220110079

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     Never give up!

  • 12 楼#

    Sophia_l

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    人都是被逼出来的,加油!

  • 13 楼#

    cgs_wangyeji

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    这里有掌声,赞!

  • 14 楼#

    cn1001031290

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    一起加油!楼主很棒,一起成长!

  • 15 楼#

    cn1000527329

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    大家一起加油!

  • 16 楼#

    cn1500469029

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    谢谢,很鼓励我,我也是一个很粗心的人,我以后也会认真对待每件事的

  • 17 楼#

    hk1000344538

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    非常好,加油加油!!

  • 18 楼#

    fswangeshi

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    楼主很牛

  • 19 楼#

    cnksyuhua

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    很受感触,是的,既然选择了,就一定要坚持走下去。加油!




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    实习期:外贸公司:一个人的外贸
      2011年1月,由于在中部内陆城市,外贸工作相对难找。那时找了许久的实习单位,终于在即将放弃之际,有一家贸易公司投来橄榄枝,开始了我5个多月的实习旅程。这家外贸公司也是刚成立的,老板两个,一个文员,一个外贸,一起只有四个人。老板只懂传统外贸,电子商务也是刚刚开始的,也开通了公司的第一个平台-阿里巴巴。在阿里客服的耐心指导下,开始慢慢摸索平台的操作。老板只告诉我产品,连目录,说明都没有,产品知识都是在网上学习的,产品图片也是自己拍摄,处理。一个人摸索真的很困难,那段时间,有问题,基本都是在网上学习的,福步,阿里培训之家是我常去的地方,也经常去听一些现场的培训,阿里的讲师都很棒。经过实习期,想对外贸新人说,初入外贸时,最好是有外贸老手引导,这样可以少走一些弯路。当然,现在外贸群与论坛也是一个很好的学习交流平台,有很多高手也可以请教。

    毕业了:工厂生活
        毕业后,只身来到深圳。那时就想找一个工厂。来深第二天面试现在的公司,第三天正式上班。速度快的不敢相信。刚进来时,由于是工厂,每天下班后就去车间学习产品知识。收到第一个询盘时,很开心。那时正好客户在线,就一直跟客户聊到了晚上9点多。这是一个印度客户,这个询盘一直谈了3个多月,也是这个客户给了我信心。尽管最后没谈成,但是却跟客户成为了朋友,圣诞节客户还寄来了礼物。现在客户已经也换其他行业了,我们也一直保持联系。由于住在工厂,晚上基本九点多才回去。我的第一个客户也是在阿里旺旺谈成的。后续有很多客户都是晚上阿里旺旺上直接成交的。
     
    不逼自己一把,你不知道自己到底有多强大
         2012年年底,我们老大突然辞职,在听到这个消息的那一刻,突然有点懵了。那时才发现,一直以来,自己依赖心理太强了,似乎都没有独立过,一遇到问题,直接抛给我们老大了,外贸报价及相关单据都是让我们老大审核之后才发出的,那时候从不用担心任何问题。老大一走,其实挺没自信的,担心自己做不好,但是这也是个成长的契机。人生,从外打破,是压力;从内打破,是成长。成长路上难免会碰到荆棘障碍。我们老大离开没几天,刚巧有一批货要出越南,其实一直以来都挺粗心的。由于之前都有人把关,还没有吃过粗心大意的苦头。这一次,由于自己的粗心大意,报关资料出了问题。那天正好因为身体不舒服,去医院检查。同事一通电话过来就把我批的体无完肤,最后还加一句:你是第一次做外贸么?那一刻眼泪都出来了,恨自己太粗心。后来的单据自己每次都检查4,5遍才罢手。2013年3月份,另一个外贸同事也离职了,原本热闹的外贸部只剩下我一个。同事离职时,留下4,5批货要出,外贸部的一些事务也暂时全交到了我手上。那段时间几乎每天加班到晚上9点多,整理跟进客户资料,跟进公司之前的客户,安排出货....期间也遇到很多意想不到的问题,还好都一一解决,这里也要感谢之前的同事与老大的帮忙。3月份跟进的一些客户慢慢有了回复,4月-5月一共接待了5批外国客户的来访。从第一次一个人去机场接客户的紧张到现在从容应对,之前的担心都消失不见。现在工作尽管很忙,但是很充实,遇到问题时自己着手解决,每次收到客户的感谢的时候心里觉得的无比的甜蜜。其实,一个人也可以做好,不逼自己一把,你不知道自己到底有多强大 。外贸之路慢慢其修远兮,吾将上下而求索。

    想对自己说:1.认真,凡事就怕认真二字。就单证来说,有时候可能一点误差,客户就打不了款,报关就会出问题。认真对待每一个客户,认真对待自己的工作。
    2.坚持,你永远不知道下一秒会发生什么?既然选择了外贸,就努力坚持下去。放弃的理由有千千万万,坚持的理由却只有一个。
    3.有序,安排好自己的工作,定期做好计划与总结。这一点很感谢我们之前的老大,从开始给给我们建立了客户管理表。
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    5.独立,不要做温室的花朵,学一只雄鹰,勇敢的飞翔天空。没有人能永远帮你,凡事靠自己。

    下面我总结了一些成长的方法和途径给大家参考,希望大家共同进步哈:
    1.      跟公司的同事、领导、老板甚至工厂里的工人学习。这样可以让我快速了解公司的产品,提升自己的专业度。
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    3.      跟论坛的牛人学习。随着时间的推移,我发现不少群友在群里面分享的实用技巧、心得,都来自论坛,所以也开始关注论坛里面的帖子了,例如料神的,都是干货。同时我也应聘做了数码联盟版块的副版主,跟版主一起打理我们行业的论坛,希望有更多的人通过论坛可以学到知识、获得成长。


         



  • 外贸之路慢慢其修远兮,吾将上下而求索.这句话,在我上班的第一天就写在了我的本子上。

    很好的分享,感谢。



  • 支持!!!我是外贸新手,是转行过来的,还不到半年。做外贸确实不像之前的工作稳定,而且充满了压力与挑战,但既然选择了,就不会放弃,坚持!!!



  • 看完太有感触了,我也是11年毕业的,做外贸两年,一路走来的成长,真的非常感谢太多人,楼主,特别欣赏你这句话:不逼自己一把,你不知道自己到底有多强大 。 共勉



  • 很好的帖子,对于外贸新人有很大的鼓舞!



  • 加油,一定会越来越好的!!



  • 很不错,新手学习了。



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  •  Never give up!



  • 人都是被逼出来的,加油!



  • 这里有掌声,赞!



  • 一起加油!楼主很棒,一起成长!



  • 大家一起加油!



  • 谢谢,很鼓励我,我也是一个很粗心的人,我以后也会认真对待每件事的



  • 非常好,加油加油!!



  • 楼主很牛



  • 很受感触,是的,既然选择了,就一定要坚持走下去。加油!


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